... על המוח, ואילו הצהרה מחייבת את האדם להצדיק אותה. כיצד לתרגל באופן יום יומי את נוסחת אז מה? אליעד מציע לא להמתין למשבר גדול כדי להשתמש בטכניקה זו, אלא לתרגל אותה באופן מודע ויום - יומי גם על דברים קטנים ולא משמעותיים. לדוגמה, ... אפשר להתחיל לתרגל את השאלות הללו באופן קבוע. ככל שאדם יתרגל יותר את המילים אז מה?, כך יגדל הסיכוי שבאירוע גדול או משמעותי, הוא יוכל להשתמש בטכניקה זו באופן אפקטיבי. התרגול היומי יכול להתנהל בצורה כזו: האדם לוקח אירוע או בעיה קטנה ... הן: האם זאת האמת? ואם כן, אז מה? כך, האדם לא רק מאבד את המשמעות, אלא גם מוודא שהוא אינו מאמין באמונות מוטעות מראש. לסיכום, אליעד כהן מציג טכניקה מעמיקה וחזקה להתמודדות עם רגשות שליליים, פחדים ופגיעות. השימוש במילים אז מה? ובשאלות ...

... ברוב המקרים, אנשים פוסלים אחרים על בסיס הפגמים של עצמם. הקשר בין גישור והבנת הקונפליקט בגישור זוגי, למשל, אפשר להשתמש בטכניקה הזו כדי להבין את הצדדים. איך לעשות את זה? אם אישה אומרת: בעלי אמר לי שהוא אוהב אותי, אבל הוא צבוע, הוא שחקן, הוא רק מנסה לשקר לי, נשאל אותה: למה את ...

... במשהו? איך לזכור דברים? אני לא זוכר משהו, אני לא מצליח להיזכר, שכחתי משהו, אני רוצה להיזכר איך להיזכר במשהו ששכחת? אליעד כהן מסביר את התהליך להיזכר במשהו ששכחת באמצעות טכניקה של יצירת מכונת זמן בדמיון. הוא פותח ... ואפילו אילו בגדים לבשת באותה תקופה. המטרה היא להיכנס לראש ולתודעה של מי שהיית אז. ככל שאתה מתחבר יותר עמוק לזהות שלך בעבר, אתה מגדיל את הסיכוי להיזכר. חשוב להבהיר שהטכניקה הזו לא מבטיחה הצלחה מוחלטת, אלא רק ... ההשקפה שהייתה לך אז, ובכך להגביר את הסיכוי להיזכר איפה בדיוק הנחת את החפצים שאותם אתה מנסה למצוא עכשיו. מדוע חשוב לשחזר כמה שיותר פרטים מהעבר? אליעד מדגיש כי הצלחת הטכניקה של הזיכרון נשענת על היכולת שלך לשחזר ...

... להנחיות עולה משמעותית. באופן כזה ההנחיה או הבקשה תהיה יעילה יותר ותתקבל בצורה טובה יותר. איך להשתמש בטכניקה זו עם ילדים ועם אנשים קרובים? אליעד כהן מדגים את החשיבות של הטכניקה בהעברת מסרים ברורים גם מול ילדים. ...

... גוף נתפס כשיטת השפעה על אנשים מסוימים? המנטורים שמדברים בווליום גבוה, קופצים ומזיזים את הידיים, משתמשים בטכניקות שהן יותר שיווקיות מאשר הגיוניות. המטרה היא ליצור תחושת דחיפות ומחשבה כי אם הוא כל כך נלהב, כנראה שזה חשוב. עם זאת, לפעמים המסר עצמו ריק או ... לזכור בסיכום? התוכן הוא העיקר. כשיש בתוכן ערך אמיתי, אין צורך בצעקות או בהפעלות חיצוניות. אם מישהו זקוק לפירוטכניקה כדי לשכנע אותנו, יש לשאול את עצמנו אם מדובר בהסבר הגיוני או רק בהשפעה חיצונית. בסופו של דבר, עדיף לפעול מתוך הבנה מעמיקה של הדברים ולא מתוך ... או בכל תחום אחר. יש מנטורים רבים שהדרך שלהם להעביר תכנים היא באמצעות הרמת קול, דיבור בווליום גבוה, שימוש בפירוטכניקה, תנועות ידיים וצעקות. הם מנסים ליצור התלהבות והתרגשות כדי לשכנע ולעודד פעולה. למה שיטה זו עשויה להתאים יותר לכלבים ופחות לבני אדם חכמים? האופן ... כדאי לזכור בסיכום? התוכן הוא העיקר: כשיש בתוכן ערך אמיתי, אין צורך לצעוק או להשתמש בפעלולים. כשמישהו זקוק לפירוטכניקה כדי לשכנע אותך, שאל את עצמך אם הדבר מסמן חולשה בהסבר ההגיוני של אותו מנטור. בסופו של דבר, עדיף לפעול מתוך הבנה מעמיקה ולא מתוך חיקוי עיוור או ...

... בבית המשפט? שיטות השכנוע של ביבי נתניהו בבית המשפט, לכבד את רצון העם מהי שיטת השכנוע המשפטית של אליעד כהן לגבי נטל ההוכחה? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשימוש בטכניקות רטוריות ובסוגיית נטל ההוכחה, תוך דגש על המקרה המשפטי של בנימין נתניהו, שבו ישנן עתירות המבקשות למנוע ממנו להקים ממשלה עקב כתבי אישום נגדו. אליעד מסביר את הקונספט של ... אליעד מציין כי נתניהו הצליח להניח את הדגש על חובת ההוכחה והוביל את השיח הציבורי והמשפטי לכיוון בו לא ניתן להפסיק את כהונתו ללא הוכחה חד משמעית לאיסור. שימוש בטכניקות רטוריות, מניפולציה והקצנה אליעד מדבר על השימוש בטכניקות רטוריות כמו הקצנה, בהן רעיונות או טענות מופרזות מוצגות בצורה קיצונית כדי להבהיר עד כמה הן עלולות להוביל לאבסורד. לדוגמה, אם נתניהו טוען לא היה כלום כי אין כלום ומציג ... השופטים אם יראו כמתקבל על הדעת שראש ממשלה יהיה חשוד בעבירות פליליות, וכיצד הדבר משתלב עם ניהול מערכת חוקית מוסרית. הקצנה ותיאור של אבסורד אליעד מציע להשתמש בטכניקת ההקצנה כדי להפוך את רעיונותיו של נתניהו לאבסורדיים. כך, לדוגמה, אם נתניהו טוען כי ראש ממשלה מחליפים רק בקלפי, אפשר להקצין את הטענה ולהמחיש עד כמה היא חסרת גבולות - אפילו ... שהחוק אוסר על נתניהו להקים ממשלה, דבר שלא ניתן להוכיח באופן חד משמעי. כיצד נטל ההוכחה משפיע על החלטות משפטיות? האם יש מקום לספקות משפטיים בהגשת עתירות? הקצנה כטכניקת שכנוע האם ראש ממשלה יכול להקים ממשלה עם כתבי אישום? אסטרטגיות רטוריות בהופעה בבית המשפט מהי נקודת הפתיחה וכיצד צומח הרעיון של נטל ההוכחה? ישנה שאלה חשובה שעולה בכל ... אם הוא אשם או לא? כך מנסים להדגים שמוטב היה לבסס כלל הפוך, שבו אסור מראש לבן אדם הנאשם בפלילים - או קל וחומר מורשע - להיכנס לתפקיד הרם. אך בגלל חוסר השימוש בטכניקה זו בצורה נחושה, ברירת המחדל התהפכה והפכה לטובת נתניהו. הטענה מול המפלגות הערביות והדוגמה של יזבק יש עוד היבט מניפולטיבי: כשנתניהו תוקף חכ ערבי כמו יזבק וטוען שהיא תומכת ... שהחוק כן מתיר לו, ומתוך כך לעצור את המהלך. אך המציאות מלמדת שזה לא מה שקרה בפועל, וזו לדעת הטענה כאן הטעות המרכזית של מי שניסה למנוע ממנו להקים ממשלה. הקצנה - טכניקת שכנוע והצגת אבסורדים נתניהו, כתבי אישום וגבולות החוק מניפולציות רטוריות ושיטות שכנוע מושג נטל ההוכחה בוויכוחים אישיים ומשפטיים אסטרטגיות בהופעה בבית משפט יעוץ משפטי, ...

... מאלף את התת - מודע של השואל להפסיק להתעקש על מידע ספציפי. האדם השואל מתחיל להבין באופן לא מודע, שכאשר הוא מקבל תשובות כאלה הוא נהנה יותר, וכך התשוקה או ההתעקשות שלו לקבל תשובות ישירות פוחתת. זו למעשה טכניקה פסיכולוגית שמסייעת לא רק להתחמק משאלות, אלא גם לשנות את הדרך שבה אנשים אחרים מגיבים לשאלות ולשיחה. לסיכום, אליעד כהן מציע להשתמש בהומור ככלי יעיל מאוד ...

... שאלה אחרת שמתאימה לסיטואציה שלו, למשל: ומה עשית אתה היום?, איך היה אצלך בבית?, או מה היה בביקור אצלך?. הטכניקה הזאת עובדת מפני שהיא מעבירה את המיקוד מהשאלה הלא נעימה או הלא רצויה, לשאלה אחרת שנוחה לך ומתאימה יותר לאדם שמולך. כך ...

... הסיבה בהכרח מובילה לתוצאה? האם התוצאה באמת קשורה לסיבה הזאת? איך חוקרים בפועל כל טענה מתוך הארבע? כאן נכנסת טכניקה של שאילת שאלות לכל אחת מארבע הטענות, לפי סדר הגיוני: חקירת הסיבה עצמה: מה הסיבה? האם היא באמת קרתה? מי אמר שהיא קרתה? האם היא יכלה לקרות בצורה אחרת? האם ...

... על פחד גישה, כלומר, הפחד להתחיל עם מישהי או מישהו, אנו יכולים להשתמש בטכניקה הנקראת ניתוח סיבתיות כדי להבין ...