למכור לעצמך, למכור ללקוחות, למכור ללקוח ולא לעצמך, השתקפות עצמית בתהליך מכירה, אתה לא הלקוח של עצמך, הלקוח הוא לא אתה, בירור צרכי הלקוח, להאמין במוצר, טעויות של איש מכירות אחת הטעויות של אנשי מכירות, היא שהם מנסים למכור ללקוח את המוצר, בצורה שבה הם היו...כי איש המכירות, חושב, שהלקוח, חושב כמו שאיש המכירות חושב. והאמת היא, שהשתקפות עצמית, זאת הדרך הבסיסית ביותר לנתח סיטואציות. לדוגמה, כמו שאם צובטים אותך זה כואב לך, כך גם תבין שאם אתה צובט מישהו זה כואב לו. וכמו שאתה לא רוצה שירביצו לך, כך תבין שכנראה גם מישהו אחר לא רוצה שירביצו לו. וזאת צורת למידה מאוד בסיסית. אבל צריך לדעת את האמת, שיש כאן הטיה קוגניטיבית. כי מצד האמת, הלקוח הוא אולי שונה לחלוטין ממך איש המכירות ואולי הוא חושב הפוך ואחרת לחלוטין ממך כאיש המכירות. ועליך להטיל ספק בכך שאם המוצר...
התנגדות מחיר, לקוח שהכי חשוב לו המחיר, קודם כל המחיר, לקוח שקודם כל רוצה לדעת מה המחיר, הכי חשוב המחיר, לקוח שקודם כל שואל מה המחיר, לקוח שקודם כל שואל כמה זה עולה, לקוח שקודם כל רוצה לדעת כמה זה עולה, לקוח שרוצה הכי זול, מתי להציג את המחיר? איך למכור...יהיה מרוצה מהמחיר היקר. ולכן בעצם נשאלת השאלה, נניח שאתה מוכר את המוצר הכי יקר שיש, ונניח שהמחיר שלך הוא החיסרון היחיד שלך, ונניח שהלקוח קודם כל רוצה לדעת מה המחיר. במקרה כזה, אם קודם כל תגיד לו מה המחיר, הרי שבעצם אתה עשוי לאבד את הלקוח, לעומת אם תגיד לו מה המחיר בסוף התהליך של המכירה. אז איך ניתן לפתור מצב כזה? ואיך ניתן להציג מיד את המחיר הגבוה, בלי לאבד את הלקוח בגלל המחיר הגבוה? אז לעניין הזה יכולות להיות כל מיני לוגיקות איך לפתור את הנושא הזה: להתעלם מהשאלה של הלקוח אפשרי לנסות להתעלם מהשאלה...
... (תלוי סוג המיתוג), ומאחר שאותו עסק היה רוצה למכור את המוצרים הרבה יותר ממחיר השוק, בדיוק כמו אותם מותגים שמוכרים מוצרים הרבה מעבר למחיר השוק, מכאן לכאורה ניתן להסיק, שהדרך להגיע לכך שאותו עסק יוכל למכור מוצרים מעל מחיר השוק, ...
...כבר לא תלוי בשום דבר. אין כוח חיצוני שיכול לשלוט בו, כי טוב ורע כבר לא משפיעים עליו. אבל המחיר של מצב זה הוא שהאדם מוותר על כל תחושת הוודאות והאמת המוחלטת. האם להפוך את הכעס לרחמים יגרום לנו להיות טובים יותר לאחרים? אליעד מציין שלא בהכרח יהיה שינוי חיצוני גדול בהתנהגות של האדם כלפי אחרים. אמנם ייתכן שאדם שהפך את הכעס שלו לרחמים ייראה כלפי חוץ יותר נחמד, אבל זה לא מחויב. הוא יכול להמשיך באותם יחסים עם אנשים, כשההבדל הוא בתחושה הפנימית שלו כלפיהם - הוא כבר לא חייב לכעוס, ויכול לחוש חמלה אפילו כלפי...
...עבודה קשה לבין עבודה חכמה, אלא יש דרך שלישית שהיא הנכונה ביותר - לעבוד בצורה נכונה. הרעיון שאליעד מציג הוא שכדי להצליח בחיים לא חייבים לעבוד קשה ולא חייבים לעבוד חכם, אלא חייבים לעשות את הדברים הנכונים. הוא מדגיש, כי אם יש מטרה שניתן להשיג, אז מי שיעשה את הדברים הנכונים להשגת המטרה - יצליח. ואם לא יעשה אותם, גם אם יעבוד קשה מאוד או ינסה לעבוד חכם, הוא לא יצליח. מה המשמעות של לעבוד בצורה נכונה? המשמעות של לעבוד בצורה נכונה היא לזהות את הפעולות המדויקות והאפקטיביות שיובילו אותך אל המטרה שלך. אליעד...
...להשיג את התוצאה מהר יותר. בשני המקרים הוא נשאר ללא תוצאות. אליעד מדגיש שהמחשבה הנכונה של מצליחן היא שילוב של שני דברים: הוא רוצה את התוצאות הטובות ביותר במהירות הגבוהה ביותר, אך אם יתברר לו שאין דרך מהירה יותר, הוא יהיה מוכן גם להשקיע את הזמן הנדרש, גם אם זה ייקח שנים ארוכות. לדוגמה, אם אדם מחליט שהוא רוצה להרוויח כסף במהירות, הוא צריך לבדוק האם יש דרך יעילה ומהירה יותר להשיג את המטרה. אם כן - הוא חייב לבחור בה, ואם אין דרך מהירה יותר, הוא ישקיע זמן ואנרגיה בדרך הארוכה, פשוט כי אין ברירה אחרת. מדוע...
...שאתה אומר, לראות אם יש התנגדות, ולהמשיך את המשפט בהתאם. כגון אולי אפשר להציע לך עוגה ( + הפסקת נשימה. ואם אתה מזהה חוסר נוחות והתנגדות, אז להמשיך) או משהו אחר שבא לך. ובעולם יותר אידיאלי, באפשרותך לפני שאתה מציע למישהו משהו לאכול, לשאול אותו לדוגמה, מה שלומך? מה עניינים?. ואולי הוא יספר לך, שבדיוק עכשיו הוא סיים לאכול ואז תדע להגיב בהתאם. או לדוגמה לשאול: תגיד, אתה אולי אוהב עוגות שוקולד?, כדי לראות מה תהיה התגובה, ורק אחכ להציע את ההצעה לאכול את עוגת השוקולד. וניתן עוד דוגמה. נניח שאתה בא למישהי...
...הסתבכויות. האם צריך לוותר על הרצון לקבל? לא. יש מקום גם לשאוף ליותר. אם אדם יגיד לעצמו אני לא רוצה שום דבר מעבר למה שאני מוכן לתת, הוא עלול להיתקע. מצד שני, אם הוא תמיד ינסה לקבל יותר ממה שהוא נותן, הוא יגיע למצב של חוסר איזון. לכן, הדרך הנכונה היא למצוא את האיזון בין הרצון לקבל לבין המוכנות לתת. הקשר בין אהבה בלי תנאים ליכולת לאהוב אם אדם אומר אני רוצה שיאהבו אותי בלי תנאים, הוא צריך לשאול את עצמו - האם אני גם מוכן לאהוב בלי תנאים? כי אהבה אמיתית היא הדדית. אם אדם אוהב מישהו בלי תנאים באמת, אז...
...אז הוא יראה שהדברים עצמם טובים כפי שהם, ללא קשר אם הם נתפסים כטובים או כרעים, כי הסיבה האמיתית לקיומם נמצאת מעבר לטוב ולרע. האדם שמגיע לנקודת מבט כזאת מבין את הסיבה הראשונה, שהיא מקור המציאות עצמה, ואז הוא מגלה שכל המציאות - כולל מה שנתפס כרע - היא טובה באופן מוחלט, לא בגלל התוצאה העתידית שלה, אלא בגלל עצמה. זו הרמה הגבוהה ביותר של הבנה, וכאשר האדם מגיע אליה, הוא יכול לחיות חיים טובים באמת, ללא הבדל בין טוב ורע. האם ניתן לחיות חיים ללא הבדל בין טוב לרע? בסיכום דבריו, אליעד כהן מאחל לכולם לחיות חיים...
...הוא מדגים באמצעות כדור פלסטלינה ומשולש מפלסטלינה, הוא מסביר שלמעשה מדובר בחומר אחד שקיבל שתי צורות שונות. כך הוא מגיע להסבר שהצורה תמיד נוצרת מתוך חלל פנוי או ריק. אם הפלסטלינה היתה ממלאת את כל המציאות לחלוטין, לא הייתה אפשרות ליצור מתוכה צורות נפרדות. רק כאשר יש חלל פנוי, יש אפשרות ליצור הבדלים וצורות שונות. אליעד לוקח את הרעיון הזה ומסביר שהמציאות עצמה היא כמו פלסטלינה אינסופית שאמורה למלא את הכל. אבל אם המציאות היא אינסופית, לא ייתכן שיהיו בה חללים וצורות נפרדות. מכאן הוא מגיע לפרדוקס נוסף: כדי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך מוכרים מוצר?, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך מוכרים מוצר?, איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, הכוונה אישית, אימון אישי בסקייפ בנושא איך מוכרים מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331