... בעבודה? השכנוע מתבצע בכמה שלבים עיקריים: זיהוי רצונותיו של העובד (מה הוא רוצה ומה
הוא לא רוצה) . לברר מדוע הוא עלול להתנגד לתפקיד החדש או ... נכון? זה השאלה. מה אנחנו עושים? שלב ראשון בודקים מה הוא רוצה. שלב שני בודקים מה
הוא לא רוצה. ואז מנסים לראות איך אנחנו משכנעים אותו שאם ... יגדיל את הסיכוי של לגבי מה שהוא רוצה, וזה אם הוא לא יעשה את זה יגרום לו לקבל את מה
שהוא לא רוצה. ואם לא תצליח, אז לא, אתה לא יכול לשכנע ... יותר ערך עצמי, הוא רוצה להרגיש שיותר כיף לו בעבודה. זה דברים שהוא רוצה. מה הדברים
שהוא לא רוצה? הוא לא רוצה שיפטרו אותו,
הוא לא רוצה לפחד מזה שיפטרו אותו. מה יותר גרוע שיפטרו ... שיחשוב שאולי יפטרו אותו, מה יותר גרוע? ש: אולי. אליעד: האולי יותר גרוע, בדיוק.
הוא לא רוצה שיסתכלו עליו בעין רעה וכו. עכשיו איכשהו ... שאם הוא לא יעשה את מה שרוצים שהוא יעשה אז יכול להיות שמה שהוא ירצה לא יקרה, ומה
שהוא לא רוצה שיקרה יקרה. זה שלב אחד. זה אתה מבין את השלב ... לך גם עוד שלב נוסף אחראי מה שהבנת יש עוד שלב. שמה השלב הבא? השלב הבא זה לבדוק למה
הוא לא רוצה לעשות את זה. השלב, גם ההתנגדות. אבל בא ננסה ... ירצה? ש: נראה לי שהוא, יכול להיות שהוא הגיע לאיזה מצב סטטי, שהוא מרוויח נניח סביר
והוא לא רוצה, עכשיו יש לו משפחה והוא לא נשאר הרבה שעות ...