... הספציפי (החבר שמניח תפילין) למה הוא עושה את הפעולה הזו? אפשרות נוספת היא שהשואל רוצה לדעת איך הוא יכול לשכנע את החבר שלו שזו הסיבה האמיתית לפעולה שלו, מתוך הנחה שהוא כבר יודע את הסיבה אך מתקשה להעביר אותה ... למה משהו עושה טוב, השיטה תהיה לשאול שאלות על רגשות, סיבות פנימיות או מחשבות. לעומת זאת, אם המטרה היא לשכנע אדם אחר שהסיבה שאנו חושבים עליה היא הנכונה, נדרשת גישה אחרת, אולי שאלות ממוקדות יותר שמטרתן להראות לצד השני ...

... אדם רוצה להאמין בכל מאודו שהוא המשיח, אז מתוך פחד פנימי עמוק שהוא לא באמת המשיח, הוא מתחיל לצעוק ולשכנע את עצמו ואת סביבתו שהוא כן המשיח. הזעקה החיצונית נועדה למעשה לכסות על הפחד הפנימי שהוא איננו המשיח. הפחד ...

... רוחניים וגורואים עושים באמצעות הקבוצה? אליעד כהן מבהיר באופן מפורש כי המניפולציה הגדולה ביותר של מנהיגים רוחניים וגורואים היא לשכנע את התלמידים שהם תלויים בקבוצה בצורה מיסטית או רוחנית. מנהיגים אלו טוענים לפעמים שאדם חייב להתחבר לנשמות של הקבוצה, ...

הקצנה והדחקה, דעות קיצוניות, לשכנע אחרים, למה מישהו מנסה לשכנע אחרים? למה למישהו יש דעות קיצוניות? שכנוע עצמי באמצעות שכנוע הסביבה, למה מעלים תמונות לפייסבוק? לשדר שהחיים שלך טובים, מוחצנות יתר, הומופוביה, זוגיות בפייסבוק למה אנשים מנסים לשכנע אחרים שהם צודקים? אנשים רבים מקדישים זמן ואנרגיה בניסיון לשכנע אחרים בצדקת דרכם. אליעד כהן מציג בסקירה זו את הסיבות הפסיכולוגיות העמוקות לתופעה הזאת. כאשר אדם פועל בניסיון לשכנע אחרים באגנדה שלו, הוא לעיתים קרובות פועל מתוך שתי סיבות מרכזיות: סיבה אחת היא שהוא באמת מאמין שהוא עושה ... את הביטחון העצמי שלו באמצעות אישור מהסביבה. למה אנשים באמת רוצים לעזור לאחרים? סיבה נפוצה מאוד לכך שאנשים מנסים לשכנע אחרים היא הרצון הכן שלהם להועיל לזולת, מתוך אמונה אמיתית שההשקפה שלהם נכונה. למשל, אדם שחושב שצריך לגרש קבוצה מסוימת של אנשים ממדינה, מאמין שהוא עוזר לחברה. דוגמה נוספת לכך היא אדם טבעוני שמנסה לשכנע אחרים להפסיק לאכול בשר, מתוך אמונה כנה שזה הדבר המוסרי לעשות, והוא מעוניין להציל אנשים מלגרום סבל לבעלי חיים. ... הוא אמיתי ומתבסס על כך שאדם ראה את האור ורוצה להוביל אחרים לשם. האם השכנוע העצמי עומד מאחורי הרצון לשכנע אחרים? הסיבה השנייה, והעמוקה יותר, היא שאדם לא תמיד בטוח באמיתות הדעה או האמונה שלו, ולכן הוא מחפש אישור ... ביטחון עצמי רב יותר. אדם שמאמין באלוהים עלול לחוש חוסר ביטחון כאשר הוא פוגש אדם שאינו מאמין, ולכן ינסה לשכנע אותו באמונתו, על מנת להפיג את ספקותיו הפנימיים. אנשים שמפרסמים רק את הרגעים היפים בחייהם בפייסבוק או באינסטגרם, עושים זאת לעיתים מתוך רצון לשכנע בעיקר את עצמם שחייהם טובים ומאושרים, למרות שלמעשה הם מתמודדים עם בעיות או קשיים שאינם משתפים בהם. איך השפעה ... ולגרום לך לחפש אישור חיצוני. לדוגמה: זוג שמעלה תמונות זוגיות מושלמות לפייסבוק, לעיתים קרובות מנסה להציג מציאות מדומה כדי לשכנע אחרים - ובעיקר את עצמם - שהזוגיות שלהם יציבה, למרות שבמציאות הם חווים מריבות או בעיות שונות. אדם שמציג ... הומוסקסואליות, אך הוא מפחד להכיר בכך, ולכן הוא הופך להיות מתנגד קיצוני לתופעה. האם העלאת תמונות לאינטרנט היא ניסיון לשכנע? דוגמה מודרנית בולטת שאליעד מציין היא ההעלאה התכופה של תמונות באינטרנט וברשתות החברתיות, שבהן אנשים מנסים להציג חיים מושלמים. ... אך נמנעים מלהציג רגעים קשים או מצבים של משברים. כאשר אדם משתף רק רגעים חיוביים, זה סוג של ניסיון לשכנע את הסביבה ואת עצמו שהחיים שלו טובים ומאושרים, מתוך חוסר ביטחון פנימי או ספקות לגבי האושר האמיתי שלו. מה ... דעה קיצונית מאוד, הדבר לא בהכרח מעיד שהוא בטוח בצדקת דרכו, אלא לעיתים דווקא מצביע על כך שהוא מנסה לשכנע את עצמו ולהדחיק ספקות. מהי המסקנה? כאשר מישהו מנסה לשכנע אותך בכוח שהוא צודק, לעיתים קרובות זה מעיד על חוסר ביטחון עצמי ואי - ודאות פנימית אצלו. לכן, חשוב ... שאתה מושפע מדעתם של אחרים: האם האדם שמשכנע אותי באמת משוכנע בדעותיו, או שהוא רק מחפש אישור חיצוני כדי לשכנע את עצמו? העצה של אליעד היא פשוטה: שלא יעבדו עליכם, ואל תעבדו על עצמכם! השפעה חברתית למה אנשים משתפים תמונות באינסטגרם? לשכנע את עצמך שהחיים שלך טובים הקצנה שמעידה על הדחקה מוחצנות וחוסר ביטחון עצמי למה אנשים מחפשים אישור חיצוני? למה אנשים מנסים לשכנע אחרים שהם צודקים? האם אי פעם תהיתם מדוע אנשים מנסים לשכנע אחרים בצדקתם? מדוע ישנם אנשים שמקדישים זמן ואנרגיה כדי להפיץ את השקפת עולמם ולהשפיע על אחרים? התופעה הזו שכיחה ... - החל מנושאים פוליטיים ועד אורח חיים אישי. סיבה ראשונה: הרצון לעזור לאחרים אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשים מנסים לשכנע אחרים היא שהם באמת ובתמים מאמינים שהם צודקים, ורוצים להוביל אחרים לראות את האור. הם חושבים שהם מחזיקים באמת ... לכמה שיותר אנשים להסכים איתו. דוגמאות לכך: אדם שמאמין בדעה פוליטית מסוימת אך אינו בטוח אם היא נכונה, ינסה לשכנע אחרים להסכים איתו, כדי לקבל חיזוק. מאמין דתי שרואה אדם שאינו מאמין באלוהים, עלול להרגיש אי - נוחות, ולכן ינסה לשכנע אותו להאמין, כדי להסיר ספקות פנימיים. אדם שמעלה תמונות מחייו המאושרים במדיה החברתית כדי לשכנע אחרים - ובעיקר את עצמו - שחייו באמת טובים. כיצד הסביבה משפיעה על תפיסת המציאות? בני האדם מושפעים מאוד ... זה מתבטא בחיי היום - יום? זוג שמעלה תמונות מלאות אהבה ברשתות החברתיות - ייתכן שהם עושים זאת כדי לשכנע את עצמם שהכל מושלם בזוגיות שלהם, אפילו אם יש להם בעיות. אדם שמתבטא בקיצוניות כלפי מגדר, דת, פוליטיקה או ... נטיות מסוימות שמפחדים להכיר בהן - עלולים להפוך למתנגדים קיצוניים של אותן הנטיות. אז מה המסקנה? כאשר מישהו מנסה לשכנע אותך בכוח שהוא צודק, ייתכן שזה נובע דווקא מכך שהוא עצמו אינו בטוח בכך. לכן, לפני שאתה נותן לאחרים ... ודעות קדומות מדיה חברתית והשפעתה מדוע אנשים מחפשים אישור חיצוני תמונות באינסטגרם, העלאת תמונות לאינטרנט, לשדר שהחיים שלך טובים, לשכנע את עצמך שהחיים שלך טובים, לשדר זוגיות טובה, שיתוף בפייסבוק, שיתוף באינסטגרם, שיתוף באינטרנט, לשתף בפייסבוק, לשתף באינסטגרם, לשתף באינטרנט, חיצוניות ופנימיות, אין תוכו כברו, הקצנה שמעידה על הדחקה, זוגיות טובה בפייסבוק, לשכנע שאתה צודק, מוחצנות שמבטאת חוסר ביטחון עצמי, ווכחנות, אוטוסוגסטיה

... כל פרט שלילי. המטרה האמיתית היא למכור מוצרים איכותיים וטובים, שיאפשרו להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם ... ליצור אמון עם לקוח? שיטות מכירה אפקטיביות למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? האם לומר ללקוח רק את האמת? איך לשכנע לקוחות לרכוש? האם כדאי לאיש מכירות לדייק בדיבור שלו מול הלקוח? כאשר איש מכירות מציג מוצר ללקוח, הוא עומד ... שגם כאשר האמת כולה מוצגת - הלקוח ישתכנע לבצע את הרכישה. שיטות מכירה אפקטיביות בניית אמון עם לקוחות כיצד לשכנע לקוחות לרכוש שיווק ומכירות מבוססי אמינות איך לשפר את יכולות המכירה האם להיות כנה עם הלקוח? האם לומר ללקוח ...

... לסמוך עליך? הדרכת מכירות למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר, הוא לרוב ירגיש צורך לדבר על היתרונות של המוצר עצמו - על תכונותיו, איכותו, ויתרונותיו. אך ... המוכר, משדר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות ... לא רק מוכר את המוצר עצמו, אלא גם את עצמו. למה הכוונה? באופן טבעי, כאשר אתה פונה ללקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר מסוים, הדגש שלך יהיה על היתרונות של המוצר: על התכונות שלו, על האיכויות, על מה שהוא ... רק על איך למכור את המוצר, אלא גם על איך למכור את עצמך. איך לגרום ללקוח לתת בך אמון, איך לשכנע אותו שאתה איש מקצוע רציני ואמין. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באופן שבו הלקוח ... אותך כמוכר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? הלקוח קונה אותך ולא רק את המוצר שלך, למה ללקוח חשוב ...

... ואז לתת מענה, ובמקרים אחרים ניתן לשלב את התשובות כחלק טבעי מהשיחה. שלב רביעי: יצירת בסיס רעיוני חזק כדי לשכנע לקוחות ביעילות, כדאי לא רק לספק תשובות לשאלות, אלא גם לבנות בסיס רעיוני שיעזור לשכנע אותם כשהם ישאלו שאלות נוספות. במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, ניתן להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. כך, ... ואז לתת מענה, ובמקרים אחרים ניתן לשלב את התשובות כחלק טבעי מהשיחה. שלב רביעי: יצירת בסיס רעיוני חזק כדי לשכנע לקוחות ביעילות, כדאי לא רק לספק תשובות לשאלות, אלא גם לבנות בסיס רעיוני שיעזור לשכנע אותם כשהם ישאלו שאלות נוספות. לדוגמה, במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, אפשר להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. ... לשדר אמון ללקוח? איך לגרום ללקוח להאמין לך? איך לא להיראות כמו איש מכירות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איך להגדיל מכירות? טיפים לבניית פרזנטציה, איך להישמע אמין? איך לגרום למישהו לא לחשוד בך? איך לגרום למישהו לא לחשוב שאתה מנסה לשכנע אותו? איך לשתול מחשבות בשיחת מכירה?

... שהוא חושב שהוא יקבל ממנו. לכן, אם איש מכירות יוכל להציג את המוצר דרך התועלות שהוא מספק, הוא יצליח לשכנע את הלקוח לרכוש אותו. לדוגמה, אם הלקוח שואל מה יש במערכת ברכב, איש המכירות לא צריך להסתפק בתיאור המאפיינים ... איכות החיים של הלקוח (בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן). - דבר בשפה שהלקוח מבין ותחבר את הדברים לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה ... משפר את חייו של הלקוח - בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן וכו. דברו בשפה של הלקוח והתחברו לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה ...

... הוא לא באמת אומר שהאקס היה גרוע, אלא שהוא לא נתן לו את מה שהוא רצה, ולכן הוא רוצה לשכנע את עצמו ואחרים כי האקס היה הבעיה. כל זה נובע ממנגנון הגנה שמונע מאדם להרגיש לא אהוב או לא ... לא באמת אומרים שהאקס היה גרוע, אלא פשוט שהוא לא נתן להם את מה שהם רצו, ולכן הם רוצים לשכנע את עצמם ואחרים שהוא הבעיה. איך להתמודד עם פרידה? למה אנשים שונאים את האקסים שלהם? האם לחזור לאקס זה ...

... בגישות שונות לחלוטין: גישתו של גנץ לעומת גישתו של נתניהו. כל אחד מהם בחר להתרכז בנושאים שונים ובדרכים שונות לשכנע את הציבור, והשפעתם על המצביעים מלמדת אותנו הרבה על מה שחשוב בשיווק ומכירות. מה היו המסרים המרכזיים של בני ... אישי. המסר העיקרי שניתן ללמוד על מכירות ושכנוע מהשוואת הקמפיינים הללו, ניתן ללמוד שיעור חשוב על שיווק ומכירות. כדי לשכנע אנשים - בין אם בקמפיין פוליטי, בשיווק או במכירות - חייבים להפוך את העניין לאישי. אנשים פועלים כאשר הם ... ללקוח להרגיש שהבחירה היא חלק מזהותו - כך הוא יהיה מחויב יותר. סיכום המסקנה המרכזית מהשוואת הקמפיינים היא שכדי לשכנע מישהו למשהו, צריך להפוך את ההליך לאישי. כל אחד רוצה לדעת איך זה משפיע עליו באופן אישי, ולא רק על רעיונות רחבים או ערכים מופשטים. אם אתה רוצה לשכנע מישהו, תראה לו איך זה חשוב לו באופן אישי, איך זה משתלב בזהותו. כאשר זה אישי, סיכוי השכנוע גדל באופן משמעותי. איך לשכנע אנשים? איך לגרום לאנשים לעשות את מה שאתה רוצה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום לאנשים לבחור בך? ייעוץ פוליטי ... בשלטון - זה פוגע בכם אישית. האסטרטגיה של נתניהו הייתה הרבה יותר ממוקדת רגשית ואישית. הוא לא ניסה רק לשכנע שאסור להצביע לגנץ - אלא גרם לתומכיו להרגיש שזה מאבק אישי שלהם. כלומר, לא מדובר רק בעתיד המדינה, אלא ... ההצבעה בקרב תומכיו היו נמוכים יותר. מה ניתן ללמוד מכך על מכירות ושכנוע? המסקנה המרכזית מהניתוח הזה היא שכדי לשכנע אנשים - בין אם זה בקמפיין פוליטי, בשיווק או במכירות - חייבים להפוך את העניין לאישי. אנשים לא פועלים ... קונים פתרונות לבעיות שלהם. אל תדבר על החברה שלך - דבר על איך הלקוח ירוויח מהמוצר שלך. אל תנסה לשכנע על בסיס ערכים כלליים - התמקד במה שזה אומר ללקוח עצמו. יצר תחושת דחיפות אישית - אנשים נוטים לפעול ... אתה רוצה לגרום למישהו לבחור בך, לקנות ממך או לתמוך בך, תראה לו איך זה משפיע עליו באופן אישי. איך לשכנע אנשים? איך לגרום לאנשים לעשות את מה שאתה רוצה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום לאנשים לבחור בך? ייעוץ פוליטי ...