... כדי להשתיל מחשבות במוח של אדם מבלי לומר את הדברים בצורה ישירה, ניתן להשתמש בניסוחים עקיפים. לדוגמה, אם רוצים לשכנע מישהו לקנות רכב אך לא רוצים לומר לו ישירות הטנדר הזה מתאים לך, אפשר להציג את הרעיון בעקיפין: הטנדר ... להטמיע אותו בתוך שיחה על ידי שימוש במילים דומות שיובילו את השומע להסיק את המסקנה בעצמו. לדוגמה, אם רוצים לשכנע מישהו לקנות רכב, אך לא רוצים לומר האוטו הזה מתאים לך, ניתן לשלב את הרעיון בדרכים אחרות: האוטו הזה ... הטלת ספק ושאילת שאלות, ניתן לזהות מתי משתמשים בניסוחים מניפולטיביים כדי לשתול מחשבות. סיכום השימוש בניתוח מידע בשלבים מאפשר לשכנע אנשים על ידי שילוב מסרים בהקשרים שבהם הם נכונים. זה עובד בתחומים כמו מכירות, פוליטיקה, ופרסום, וניתן גם להגן ... את הדברים גם לא לפי ההקשר המלא שלהם, מה זה אומר בפועל איך מזה גוזרים עכשיו שיטה איך אפשר לשכנע אנשים? הנושא הוא די פשוט אם רוצים לגרום למישהו לחשוב משהו להאמין במשהו מה שזה לא יהיה מה שצריך ... נכון אז ממילא הוא מוצא את המקרים ואת המשפטים שבהם המשפט הזה כן נכון ואז הוא יכול לשלב אותם ולשכנע את הבן אדם ולשתול לו במוח מסרים כאילו באמת המוצר הזה מתאים לו או מה שזה לא יהיה. איפה ... לומר ושואלים את השאלה הבאה, המוכר שרוצה לומר את המסר ולשתול את המחשבה בראש של הקונה של זה שהולכים לשכנע אותו צריך לשאול את עצמו את השאלה הבאה האם המשפט הזה הוא לא נכון במאה אחוז כאילו אם אין ... היא באמצעות זה שלוקחים משפטים דומים למשפט שאותו רוצים להגיד ואותם משלבים בתוך השיחה עם הקונה עם הזה שרוצים לשכנע אותו. מה זאת אומרת? לדוגמה נגיד שאנחנו רוצים לגרום לקונה לקנות את הדירה נגיד רוצים לגרום לו לקנות אוטו ...

... תיכשל? האם באמת זה כל כך נורא? ובכך להפחית את הפחד. להגדיל את התועלת הנתפסת במידה והאדם יצליח. למשל, לשכנע את עצמך שהתועלת מהצלחה היא כל כך גדולה שכדאי לקחת את הסיכון לכישלון. לדוגמה, אם אדם חושש להשתתף בתחרות ... אז תדבר בצורה כזאת וכזאת אז בא תלך לעשות סדנה להתחיל עם בחורות לדוגמה אוקי כל מיני כאלה כדי לשכנע אותך שהסיכוי שהיא תגיד לך לא הוא קטן אוקי הם מתמקדים בעיקר בלהקטין את הסיכוי להקטין את זה שאתה ... כי אם הוא בא גם ככה לפני גם אז אתה יודע גם מה זה יעזור שנגיד לו שעכשיו ינסה לשכנע את עצמו שזה לא משנה שהוא יכשל אבל אם בן אדם עשה את המקסימום לכיוון של להקטין את הסיכוי ... רואה שיצא לו מזה משהו ממש טוב ואז חייך ינצלו ואז יהיה לך טוב לנצח נצחים. ש: זה כמו לשכנע מישהו לעשות שוד תשמע וזה אתה הולך לעבוד עשרים שלושים שנה עכשיו נכון יש לך סיכון גבוהה ותחשוב על ... נולד אז נלך עוד חודשיים נפתח דה ווייס סתם לדוגמה. אליעד: אתה לא הבנת מה אמרתי אמרתי אנחנו רוצים לשכנע אותו שהתועלות שהוא חושב שהוא יצליח בכוכב נולד ישארו ואף על פי כן לא יהיה אכפת לו אם הוא ... אבל הוא אומר לא אתה יודע יכול להיות שאני אכשל וזה למה הוא אומר את זה כי הוא מנסה לשכנע את עצמו מראש לא להיאחז בזה שהוא חייב להצליח כדי שאם הוא יכשל שהוא יסבול פחות, יפה תובנה מדהימה ...

... היעילה לשיפור המציאות כיום, רוב האנשים מנסים לשנות את דעתם של אחרים בנוגע לנושאים ספציפיים כמו פוליטיקה. הם מנסים לשכנע את הצד השני לחשוב כמוהם, למשל, על ידי הצגת הדעות שלהם בנוגע לפוליטיקאים שונים. אולם, אליעד כהן טוען שזו ... אנשים יחשבו בהיגיון, הם יהיו מסוגלים להגיע להסכמות בקלות רבה יותר. הם יבינו את הצד השני, או שהם יצליחו לשכנע את אחרים בצדקתם. הדרך היעילה ביותר לשיפור העולם היא לעודד חשיבה רציונלית אצל כמה שיותר אנשים. כיצד לגרום לאנשים ... יותר. הדרך היעילה לשיפור המציאות אנשים שמנסים לשנות את דעתם של אחרים בנושאים מסוימים כמו פוליטיקה, מנסים בדרך כלל לשכנע אותם לחשוב כמוהם. למשל, אדם ששונא פוליטיקאי מסוים ינסה לשכנע אחרים שהוא גרוע, ואדם שתומך בו ינסה לשכנע אחרים שהוא טוב. אבל זו לא הדרך האפקטיבית ביותר. במקום לנסות לשנות את דעתם של אנשים בנושא מסוים, יש ... אנשים יתחילו לחשוב בהיגיון, הם יוכלו להגיע להסכמות באופן טבעי. או שהם יבינו שהצד השני צודק, או שהם יוכלו לשכנע אחרים בצדקתם על סמך ניתוח לוגי נכון. לכן, הפתרון האמיתי לשיפור העולם הוא עידוד חשיבה רציונלית אצל כמה שיותר ...

... אמיתיים, ושהמטופל לא באמת שומע אותם. גישה כזו יכולה לעורר התנגדות רבה אצל הסכיזופרן, שכן הוא מרגיש שהמטפל מנסה לשכנע אותו להתעלם מהמציאות שהוא חווה. בנוסף, הסכיזופרן מפחד משקר עצמי: הוא חושש שאם הוא יתחיל להאמין שהקולות אינם אמיתיים, ... שומע קולות, יש לנסות להבין מהם הקולות, מה הם אומרים, ומי עומד מאחוריהם. התהליך הזה לא אמור להיות ניסיון לשכנע את המטופל לשנות את דעתו, אלא הזמנה לפתוח דיאלוג כנה על מה שהוא חווה. מה הבעיה בהבטחת פתרון מהיר ... להיתקל בגישה טיפולית שמציעה פתרון מהיר. הבעיה כאן היא שברגע שמטפל מציע פתרון פשוט מידי, המטופל עשוי להרגיש שמנסים לשכנע אותו לשקר את עצמו או להדחיק את החוויה. יש לאפשר למטופל לבחון את המציאות ולהגיע לתובנה אודות מצבו בכוחות ... אלא הוא גם מונע תחושת איום אצל המטופל. המטופל לא מרגיש שמטפלים בו מתוך רצון לשנות את חוויותיו או לשכנע אותו בתוצאה מסוימת. גישה כזו מייצרת תחושת ביטחון אצל המטופל, ויוצרת סביבה טיפולית שבה הוא יכול לשתף פעולה בצורה ... המטפל ניגש ישירות ומבטיח אני אעזור לך לא לשמוע קולות, אז בעיני האדם הסכיזופרן זה מרגיש כאילו המטפל מנסה לשכנע אותו להתעלם ממשהו שהוא תופס כאמיתי. יש כאן גם פחד עמוק של האדם הסכיזופרן לשקר לעצמו. מצד אחד הוא ... למישהו שמתלונן על רעש מהשכן. שואלים: מה שמעת? מי הרעיש? כיצד אתה יודע שיש רעש? בא נבדוק יחד. במקום לשכנע אותו שזה לא קיים, בודקים שלב אחר שלב האם הדבר אמיתי, מה פשרו, ומה אפשר לעשות לגביו. האם המטפל ...

... ידי הקטנת המשמעות שהאדם נותס לסיטואציה שגרמה לו להרגיש רע. אנחנו לא מנסים להכניס לאדם תחושות חיוביות, אלא רק לשכנע אותו שאין משמעות מיוחדת לדבר השלילי שקרה. דוגמאות לאמירות בגישה הזו הן: מה אכפת לך ממה שהוא אמר? מה ... ההבדל טמון במושג חשוב מאוד הנקרא נטל ההוכחה. כאשר האדם מרגיש רע ומנסה להרגיש טוב (האפשרות הראשונה), הוא נדרש לשכנע את עצמו שהוא אכן טוב ושזה באמת טוב עבורו. במקרה כזה, כל נטל ההוכחה נמצא על האדם עצמו - ... כבד כדי להוכיח לעצמו שהמצב חיובי. לדוגמה, אם מישהו העליב אותו והוא רוצה להאמין שהוא באמת מוצלח, הוא צריך לשכנע את עצמו באופן פעיל שהוא שווה וראוי. לעומת זאת, באפשרות השנייה, כאשר האדם רק מנסה לא להרגיש רע, הוא לא צריך לשכנע את עצמו שהמצב טוב. כל שעליו לעשות הוא להטיל ספק בכך שהמצב רע. כאן נטל ההוכחה עובר אל הרגש ... מהי המשמעות של נטל ההוכחה בהקשר של רגשות שליליים? נטל ההוכחה, בהקשר של רגשות שליליים, הוא מי הצד שצריך לשכנע. אם המטרה היא להרגיש טוב, האדם חייב להוכיח לעצמו שהמצב טוב, מה שדורש ממנו אנרגיה ומאמץ רב. לעומת זאת, ... קל יותר לעבור מרע ללא משנה מאשר מרע לטוב. הסיבה לכך היא שכאשר מישהו רוצה להרגיש טוב, הוא צריך לשכנע את עצמו שזה טוב, וזה דורש מאמץ מחשבתי רב. לעומת זאת, כאשר מישהו רוצה פשוט לא להרגיש רע, כל ...

ההרצאה של גארי יורופסקי, למה גארי יורופסקי טועה? הפרכה לגארי יורופסקי, בעד ונגד צמחונות, בעד ונגד אכילת בשר, גארי יורופסקי שרלטן, גארי יורופסקי משקר, גארי יורופסקי מניפולטור

... אליעד נותן דוגמה לטיפול באדם שמפחד להיכשל בראיון עבודה. בשיטת NLP ובקואוצינג רגיל, המטרה היא בעיקר לחזק תחושה חיובית ולשכנע את האדם שהוא יצליח. אולם אליעד מציע גם גישה עמוקה יותר: לשאול מדוע הפחד מופיע, מה יקרה באמת אם ... של המחשבות. זאת אומרת אם את תביני את זה, קודם כל את לא תצטרכי NLP, אבל אם את תרצי לשכנע מישהו את תדעי בדיוק איך הוא חושב, את תדעי בדיוק איזה מלה להגיד, איזה מלה הוא אמר, באיזה מלה ... לתפוס, ואם זה לא היפוכו אז יותר קל לתפוס ואם זה היפוכו זה יותר קונטרסט. לדוגמה: נגיד שאת רוצה לשכנע מישהו איך להשיג כסף, נגיד סתם נותן לך דוגמה, נגיד את אומרת דבר והיפוכו אי אפשר לתפוס. לדוגמה, דבר ... לא יכול לתפוס, כאילו את יכולה לעשות איזה טריקים שאת רוצה מה שאת רוצה, את עושה טריקים. ואת יכולה לשכנע אותו שכסף זה טוב, את יכולה לשכנע אותו שכסף זה רע, ואת יכולה לשכנע אותו שאם... ונגיד הוא אומר לך שאין לי ביטחון צריך להגיד לו לא, אם יהיה לך כסף יהיה לך ...

... לכך היא שהשיטות הללו אינן משנות את המציאות עצמה אלא רק את תפיסת האדם לגביה. לדוגמה, אם אדם ינסה לשכנע את עצמו במשך שעות שהוא יכול לעבור דרך קיר בטון, גם אם יאמין בכך לחלוטין, ברגע שינסה לעבור דרכו, ... לאדם לדמיין שהוא מסוגל ולהצהיר בפני עצמו שוב ושוב אני יכול. אולם מתעוררת הבעיה: מה קורה אם אדם מנסה לשכנע את עצמו בדבר שאינו נכון במציאות? למשל, אדם יכול לשבת שעות ולשכנע את עצמו שהוא מסוגל לעבור דרך קיר בטון. גם אם הצליח לשכנע את עצמו לגמרי, בסופו של דבר כשיקום וינסה - יחטוף מכה. שכנוע עצמי אינו משנה את חוקי המציאות הפיזית. ... שהכל טוב ואין באמת הבדל בין טוב ורע כפי שהוא מדמיין, חוסר הוודאות כבר לא מאיים. אין כאן ניסיון לשכנע את עצמו הכל טוב בלי בסיס, אלא הבנה פנימית עמוקה של המציאות. איך מתגברים על הפחד שגורם לחוסר ביטחון? ... אם הוא לא בטוח במאה אחוז שיצליח, הוא עושה זאת מתוך בחירה חופשית ומתוך הנאה בדרך. הוא אינו צריך לשכנע את עצמו באופן מלאכותי שיצליח בכל מחיר, כי הוא מבין ששום דבר לא ודאי, אבל כן בטוח שהטוב עמוק ...

... את חייו לטובים יותר. להקטין את החסרונות: אם הבוס מפחד שתעזבי את העבודה אם הרומן יסתיים רע, צריך להבטיח ולשכנע שאת לא תעזבי או שתעזבי באופן מסודר ולא תפגעי בעסק. לדוגמה, אם הבוס חושש שברגע שהרומן ייגמר האווירה בעבודה תיהרס, יש לשכנע אותו שזה דווקא יבטיח לך מוטיבציה גבוהה יותר להישאר בעבודה, כי כבר נוצר ביניכם קשר קרוב יותר. אליעד מסביר ... בעסק ויבטיח את ההצלחה. מה לעשות כשיש ספקות או התנגדויות פנימיות? אליעד מסביר נקודה קריטית: את חייבת קודם כל לשכנע את עצמך. אם את בעצמך לא משוכנעת במאה אחוז שהרומן יעזור לעסק, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הבוס. ברגע שתהיי בטוחה בעצמך, תשדרי ביטחון ואמונה, וזה יעבור אליו בתקשורת לא - מילולית. אליעד מדגיש שברגע ... חושש, וליצור תסריט חיובי ומפורט שיפיג את החששות האלה. לדוגמה, אם הוא חושש מפגיעה ביחסים אחרי סיום הרומן, צריך לשכנע אותו באופן ברור שגם במקרה של פרידה, מערכת היחסים ביניכם תישאר חיובית ומקצועית. מהי ההקבלה בין שכנוע הבוס לבין ... שהרומן דווקא יבטיח את יציבותך והישארותך לטווח ארוך בעסק. איך לגרום לבוס להתאהב בך? איך להפוך פחד ליתרון? כיצד לשכנע מישהו לרצות אותך? מה לעשות כשהבוס מפחד מרומן? איך לנהל רומן במקום העבודה?

... עם המחיר שהוא גובה. כיצד התחושה של מחיר יקר מדי משפיעה על המכירה? אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית אינה הקושי לשכנע את הלקוח לשלם, אלא התחושה הפנימית של המוכר, שחש אשמה או אי - נוחות על כך שהוא מוכר במחיר ... מוכן לשלם את המחיר ולכן המחיר הוא לגיטימי. לראות את התועלת הכוללת שהלקוח מקבל ולא רק את המוצר עצמו. לשכנע את עצמו שהוא נותן ללקוח ערך מוסף שמצדיק את המחיר, אפילו אם ניתן לקנות את המוצר במקום אחר בזול ... שהמוצר יקר מדי נלך על המקרה הקלאסי שבמדובר בשכיר שאמרו לו תמכור מוצר והוא אומר המוצר יקר. ש: צריך לשכנע את הקונה שזה מחיר טוב. אליעד: אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר טוב הוא מרגיש רע מזה שהוא מוכר מוצר יקר מדי ללקוח, הבנת הלקוח אין לו בעיה לשלם ... ננתח את זה בצורה ישרה, מה אתה רוצה להגיד? ש: שגם בכלל כשאתה רוצה למכור משהו יקר אתה יכול לשכנע את עצמך שבכלל שאתה עושה לו טובה שאתה דופק אותו היום בקטן כי ככה הוא יטיל ספק בעתיד ולא ...