... אל המטרה כאל אפשרות, ייתכן וירגיש טוב יותר גם אם לא ישיג אותה, כי הוא לא יחוש תחושת אובדן גדולה במקרה של כישלון. כדי להסביר זאת יותר לעומק, אליעד ...

... החסרונות בחיים שלנו ולראות בהם יתרונות. תחום זה מתחיל בסיטואציה בה אליעד שואל את המשתתף שיחה, האם הוא חושב שהסיבה שהאדם השני לא רוצה אותו היא כישלון או חיסרון אישי שלו, או שמא יכול להיות שזהו רק עניין ... יתחיל להכיר בעצמו ולהבין את יתרונותיו, תוך כדי מציאת פתרונות לתחושות של דיכאון ותחושת חיסרון. אליעד שואל את המשתתף איך הוא מרגיש כאשר הוא נתקל בכישלונות או בחסרונות, ומציע לו להסתכל על אותם חסרונות מנקודת ...

... לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון . אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את ...

... את המוכר את טכניקות המכירה, את מה להגיד ואיך להתנהל מול לקוח, אך לא מלמדים אותו מתי יש להשתמש בטכניקות אלו. הכישלון לא נובע רק ממה שאתה אומר, אלא בעיקר מתי אתה אומר זאת. לדוגמה, אתה יכול ללמוד איך להציג ... בצורה אפקטיבית, לא מספיק לדעת את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון במוצר שהוא מוכר, הוא לא יוכל למכור בהצלחה, אפילו אם הוא ... הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים לא מתמודדים עם הקונפליקטים הרגשיים של המוכר, כמו פחד מכישלון, פחד להודות בחיסרון או תחושת אי - שוויון. כיצד להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה? הדרך ... כסף או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מתבייש למכור מוצר שאתה חושב שהוא לא מושלם, או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה ... לו בחצי מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות רגשיות כגון לדוגמה פחד מכישלון, כגון לדוגמה חרדה מחרדת דחייה, כגון לדוגמה טראומה ממשהו, כגון לדוגמה מושען על משהו, ... שאתה לא באמת רוצה למכור לו את המוצר, אם היית מאוד רוצה למכור לו את המוצר וזה היה העסק שלך ואומרים לך אם לא אתה נכשל, אתה כישלון יכול להיות שהיית מפחד למכור את המוצר. ש: זה מה שבאתי, עכשיו אם אני רואה מישהי בבר ...

... מצליח להשיג את רצונו, אליעד מציין שהוא מוצא את עצמו במצב שבו עליו להתמודד עם תחושות של כישלון . הוא מדבר על איך הרצון הזה יכול לעורר חרדות, והצורך להתמודד עם האכזבה מעורר את האדם לחפש פתרונות חדשים. האם לא רצוי לרצות משהו? ההצעה ...

... פרידה מהאקסית, לשכוח את האקסית מהי הסיבה שדחייה מפריעה לנו? כשאנשים שומעים את המילה לא, זה לרוב מפריע להם. אך למה זה כל כך קשה לקבל דחייה? אליעד מסביר שזה לא רק עניין של כישלון או תסכול אישי, אלא קשור יותר לשאלות של ערך עצמי ושלמות פנימית. אחת הסיבות לדחיית המילה לא היא שהיא גורמת לאדם להרגיש שהוא לא ...

... מאשר זו של אחרים, כיוון שאתה מבין למה אתה אוהב אותו, ולכן האהבה שלך שווה יותר. מצד שני, אפשר גם להשתמש בכישלונות שלך כדי לשכנע. למשל, לומר אני עברתי הרבה כישלונות בחיים, ולכן אם אני אוהב אותך, זו אהבה אמיתית ועמוקה יותר ממישהו ... זה בחינם דבר. ש: לא יודע, לא יודע. אליעד: מה יש לך שאין להם? או אין להם שיש לך? דבר. בא נלך על ההפוך נגיד שנכשלת בחיים, בסדר? ש: בסדר, אז אתה יותר לומד ניסיון, אז אתה יותר חכם. אליעד: לא, נגיד שנכשלת יותר. דווקא בן אדם שיש לו יותר כישלון בחיים, אתה יודע כמה אני נכשלתי בחיים. דווקא בהפוך על הפוך, נגיד שאתה אומר תראה אם אוהב אותך ...

... לבקשתך או לא. נניח שמישהו אומר על עצמו דבר רע, ואתה יודע שהוא מגזים בצורה שהוא אומר את זה, תשאל אותו שאלה, שתגרום לו לא להגזים בדבר הרע שהוא אומר על עצמו. נניח שמישהו אומר, אני תמיד נכשל בכל המבחנים שאני עושה. ונניח שאתה יודע שזה לא נכון, אז תשאל אותו, מה? באמת?! בכל המבחנים?!. כאשר בעצם אתה גורם לו ... הצלחתי לעשות X. כאשר המילה לשמחתי, היא בעצם מסר סמוי, שזה טוב ומשמח להצליח לעשות את הדבר הזה. כך גם המילה הצלחתי, שמשדרת, שיש כאן הצלחה כאשר אתה עושה את הדבר הזה. כך שאם לא, יש כאן כישלון. וזה בעצם מסר סמוי. כשאתה אומר למישהו דבר כלשהו ואתה רוצה שהוא ישים לב ויהיה מודע יותר, לכך שאמרת לו את מה שאמרת לו, ...

... ארצות הברית, ושהעולם כולו מתרכז בו. לעיתים הדבר מתפתח אחרי חוויה טראומטית, כמו השפלה או כישלון. לדוגמה, אם אדם נפרד מבת זוגו וחש מושפל, הוא עשוי להגיע למסקנה שהוא אדם חשוב מאוד ...

... אליעד כהן מסביר כי במהלך תהליך של התפתחות אישית והתקדמות רוחנית, האדם יחווה תמיד מצבים של ירידה לאחר כל שלב של התקדמות. הירידה הזאת היא לא תקלה או כישלון, אלא חלק טבעי והכרחי של התהליך. האדם צריך להבין שהמניעות, הקשיים והמחסומים הרוחניים נועדו כדי לקדם אותו הלאה ולא כדי לעצור אותו. אליעד ... האם הירידה היא סימן לעצירה או דווקא להתקדמות בדרך הרוחנית? אליעד כהן מדגיש כי הירידות, המחסומים והקשיים הרוחניים אינם סימן לכך שהאדם הפסיק להתקדם או נכשל. להיפך, כל ירידה היא סימן להתקדמות, כיוון שהיא מראה לאדם שהוא התמודד עם גבול היכולת שלו והוא כעת מוכן לעבור לשלב הבא. אם בתחילת הדרך הוא ... והירידות כחלק בלתי נפרד מהדרך שלו אל ההצלחה האישית והאושר הפנימי. עליו לראות בכל ירידה הזדמנות ללמוד ולהעמיק את ההבנה שלו, ולא סימן לעצירה או לכישלון. הנחישות, ההתמדה והיכולת לקבל גם את הרגעים הקשים בהבנה שהם זמניים וחולפים, הן הדרך הנכונה להתמודדות עם הקשיים ולהשגת הצלחה אישית ואושר ...