... והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית היא שברגע שמישהו מוכן לקבל כסף על מוצר, הוא מרגיש מחויבות כלפי הלקוח שהמוצר יהיה מושלם. לעומת זאת, אם הוא היה נותן את המוצר
בחינם , הוא לא היה מרגיש את אותה תחושת מחויבות ולא היה חש כל בעיה ... קשה לו למכור מתברר שקשה לו למכור כי המוצר שלו לא מושלם והוא מתבייש למכור מוצר לא מושלם. עכשיו מה מתברר אצל אותו בן אדם שאין לו בעיה לדוגמה נגיד לתת את המוצר הזה
בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה
בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא מבקש על זה כסף הוא מרגיש שהוא ... בגלל שמישהו שאל את השאלה. ש: בגלל שהתקשר אליך בלילה? אליעד: לא אפילו שקל הבן אדם אמר אם מבקשים ממני אפילו שקל נגיד הוא עשה איזה משהו שהיה טוב אבל הוא עשה את זה
בחינם ואז הוא אמר לו. ש:
בחינם כאילו? אליעד: כן עשה איזה שירות מסוים שהשירות הזה היה טוב ואז מישהו ביקש ממנו את אותו והוא אמר לו אני רוצה לשלם לך אז הוא אמר לו לא אני לא עושה את זה שאלתי אותו ואם זה היה
בחינם הוא היה עושה אבל אם זה בתשלום הוא לא רוצה אפילו בתשלום ...