למכור לאנשי מכירות ✔מוטיבציה לאנשי מכירות, איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור כמה שיותר? איך לגרום לאיש המכירות שלך למכור כמה שיותר? טבלת יעדי מכירה...

שנאה עצמית, שנאה לאחרים, אהבה עצמית, אהבה לאחרים, לראות את הטוב בעצמך, לראות את הטוב באחרים, לשנוא את עצמך, להיפגע מאחרים, מה חושבים עליך? רגישות יתר, הערכה עצמית, חשיבה חיובית

...טוב או רע, הוא למעשה מושלם בדיוק כפי שהוא. כאשר אדם מגיע להבנה כזו, הוא משוחרר מהצורך לקבל אישורים חיצוניים או להיפגע מביקורת של אחרים. לדוגמה, אם אדם מבין שהמציאות שלו מושלמת כמו שהיא, הוא כבר לא תלוי בדעתם של אחרים כדי להרגיש טוב עם עצמו, ולכן הוא יהיה חופשי לאהוב או לשנוא לפי רצונו, ולא מתוך הכרח. אליעד מסכם את הרעיון בכך שאדם שיש לו הבנה עמוקה שהכל מושלם כמו שהוא, לא יחווה שנאה עצמית או שנאה לאחרים מתוך צורך פנימי. הוא יכול לבחור איך להרגיש מתוך חופש מוחלט ולא מתוך פחד או תלות באחרים. איך לאהוב...

איך ליצור התאמה בין הבנה לחוויה? צביעות רגשית, איך להרגיש את מה שאתה מבין? איך לשאול שאלה באמת? שאלה מעומק הלב, להרגיש את השאלה, להרגיש את התשובה, שכל ורגש

...לשאלה את צריכה לשאול אותה מתוך עירנות, את צריכה להיות ברורה לגבי השאלה. אם את לא חווה מספיק את השאלה, אז את גם לא חווה את התשובה. אני רוצה להסביר לך, איך לשאול שאלות בצורה מודעת. כדי לשאול שאלות מתוך עירנות, את צריכה לחוות את השאלות מתוך החיים שלך. למשל יש לך שאלה, מה היא משמעות החיים, אם כאשר את פותחת בקבוק והשאלה של משמעות החיים לא נמצאת שם, אז השאלה היא לא מתוך החיים שלך אלא כדבר חיצוני לך, אז גם התשובה תהיה לך חיצונית. לדוגמה, אדם שואל עצמו, למה אני רוצה להרגיש טוב? במשך היום כמה פעמים שאלת...

איך למכור מוצרים יקרים? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה המוצר כל כך יקר? איך מוכרים מוצר יקר? למה מוצר יקר? מה גורם למוצר להיות יקר? מה שזול עולה ביוקר? במה תלוי המחיר של המוצר? איך לתמחר מוצר? איך למכור ביוקר? איך להגדיל רווחיות?

...הלקוח קונה מוצר מורכב שכולל בתוכו ערכים נוספים, ולא רק את החלקים עצמם. לדוגמה, כשאדם קונה מחשב מורכב, הוא יכול לומר למוכר: למה המחיר שלך כל כך יקר? מישהו אחר נתן לי הצעה זולה יותר לאותו מפרט בדיוק. לכאורה, זו שאלה הגיונית, משום שאם כל החלקים זהים, אז למה לשלם יותר? כאן טמון ההבדל החשוב. אליעד מסביר שייתכן שהמחיר גבוה יותר מכמה סיבות אפשריות: אולי המוכר אכן רוצה להרוויח יותר כסף - וזה לגיטימי לחלוטין. אולי המחיר גבוה יותר כי המוכר קונה את החלקים במחיר יקר יותר. אולי ישנן עלויות נוספות שהלקוח לא מודע...

שלום / מלחמה / גוג ומגוג - מה *טוב* במלחמה וכיצד ממנה צומח השלום?

...את השורש של כל אחת מהדעות המנוגדות שיש בו. נניח לדוגמה שיש לאדם ספק מהי האמת לגבי נושא כלשהו. אם ברצונו של האדם לדעת את האמת האמיתית לגבי הנושא, עליו לקחת את כל אפשרויות המחשבה האפשריות לגבי הנושא ולחקור אותן עד הסוף. כאשר חוקרים את כל האפשרויות עד הסוף, מגלים שהאמת היא האיחוד של כל נקודות האמת שבאפשרויות השונות. כל אחת מהאפשרויות = חלק מהתמונה המלאה = צמצום של האמת. כל האפשרויות נכונות בו זמנית = כל החלקים השונים של האמת שיש בכל אחת מהאפשרויות השונות = האמת המלאה. לסיכום: מתוך המלחמה עצמה יצמח...

ניהול זמן ומשימות, האם לתכנן או לזרום? הצבת מטרות, תכנון לוח זמנים יומי, תוכנית עבודה, תוכנית עסקית, הכנת לוחות זמנים, תכנון משימות, האם לתכנן משימות? מטרות תוכנית עסקית, איך לנהל את הזמן? האם להיצמד לתוכנית העסקית?

...למצוא את עצמו נתקע בפקק. הנסיבות משתנות, דברים בלתי צפויים מתרחשים, וצריך להיות גמישים. אם אתה נצמד בצורה עיוורת לתוכנית שלך, אתה עלול למצוא את עצמך משקיע מאמצים במקום הלא נכון. תכנון הוא הכרחי - אבל עם גמישות לכן, צריך להבין: תכנון הוא חשוב, אבל אסור להיצמד אליו בעיוורון. המטרות והתוכנית הן בגדר הצעת הגשה, ולא משהו שיש לדבוק בו בכל מחיר. תמיד צריך לבדוק מחדש - האם הדרך שבחרתי היא עדיין הדרך הנכונה? האם היעדים שקבעתי עדיין רלוונטיים? כמה כדאי להשקיע בתכנון? השאלה הנוספת היא כמה זמן ומשאבים להשקיע...

אוהב או לא אוהב, שונא או לא שונא, שנאה מתוך אהבה, אהבה מתוך שנאה, רוצה או לא רוצה, שנאה שיוצרת אהבה, אהבה שיוצרת שנאה

...שאינם יכולים להשיג. לעומת זאת, אדם ישר עם עצמו יבין לעיתים קרובות שהתשובה האמיתית היא לא והוא היה רוצה זאת מאוד אם היה ניתן להשיג זאת. איך הרצון לאושר מוחלט יכול ליצור שנאה כלפיו? אליעד כהן מתאר מצב נוסף בו אדם רוצה משהו בצורה מוחלטת, לדוגמה, להרגיש רק טוב בלי שום רע. אך בפועל, אותו אדם מרגיש שהוא לא יכול להשיג את המצב המושלם הזה. אי היכולת הזו גורמת לו לכאב גדול כל כך, עד שהוא מתחיל לפתח שנאה כלפי אותו רצון לאושר מוחלט. הוא מתחיל לספר לעצמו שאין דבר כזה טוב בלי רע, או אני בכלל לא רוצה להרגיש רק...

לוגיקה מהי, מה זה לוגיקה? מה זה הוכחה לוגית? מהם גבולות הלוגיקה? מהם גבולות הדמיון? מה לא ניתן לדמיין? מה אי אפשר לדמיין? האם ניתן להוכיח לוגית? מהם גבולות השכל? מהי מגבלת הדמיון? שימוש בלוגיקה, טענות לוגיות, הוכחות לוגיות

...לנו להבין גם את גבולות הלוגיקה, וכתוצאה מכך גם את גבולות המציאות עצמה. מהי לוגיקה? מהם גבולות הדמיון? מה לא ניתן לדמיין? מהי הוכחה לוגית? האם ניתן להוכיח לוגית? מהם גבולות השכל? מהי לוגיקה ומהם גבולות הדמיון? לוגיקה היא מושג רחב, וכל אדם יכול להגדיר אותו בדרכו. בהקשר זה, ניתן להגדיר את הלוגיקה כגבולות הדמיון - כלומר, מה ניתן לדמיין ומה לא ניתן לדמיין. מה ניתן ומה לא ניתן לדמיין? לכאורה, נראה שאנחנו יכולים לדמיין כל דבר, למשל פיל ורוד או פיל ורוד עם מצנפת. אך למעשה, יש דברים שאיננו יכולים לדמיין...

נקמה, יצר נקמנות, מהי נקמה? הצורך לנקום, למה לנקום? למה לא לנקום? נוקם ונוטר כנחש, לוותר או לנקום, לסלוח או לנקום, למה נקמה עושה טוב? איך לנקום במישהו? צדיק ורע לו רשע וטוב לו, מידה כנגד מידה, וותרנות, לסלוח, שכר ועונש

...על תחומים נוספים בחיים. אנשים רבים לא מסוגלים להתמודד עם תחושת הכעס לאורך זמן ולכן מעדיפים לוותר על הנקמה. כך, מצד אחד, ישנם אנשים שמוותרים על נקמה מתוך חולשה כי אינם יכולים להתמודד עם הכעס, ומצד שני, ישנם אנשים חזקים שמוותרים או בוחרים לנקום מתוך שליטה מלאה ברגשותיהם. מהם היתרונות של היכולת לשלוט בכעס וברצון לנקום? אדם שמסוגל לנקום מתוך בחירה מוחלטת ושליטה מוחלטת ברגשותיו, מסוגל גם לבחור לסלוח באותה המידה. הוא אינו חייב לנקום כדי להרגיש טוב, כיוון שהוא יודע שהטוב שלו אינו תלוי בהאם הוא נוקם או...

איך להיות יותר חכם? איך לפתח את השכל? איך לפתח את החשיבה? איך לשפר את החשיבה? איך להיות חכם? מוכן להיות טיפש, להודות שאינך יודע, מוטיבציה להצלחה

...כי על האדם ללמוד כיצד לחשוב נכון. חשיבה נכונה פירושה בראש ובראשונה להבין את השאלה לפני שממהרים לתת לה תשובה. הטעות הנפוצה שאליעד מציין היא שאנשים נותנים תשובות לשאלות שהם לא הבינו עד הסוף. הם חושבים שהם הבינו, ולכן נותנים תשובה מהירה, אך למעשה לא בדקו את השאלה לעומקה, מה שיוצר הרבה מאוד בעיות בהמשך. לדוגמה, כשמישהו שואל שאלה, האדם מרגיש שיש לו חיסרון, שכן השאלה מצביעה על משהו שהוא אינו יודע. במקום להתמודד עם חוויית חוסר הוודאות והחיסרון, הוא מיד נותן תשובה, אפילו אם אינה נכונה או מדויקת. הסיבה לכך...

שם
סיסמא