... לקוח אומר יקר לי? כאשר לקוח טוען שהמוצר יקר לו, הדבר החשוב ביותר הוא לא למהר לענות או לנסות לשכנע אותו מיד. תחילה, חשוב מאוד להבין למה בדיוק הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי. הביטוי יקר לי הוא ביטוי ... לקוח מתחיל קודם כל מהבנה מלאה של ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? ... משתף פעולה, יש להמשיך ולשאול שאלות מכוונות עד שמגיעים לאמת. סיכום כאשר לקוח אומר יקר לי, אין למהר ולנסות לשכנע אותו. יש להבין תחילה למה הוא מתכוון, לברר מהי ההתנגדות האמיתית שלו, ולשנות את המיקוד מהמחיר לערך של המוצר. רק לאחר מכן ניתן להתמודד עם ההתנגדות ולמצוא פתרון שיגרום לו לרצות לקנות. איך לשכנע לקוחות לקנות מוצר איך להתמודד עם התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה ...

מילים משכנעות, רוצה או צריך, רוצה או מסתדר, אם תרצה, אם יסתדר לך, אתה רוצה, אתה צריך, איך לשכנע מישהו? איך לדבר נכון? איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להשתכנע? אומנות השכנוע, NLP, מילים מוכרות, ללמוד לשכנע מתי עדיף להשתמש במילה רוצה ומתי צריך כדי לשכנע? בשפה העברית יש הבדל חשוב בין המילים רוצה וצריך בכל הנוגע לתהליכי שכנוע, מכירה ותקשורת בין - אישית. אליעד ... מתי שימוש במילה צריך דווקא יעזור לך? למרות זאת, יש מקרים שבהם דווקא השימוש במילה צריך יכול לעזור לך לשכנע. למשל, אם רוצים לגרום למישהו להבין את החשיבות והדחיפות של פעולה מסוימת, כדאי להגיד לו שהוא צריך לבצע אותה. ... אליעד כהן מדגיש כי מודעות לבחירת המילים יכולה להשפיע מאוד על הצלחת השכנוע ועל התגובה הרגשית של הצד השני. איך לשכנע אנשים? שימוש נכון במילים לשכנוע מה עדיף להגיד, רוצה או צריך? מילים משכנעות NLP איך לגרום למישהו להשתכנע?

... המאמץ שהוא משקיע. קיימת נטייה פסיכולוגית להצדיק מאמצים והקרבות, ולכן אם אדם כבר השקיע מאמץ בשיחה אתך, הוא עשוי לשכנע את עצמו שההשקעה נובעת מאהבה ומחיבור אליך. מתי מאמץ עבור אדם אחר גורם לקרבה רגשית? אליעד כהן מסביר שמאמץ ... ליצור תחושת אהבה במצבים קיצוניים? אליעד כהן מציג באופן קיצוני יותר את הרעיון שכפייה במצבים מסוימים יכולה לגרום לאדם לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הסיטואציה או את האדם שכופה עליו משהו, כדרך התמודדות עם חוסר האונים. עם זאת, ... אישיים? כאשר אדם מרגיש שעשה משהו בניגוד לרצונו עבור מישהו אחר, יש בתוכו צורך להצדיק זאת לעצמו. הוא עשוי לשכנע את עצמו שהוא אוהב את האדם שעבורו התאמצ, כדי לא לחוות את עצמו כמי שנוצל. בדרך זו, עצם הפעולה ... מסוימים. הרעיון מבוסס על כך שכאשר אדם מרגיש שהוא חווה חוסר ברירה, אחת הדרכים שלו להתמודד עם המצב היא לשכנע את עצמו שהוא רוצה אותו. עם זאת, יש הבדל גדול בין חוסר נוחות רגעית לשימוש בכוח קיצוני, ולכן השוואה ...

... איתו אם היית השני ואז אולי תצליח לגרום להם להסתדר אחד עם השני גם אולי כי צריך לדעת להסביר לשכנע ועוד מלא היבטים והקשרים. אבל אם בן אדם אומר אני לא הייתי מסוגל לקבל כזה דבר אני לא יכול ...

... לא באמת. לדוגמה, אם אדם מרגיש כאב פיזי באוזן, ויאמרו לו שזה לא כואב באמת, הוא עדיין לא יוכל לשכנע את עצמו, כי הוא רוצה להרגיש טוב באמת ולא סתם באופן מלאכותי. כלומר, לרצות להרגיש טוב משמעותו היא לרצות ...

... לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ...

רטוריקה, איך לשכנע אנשים? האם זה בגלל הרצון או בגלל הצורה? למה רע לך? האם זה בגלל שאתה לא רוצה או בגלל מה שקורה? מהי סיבתיות? סיבה ותוצאה, אמונות תפלות, קריאת תהילים, צדקה, אמונות של דתיים איך לשכנע אנשים והאם הבעיה ברצון או במציאות? אליעד כהן מסביר על טכניקות לשכנוע ורטוריקה, תוך דגש על ההבדל בין רצון ... האדם מבין את השאלה נכון, ואם לא, יש לשאול אותו שאלות נוספות שיעזרו להבהיר את הכוונה המדויקת. למה קשה לשכנע אנשים שהאמונות שלהם לא נכונות? אליעד מתייחס לאמונות תפלות ולסיבתיות מוטעית, כמו אמונה שאומרת שאם תולים כביסה שחורה יקרה ... מדגיש שגם אז יהיה אפשר לטעון שהקבוצה שלא התרפאה פשוט לא התפללה מספיק בכוונה. הוא מציין שזו הסיבה שקשה לשכנע אנשים להטיל ספק באמונות שלהם, כי תמיד ניתן למצוא סיבות חלופיות. האם השהייה בבית גורמת לדיכאון או שהסיבה פנימית? ... כל גורם חיצוני. לכן, בסופו של דבר, הבעיה האמיתית היא ברצון של האדם ולא בסיטואציה החיצונית שבה הוא נמצא. איך לשכנע אנשים? מהי סיבתיות? האם קריאת תהילים מרפאת? למה להיות בבית גורם לדיכאון? מה הקשר בין רצון לבין סבל? איך ...

... שלמעשה, האדם לא באמת בטוח עד הסוף שהוא אכן נחמד, ולכן הוא צריך לשחק את תפקיד האדם הנחמד כדי לשכנע גם את האחרים וגם את עצמו שהוא אכן כזה. כשאדם בטוח בעצמו ובטוח שהוא נחמד, הוא לא צריך להתאמץ ...

... למצב שבו אתה טוב ושמח לבד לחלוטין, ייתכן שבאמת לא תזדקק לזוגיות. עם זאת, הוא מדגיש שאין בכך ניסיון לשכנע את האדם שלא צריך זוגיות. המטרה היא ללמד אותך להיות מסוגל ליהנות ולהיות מאושר בלי קשר לאדם השני. כשאתה ...

... שכזו חזקה יותר מההוכחות החושיות של האדם האחר. כלומר, אדם משוגע שיטען שיש לו זנב בלתי נראה, תמיד יוכל לשכנע את עצמו, כי באופן תאורטי אפשר לדמיין מצב כזה. כיצד מטפלים בצורה נכונה במחשבות שווא? אליעד כהן מדגיש שהדרך ... דרכים חלופיות ובריאות להשיג את תחושת החופש הזו. לדוגמה, אם האדם מרגיש רדוף ולכן מתקשה למצוא עבודה, במקום לנסות לשכנע אותו שאף אחד לא רודף אחריו, אפשר לסייע לו בפועל להשיג עבודה, כך שתחושת הרדיפה כבר לא תשמש תירוץ. ...