6:00איך לקרוא אנשים? איך להשפיע על מישהו? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להבין אנשים? איך להיכנס לנעליים של מישהו? איך להיכנס לנעליים של האחר? לחשוב כמו מישהו אחר, nlp- חלק 2
איך להבין אנשים ולהיכנס לראש שלהם באמת?
כדי להבין אנשים באמת ולהצליח להשפיע עליהם, עליך לפתח את היכולת לחשוב בדיוק כמוהם. אליעד כהן מסביר כי ההשפעה האמיתית נובעת לא מכך שאתה יותר חכם מהאדם השני, אלא מהיכולת שלך לחשוב בדיוק כפי שהוא חושב. אם אתה מסוגל להבין את תהליך החשיבה של אדם אחר, תוכל לדעת בדיוק אילו מילים לבחור ואיך להתאים את המסר באופן שייקלט היטב.
לדוגמה, אם אתה מנסה להבין אדם שחשיבתו פשוטה יותר משלך, יהיה לך קל להיכנס לראשו ולדמיין איך הוא חושב. לעומת זאת, אם הוא אדם בעל חשיבה מורכבת יותר, יהיה לך קשה מאוד להבין לעומק את התהליך המחשבתי שלו, ולכן קשה יותר לשכנע או להשפיע עליו.
המהות אינה בשאלה האם אתה חכם יותר או פחות, אלא האם אתה מסוגל להיכנס לנעליו של האדם השני בצורה אמיתית ולהבין את חוויית המציאות שלו. לדוגמה, אדם שמאמין שרודפות אחריו מפלצות: אם אתה רוצה לשכנע אותו להפסיק להאמין בכך, עליך לדמיין באופן אמיתי שאתה הוא, ולהרגיש ממש את החוויה כאילו מפלצות רודפות גם אחריך. רק אחרי שאתה מרגיש וחושב ממש כמוהו, תוכל לשאול את עצמך שאלות כמו "מה הייתי צריך לשאול את עצמי כדי להפסיק לברוח מהמפלצות?" ומכאן למצוא את המסר הנכון עבורו. אם אינך מסוגל לדמיין את עצמך במצבו, לא תוכל למצוא את המילים הנכונות כדי להשפיע עליו.
איך לדעת באיזו רזולוציה להעביר את המסר?
כדי להעביר מסר בצורה יעילה, יש להתאים אותו לרמת החשיבה של האדם שמולך. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה: נניח שאתה דובר חמש שפות, ומישהו שואל אותך שאלה בעברית, אך אתה משיב לו ברוסית - זה כמובן לא יעזור לו, כיוון שהוא אינו מבין רוסית. באופן דומה, כשאתה מעביר מסר, עליך לשאול את עצמך: "אם הייתי האדם השני, באיזו שפה או באילו מילים הייתי רוצה לשמוע את המסר?" ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים.
כאשר נשאלה שאלה לגבי רזולוציית החשיבה, כלומר, כמה לפרט או כמה לפשט את המסר, אליעד הדגיש כי קודם כל עליך להיות מסוגל לדמיין שאתה האדם השני באופן מלא. לאחר שאתה עושה זאת, שאל את עצמך באילו מילים בדיוק אותו אדם היה רוצה לשמוע את הדברים, באיזו רמת פירוט או כלליות, ורק לאחר מכן תתאים את התשובה שלך באופן ספציפי עבורו.
איך אפשר לשפר את היכולת להבין ולהשפיע על אחרים?
אליעד כהן ממליץ להתחיל דווקא מניתוח עצמי כדי לשפר את יכולתך להבין אנשים אחרים. למשל, אם קשה לך לקום מוקדם בבוקר, שאל את עצמך איזה מסר היה הכי משפיע עליך לקום מוקדם:
מהם השלבים להשפעה אמיתית על אנשים?
אליעד מגדיר שלושה שלבים עיקריים להשפעה מוצלחת על אנשים:
אם אינך בטוח באילו מילים להשתמש כדי להעביר מסר, עצור רגע ונסה לדמיין באמת שאתה הוא. שאל את עצמך אילו מילים אתה היית רוצה לשמוע אם היית במקומו, ובאיזה אופן היית מעדיף שהמסר יועבר. רק אחרי שהצלחת לדמיין זאת בבהירות, העבר את המסר. אם עדיין אינך יודע כיצד לעשות זאת, עדיף שלא תגיד כלום מאשר שתשתמש במילים לא מתאימות, כי אז המסר לא יועבר כראוי ואף עלול לבלבל את הצד השני.
בשורה התחתונה, המפתח להבנת אנשים ולהשפעה עליהם הוא היכולת לחשוב כמוהם, לבחור מילים מדויקות שמתאימות להם, ולהתחיל מניתוח עצמי מעמיק כדי לשפר את יכולות ההשפעה שלך.
כדי להבין אנשים באמת ולהצליח להשפיע עליהם, עליך לפתח את היכולת לחשוב בדיוק כמוהם. אליעד כהן מסביר כי ההשפעה האמיתית נובעת לא מכך שאתה יותר חכם מהאדם השני, אלא מהיכולת שלך לחשוב בדיוק כפי שהוא חושב. אם אתה מסוגל להבין את תהליך החשיבה של אדם אחר, תוכל לדעת בדיוק אילו מילים לבחור ואיך להתאים את המסר באופן שייקלט היטב.
לדוגמה, אם אתה מנסה להבין אדם שחשיבתו פשוטה יותר משלך, יהיה לך קל להיכנס לראשו ולדמיין איך הוא חושב. לעומת זאת, אם הוא אדם בעל חשיבה מורכבת יותר, יהיה לך קשה מאוד להבין לעומק את התהליך המחשבתי שלו, ולכן קשה יותר לשכנע או להשפיע עליו.
המהות אינה בשאלה האם אתה חכם יותר או פחות, אלא האם אתה מסוגל להיכנס לנעליו של האדם השני בצורה אמיתית ולהבין את חוויית המציאות שלו. לדוגמה, אדם שמאמין שרודפות אחריו מפלצות: אם אתה רוצה לשכנע אותו להפסיק להאמין בכך, עליך לדמיין באופן אמיתי שאתה הוא, ולהרגיש ממש את החוויה כאילו מפלצות רודפות גם אחריך. רק אחרי שאתה מרגיש וחושב ממש כמוהו, תוכל לשאול את עצמך שאלות כמו "מה הייתי צריך לשאול את עצמי כדי להפסיק לברוח מהמפלצות?" ומכאן למצוא את המסר הנכון עבורו. אם אינך מסוגל לדמיין את עצמך במצבו, לא תוכל למצוא את המילים הנכונות כדי להשפיע עליו.
איך לדעת באיזו רזולוציה להעביר את המסר?
כדי להעביר מסר בצורה יעילה, יש להתאים אותו לרמת החשיבה של האדם שמולך. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה: נניח שאתה דובר חמש שפות, ומישהו שואל אותך שאלה בעברית, אך אתה משיב לו ברוסית - זה כמובן לא יעזור לו, כיוון שהוא אינו מבין רוסית. באופן דומה, כשאתה מעביר מסר, עליך לשאול את עצמך: "אם הייתי האדם השני, באיזו שפה או באילו מילים הייתי רוצה לשמוע את המסר?" ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים.
כאשר נשאלה שאלה לגבי רזולוציית החשיבה, כלומר, כמה לפרט או כמה לפשט את המסר, אליעד הדגיש כי קודם כל עליך להיות מסוגל לדמיין שאתה האדם השני באופן מלא. לאחר שאתה עושה זאת, שאל את עצמך באילו מילים בדיוק אותו אדם היה רוצה לשמוע את הדברים, באיזו רמת פירוט או כלליות, ורק לאחר מכן תתאים את התשובה שלך באופן ספציפי עבורו.
איך אפשר לשפר את היכולת להבין ולהשפיע על אחרים?
אליעד כהן ממליץ להתחיל דווקא מניתוח עצמי כדי לשפר את יכולתך להבין אנשים אחרים. למשל, אם קשה לך לקום מוקדם בבוקר, שאל את עצמך איזה מסר היה הכי משפיע עליך לקום מוקדם:
- האם היית מעדיף לשמוע "אתה חייב לקום מוקדם"?
- "כדאי לך לקום מוקדם"?
- או אולי "ממליצים לך לקום מוקדם"?
מהם השלבים להשפעה אמיתית על אנשים?
אליעד מגדיר שלושה שלבים עיקריים להשפעה מוצלחת על אנשים:
-
להיכנס לנעליו של האדם השני:
להבין באופן מלא ואמיתי כיצד הוא חושב ומה הוא מרגיש. -
לבחור את המילים המתאימות:
להשתמש בשפה ובסגנון שמתאימים בדיוק לאותו אדם, בהתאם להבנה שרכשת. -
לשפר את ההבנה העצמית שלך:
לנתח ולפרק את האופן שבו מסרים משפיעים עליך, ובכך לשפר את יכולתך להבין ולהשפיע על אחרים.
אם אינך בטוח באילו מילים להשתמש כדי להעביר מסר, עצור רגע ונסה לדמיין באמת שאתה הוא. שאל את עצמך אילו מילים אתה היית רוצה לשמוע אם היית במקומו, ובאיזה אופן היית מעדיף שהמסר יועבר. רק אחרי שהצלחת לדמיין זאת בבהירות, העבר את המסר. אם עדיין אינך יודע כיצד לעשות זאת, עדיף שלא תגיד כלום מאשר שתשתמש במילים לא מתאימות, כי אז המסר לא יועבר כראוי ואף עלול לבלבל את הצד השני.
בשורה התחתונה, המפתח להבנת אנשים ולהשפעה עליהם הוא היכולת לחשוב כמוהם, לבחור מילים מדויקות שמתאימות להם, ולהתחיל מניתוח עצמי מעמיק כדי לשפר את יכולות ההשפעה שלך.
- איך לקרוא אנשים?
- איך להשפיע על אחרים?
- NLP ושתילת מחשבות
- איך לשכנע אנשים?
- איך להבין מה מישהו אחר חושב?
איך אפשר להבין אנשים ולהשפיע עליהם בצורה יעילה?
כדי להבין אדם אחר ולהיכנס לנעליו, חשוב להיות מסוגלים לחשוב כמוהו. אם מישהו בעל חשיבה יותר פשוטה משלך, קל יותר להיכנס לראשו ולדמיין איך הוא חושב, אך אם הוא בעל חשיבה מורכבת יותר, יהיה קשה לך להבין אותו באמת. היכולת להשפיע על מישהו מבוססת על היכולת שלך לחשוב בדיוק כמוהו ולא רק על היותך חכם ממנו.
כיצד אפשר לשכנע מישהו אם לא מבינים את דרך החשיבה שלו?
שכנוע דורש מהמשפיע לדמיין שהוא ממש נמצא בנעליו של האדם האחר. למשל, אם אדם מאמין שרודפות אחריו מפלצות, כדי לשכנע אותו לחשוב אחרת, יש צורך ממש לדמיין שאתה מאמין בזה גם כן. לאחר מכן, תוכל לשאול את עצמך - אילו שאלות היה עליך לשאול את עצמך כדי להפסיק להאמין בכך?
איך לזהות את הרזולוציה הנכונה להעברת מסר?
יש להתאים את השפה לרמת הבנתו של האדם האחר. לדוגמה, אם אתה יודע חמש שפות ומישהו שואל אותך שאלה בעברית, אך אתה עונה לו ברוסית, לא עזרת לו. לכן, יש לשאול: "אם הייתי הוא, באיזו צורה ובאילו מילים הייתי רוצה לשמוע את זה?" ורק אז להחליט כיצד לדבר.
איך לפתח יכולת טובה יותר להבנת מחשבות של אחרים?
כדי לפתח את היכולת להבין אחרים, יש להתחיל מניתוח עצמי. לדוגמה, אם קשה לך לקום בבוקר, שאל את עצמך:
- איזה מסר היה הכי משפיע עליי?
- האם עדיף שיגידו לי "אתה חייב לקום מוקדם", "כדאי שתקום מוקדם" או "ממליצים לך לקום מוקדם"?
- מדוע מסר מסוים משפיע עלי יותר מאחרים?
ניתוח עצמי כזה משפר את ההבנה כיצד אנשים שונים קולטים מסרים, וכך ניתן להעביר את המסר לאחרים בצורה יותר אפקטיבית.
מה הדרך היעילה ביותר להשפיע על אנשים?
כדי להשפיע על מישהו, יש לשים דגש על שלושה שלבים:
1. להיכנס לנעליו - להבין איך הוא חושב ומה מניע אותו.
2. לבחור מילים מתאימות - להשתמש בניסוח ובשפה שתתאים לרמת החשיבה שלו.
3. לנסות ולשפר את ההבנה שלך כלפי עצמך - ככל שאתה מבין טוב יותר כיצד מסרים משפיעים עליך, כך תוכל להתאים אותם לאחרים בצורה טובה יותר.
כדי להבין אדם אחר ולהיכנס לנעליו, חשוב להיות מסוגלים לחשוב כמוהו. אם מישהו בעל חשיבה יותר פשוטה משלך, קל יותר להיכנס לראשו ולדמיין איך הוא חושב, אך אם הוא בעל חשיבה מורכבת יותר, יהיה קשה לך להבין אותו באמת. היכולת להשפיע על מישהו מבוססת על היכולת שלך לחשוב בדיוק כמוהו ולא רק על היותך חכם ממנו.
כיצד אפשר לשכנע מישהו אם לא מבינים את דרך החשיבה שלו?
שכנוע דורש מהמשפיע לדמיין שהוא ממש נמצא בנעליו של האדם האחר. למשל, אם אדם מאמין שרודפות אחריו מפלצות, כדי לשכנע אותו לחשוב אחרת, יש צורך ממש לדמיין שאתה מאמין בזה גם כן. לאחר מכן, תוכל לשאול את עצמך - אילו שאלות היה עליך לשאול את עצמך כדי להפסיק להאמין בכך?
איך לזהות את הרזולוציה הנכונה להעברת מסר?
יש להתאים את השפה לרמת הבנתו של האדם האחר. לדוגמה, אם אתה יודע חמש שפות ומישהו שואל אותך שאלה בעברית, אך אתה עונה לו ברוסית, לא עזרת לו. לכן, יש לשאול: "אם הייתי הוא, באיזו צורה ובאילו מילים הייתי רוצה לשמוע את זה?" ורק אז להחליט כיצד לדבר.
איך לפתח יכולת טובה יותר להבנת מחשבות של אחרים?
כדי לפתח את היכולת להבין אחרים, יש להתחיל מניתוח עצמי. לדוגמה, אם קשה לך לקום בבוקר, שאל את עצמך:
- איזה מסר היה הכי משפיע עליי?
- האם עדיף שיגידו לי "אתה חייב לקום מוקדם", "כדאי שתקום מוקדם" או "ממליצים לך לקום מוקדם"?
- מדוע מסר מסוים משפיע עלי יותר מאחרים?
ניתוח עצמי כזה משפר את ההבנה כיצד אנשים שונים קולטים מסרים, וכך ניתן להעביר את המסר לאחרים בצורה יותר אפקטיבית.
מה הדרך היעילה ביותר להשפיע על אנשים?
כדי להשפיע על מישהו, יש לשים דגש על שלושה שלבים:
1. להיכנס לנעליו - להבין איך הוא חושב ומה מניע אותו.
2. לבחור מילים מתאימות - להשתמש בניסוח ובשפה שתתאים לרמת החשיבה שלו.
3. לנסות ולשפר את ההבנה שלך כלפי עצמך - ככל שאתה מבין טוב יותר כיצד מסרים משפיעים עליך, כך תוכל להתאים אותם לאחרים בצורה טובה יותר.
- איך לקרוא אנשים
- איך להשפיע על אחרים
- NLP ושתילת מחשבות
- איך לשכנע אנשים
- איך להבין מה מישהו אחר חושב
מה אתה רוצה לשאול?
ש: בעניין של להיכנס לנעליים של אחר.
אליעד: כן.
ש: הקושי שאני הרבה פעמים נתקל בו זה להבין בא נגיד את רמת העומק של החשיבה או רזולוציית החשיבה של הבן אדם השני אחד הפרמטרים החשובים נראה לי.
אליעד: אז מה השאלה?
ש: איך להבין אותה.
אליעד: תשובה אם יש מישהו שהוא יותר חכם ממך אתה לא יכול הסיכוי שתהיה מסוגל לשכנע אותו או משהו יותר קטן כי התהליכי חשיבה שלו יותר מורכבים משלך, עכשיו אם מישהו יש לו תהליכי חשיבה יותר פשוטים משלך אז אתה יכול לדמיין שאתה הוא כי אתה כאילו מבין גם אותו וגם את עצמך ואז אתה יכול לדמיין שאתה הוא ואז לראות איך להשפיע עליו אבל אם יש מישהו שהשכל שלו יותר גדול משלך אתה לא יכול להיכנס לנעליים שלו כי הנעליים שלו גדולות עליך או קטנות מדי עליך.
ש: ובהנחה.
אליעד: רגע שנייה אבל גם אם אתה יותר "חכם ממנו" בסדר המהות זה לא אם אתה יותר חכם ממנו, המהות זה אם אתה מסוגל לחשוב כמוהו ומסוגל להיות הוא זאת המהות כי יכול להיות מישהו שהוא משוגע בבית משוגעים שאתה בטוח שאתה יותר חכם ממנו אבל אתה עדיין לא יכול לשכנע אותו כי אתה לא באמת יותר חכם ממנו כי אתה עדיין לא מסוגל לחשוב איך שהוא חושב.
אתה יכול לשכנע את הבן אדם רק אם אתה מסוגל לחשוב איך שהוא חושב מסוגל לדמיין שאתה הוא ואתה קודם כל אומר "אוקי נניח נגיד שהייתי חושב שרודפים אחרי מפלצות וזה מה שאני חושב" ואתה ממש מדמיין שרודפים אחריך מפלצות, ממש מדמיין את זה ומרגיש את זה ואז אתה אומר לעצמך "אוקי מה אני עכשיו צריך לשאול אותי כדי שאני אפסיק לברוח ממפלצות".
אבל אם אתה לא מסוגל לדמיין שרודפות אחריך מפלצות אז אתה לא יכול למצוא מה צריך להגיד להוא שרודפים אחריו מפלצות, אז מה אתה אומר לו "תיקח כדורים". טוב תמשיך.
ש: אני יכול להגיד משהו כבר?
אליעד: לא הוא עכשיו.
ש: בהנחה שהנעליים לא גדולות מדי או שאני חושב שלא גדולות מדי אבל אז אני מנסה להבין את רמת הרזולוציה של התשובה שלי כאילו להתאים את התשובה שלי, כאילו מה שאני מתכוון הרבה פעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרט יותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן אני מנסה להעביר איזשהו מסר כאילו אני יכול להעביר מסר במילים שהן יותר כלליות או אני יכול לקחת את המילים הכלליות לפרק אותן יותר.
אליעד: אתה עכשיו עושה לי התפלספות הלאה מה אתה רוצה?
ש: אז זה מה שאני מתכוון ברמת העומק שלי של להעביר את המסר.
אליעד: מה קשור עכשיו להעביר את המסר, דבר שפה פשוטה קודם אמרת שפה פשוטה יש מישהו לא מצליח להבין אותו הלאה מה אתה שואל עכשיו שאלה או אומר אמירה, מה קורה עכשיו בשיחה?
ש: אני שואל שאלה.
אליעד: מה השאלה שלום מה השאלה?
ש: זהו השאלה שלי זה לזהות את הרזולוציה שבעזרת אני אעביר המסר שלי בלי שאני אשגע את הבן אדם השני.
אליעד: אתה צריך קודם כל לנסות להיות הוא בא נתחיל בזה, אחרי שאתה הוא עכשיו אתה אומר לעצמך "אם הייתי הוא מה הייתי רוצה לשמוע באיזה רזולוציה" ואז לפי זה תגיד לו אבל קודם כל זה מתחיל ב - "אם הייתי הוא, אם הייתי איזה מילה הייתי רוצה לשמוע את המילה הזאת והזאת בלבוש הזה והזה ובצורה הזאת והזאת, מה הייתי רוצה? את זה יפה אני אגיד את זה, לא עובד? בא נחליף למילה אחרת".
אבל הכל מתחיל ב - "אם הייתי הוא" קודם כל צריך לדמיין אם אתה הוא לא סתם לנסות לזרוק מילים לכן הסברתי לך פעם, נגיד שאתה לדוגמה נגיד כמה שפות אתה דובר חמש? חמש נכון אתה מדבר, נגיד לדוגמה שאתה יושב עם אנשים פשוטים כמונו שדוברי עברית בלבד נניח ואתה עכשיו מישהו מפה שואל שאלה "מה המספרים של הלוטו?" ואתה יודע את התשובה אבל אתה נותן תשובה ברוסית זה לא עוזר לנו.
יפה אולי אתה נותן את התשובה ברוסית כי אתה לא רוצה שאף אחד ידע את מה שאתה יודע אבל הרעיון זה אתה צריך להגיד "אוקי אם הייתי הוא באיזה שפה הייתי רוצה לשמוע" ולפי זה לענות. תזכור אדוני הסברתי לך את זה הרבה פעמים בהרבה הקשרים תיכנס לבן אדם השני לראש שלו מה אתה רוצה להגיד לו הבנת, עכשיו תיכנס לתוך המוח שלו "אוקי אם אני הוא באיזה מילים צריך להגיד לי את זה כדי שאני אבין את זה" ולפי זה תגיד ואם אתה לא יודע אל תגיד.
ש: כן ואיך אני יכול להבין יותר באיזה מילים אני יכול להשתמש מולו.
אליעד: אתה עוד פעם מפספס קודם כל אתה צריך לדמיין אם אתה הוא ואז אתה צריך לשאול את עצמך נגיד לגביך "אם אני אני למה אני רוצה לשמוע דווקא את המילה הזאת, למה איזה מילה אני מעדיף אתה מילה הזאת זאת או זאת?", אם אתה לוקח את עצמך ואתה אומר "אוקי נגיד לדוגמה נגיד שאתה קם מאוחר בבוקר נניח ונגיד אתה אומר "אוקי מה היו צריכים להגיד לי כדי לקום בזמן מה היה עדיף שהיו אומרים לי תקום בזמן אתה חייב לקום בזמן, כדאי שתקום בזמן ממליצים לך לקום בזמן אסור לך לא לקום בזמן, איזה ביטוי הייתי הכי מעדיף לשמוע".
"למה אני מעדיף את זה ולמה אני מעדיף את זה, למה אני רוצה את זה למה אני לא רוצה את זה" עושה איזה ניתוח מנתח ומנתח את זה להרבה דברים ואז כשאתה בא להסביר לבן אדם אחר יותר קל לך לחשוב איך הוא חושב כי אתה יודע לנתח את עצמך אבל אם את עצמך אתה לא מנתח מישהו אומר לך משהו "למה זה הכעיס אותי? לא משנה, למה אהבתי את זה? לא משנה" אז זאת בעיה.
ש: כן השאלה איך אוקי.
אליעד: תשובה לנתח את עצמך.
ש: אני מבין את זה.
אליעד: אוקי.
ש: בעניין של להיכנס לנעליים של אחר.
אליעד: כן.
ש: הקושי שאני הרבה פעמים נתקל בו זה להבין בא נגיד את רמת העומק של החשיבה או רזולוציית החשיבה של הבן אדם השני אחד הפרמטרים החשובים נראה לי.
אליעד: אז מה השאלה?
ש: איך להבין אותה.
אליעד: תשובה אם יש מישהו שהוא יותר חכם ממך אתה לא יכול הסיכוי שתהיה מסוגל לשכנע אותו או משהו יותר קטן כי התהליכי חשיבה שלו יותר מורכבים משלך, עכשיו אם מישהו יש לו תהליכי חשיבה יותר פשוטים משלך אז אתה יכול לדמיין שאתה הוא כי אתה כאילו מבין גם אותו וגם את עצמך ואז אתה יכול לדמיין שאתה הוא ואז לראות איך להשפיע עליו אבל אם יש מישהו שהשכל שלו יותר גדול משלך אתה לא יכול להיכנס לנעליים שלו כי הנעליים שלו גדולות עליך או קטנות מדי עליך.
ש: ובהנחה.
אליעד: רגע שנייה אבל גם אם אתה יותר "חכם ממנו" בסדר המהות זה לא אם אתה יותר חכם ממנו, המהות זה אם אתה מסוגל לחשוב כמוהו ומסוגל להיות הוא זאת המהות כי יכול להיות מישהו שהוא משוגע בבית משוגעים שאתה בטוח שאתה יותר חכם ממנו אבל אתה עדיין לא יכול לשכנע אותו כי אתה לא באמת יותר חכם ממנו כי אתה עדיין לא מסוגל לחשוב איך שהוא חושב.
אתה יכול לשכנע את הבן אדם רק אם אתה מסוגל לחשוב איך שהוא חושב מסוגל לדמיין שאתה הוא ואתה קודם כל אומר "אוקי נניח נגיד שהייתי חושב שרודפים אחרי מפלצות וזה מה שאני חושב" ואתה ממש מדמיין שרודפים אחריך מפלצות, ממש מדמיין את זה ומרגיש את זה ואז אתה אומר לעצמך "אוקי מה אני עכשיו צריך לשאול אותי כדי שאני אפסיק לברוח ממפלצות".
אבל אם אתה לא מסוגל לדמיין שרודפות אחריך מפלצות אז אתה לא יכול למצוא מה צריך להגיד להוא שרודפים אחריו מפלצות, אז מה אתה אומר לו "תיקח כדורים". טוב תמשיך.
ש: אני יכול להגיד משהו כבר?
אליעד: לא הוא עכשיו.
ש: בהנחה שהנעליים לא גדולות מדי או שאני חושב שלא גדולות מדי אבל אז אני מנסה להבין את רמת הרזולוציה של התשובה שלי כאילו להתאים את התשובה שלי, כאילו מה שאני מתכוון הרבה פעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרט יותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן אני מנסה להעביר איזשהו מסר כאילו אני יכול להעביר מסר במילים שהן יותר כלליות או אני יכול לקחת את המילים הכלליות לפרק אותן יותר.
אליעד: אתה עכשיו עושה לי התפלספות הלאה מה אתה רוצה?
ש: אז זה מה שאני מתכוון ברמת העומק שלי של להעביר את המסר.
אליעד: מה קשור עכשיו להעביר את המסר, דבר שפה פשוטה קודם אמרת שפה פשוטה יש מישהו לא מצליח להבין אותו הלאה מה אתה שואל עכשיו שאלה או אומר אמירה, מה קורה עכשיו בשיחה?
ש: אני שואל שאלה.
אליעד: מה השאלה שלום מה השאלה?
ש: זהו השאלה שלי זה לזהות את הרזולוציה שבעזרת אני אעביר המסר שלי בלי שאני אשגע את הבן אדם השני.
אליעד: אתה צריך קודם כל לנסות להיות הוא בא נתחיל בזה, אחרי שאתה הוא עכשיו אתה אומר לעצמך "אם הייתי הוא מה הייתי רוצה לשמוע באיזה רזולוציה" ואז לפי זה תגיד לו אבל קודם כל זה מתחיל ב - "אם הייתי הוא, אם הייתי איזה מילה הייתי רוצה לשמוע את המילה הזאת והזאת בלבוש הזה והזה ובצורה הזאת והזאת, מה הייתי רוצה? את זה יפה אני אגיד את זה, לא עובד? בא נחליף למילה אחרת".
אבל הכל מתחיל ב - "אם הייתי הוא" קודם כל צריך לדמיין אם אתה הוא לא סתם לנסות לזרוק מילים לכן הסברתי לך פעם, נגיד שאתה לדוגמה נגיד כמה שפות אתה דובר חמש? חמש נכון אתה מדבר, נגיד לדוגמה שאתה יושב עם אנשים פשוטים כמונו שדוברי עברית בלבד נניח ואתה עכשיו מישהו מפה שואל שאלה "מה המספרים של הלוטו?" ואתה יודע את התשובה אבל אתה נותן תשובה ברוסית זה לא עוזר לנו.
יפה אולי אתה נותן את התשובה ברוסית כי אתה לא רוצה שאף אחד ידע את מה שאתה יודע אבל הרעיון זה אתה צריך להגיד "אוקי אם הייתי הוא באיזה שפה הייתי רוצה לשמוע" ולפי זה לענות. תזכור אדוני הסברתי לך את זה הרבה פעמים בהרבה הקשרים תיכנס לבן אדם השני לראש שלו מה אתה רוצה להגיד לו הבנת, עכשיו תיכנס לתוך המוח שלו "אוקי אם אני הוא באיזה מילים צריך להגיד לי את זה כדי שאני אבין את זה" ולפי זה תגיד ואם אתה לא יודע אל תגיד.
ש: כן ואיך אני יכול להבין יותר באיזה מילים אני יכול להשתמש מולו.
אליעד: אתה עוד פעם מפספס קודם כל אתה צריך לדמיין אם אתה הוא ואז אתה צריך לשאול את עצמך נגיד לגביך "אם אני אני למה אני רוצה לשמוע דווקא את המילה הזאת, למה איזה מילה אני מעדיף אתה מילה הזאת זאת או זאת?", אם אתה לוקח את עצמך ואתה אומר "אוקי נגיד לדוגמה נגיד שאתה קם מאוחר בבוקר נניח ונגיד אתה אומר "אוקי מה היו צריכים להגיד לי כדי לקום בזמן מה היה עדיף שהיו אומרים לי תקום בזמן אתה חייב לקום בזמן, כדאי שתקום בזמן ממליצים לך לקום בזמן אסור לך לא לקום בזמן, איזה ביטוי הייתי הכי מעדיף לשמוע".
"למה אני מעדיף את זה ולמה אני מעדיף את זה, למה אני רוצה את זה למה אני לא רוצה את זה" עושה איזה ניתוח מנתח ומנתח את זה להרבה דברים ואז כשאתה בא להסביר לבן אדם אחר יותר קל לך לחשוב איך הוא חושב כי אתה יודע לנתח את עצמך אבל אם את עצמך אתה לא מנתח מישהו אומר לך משהו "למה זה הכעיס אותי? לא משנה, למה אהבתי את זה? לא משנה" אז זאת בעיה.
ש: כן השאלה איך אוקי.
אליעד: תשובה לנתח את עצמך.
ש: אני מבין את זה.
אליעד: אוקי.
050-3331-331