... הוא ינסה שהדינאמיקה תהיה, שאיש המכירות יהיה יותר חלש ושהלקוח יהיה יותר חזק, ברמת הדינאמיקה ביניהם. וזה קורה, כאשר איש המכירות רוצה למכור ולסגור עסקה, יותר ממה שהלקוח רוצה לקנות ולבצע עסקה. וכאן נסביר איך אתה יכול לשלוט בתהליך המכירה ואיך אתה ...
... לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא שאיש המכירות רוצה למכור ללקוח. וכדי למכור ללקוח יעזור בין השאר ליצור אמון עם הלקוח וגם לגרום ללקוח לסמוך עליך גם בתור איש ...
...דבר ודבר שיש במציאות, יש בו טוב אמיתי. הסיבה החידה שבגללה כל דבר הוא כפי מה שהוא ולא אחרת, היא רק בגלל הטוב שישנו בכל דבר. הטוב שישנו בכל דבר, הוא הסיבה שבגללה כל דבר הוא כפי שהוא. הסיבה היחידה שבגללה חוקי הטבע והפיזיקה כפי מה שהם ולא אחרת, היא רק בגלל אותו הטוב שנמצא בכל דבר. טוב אמיתי, שאינו תלוי בדבר. טוב נצחי ואין סופי. הנפש של האדם משתוקקת להתחבר ולהרגיש וליהנות מהטוב הזה. ליהנות מהטוב הזה לא כרוך בלעשות פעולה כלשהי, להיות במקום / מצב מסוים, ואפילו לא בלחשוב בצורה מסוימת. כדי ליהנות מהטוב הזה...
...רעיון בסיסי שהולך מעבר למילים בלבד. לדוגמה, אדם יכול להפיץ תכנים שמעודדים אנשים לפתח חשיבה יותר נכונה בתחום ההתמחות שלו - אם זה בתחום החשמל, האינסטלציה או כל תחום אחר. האם אליעד כהן עוסק בהפצת תכנים מתוך רצון לרווח אישי? אליעד כהן מבהיר שאין לו עניין לרווח אישי מההפצה. הוא לא שואף לעשיית כסף ישירה על ידי התכנים שהוא מפיץ, אלא מסביר שמה שחשוב לו הוא להפיץ רעיונות שמקדמים חשיבה נכונה. הוא מעודד את הציבור לקחת את התכנים שלו, להפיץ אותם ולשלם עליהם כראות עיניהם, כל עוד המטרה המרכזית נשארת עקביות - לעודד...
...יודע מה התקציב של הלקוח שלך? האם ברור לך מה היכולת הכספית של הלקוח שלך? האם אתה מבין האם וכמה העלות של המוצר חשובה ללקוח שלך? האם אתה מבין למה הלקוח שואל את השאלה, מה עומד מאחורי השאלה של הלקוח? מה באמת הוא מנסה להבין? האם הוא רוצה הנחה? האם הוא רוצה שתעזור לו להבין את היתרונות שלך? האם הוא רוצה שתעזור לו להצדיק את המחיר שלך בפני מישהו אחר, לדוגמה אשתו וכיוב? מה ידוע לך עליך? האם וכמה אתה רוצה את העסקה הזאת? האם אתה יכול לתת הנחה? האם אתה רוצה לתת הנחה? מה היכולת שלך לוותר על העסקה? מה המשמעות מבחינתך...
...להעלים את עצמך פירושו להעלים את חוויית הנפרדות המחויבת שאומרת זה יש זה אין זה אני רוצה וזה אני לא רוצה להעלים אותה ולא להגיע למצב, אין הכוונה לומר תגיע למצב שזה לא משנה אם יש או אין תגיע למצב שאתה אומר זה יש וזה אין, זה אני רוצה וזה אני לא רוצה אבל בתוכך אתה עירני למקום הפנימי שהוא לא אכפת לו אם יש או אין שלו זה לא משנה אם יש או אין. ואיך להעלים את עצמך על ידי התהליך הכללי שאתה לוקח צורה שואל מה המהות, על ידי התהליך הכללי שאתה מפתח את החשיבה עובר מהצורה למהות רואה את המהות של הדברים ואז הדברים מתחילים...
...אני יכול להיות גם זה וגם זה - אז אני כנראה לא זה ולא זה. בעקבות זאת האדם מרגיש שהוא בעצם לא קיים באמת כאף אחד ממצבי הרוח הקיצוניים הללו, אלא הוא רק הצופה - מי שמתבונן על הכל מבחוץ, כמו בסרט שהוא אינו חלק ממנו באמת. מה זה אומר להיות הצופה במצב של דיסוציאציה? המושג הצופה מתאר את המצב שבו האדם מרגיש שהוא כבר לא חלק מהחוויה של עצמו. הוא מרגיש כמו אדם שצופה בסרט על חייו, ללא חיבור רגשי או הזדהות אמיתית. הוא מסוגל לתפקד, לדבר, לנוע, אך התחושה היא כמו של רובוט או מכונה - אין חיבור אמיתי לחיים או לרגשות...
...המצומצמת והחלקית שלו, מהמקום שבו הוא נמצא. כל זמן שהאדם נמצא בתוך התמונה ואינו רואה את התמונה המלאה מבחוץ, הרי שהחשיבה שלו אינה אובייקטיבית אלא סובייקטיבית. כאשר לדוגמה האדם מעביר ביקורת על אדם אחר, עליו לזכור כי כל זמן שהוא אינו יודע בצורה מלאה מה בדיוק עובר במחשבתו של האדם שמולו, הרי שכל מה שהוא חושב עליו זה סובייקטיבי בלבד. גם החשיבה של האדם כלפי עצמו היא יכולה להיות סובייקטיבית ולא אובייקטיבית. זא כל זמן שהאדם אינו מבין את עצמו בשלמות, דהיינו, אינו מודע לרצון הראשון שלו שממנו נובעים כל הרצונות...
...לו לתחושה לא נעימה או אפילו לסבל רגשי משמעותי. לדוגמה, אדם עשוי לחשוש שאם יחשוב באופן הגיוני על מערכת היחסים שלו, הוא יגלה שהקשר הזוגי שלו רע לו, והוא ייאלץ לסיים אותו. לכן הוא מעדיף לא לחשוב בהיגיון כדי לא להתמודד עם המציאות הזאת. איך נוצר פחד מחשיבה הגיונית? אליעד כהן מפרט שלמעשה אדם מפחד מההיגיון כאשר הוא משער שהמסקנות שההיגיון יוביל אליו יכאיבו לו. לדוגמה, אם אדם נמצא במקום עבודה שלא מתאים לו, חשיבה הגיונית יכולה להוביל אותו למסקנה שעליו לעזוב, אך הוא פוחד לעזוב, ולכן יעדיף להימנע מלחשוב בהיגיון...
...את המציאות? למה אנשים כועסים על המראה של חייהם? אליעד מדגים מצב שבו אדם רואה את עצמו במראה ומגלה שהוא מכוער. האם הגיוני שהוא יכעס על עצמו או על המראה? הוא מסביר שישנם מצבים שבהם זה הגיוני לא לכעוס כלל. לדוגמה, אם האדם יודע שהמראה מעוותת - שיש לה זווית לא נכונה, שמראה אותו שמן מדי או גבוה מדי בצורה שאינה נכונה - הוא לא יכעס. מדוע? כי הוא בטוח שהבעיה היא במראה ולא בו. לפי אותו היגיון, כאשר אדם מרגיש רע בעקבות ביקורת של אחרים, הסיבה לכך היא שהוא לא בטוח בעצמו, ולכן הוא מקבל את דברי האחרים כאמת. אך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש המכירות רוצה למכור, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש המכירות רוצה למכור, איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי, קאוצינג, מגשר בנושאי איש המכירות רוצה למכור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331