מניפולציות במערכות יחסים, האח הגדול, צביעות, התחסדות, להגן על החלשים, לומר את כל האמת בפנים, אגרסיביות, התחזות, הזהרו מן הצבועים, אלימות, תוקפנות, ערסיות, תקשורת בין אישית, צבא האמת של שי חי, צבא האמת של אנשי השקר, התנהגות של ערסים מהי האסטרטגיה של אנשים...קל לנצל זאת למניפולציה. אסור להיות עיוור לעובדה שכשמישהו מגן על החלש, הוא למעשה תוקף מישהו אחר ולכן הופך בעצמו לתוקף. המודעות לכך חשובה כדי לא ליפול בפח המניפולציות הנפוצות, בייחוד בהקשר של מערכות יחסים ותקשורת בין - אישית. מה המסקנה שאליעד כהן רוצה שניקח? המסקנה של אליעד היא שלא קיים אדם שמסוגל להיות מוסרי לחלוטין בלי לפגוע באף אחד. עלינו להיזהר במיוחד מאנשים שמציגים עצמם כצדיקים גדולים או מגני החלשים, משום שלעיתים קרובות מדובר במניפולטורים שנוקטים בדיוק באותם אמצעים אלימים שהם מתיימרים להתנגד...

... אני רוצה לאהוב את עצמי? היא שאלה מתקדמת - שאלת המשך לאחר שהבנת בדיוק מה אתה שואל. הוא מזהיר מלשאול למה? לפני שהבהרנו מה?. כי אם אינך יודע מה בדיוק המשמעות של אני רוצה לאהוב את עצמי, לא תוכל להגיע ...

איך לשאול למה? איך להבין תהליך סיבתי? למה כל סיבה מורכבת מ 2 טענות? מהן 2 השאלות שאפשר לשאול על כל סיבה? ... ניתוח תהליך של סיבה ותוצאה, איך לנתח סיבה של משהו? איך להבין תהליכים? איך לשאול מה הסיבה? למה חשוב לשאול למה וכיצד עושים זאת נכון? השאלה למה? נמצאת במרכז חקירת הסיבתיות, ובאמצעותה אנו מנסים להבין את הקשר שבין סיבה לתוצאה. ... אירועים: אירוע אחד הוא ה סיבה והאירוע האחר הוא ה תוצאה . בלי קשר ברור בין אירועים, אי אפשר לשאול למה, כי אין סיבה שגורמת לאירוע להתרחש. לדוגמה, אם מתרחש משהו שאין לו קשר לשום דבר אחר, אין סיבה לשאול למה זה קרה?. מהן שתי הטענות שקיימות בכל סיבה? כאשר אנו נתקלים בטענה סיבתית, תמיד מדובר בשתי טענות נפרדות, וחשוב ... חולצה אדומה מונעת טיסה לחלל. בגלל שזה ימנע ממך לטוס לחלל, אסור לך ללבוש חולצה אדומה. גם כאן ניתן לשאול: למה חולצה אדומה תמנע ממני לטוס לחלל? למה העובדה שלא אוכל לטוס לחלל פירושה שאסור לי ללבוש חולצה אדומה? מה ... אפשר לפתח יכולת חשיבה ביקורתית, חדה ומדויקת יותר, שמובילה להבנה ברורה ומלאה יותר של המציאות. סיבתיות קשר סיבה ותוצאה איך לשאול למה ניתוח טענות וחקירתן מהי שאלה סיבתית? למה בכלל לשאול למה? השאלה למה עוסקת בחקירת סיבתיות. כאשר מישהו אומר משהו, או כשעולה לנו מחשבה מסוימת, לרוב אנחנו רוצים להבין את ... שתי טענות: 1. אלוהים אמר להניח תפילין. 2. בגלל שאלוהים אמר להניח תפילין, אתה צריך להניח תפילין. מכאן שניתן לשאול: - למה אתה חושב שאלוהים אמר זאת? או למה אלוהים אמר להניח תפילין? - למה עצם העובדה שאלוהים אמר מחייבת אותי ... חבויות שתי טענות: אחת על נכונות הסיבה, ואחת על הקשר המחייב בין הסיבה לתוצאה. בעזרת הכללים הללו ניתן ללמוד לשאול למה בצורה חדה יותר, הן לגבי הדברים שאנחנו שומעים מאחרים והן לגבי המחשבות והטענות שלנו עצמנו. סיבתיות קשר סיבה ותוצאה איך לשאול למה ניתוח טענות וחקירתן

... קבלה עצמית של התלות הרגשית? אליעד מציע טכניקה חשובה: במקום לשאול את עצמך למה אני רוצה שיאהבו אותי, עדיף לשאול למה רע לי עם זה שאני רוצה שיאהבו אותי. במקום לנסות לשנות את הרצון שלך (שיאהבו אותך), תבדוק את הכאב ...

... עיקרון ממשיך לפעול כשאדם שואל את עצמו שאלות לגבי רצונותיו? תשובה: בכל פעם שנוצר רצון או שאלה פנימית, אפשר לשאול למה אני רוצה את זה? או למה אני שואל את זה?. אם מישהו שואל את עצמו איפה אפשר להכיר מישהי?, ...

... או חולה? ולחקור אותה לעומק. אליעד מדגיש שיש להפעיל את השכל באופן רציני, לשאול שאלות ברורות ולענות בכנות. למשל, לשאול למה זה משנה לך אם אתה בריא, והתשובה האפשרית תהיה כי אם אני בריא החיים שלי טובים יותר. אבל אז ...

... בכלל קובע? אולי הסיבה הנכונה לאכול היא בכלל ליהנות מהאוכל, ולא רק להשביע רעב? אם נעמיק עוד יותר, נוכל לשאול: למה להיות רעב זה רע ולשבוע זה טוב? למה זה משנה אם אני רעב או לא? מי קובע שזה רצוי ...

טעויות של אנשי מכירות, למה איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי מכירות, איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח? למה אנשי מכירות לא מציגים נכון את התועלת...למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח? למה אני רוצה משהו? איך להבין מה לקוח רוצה? איך לשכנע לקוחות לקנות? מהות הרצון וצורת הרצון איך להגדיל מכירות? איך למכור נכון: איך להתמקד בתועלת ולא במוצר? שלום חברים, הפעם נשיב לשאלה הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, עליך להבין שהלקוח לא באמת אכפת לו מהמוצר עצמו, אלא מהתועלת שהוא חושב שהוא יקבל ממנו. לכן, במקום לנסות לספר לו על המפרט...

... עלול לכעוס על עצמו: למה אכלתי את זה?, היו נורות אזהרה, ידעתי שלא כדאי. אפשר ליישם את הסרת האחריות ולשאול: למה אכלתי את זה?, כי הייתי רעב, כי חשבתי שזה טעים. אם היית באמת רעב או משוכנע שהאוכל טעים, ייתכן ...

... שרוצה ללמוד איך לדבר עם הילד שלו בצורה מסוימת. אליעד מדגיש שלא מספיק לדעת איך לדבר נכון, אלא צריך לשאול: למה לדבר ככה?, למה הילד חושב בצורה הזאת?, למה דווקא השיטה הזו ולא אחרת?. הגישה הזאת של חקירת עומק, שבה ...