באיזה מילים להסביר ללקוח? ✔שיווק למתחילים, איך להתחיל לשווק? איך להתחיל להכין חומרי שיווק? איך להתחיל להכין חומר שיווקי? איזה חומר שיווקי להכין...

פחד מאיומים, איך מישהו שולט בך? איך שולטים במישהו? איך לשלוט במישהו? איך לא ישלטו בך? איך לא יאיימו עליך? למה לשלוט ברצון שלך? מי שולט בך? מי מאיים עליך? איך לשלוט ברצון שלך? פחד להיות נשלט, פחד משליטה, שליטה ברצון

...מסביר שחקירת הרצון מתבצעת באמצעות שאלות שאתה שואל את עצמך על כל רצון ורצון, לדוגמה: למה אני רוצה את הדבר הזה? האם אני חייב לרצות אותו? מה יקרה אם לא ארצה אותו? האם באמת יקרה משהו נורא אם לא אקבל את מה שאני רוצה? כך עליך להמשיך ולחקור עד שתגיע לתובנה מלאה ומדויקת, שבה אתה מבין לעומק שאתה שולט לחלוטין באותו רצון - רוצה או לא רוצה אותו מבחירה מלאה. כיצד מונעים מאנשים לאיים עליך? כאשר יש לך שליטה מוחלטת ברצונות שלך, אי אפשר לאיים עליך. הסיבה לכך היא שכל איום תלוי בכך שיש לך רצון מסוים שאתה מפחד לאבד...

עובדה ופירוש, למה אוהבים אותך? למה שונאים אותך? למה אתה אוהב? למה אתה שונא? את מה אנשים אוהבים? את מה אנשים שונאים? מה הפירוש הנכון? למה לא אוהבים אותי? למה כועסים עלי? מה באמת קורה?

...הוא בכלל לא מכיר אותך, למה איך זה יכול להיות כי הוא בעצם הלביש איזה סיפור בן אדם מלביש סיפור על דמות בן אדם מלביש סיפור על איזה דבר ואז יש לו מערכת יחסים עם מה שהוא מלביש על הדמות לא עם הדמות עצמה. ש: אוקי אולי הדמות שהוא מלביש זה מה שבאמת קורה. אליעד: כן אבל זה לא מחויב בכלל כאילו. ש: אז זה אומר שאפשר על כל אחד להלביש דמות ולהתאהב אם זה אף פעם לא באמת שייך לבן אדם שמולי. אליעד: תיאורטית כן אלא מה מה ההבדל ההבדל הוא שכשאת אוהבת מישהו זה בגלל שהוא הכי קרוב לדמות שהמצאת לך בראש, זאת אומרת את המצאת...

הוכחות למתן תורה, הוכחות לאמיתות התורה, מי נתן את התורה? עדויות למתן תורה, מי כתב את התורה? שמירת מצוות, מעמד הר סיני, איש מפי איש, האם לשמור מצוות? קיום מצוות

...תנועה אף שלא תמיד יש להם עדות מוחלטת שהחוקים נכונים, פשוט משום שהם חוששים מעונש. האם אפשר להיות בטוח בוודאות באמיתות התורה? לקראת סיום, אליעד מדגיש שגם אם יש תיעוד כלשהו, אי אפשר להיות בטוח ב - 100% שהכל נכון. הוא מדגיש שהאדם חייב להחליט בסופו של דבר לפי הסתברות: גם אם יש רק סיכוי קטן שמתן תורה התרחש, אולי שווה לקיים את המצוות מתוך החשש שאכן מדובר באמת מוחלטת. עם זאת, הוא גם מדגיש שזה עדיין לא הוכחה מוחלטת. הנקודה המרכזית בהרצאה היא שהאמונה במתן תורה מבוססת על תיעוד של מעשים (מצוות) שעברו לאורך...

יקר לי, איך למכור מוצרים יקרים? טיפול בהתנגדות לקוח שאומר יקר לי, איך לענות ללקוח שאומר יקר לי? איך למכור מוצר יקר? טיפול בהתנגדויות מכירה, האם חשוב לך רק המחיר? האם רק המחיר חשוב לך? הקצנה לצורך נטרול, שיטות מכירה, הדרכת מכירות

...כדי להוביל את הלקוח להבנה עצמית. לדוגמה, ניתן לשאול אותו שוב ושוב: האם הדבר החשוב ביותר עבורך הוא המחיר?, האם מה שמעניין אותך הוא רק שהמוצר יהיה זול?, האם אתה מעוניין רק בעלות נמוכה, או שיש דברים אחרים שחשובים לך?. בשלב זה, יש להקצין את הרעיון במכוון כדי להביא את הלקוח לתגובה שמשרתת אתכם. מהי שיטת ההקצנה לצורך נטרול התנגדות המחיר? כאשר משתמשים בשיטת ההקצנה, למעשה לוקחים את המשפט יקר לי ומובילים אותו למצב קיצוני של אבסורד. למשל, שואלים את הלקוח באופן ברור וישיר: חשוב לך רק שהמוצר יהיה זול? כל מה...

אמונה ואמונות - מה טוב / רע בכוח האמונה? ומה טוב יותר מאשר אמונה?

...על כוח האמונה כיכולת שיש לאדם. בלי להתייחס לאמונה ספציפית כלשהי. אמונה שייכת רק במקום שאין בו ידיעה. אם יש ידיעה לא צריך אמונה. כאשר האדם יודע משהו בידיעה ברורה, הרי שהוא לא מאמין שהידיעה שלו נכונה, אלא הוא יודע אותה. אמונה שייכת רק במקום שאין ידיעה. כוח האמונה, יכול להיות גם טוב וגם רע. מצד אחד הוא מאפשר לאדם לעשות סוג של קיצור דרך, ולהתחבר מבחינה רגשית לרעיון אמיתי כלשהו, גם בלי להבין אותו בשלמות. אך מצד שני, כוח האמונה מאפשר לאדם להתחבר גם לרעיונות שקריים. משום, שהאמונה מאפשרת לאדם להתחבר לרעיונות...

מבוא - סוף המסע בהתחלת המסע - השכל הסופי של הספר

...האדם לא מסוגל להכיל בתוכו את האמת האובייקטיבית של המציאות, ולכן הוא מרגיש חיסרון. כי מצד האמת של המציאות, הכל אחד. והכל אחד פירושו, החיבור של כל ההפכים לישות אחת ממש (ויתבאר עוד בהמשך). ומצד האמת אין שום הבדל בין החיסרון והיש סוף, לבין השלמות והאין סוף. כי האדם הוא סוף, כי הוא מוגבל והוא ישות סופית. והמציאות שמכילה בתוכה את הכל, היא אין סופית. ונחדד כי לא מדובר על המציאות שנפרדת מהאדם, כישות נפרדת ואין סופית, אלא מדובר על המציאות שמכילה בתוכה, גם את האדם כישות סופית, וגם את המציאות שהיא אין סופית...

האם ידיעת הבעיה היא חצי מהפתרון? האם מודעות היא חצי מהפתרון? האם להכיר בבעיה זה חצי מהפתרון? האם הבנת הבעיה היא רק חצי פתרון? מתי השאלה היא התשובה? מתי צריך להבין את הבעיה? איך לפתור בעיות? הבעיה היא הפתרון

...אינה מהווה כלל חלק מהפתרון, ואפילו לא מקרבת אותך לפתרון. האפשרות השלישית היא שהבנת הבעיה היא כבר כל הפתרון במלואו, ואין צורך בשום דבר נוסף מלבד ההבנה עצמה. כדי להסביר זאת, אליעד משתמש בדוגמה פשוטה אך משמעותית: אדם שוכב במיטה ואינו מסוגל לקום. הוא לא מצליח להבין למה הוא לא מצליח לקום, ואז הוא מגלה לפתע שאין לו רגליים. עצם ההבנה שאין לו רגליים עדיין אינה פותרת את הבעיה שלו לקום מהמיטה. לדעת אליעד, ההבנה של אין לי רגליים איננה פתרון אלא רק זיהוי של המצב. זיהוי מצב אינו פותר את הבעיה מעצמו. אך מהצד...

הדרכת מטפלים, טיפול בדתיים, ייסורי מצפון על עבירות, חרטה על עבירה, חזרה בתשובה, מצוות תשובה, איך לעזור לבן אדם דתי? עברתי עבירה, אני לא סולח לעצמי, לחזור בתשובה, יעוץ למטפלים, אימון למטפלים, חרדה דתית, שמירת מצוות, פחד דתי

...מבהיר למטפלים שמטרת הטיפול היא קודם כל לעזור למטופל להבין בדיוק מה באמת גורם לו לתחושות השליליות. האם הכאב הוא באמת רק בגלל עצם העבירה (המנוגדת לתורה), או שמא מדובר בתחושות אישיות של פגיעה בכבודו, דימוי עצמי נמוך, גאווה שנפגעה, או חוסר שליטה עצמית? הטיפול בכל אחד מהמקרים האלו הוא שונה, ולכן חשוב ביותר לזהות את הסיבה המדויקת. אליעד מבהיר שגם אם המטופל מתעקש שהבעיה שלו היא רק ההיבט התורני - הרי שבתוך אותה התורה קיים גם הפתרון, והוא ברור וזמין. לכן, למעשה אין שום סיבה להמשיך לסבול, כיוון שאם המטופל...

מוטיבציה להתייעלות, מוטיבציה להיות יותר יעיל, איך להרגיש יותר טוב ביעילות? איך להרגיש טוב באמצעות יעילות? איך יעילות תרגום לך להרגיש יותר טוב? למה להיות יותר יעיל? למה כדאי להתייעל? למה התייעלות טובה? איך להיות יעיל?

...יעילים באופן מושלם. המטרה היא להתחיל בתהליך של התייעלות ולשאוף לשיפור מתמיד. גם אם בתחילת הדרך עדיין לא תרגיש טוב באופן מושלם, תוכל לשים לב שככל שתהפוך ליותר יעיל, תחושתך הכללית תשתפר בצורה משמעותית. הסיבה לכך היא פשוטה: אם תצליח להגיע למצב שאתה משיג את כל מה שאתה רוצה בקלות וללא מאמץ, תחווה תחושה של אושר מושלם. מצב כזה הוא למעשה השיא של היעילות - השגת 100% מהמטרות שלך ללא כל בזבוז של זמן או אנרגיה מיותרת. כיצד ניתן לחקור ולשפר את יעילותך באופן מעמיק? אליעד ממליץ למי שמעוניין לשפר את יעילותו בצורה...

שם
סיסמא