תקציר⬅ ... איתך למרות שזה רע לי בשביל שיהיה טוב לך" ואז בעצם שידרת שאתה חלש. אז שלא יעבדו עליכם, למה לא יעבדו עליכם? כי בכל מיני סיטואציות כאלה ואחרות צריך לבדוק מה האמת כשמישהו אומר "אני מסכים אני רוצה וכו' " יש פה עובדה ופירוש, מה העובדה ומה הפירוש. שני אנשים חתמו הסכם אמרו "בוא נסכם שהחוזה מתחיל בתאריך 1.1" ואז אחד מהם אמר "לא אני רוצה ב - 15.1" והשני נגיד יסכים איתו, עכשיו שימו לב העובדה היא שהוא הסכים איתו, למה הוא הסכים איתו הוא הסכים איתו כחלש או כחזק? עכשיו ניתן להציג את הסיפור הזה כאילו החזק ויתר לחלש והסכים איתו וניתן לומר לא החלש נכנע לחזק והסכים איתו וניתן לומר ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... הבנתי שרק את העובדה כאילו בלי פירושים. אליעד: הראשון בגרסה הראשונה השיג את הבחורה אמר השגתי את הבחורה וזה אומר שאני תותח נגיד תסתכל זה שהוא השיג את הבחורה זה עובדה או פירוש? ש: זאת עובדה. אליעד: עובדה זה שהוא תותח זה? ש: זה פירוש. אליעד: פירוש אז תסתכל הראשון הוא אמר השגתי את הבחורה ואני תותח זה הפירוש השני, עכשיו שים לב אז בגרסה הראשונה זה נקרא אהב את עצמו הוא אמר השגתי את הבחורה אני אוהב את עצמי ... עף על עצמו תראה איך הוא אוהב את עצמו, אוקי זאת הגרסה הראשונה הוא לוקח את העובדות ומתחיל לפרגן לעצמו זה נקרא אוהב את עצמו זאת הגרסה הראשונה. בגרסה היות מתקדמת עובדה ופירוש חיובי בכל מקרה זאת אומרת השגתי את הבחורה או לא זה אחד אבל אם אתה אומר השגתי את הבחורה ולכן אני אוהב את עצמי אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה לפני שאתה הולך לישון בלילה אתה אומר איזה כייף לי אני נשיא ארצות הברית אתה לא אוהב את עצמך ... עצמי מה זה אומר למה יש דבר כזה לא אוהב את עצמך אין לזה משמעות יותר, אוקי עכשיו בגרסה העוד יותר מתקדמת מה יש בעוד יותר מתקדמת, עוד פעם בראשון מה אמרנו מה יש? ש: עובדה ופירוש. אליעד: עובדה ופירוש והפירוש אז מה זה אומר אוהב את עצמי לפי כמות הפירושים החיוביים שיש בהתאם לעובדות, את רוצה להסביר את הבנת בגרסה הראשונה מה יש? ש: יש עובדות ואני נותנת להם פירושים ולפי כמה שהפירושים טובים ככה אני אוהבת את עצמי יותר. אליעד: בהתאם ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... ניתן להציג אותו במספר דרכים שונות. וכל דבר שיש בעולם, מורכב מעובדה ומפירוש כלשהו. ועל העובדה אין ויכוח, אבל על הפירוש אפשרי לדון. לדוגמא, נניח שאתה רוצה שמישהו יביא לך כוס מים לשתות. לכאורה, אין כאן פירושים ודרכים איך להציג את זה שאתה רוצה כוס מים לשתות. אבל זו לא האמת. ולמה? כי יש כאן עובדה ופירוש. העובדה היא, שמישהו מביא לך כוס מים לשתות. זאת העובדה שהיית רוצה שתקרה. אבל העובדה הזאת, יש לה מספר פירושים אפשריים לדוגמא. שצריך לדעת מה הם וצריך לדעת להציג אותם בצורה נכונה, כדי להגדיל את הסיכוי שתקבל את כוס המים שאתה רוצה. ואיך יודעים מה הם הפירושים האפשריים של מה שאתה רוצה לבקש? ואיך יודעים איזה פירוש להציג לאדם השני, כדי שהוא יגיב איך שאתה רוצה ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... / מניפולציות - איך להפוך את העובדות לפירושים ואת הפירושים לעובדות? איך לשכנע אנשים? איך לנצח בוויכוח? איך לנצח בדיבייטינג? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור השפעה? תת מודע וכאן אבאר עוד טריק ועוד דרך ושיטת שכנוע. ואבאר כיצד באפשרותך להחליש את הרעיון ואת הדעה של הצד הנגדי ושל היריב שלך, ולחזק את הדעה ואת ... האלו, כדי ליצור אצל השומעים תחושת אמון, כלפי אותו הרעיון. וגם כאן צריך לא להדגיש יותר מידי את זה שאתה מדבר על עובדות בפועל ולא רק על פירושים בלבד. כי זה יכול להתחיל לגרום לשומעים לבדוק כל דבר שאתה אומר, האם זה פירוש או עובדה בפועל. דהיינו, אתה בהחלט כן יכול לומר "אני מדבר על עובדות שקרו" וכיו"ב, אבל אל תאמר "אני מדבר על עובדות, ולא על פירושים" וכיו"ב. כי ברגע שאתה אומר שאתה מדבר על עובדות, ולאחר מכן אתה מציג עובדות, אז לאחר מכן גם אם תציג פירושים אחרי העובדות ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... הבן אדם עצמו שבגדו בו אמור לחשוב את זה והנחת יסוד נוספת אומרת שאם הוא אמור לחשוב את זה זה אמור לעשות לו רע יש פה כמה הנחות יסוד. עכשיו בא נעבור על כל התהליך וננתח אותו מהתחלה דבר ראשון האם היא בגדה בך זה עובדה או פירוש עובדה האם זאת עובדה או פירוש זאת עובדה, עכשיו השאלה היא כזאת האם זה שהיא בגדה בך זה אומר שהיא חושבת שהגבר שם, היה ככה "האם זה אומר שהגבר הוא יותר טוב ממך? לא" זה אומר שהיא חושבת שהגבר ההוא יותר טוב ממך "האם זה אומר שהיא חושבת מה שאומר שזה לא בהכרח נכון אבל היא חושבת שהגבר ההוא יותר טוב ממך? לא בהכרח" חושבת שהוא יותר טוב ממך בתחומים מסוימים "האם היא חושבת שהוא יותר טוב ממך בתנאים מסוימים? גם לא ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... שהוא אמר. אליעד: בכל מקרה יש לי עצה כדלקמן העצה אומרת כזה דבר, נגיד שמישהו אמר לך "הלכתי לטייל" עכשיו אתה צריך לשאול את עצמך "מה הוא אמר לך? הוא אמר לך הלכתי לטייל", עכשיו שימו לב יש עובדה ופירוש העובדה היא שהוא אמר "הלכתי לטייל" עכשיו תפרש מה נראה לך שהוא אמר, מה לדעתך הוא אמר שהוא אמר "הלכתי לטייל" מה לדעתך מה הוא סיפר תוסיף על הסיפור תוסיף. ש: יכול להיות שהיה לו קצת רע והוא אולי הלך לטייל כדי להרגיש טוב. אליעד: שנייה ואז אתה מוסיף איזה סיפור אתה מוסיף סיפור אוקי יכול להיות שהיה לו רע הוא הלך לטייל כדי להרגיש טוב, מה עוד יכול ... "בית" לכשעצמה אין לה משמעות. זאת אומרת שכשהוא אומר לך "הייתי בים" הייתה לזה איזו משמעות עבורך, מה שאתה צריך לעשות אם אתה מפתח שיחה זה לראות מה המשמעות של זה עבורך ובסך הכל להבדיל בין העובדה לפירוש ולהפוך את זה לשאלה. נגיד שמישהו אומר לך "הייתי בים" מה מצטייר לך בראש ציור? ש: "איזה ים היית?". אליעד: אז שנייה אז בראש מצטייר לך ציור "אוקי הוא היה באיזה ים, נגיד היה באיפה זה היה?" ואז אתה הופך את זה לשאלה "באיזה ים היית?" לדוגמא. מה שאני מנסה לחדד זה כזה דבר, מה שהוא אמר הדרך הארוכה זה פשוט לקחת את כל המילים לקחת את כל מילות השאלה ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ עובדה ופירוש, למה אוהבים אותך? למה שונאים אותך? למה אתה אוהב? למה אתה שונא? את מה אנשים אוהבים? את מה אנשים שונאים? מה הפירוש הנכון? למה לא אוהבים אותי? למה כועסים עלי? מה באמת קורה? עכשיו שימו לב למשהו מעניין בן אדם אף פעם לא אוהב את מה שקורה באמת. ש: אף פעם מה זה אף פעם? אליעד: אף פעם מה הבעיה במה ... אמיתי מה זה פירוש אמיתי. ש: אז זה אומר שאם אני החלטתי שזה אמיתי אז מבחינתי עכשיו זה אמיתי. אליעד: אם את זוכרת שזה מבחינתך אז הכל בסדר עכשיו אני אגיד לך לא רק זה לא רק שאין שום פירוש אמיתי גם מה שנראה לך עובדה גם זה פירוש, זה שולחן יפה נגיד נכון אז יפה זה עובדה או פירוש? ש: פירוש. אליעד: פירוש וזה שזה שולחן זאת עובדה נכון אז גם זה שזה שולחן זה סוג של פירוש למה כי אתה מפרש שמה שהחושים אומרים לך זה נכון אם היית אומר "אני לא מאמין יותר לחושים שלי" אז זה פירוש. ש: גם לא על החושים מי אמר שזה שולחן מה זה שולחן כאילו מישהו מתישהו אמר הגדיר מה זה שולחן. אליעד: לא משנה אבל זה שיש פה משהו זה נכון אבל זה לא שולחן אבל יש פה משהו אבל זה נכון? ש: בסדר אני אלך עוד אחורה. אליעד: זה שיש פה משהו זה נכון או לא נכון זה שזה שולחן זה פירוש אבל זה שיש משהו זה עובדה או פירוש, זה שזה שולחן יש פה משהו בצורת שולחן מה העובדה ומה הפירוש זה שזה משהו זה עובדה זה שזה שולחן זה פירוש נכון ומי אמר שזה משהו כי אתה מאמין שיש הבדל בין יש לאין, מה שאני בא להגיד שאת אומרת אני רוצה לדעת מה הפירוש נכון ואני אומר לך אין פירוש נכון הכל בכלל פירוש ושום דבר לא בהכרח נכון, עכשיו יש ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מה את רצית שמה הוא יחשוב שאת משהו מסוים תכונה ספציפית? ש: שאני מספיק טובה. אליעד: שאת מספיק טובה או מספיק טובה בעיניו? ש: מספיק טובה בעיניו. אליעד: אוקי והוא לא חושב שאת מספיק טובה, רגע זה שהוא לא חושב שאת מספיק טובה זה עובדה או פירוש? ש: אני רואה את זה כעובדה. אליעד: למה אולי זאת לא עובדה, למה זאת עובדה כי אם הוא היה חושב שאת מספיק טובה ביחס לאלטרנטיבות שלו הוא היה רוצה אותך, נכון יש לבן אדם כמה אלטרנטיבות אם הוא היה חושב שאת מספיק טובה ביחס לאלטרנטיבות שלו אז הוא היה רוצה אותך לכן זאת עובדה, זה שהוא חושב שאת לא מספיק טובה זאת עובדה דווקא מה לעשות. הלאה אז יש מישהו שחושב שיש לו אלטרנטיבות יותר טובות משלך אפילו יש לו אלטרנטיבה להיות לבד ולהיות לבד ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... נכון באופן יחסי לא זאת לא כל האמת אני אסביר לך משהו אני אסביר לך מה הכוונה זה שהנעליים האלה יפות זה יחסי או מוחלט. ש: יחסי. אליעד: יחסי זה שיש לך חמש אצבעות זה יחסי או מוחלט? ש: מוחלט יש לי חמש אצבעות. אליעד: אוקי הבנת לא כל המחשבות זה יחסי חלק מהמחשבות זה מוחלט זה שאתה פה עכשיו זה מוחלט, זה עובדה או פירוש זה שאתה פה עובדה זה שיש לך חמש אצבעות זאת עובדה זה שאתה רעב זה עובדה או פירוש נגיד אם אתה רעב. ש: עובדה. אליעד: עובדה זה שאם לא תאכל תמות זאת עובדה או פירוש עובדה יפה אז למחשבות כאלה תאמין למחשבות שאומרות זה יפה זה לא יפה זה פירושים מה זה משנה אם אתה תעשה את זה אז גם זה שהמוח אומר לך אם אני לא איתה אני לא מספיק טוב פירוש מי אמר שאני חייב להאמין לפירוש הזה, לא הפירוש הזה נכון במובן מסוים אבל זה במובן ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... / מכירות / השפעה - להציג פירוש כעובדה - איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? וכאן אבאר עוד דרך איך באפשרותך לשכנע מישהו ולגרום למישהו להאמין לך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מציג את הפירוש כעובדה. ואסביר, כי כל דבר בעולם שלנו, או שהוא עובדה שקרתה ממש בפועל, או שהוא רק פירוש ופרשנות של אותה העובדה שקרתה בפועל. ויש כמובן גם שקרים ברורים, שהם לא רק שהם לא קרו, אלא שהם אפילו לא פירוש של משהו שקרו, אלא הם מומצאים כולם מתחילתם ועד סופם. ומי שיתבונן יראה, כי טבע האדם הוא שהוא מציג בצורה שונה עובדות, מאשר איך שהוא מציג פירושים של עובדות. דהיינו, כאשר האדם מציג מספר לדוגמא על איזה דבר שקרה, בד"כ כאשר הוא מספר על מה שבאמת ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא להציג עובדה כפירוש - לחץ כאן...