לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר... ✔הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג...

צדקה, תרומות ומעשרות, קארמה, שכר ועונש, עזרה לזולת, בחנוני נא בזאת

...שפע ולתוצאות חיוביות בחייו. אך האם באמת יש כאן חוק אוניברסלי של תיתן ותקבל? או שמא מדובר בתהליך פסיכולוגי בלבד? האם יש השגחה על מעשי הצדקה? אחד הנושאים שנדונו הוא האם המציאות מפקחת על הנתינה והאם יש לה תודעה שמבחינה בכך שאדם נתן צדקה ומתגמלת אותו על כך. האם קיימת מערכת מוסרית עליונה שמבטיחה שמי שתורם - יקבל חזרה? יש הגורסים כי המציאות פועלת לפי חוקים קבועים, וכי אין בהכרח צדק אינהרנטי שמתחשב בפעולות הנתינה. מה הקשר בין קארמה לצדקה? ישנה גישה הדומה לעיקרון הקארמה - אם אדם עושה מעשה טוב, הוא יקבל...

איך להוציא מישהו מהראש? איך לשכוח מישהו? איך להחליש רצון? איך להפסיק לרצות מישהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשן? למה אני רוצה משהו? למה משהו עושה לי טוב? שיטות לשכוח מישהו, איך לא להתגעגע? איך לא לחשוב על האקסים?

...ביטחון שמא היא תעזוב אותו. ברגע שהוא יבין זאת לעומק, הוא כבר לא יצטרך לחפש תחליף לתחושה, כי הוא יבין שהתחושה שהוא חושב שהוא מקבל ממנה היא אשליה בלבד. כך הרצון כלפיה ייחלש מעצמו, והוא יפסיק להתגעגע או לחשוב עליה כל הזמן. למה אנשים נתקעים ברצונות שלא משתחררים? הסיבה שאנשים רבים מתקשים לשחרר את הרצונות שלהם היא שהם לא הגדירו לעצמם בדיוק מה הם מחפשים. כששואלים אדם למה הוא רוצה משהו והוא עונה: לא יודע, פשוט רוצה, או זה עושה לי טוב, זו תשובה לא מדויקת שלא מאפשרת שחרור. ככל שההבנה שלו לגבי הרצון תהיה עמוקה...

איזה שריר מתאמץ יותר? תרגיל רב מפרקי, 3 סוגים של סקוואט, איזה שרירים עובדים בסקוואט? low bar squat, high bar squat, front squat, back squat, איזה שרירים עובדים בתרגיל? איזה שרירים מתאמצים יותר?

...חזה או יד אחורית, איזה שריר עובד יותר? זווית משתנה במפרק, כמה מעלות משתנה הזווית במפרק? שינוי הזוויות במפרקים במהלך התנועה, קשר שריר מחשבה, איך לדעת איזה שריר עובד יותר? סקוואט כתרגיל גב, סקוואט כתרגיל רגליים, דדליפט כתרגיל גב, דד ליפט כתרגיל רגליים, סקוואט גב או רגליים, איך לעשות סקוואט? ברכיים עוברות את קצות האצבעות בסקוואט, דדליפט גב או רגליים, פולי עליון גב או יד קדמית, לחיצת חזה חזה או יד אחורית, מהו שריר המטרה של התרגיל? שריר ראשי, שריר מסייע, תנועה מורכבת, תרגילים מורכבים, תרגילים רב מפרק...

איך לתמחר מוצר חדש? איך לדעת כמה כסף לבקש על מוצר? איך לדעת כמה כסף לבקש על שירות? איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? איך יודעים כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? איך מתמחרים מוצר בצורה נכונה? איך לקבוע מחיר למוצר?

...וכך בעצם לפרסם אותו בצורה של הורדת מחיר. בצורה זו, הלקוח ייהנה מהמחיר הנמוך יותר ואתה תצליח לשווק את המוצר בלי להוציא כסף נוסף על פרסום. במילים אחרות, אתה יכול להשתמש בתקציב הפרסום כמנגנון לשינוי התמחור ולהוזיל את המחיר של המוצר שלך במקום להוציא אותו על מודעות. איך לא ליפול במחיר נמוך מדי או גבוה מדי? אליעד מסביר שלא תמיד צריך לחפש את המחיר הגבוה ביותר האפשרי, כי מחיר גבוה מדי יכול להרחיק לקוחות. מצד שני, מחיר נמוך מדי יכול לגרום להפסדים או לתפיסת המוצר כזול ולא איכותי. לכן חשוב למצוא את האיזון...

טעויות של מנהלים בארגון, עקיפת סמכויות בארגון, ניהול ישיר, ניהול בצורה נכונה, עקיפת סמכויות של מנהלים בדרגי ביניים, סמכויות של מנהלים בארגון, מנהל בדרג ביניים, למה לא לעקוף את המנהלים שתחתיך? ניהול מנהלים, איך לנהל מנהלים?

...בכך שהתערבת. לכן, גם אם אתה המנהל הישיר - תן לעובד לבצע את תפקידו, ואל תעשה את העבודה במקומו. מסקנה: אם אתה מנהל בכיר, ואתה צריך משהו ממחלקה מסוימת - אל תפנה ישירות לעובדים במחלקה, אלא תמיד דרך מנהל המחלקה. בכל היררכיה, כל מנהל צריך לפנות רק לרמה שמתחתיו, ורק כך נשמר הסדר הארגוני. ברגע שמישהו עוקף מנהלים באמצע, נוצר כאוס. העובד בדרג הנמוך יכול לתרץ שהוא לא הקשיב למנהל הישיר שלו כי מנהל בכיר יותר נתן לו משימה אחרת. כך, מנהל הביניים מאבד שליטה, העבודה מתעכבת, ובסוף הכל מתבלגן. לסיכום: שמרו על ההיררכיה...

מניפולציות במערכות יחסים, האח הגדול, צביעות, התחסדות, להגן על החלשים, לומר את כל האמת בפנים, אגרסיביות, התחזות, הזהרו מן הצבועים, אלימות, תוקפנות, ערסיות, תקשורת בין אישית, צבא האמת של שי חי, צבא האמת של אנשי השקר, התנהגות של ערסים

...על החלש, אך בפועל להשתמש בתוקפנות כנגד התוקף. במצב כזה, האדם שמתחזה כאילו הוא מוסרי ואנושי בעצם משתמש באותה שיטה שהוא מגנה: הוא תוקף את מי שלכאורה תקף אדם אחר, וכך הופך בעצמו לתוקפן. כלומר, הוא מצביע על צביעותם של אנשים שמנסים להצטייר כאבירים מוסריים, אך בעצם הם עצמם תוקפניים ואלימים. מה צריך לעשות כדי לא ליפול למניפולציה כזו? אליעד ממליץ לשים לב כששני אנשים מתווכחים, תמיד לשאול את השאלה את מי זה דופק? ולהבין שמאוד קל לנצל זאת למניפולציה. אסור להיות עיוור לעובדה שכשמישהו מגן על החלש, הוא למעשה תוקף...

רצון - שורש הרצון, הוא לא ההפרדה שבין טוב לרע

...אחת ממש, שצריך להבין, מהיכן היא עצמה נובעת? ומהיכן נובע הרצון של האדם? תשובה: מתפישת הנפרדות של האדם. כי האדם חווה הבדל, בין היש לבין האין. ואז האדם חווה שהוא נפרד משאר הדברים שבעולם, ושכל הדברים שבעולם נפרדים ושונים זה מזה. ואז האדם מחפש לחזור אל השלמות, שבה הכל אחד, ואז האדם מטעה את עצמו שצורה אחת של המציאות, היא קרובה יותר אל השלמות של המציאות, מאשר צורה אחרת, וכך נוצרים הרצונות. אבל, מי שנמאס לו לסבול, עליו לברר את האמת לגבי ההפרדה של היש והאין. וכאשר האדם מברר אותה, אז הוא מגלה שהכל אחד. ואז...

חיים ומוות, מחזוריות החיים, אם מתים למה נולדים, אם נולדים למה מתים, האם יש עולם הבא? עונות השנה, תהליכים מחזוריים בטבע, מחזוריות בטבע, אם בן אדם נולד למה הוא מת, אם בן אדם מת, למה הוא נולד? חיים אחרי המוות, גלגולי נשמות

...רחב ומתמשך של קיום והתחדשות. מה אפשר ללמוד ממחזור המים בטבע על מחזוריות החיים? אליעד נותן דוגמה נוספת באמצעות מחזור המים: הגשם יורד מהשמיים אל האדמה, נספג בה, ואז מתאדה חזרה אל השמיים ושוב חוזר כגשם. לכאורה אפשר לשאול - למה הגשם יורד אם בסוף הוא שוב עולה לשמיים, ולמה הוא עולה לשמיים אם הוא בסוף שוב יורד לאדמה? התשובה לכך פשוטה - מדובר בתהליך מחזורי טבעי שאין לו סוף או התחלה ברורים. באותו אופן, גם החיים יכולים להיות חלק ממחזור כזה, בו הלידה והמוות הם רק שלבים מתחלפים ולא אירועים סופיים או חד - פעמיים...

מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך, מי אני? מהו האני? מהי התודעה? הזדהות של האני, מי אתה באמת? מי אני באמת? אני גדול, אני קטן, גאווה, ענווה, הצלחה, כישלון, רגשי נחיתות, הערכה עצמית

...מסביר שהמושג אני הוא מושג דינמי המשתנה לאורך זמן, תלוי במה האדם מרגיש שהוא שייך אליו באותו הרגע. לדוגמה, אליעד מסביר שתינוק בן שנה, שאינו יודע עדיין להבחין בעצמו, מגיב לבכי או כאב באופן אינסטינקטיבי. הוא בוכה כשהוא עצמו חווה כאב אך לא יגיב באותה צורה כשמישהו אחר יחווה כאב. בהמשך, כשהוא גדל, מלמדים אותו להבחין ולהגיד זה אני או זה לא אני. כך מתפתח מושג האני באופן הדרגתי. איך מושג האני מתפתח לאורך החיים? אליעד כהן מפרט שבמהלך החיים, אנשים מתרגלים לזהות את עצמם עם דברים חיצוניים כמו הישגים, רכוש וידע...

שם
סיסמא