... שההתניה הישירה עובדת, לא תמיד אפשר להשתמש בה. למשל, אי אפשר לגשת לפקיד בבנק או בשירות הציבורי ולהציע לו כסף באופן ישיר, מכיוון שזה לא מקובל ואינו חוקי. לכן, אליעד כהן מסביר שאפשר ... טוב עם עצמו? איך לשכנע פקידים? איך לשכנע בירוקרטים? איך לשכנע את הבנקאי? איך לשכנע את הבוס? איך לשכנע בעלי תפקידים? איך לשכנע שוטר? איך לגרום למישהו להרגיש חזק? טעויות בשכנוע, ...

... הבעיה, התוצאה היא שהבעיה יכולה לחזור ואף להחמיר. לדוגמה, אדם שסובל מסרטן ומטפל רק בגידול הראשוני בלי לבדוק את הגורם או את הגרורות, עלול לגלות שהבעיה חוזרת חמורה יותר מאוחר יותר. דוגמה נוספת: אדם שיש לו חוב בבנק ומחליט להתעלם מהחשבון - הבעיה תחזור אליו עם ריבית ...

... מדוע ההכנסה היומית הקטנה יוצרת תחושת ביטחון כלכלי גבוהה? הנקודה המרכזית שאליעד מדגיש היא שתחושת העושר אינה תלויה רק בסכום הכסף שיש לאדם בבנק, אלא גם בביטחון שהוא יוכל להמשיך להרוויח כסף בעתיד. האדם שמרוויח שקל בכל יום מרגיש ... יותר מאשר עצמאי שעושה מספר עסקאות גדולות במהלך השנה ומרוויח סכומים גדולים בהרבה. הסיבה לכך היא שהשכיר יודע בבירור שבכל חודש יכנס כסף לחשבון הבנק שלו, מה שיוצר אצלו תחושת ודאות. לעומתו, העצמאי שמקבל סכומים גדולים אך בתדירות ... במשרות קבועות לעומת עצמאים. שכירים שמקבלים משכורת חודשית קבועה עשויים לחוש ביטחון כלכלי, שכן הם יודעים שבכל חודש ייכנס סכום כסף לחשבון הבנק שלהם. לעומת זאת, עצמאים שמרוויחים סכומים גדולים יותר, אך בתדירות נמוכה (למשל, מי ...

... להסביר כיצד עובדות תחושות רעות, אליעד כהן נותן דוגמה כלכלית: כאשר יש לאדם מינוס בבנק של מאה שקלים והוא מוציא עוד אלף, המינוס גדל לאלף ומאה, ואינו מחליף את המינוס הקודם. לעומת זאת, בתחושות רעות, הדבר שונה. ...

... לבצע אותה מאוחר יותר. לדוגמה, אם האדם צריך ללכת לסופר ובאמצע אומרים לו ללכת לבנק, פתאום הוא צריך לזכור לא רק שתי משימות, אלא שלוש: ללכת לבנק, ללכת לסופר, ולזכור את המשימה ... לזכור כל פעם מחדש את תוכנן, וזה מאמץ גדול יותר. לדוגמה, אם יש לך משימה ללכת לבנק ועוד אחת ללכת לסופר, במקום לנסות לזכור באופן אקטיבי שאתה צריך ללכת לסופר אחרי הבנק, קל יותר להרגיל את המוח לזכור רק ...

... לבחור את האפשרות שתשיג את המטרות האישיות של מקבל ההחלטה. בין אם מדובר בהפקידה בבנק שמחליטה אם לאשר הלוואה, בילד שלכם שמחליט אם להביא לכם ... הוא בודק את כל הדרכים האפשריות להיענות לבקשה או לקבלת החלטה. לדוגמה, פקידה בבנק יכולה לבחור האם לאשר את ההלוואה, לדחות אותה, לבקש ... מה חשוב לי? הוא מתאר את המטרות האישיות שלו ומדרג את החשיבות שלהן. למשל, פקידה בבנק עשויה לשקול את יציבות מקום העבודה שלה, את טובת הלקוח, את טובת המנהל שלה ואת הצלחת הבנק עצמו. ילד עשוי להעדיף להימנע ממאמץ פיזי או לשמור על ... אך למעשה, טובתנו האישית היא רק אחד מהשיקולים המובילים בתהליך. לדוגמה, פקידה בבנק לא תמיד תחשוב על טובתכם האישית, אלא על האינטרסים שלה עצמם, טובת המנהל שלה, המערכת הבנקאית או יציבות מקום עבודתה. גם ראש ממשלה, כשמקבל החלטה ... ההחלטה נוגדת את טובתכם האישית, מדובר במצב של ניגוד אינטרסים. לדוגמה, פקידה בבנק שמקבלת בונוסים על סירוב הלוואות עשויה לסרב לבקשה שלכם ... לפעמים מניפולטיבית, כדי לשכנע אתכם שההחלטה התקבלה לטובתכם. לדוגמה, פקידה בבנק שיסרבה להלוואה עשויה להסביר שהיא פועלת לטובת יציבות ... עליהם. לדוגמה, אם אתם מבקשים הלוואה, נסו להראות לפקידה שזה גם מועיל לה או לבנק . אם מדובר בפוליטיקאי, ודאו שהלחץ הציבורי יגבר על ... אליכם, התהליך המחשבתי שלהם מורכב ממספר שלבים עיקריים. בין אם מדובר בפקידה בבנק שמחליטה האם לאשר לכם הלוואה, בילד שלכם שמחליט אם להביא ... לבצע פעולה מסוימת שואל את עצמו: מהן האפשרויות העומדות בפניי? לדוגמה: פקידה בבנק יכולה לבחור האם לאשר הלוואה, לדחות את הבקשה, לבקש ... כל אדם מחזיק רשימת מטרות וסדרי עדיפויות שחשובים לו באופן אישי, לדוגמה: פקידה בבנק עשויה לשקול את יציבות מקום עבודתה, דעתו של המנהל עליה, הצלחת הבנק, טובת הלקוח או אפילו הרצון שלה להיות אהודה. ילד שחושב ... אך בפועל, טובתכם היא רק אחד מהשיקולים הרבים של מי שמקבל החלטות לגביכם. הפקידה בבנק לא בהכרח חושבת על טובתכם האישית, אלא על טובת מקום עבודתה, המנהל שלה או המערכת הבנקאית כולה. כך גם ראש ממשלה, כאשר הוא מקבל החלטה הנוגעת ... טובתו של מקבל ההחלטה מנוגדת לטובתכם, זהו מצב של ניגוד אינטרסים. לדוגמה: פקידה בבנק שמקבלת בונוסים על סירוב הלוואות עלולה לסרב לבקשתכם, גם ... לדוגמה: אם אתם מבקשים הלוואה, עליכם לגרום לפקידה להבין שזה מועיל גם לה או לבנק. אם פוליטיקאי מקבל החלטות, הציבור צריך לוודא שהלחץ ...

... שמביעים את דעתך על נושאים חשובים, ולשדר את מה שאת באמת רוצה שיראו בך. אותו הדבר נכון גם לגברים - אם אתה רוצה אישה שמעריכה אותך בגלל האופי שלך ולא בגלל חשבון הבנק שלך, תוודא שאתה משדר את הערכים שלך ולא מתמקד רק בהצגת הסטטוס הכלכלי שלך. למה אנשים ...

... של דבר לא תמיד זה מספק את הרווח האמיתי שאתה מחפש. אליעד כהן שואל את השאלה המשמעותית ביותר: האם אתה מבין את התכלית של הרווח? תכלית הרווח היא בסופו של דבר לא רק מספרים בבנק, אלא כיצד אתה מרוצה מהמציאות שסביבך. אליעד טוען שבסופו של דבר הרווח האמיתי הוא כמות השקט הנפשי וההגשמה האישית ...

... בין התנהלות כלכלית של שכיר ושל עצמאי? ההבדל המרכזי הוא ששכיר מקבל לחשבון הבנק סכום נטו אחרי כל הניכויים (מס הכנסה, ביטוח לאומי וכו), ולכן קל לו יותר להתנהל. שכיר יודע מראש מה התקציב האמיתי שלו ויכול ... מס ההכנסה, ביטוח לאומי, ותשלומים נוספים, כך שבפועל הוא יקבל הרבה פחות לחשבון הבנק שלו. לעומת זאת, עצמאי שחושב שהוא מרוויח 20,000 שקלים בחודש יכול ליפול בפח כלכלי אם הוא לא מבין כמה באמת נשאר לו אחרי כל ... הכלכלית לפשוטה יותר. עצמאי, לעומת זאת, רואה את כל ההכנסות שלו נכנסות לחשבון הבנק, אך שוכח שלמעשה חלק גדול מהכסף אינו באמת שלו. הוצאות העסק, מסים, ספקים, עלויות תפעול ועוד חייבים לרדת מהסכום הזה, אך ...

... קשורה ישירות להשכלה הפורמלית, אלא ליכולת של האדם להיות טוב יותר מאחרים במשהו מסוים. לדוגמה: אם מישהו הוא שודד בנקים , הוא צריך להיות השודד הטוב ביותר, כדי שלא יתפסו אותו. אם מישהו סוחר בסמים, הוא צריך להיות הסוחר הטוב ביותר, דוגמת פבלו אסקובר, כדי להצליח. אם אדם רוצה להיות דוגמן מצליח, הוא ...