... לשוק חדש, איך לדעת מה הכאב של הלקוח הפוטנציאלי? איך ללמוד מהמתחרים? איך להעתיק מהמתחרים? הכנת חומרי שיווק, לקוחות מהאלפיון העליון, להכיר את קהל היעד, להכיר את דרך החשיבה של הלקוח, להכין חומרי שיווק בשפה של הלקוח, חומרי שיווק של ... חדש, שאתה עדיין לא מכיר אותו מספיק טוב. נניח לדוגמה במקרה הנל, שאתה רוצה להתחיל למכור שירותי שיפוצים, ללקוחות מהאלפיון העליון בלבד. ונניח שמעולם עדיין לא עבדת עם לקוחות כאלו. ונניח גם שאין לך חברים כאלו ואתה לא מכיר שום ... אדם שהוא מקהל היעד שלך של הלקוחות הפוטנציאלים שלך. ונניח שלמרות זאת ובכל זאת, בא לך לעבוד דווקא עם האלפיון העליון ולמכור דווקא לאלפיון העליון כי ככה בא לך. אז לצורך העניין אתה רוצה לתכנן חומרי שיווק לאלפיון העליון ואתה רוצה לעשות איזו פרסומת לאלפיון העליון וכיוב. וכאן אתה מתלבט, איך לדעת מה הכאב של הלקוח שלך מהאלפיון העליון? מה הלקוחות שלך מהאלפיון העליון מחפשים, שיגרום להם לסגור איתך עסקה? איזה תכנים שיווקיים אתה צריך לעשות, כדי לדבר אל הלקוחות הפוטנציאלים שלך, מהאלפיון העליון? כי במקרה הזה, אתה לא באמת מכיר את קהל היעד שלך. אין לך מושג מה הכאב של הלקוח שלך. ... שלך, היא באמצעות זה שתוכל לראות ולקרוא ראיונות וכתבות על קהל יעד שלך. לדוגמה בהקשר הזה, לראות כתבות על האלפיון העליון וכיוב. החל מכתבות כלליות ועד ראיונות אישיים עם אנשים שייכים לאלפיון העליון. ככה תוכל לנסות להתחבר לדרך החשיבה של קהל היעד שלך, להכיר את השפה של קהל היעד, את עולם המושגים ... כלשהו, על קהל היעד שלך. אבל תוכל לקבל יותר תועלת, אם תראה כתבות שעוסקות לצורך העניין בשיפוץ בתים של האלפיון העליון. דהיינו, לצרוך תכנים שעוסקים באספקת שירותים שדומים לשירות שלך, עבור קהל היעד שלך. כי כאשר לצורך העניין את רואה כתבה על שיפוץ בית של האלפיון העליון, הרי שגם מכך תוכל ללמוד על המושגים, מטרות, הגדרות, צורת חשיבה של קהל היעד שלך. ומכך תוכל לקבל רעיונות ...

...לו כעת. האם ניתן בכלל להגיע לשלמות אמיתית בחיים? לפי אליעד, השלמות האמיתית אפשרית רק כאשר האדם מצליח לראות שאין הבדל בין שום דבר לשום דבר אחר. כלומר, במצב כזה, האדם לא יכול לרצות דבר שונה ממה שיש לו, כי הוא רואה את הכל כשווה. מצב זה מושג רק כאשר האדם מגיע למודעות מוחלטת, שבה הוא יודע באופן ודאי כי המציאות היא אחת, וכי אין הפרדה בין הרצון לבין מה שקיים בפועל. האם ניתן להרגיש טוב כל הזמן? אליעד מבהיר שכל אדם, בכל פעולה ובכל מחשבה, מחפש להרגיש כמה שיותר טוב. אפילו מי שאומר שאינו מחפש להרגיש טוב, בעצם...

...והשמנה, דימוי עצמי ודימוי חברתי, נובע מתפיסה של טוב ורע, יפה או מכוער, שליטה או חוסר שליטה. הדרך היחידה להשתחרר באמת מהעיסוק בזה היא להבין לעומק שאין יתרון או חיסרון מוחלט בשום צורה של מראה גוף. כל עוד האדם תופס את עצמו כנפרד וחסר משהו, הוא ימשיך לסבול בכל מצב: כשהוא רזה הוא יסבול ממה שהוא מפסיד, וכשהוא שמן הוא יסבול ממה שהוא מפסיד בדרך השנייה. מהו הפתרון שאליעד מציע לבעיות דימוי עצמי והשמנה? אליעד טוען שהפתרון הוא להגיע להבנה עמוקה שכל מצב כולל חסרונות, ושלקבל את החסרונות הללו זו הדרך היחידה להשתחרר...

...כנראה שלא ייהנה להיות בזוגיות עם מישהו שתלוי בזוגיות כדי להרגיש טוב. יכול להיות מצב שבו אדם שלא טוב לו לבד, ימצא מישהו שגם לא טוב לו לבד, ואז הם ייצרו זוגיות, אבל זה יהיה סוג של תלות הדדית - מצד אחד יהיה להם כיף ביחד, אבל מצד שני הם עלולים לריב ולהתיש זה את זה. אז מהו האיזון הנכון? מה שאמרתי אינו נכון ב - 100% לכל המקרים, כי אם מישהו טוב לו רק לבד - אז גם איתו לא בהכרח יהיה כיף בזוגיות. אם הוא לא יודע להיות ביחד, אם הוא סוליסט מוחלט, אז גם הזוגיות איתו לא תהיה נעימה. לעומת זאת, אדם שיודע להיות לבד...

...טובה וכולי, אבל לפני שיודעים איך ליצור שיחה טובה או רעה, לפני כן צריך לדעת איך לפתח שיחה באופן כללי. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי השיחה מתפתחת דרך השאלות שיש בה. כי כל שאלה ששואלים, היא מאפשרת להוסיף מידע אל תוך השיחה. בפרט כמובן שאלות פתוחות, דהיינו, שאלות שהתשובה עליהן, היא לא תשובה של כן או לא, שאלו נקראות שאלות סגורות, אלא שאלות שהתשובה עליהן היא לא תשובה של כן או לא. והשאלה הנשאלת כמובן, היא כיצד באפשרותך ללמוד לשאול שאלות כדי לפתח שיחה? והתשובה לכך היא, שהיכולת של האדם לפתח שיחה עם מישהו אחר...

...אם אתה משתמש במוצר, נהנה ממנו ורואה כמה הוא טוב, תוכל לשכנע לקוחות לרכוש אותו. אך האם זה באמת מספיק? מי יכול למכור מוצר טוב יותר? אדם שמאמין במוצר או אדם שלא מאמין בו? לכאורה, התשובה הפשוטה היא שמי שמאמין במוצר יוכל למכור אותו טוב יותר. אך למעשה, מי שמוכר את המוצר בצורה הטובה ביותר הוא אדם שגם מאמין במוצר וגם מכיר את חסרונותיו. החשיבות של הכרת חסרונות המוצר אם אתה רואה רק את היתרונות של המוצר, יהיה לך קשה למכור אותו. הסיבה לכך היא שהלקוח רואה לא רק את היתרונות אלא גם את החסרונות. כאשר אתה לא מכיר...

...רוצה להגיד משהו לא במקום הוא שבאדם יש פחד להיות במצב שבו הוא לא שולט במעשיו. עם זאת, אליעד מציין שאנשים לפעמים פוחדים סתם מדברים שאין להם שום סיכון מוחשי. כלומר, פחדים יכולים לנבוע מהרגיל מהאמונה שהמעשה יעשה משהו רע, למרות שאין לכך שום היגיון. כיצד ניתן להתמודד עם פחדים לא הגיוניים? אליעד מציין כי הפחדים האלה נובעים מהנטייה של אנשים לפעול מתוך דחף או אינסטינקט, בלי לחשוב על ההשלכות של המעשים. אנשים נוטים לפחד לפעמים מההשלכות של מעשה שהם עשויים לעשות, כמו למשל פחד מלעשות משהו שיגרום להם נזק, כמו...

...חוסר שלמות בכל דבר. אבל רק מי שמבין את התהליך הכללי של המציאות, רק הוא מבין את כל זה. וכאן כמובן יש בעיה עמוקה, והיא, שבשכל האנושי האדם לא יכול לראות את כל התהליך של המציאות. כי נניח שהאדם מגדיר סיבה ראשונה ותוצאה אחרונה של כל האירועים, תמיד אפשר לשאול מה הסיבה של הסיבה העוד יותר ראשונה ומה התכלית העוד יותר רחוקה, אחרי התכלית הסופית. כי הסיבה הראשונה והתכלית האחרונה, נמצאות במרחק אין סופי מהמחשבה של האדם. כי בכל פעם שהאדם מנסה להבין מהי התכלית של המציאות, תמיד הוא יכול לשאול, מה התכלית של התכלית...

...דתית כי הוא רואה את ערכיו כמובנים מאליהם. אך האדם הדתי, בעיניו, יכול להרגיש חופשי כי הוא יודע שהמצוות והאמונות הדתיות מכתיבות לו מה לעשות, והוא מקבל את זה בשמחה. החופש שבדתיות באופן מעניין, אליעד טוען כי אנשים דתיים יכולים להיות חופשיים יותר מחילונים במובנים מסוימים. למשל, אדם דתי מאמין שהתורה מצווה עליו לעשות משהו - הוא עושה זאת מבלי להרגיש רגשות אשם. לעומתו, אדם חילוני מחויב לחוקים ולמוסר החילוני, ואין לו חופש מוחלט. כך, בעוד שלדתי יש חוקים שמסייעים לו להבין את מקומו בעולם, לחילוני יש את המגבלות...

...- כפיפת מרפקים בשיפוע. כתפיים - הרמת משקל לצדדים. טרפז עליון - הרמת כתפיים כלפי מעלה. חזה - פרפר או שכיבות סמיכה. בטן - כפיפות בטן. גב רחב - מתח או פולי עליון. כתף אחורית וגב עליון - פרפר אחורי עם התנגדות. ישבן וירך אחורית - דדליפט רומני. ירך קדמית - פשיטת ברכיים או סקוואט. תאומים - הרמות על קצות האצבעות. אליעד כהן מציין שחשוב ללמוד כל תרגיל לעומק ולהבין כיצד לבצע אותו בצורה נכונה ומדויקת, על מנת להימנע מפציעות ולהגיע לתוצאות הטובות ביותר. הוא גם ממליץ על בדיקה נוספת באתר שלו כדי ללמוד לעומק על...