תקציר⬅ ... / מכירות / השפעה - להציג פירוש כעובדה - איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? וכאן אבאר עוד דרך איך באפשרותך לשכנע מישהו ולגרום למישהו להאמין לך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מציג את הפירוש כעובדה. ואסביר, כי כל דבר בעולם שלנו, או שהוא עובדה שקרתה ממש בפועל, או שהוא רק פירוש ופרשנות של אותה העובדה שקרתה בפועל. ויש כמובן גם שקרים ברורים, שהם לא רק שהם לא קרו, אלא שהם אפילו לא פירוש של משהו שקרו, אלא הם מומצאים כולם מתחילתם ועד סופם. ומי שיתבונן יראה, כי טבע האדם הוא שהוא מציג בצורה שונה עובדות, מאשר איך שהוא מציג פירושים של עובדות. דהיינו, כאשר האדם מציג מספר לדוגמא על ... ⬅לקריאת המשך המאמר על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אותה באופן אוטומטי הוא יפסיק את כל ההתמכרות בלי להילחם בכלל בהתמכרות נגיד אם בן אדם רוצה להפסיק לעשן יש משהו שאם הוא עושה אותו הוא יפסיק לעשן באופן אוטומטי גם בלי בכלל לטפל בעישון הדבר מאוד פשוט. הדבר כזה בן אדם צריך ביומיום להתעסק בנושא של עובדה ופירוש כל דבר שקורה לך בחיים זה עובדה או פירוש רגע זאת עובדה או פירוש זה שזה יפה זאת עובדה או פירוש זה שזה ככה זאת עובדה או פירוש זה שהוא אמר לי זאת עובדה או פירוש זה שהוא כעס זאת עובדה או פירוש זה שרציתי זאת עובדה או פירוש זה שהוא חשב זאת עובדה או פירוש כל הזמן לבדוק זאת עובדה או פירוש, עכשיו כשבן אדם בודק כל דבר אם זאת עובדה או פירוש אוטומטית הוא יפסיק את ההתמכרות שלו למה כי במוח המנגנון של עובדה ופירוש הוא מקביל למנגנון של מחויב ואפשרי מחויב זאת עובדה פירוש זה אפשרי הפירוש הוא אפשרי העובדה היא מחויבת כשבן אדם לוקח את הפירושים שלו ואומר רגע זה פירוש או עובדה בסוף מה שקורה שהוא מתחיל לראות את האמת הוא אומר זאת האמת זאת העובדה וזה הפירוש זאת האמת זה עובדה וזה הפירוש אוטומטית כשבן אדם במוח שלו מתרגל את הנושא של עובדה ופירוש אוטומטית בתת מודע המוח מתרגל נושא של מחויב ואפשרי אוטומטית באופן אוטומטי, באופן אוטומטי במוח המוח מתחיל להגיד רגע אם זה פירוש אז גם בסוף המוח יגיד לו אז גם המחשבה שאומרת אתה חייב לעשן כי ככה וככה זה פירוש ולא עובדה. גם הרצון לעשן הרי מה זה התמכרות התמכרות זה בעצם אפשרי שהופך למחויב אפשרי שתעשן ואפשרי שלא תעשן ברגע ... מתוק אז מעצם האפשרי אפשרי לאכול מתוק לא חייב אפשרי להמר לא חייב אפשרי לעשות זה לא חייב אבל אתה אומר לא אני חייב אז החייב הזה זה בעצם לקחת עובדה והפכת אותה לפירוש זה אותו מנגנון במוח וכשבן אדם מטפל במנגנון של העובדה והפירוש כל הזמן רגע זאת עובדה או פירוש כל דבר מה שזה אומר צריך ללמוד גם את זה אז אוטומטית במוח הוא מתחיל להפוך את המחויב הוא מתחיל לעשות רגע מה מחויב ומה אפשרי ואז הוא מבין שנגיד לאכול זה מחויב לעשן זה אפשרי אבל לעשן זה לא מחויב. הבנו את הסיפור אז עוד פעם מי שרוצה להפסיק התמכרות באופן אוטומטי מה צריך לעשות? ש: להתחיל לתרגל עובדה ופירושים. אליעד: נכון ובסופו של דבר מה זה יגרום לו? ש: לראות את האמת. אליעד: נכון ואז בסופו של דבר זה יגרום לו להפסיק לעשן או לא? ש: אם הוא יהפוך את המחויב לאפשרי. אליעד: מה זה בסוף יגרום לו אם עכשיו הוא יצמד לאמת עובדות ופירושים בסוף הוא יעשן או לא? ש: מה שיבוא לו. אליעד: מה שיבוא לו בסוף אם הוא ירצה לעשן הוא יעשן ואם לא לא אבל מה שבטוח שהוא לא יהיה מכור לזה, יכול להיות שבסוף הוא יחליט שבא לו לעשן אבל במאה אחוז שהוא לא יחשוב שהוא חייב לעשן זה במאה אחוז מי שיעבוד על המנגנון של עובדה ופירוש במאה אחוז שבסוף הוא לא ירגיש שהוא חייב לעשן הוא לא ירגיש שהוא חייב שום דבר לא חייב כלום יותר כי הכל זה פירוש אתה רוצה לעשן תעשן אבל אתה לא חייב התחושה של החייב של ההתמכרות נעלמת לגמרי מאה אחוז. ש: מה אתה רוצה לנסות כאילו לבלבל את המוח לא הבנתי. אליעד: אני רוצה לבלבל את המוח מי רוצה לבלבל את המוח? ש: לא אתה רוצה לבלבל כאילו אם אתה אומר שזה שניים שהם קרובים במוח אז אתה רוצה. אליעד: לא אמרתי קרובים אמרתי זהים זה אותו מנגנון אפילו. ש: אוקי זה אותו מנגנון. אליעד: התהליך של לקחת מחויב ולהפוך אותו לאפשרי זה אותו תהליך של לקחת עובדה ופירוש לבדוק. ש: אז כאילו כל זה שאני כל היום אגיד רגע זאת עובדה זה פירוש וזאת עובדה זה פירוש זה בעצם. אליעד: במאה אחוז שזה ישפיע על כל ההתמכרויות שלך שפתאום דברים שנראים לך מחויבים תגידי רגע זה לא מחויב זה רק אפשרי. ש: ואז מה זה יעשה? אליעד: ואז יש לך עכשיו בחירה חופשית עכשיו את לא חייבת יותר לעשן בכלל. ש: איך זה דופק אותך ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אתה הולך לאכול אתה לא אומר "אם אני רעב טוב אז אם אני רעב סימן שזה מה שצריך להיות, לא אם אני רעב אוי ואבוי זה לא צריך להיות אני צריך ללכת לאכול". מה אתם אומרים מה אתה אומר, אני אומר צריך לעשות סדר בין עובדה לפירוש, אתה תמתין שנייה צריך לעשות סדר בין עובדה לפירוש אם משהו קורה זה אומר שהוא קורה זה לא אומר שהוא אמור לקרות, אמור זה כבר פירוש סובייקטיבי אם הוא אמור לקרות או לא אמור לקרות את זה תשאיר ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אז מה אנחנו מסיקים מפה אתה אומר מזה אני מסיק שיש לה נטייה לבגוד נכון, מה הנחות היסוד שאיך אתה? ש: שאם זה בא לה בקלות הדברים האלה. אליעד: רגע חכה "שמעתי מחברים שונים" מה העובדות ומה הפירושים פה קודם כל? ש: שמעתי זאת עובדה. אליעד: אז שמעת יפה. ש: וחברים זאת גם עובדה. אליעד: נכון זה ששמעת מחברים משהו זאת עובדה או פירוש? ש: עובדה. אליעד: כל השאר? ש: פירוש. אליעד: פירוש. ש: המילה חבר אפשר להגדיר אותה גם. אליעד: אנשים שהוא מגדיר אותם כחברים הלאה תמשיך אוקי אז מה אמרו לך בעצם? ש: שהיא עושה הרבה שטויות. אליעד: מה זה אומר עושה הרבה שטויות אוקי אז אתה אומר שזה חברים קודם כל שונים, מה זה אומר חברים שונים? ש: מה זה שונים זה פשוט שדיברתי עם כל אחד בנפרד זה לא שהם כולם ביחד רציתי לשמוע כמה דעות שהם לא שמעו אותן ביחד שאולי אפשר כאילו. אליעד: שמה אפשר? ש: שאולי ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מוצלח ולא אני לא מוצלח את בכלל לא נכנס לבדוק את זה. אתה הבנת מה אמרתי מה הבנת? ש: הבנתי שרק את העובדה כאילו בלי פירושים. אליעד: הראשון בגרסה הראשונה השיג את הבחורה אמר השגתי את הבחורה וזה אומר שאני תותח נגיד תסתכל זה שהוא השיג את הבחורה זה עובדה או פירוש? ש: זאת עובדה. אליעד: עובדה זה שהוא תותח זה? ש: זה פירוש. אליעד: פירוש אז תסתכל הראשון הוא אמר השגתי את הבחורה ואני תותח זה הפירוש השני, עכשיו שים לב אז בגרסה הראשונה זה נקרא אהב את עצמו הוא אמר השגתי את הבחורה אני אוהב את עצמי זה נקרא אהבה עצמית כאילו איך ... אני איזה אמא טובה אני איך אני נראה טוב זה תראה איך הוא אוהב את עצמו תראה איך הוא עף על עצמו תראה איך הוא אוהב את עצמו, אוקי זאת הגרסה הראשונה הוא לוקח את העובדות ומתחיל לפרגן לעצמו זה נקרא אוהב את עצמו זאת הגרסה הראשונה. בגרסה היות מתקדמת עובדה ופירוש חיובי בכל מקרה זאת אומרת השגתי את הבחורה או לא זה אחד אבל אם אתה אומר השגתי את הבחורה ולכן אני אוהב את עצמי אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה לפני שאתה הולך לישון בלילה אתה אומר איזה כייף לי אני נשיא ארצות הברית אתה לא אוהב את עצמך באמת אם אתה אומר איזה כייף לי ... את עצמי אם זה במאה אחוז אתה לא יכול להגיד אני אוהב את עצמי מה זה אומר אוהב את עצמי מה זה אומר למה יש דבר כזה לא אוהב את עצמך אין לזה משמעות יותר, אוקי עכשיו בגרסה העוד יותר מתקדמת מה יש בעוד יותר מתקדמת, עוד פעם בראשון מה אמרנו מה יש? ש: עובדה ופירוש. אליעד: עובדה ופירוש והפירוש אז מה זה אומר אוהב את עצמי לפי כמות הפירושים החיוביים שיש בהתאם לעובדות, את רוצה להסביר את הבנת בגרסה הראשונה מה יש? ש: יש עובדות ואני נותנת להם פירושים ולפי כמה שהפירושים טובים ככה אני אוהבת את עצמי יותר. אליעד: בהתאם לעובדות אבל. ש: כן. אליעד: יפה ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... השאלה אם הוא מזכיר לה פתאום מזכיר לה משהו אחר אמר מילה באמצע שהזכירה לה משהו לא טוב וזה השפיע על הכל. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה בכיוון ומה שאתה אמרת זה יותר בכיוון. ש: איך מה אמרת? אליעד: עוגן עוגנים התניה עובדה ופירוש מהות וצורה. ש: אבל זה מההתחלה הבנו שהיא לא פירשה נכון. אליעד: מההתחלה הבנו שהיא לא פירשה יש פה בוידאו אתה אמרת לא פירשה נכון מה היא לא פירשה נכון, אתה צודק מה היא לא פירשה נכון? ש: שהיא לא מפרשת נכון את מה שהוא אומר את מה שהוא מקיים אם ... לו כזה. אליעד: אז מההתחלה למה שהיא לא תאמין לו לא רק שהיא לא מאמינה לו היא חושבת שהוא הפוך ממה שהוא. ש: נכון פשוט הוא עושה את זה סתם כדי להראות לה. אליעד: אז רגע שנייה זה עובד ככה, אוקי יש מהות וצורה בסדר ויש עובדה ופירוש עכשיו מה זה אומר נגיד שואלים בחורה מה את רוצה אני רוצה גבר שהוא יהיה ככה וככה, אוקי עכשיו נגיד בחורה שואלים אותה מה את רוצה נגיד זרוק מה היא רוצה תכונה תן תכונה. ש: רגישות. אליעד: שנייה נגיד שהיא אומרת אני רוצה מישהו עם עיניים כחולות אז ... אבל גם ההוא שהפסיד גם הוא נלחם קשה ואז היא תגיד תראה איך הוא לא מפרגן להוא שהצליח אבל לא הוא טיפוס מפרגן הוא פרגן להוא שהפסיד. עכשיו מה זה אומר מה אני מנסה להגיד בזה זאת סתם הייתה דוגמא, עוד פעם מהות וצורה עובדה ופירוש יש כזה דבר יש עובדתית מה קרה עובדתית את סיפרת לו סיפור על משהו מסוים שקרה ועובדתית הוא במקום לשבח את ההוא שניצח הוא שיבח את ההוא שהפסיד זאת עובדה מה את מסיקה מכך שהוא לא מפרגן, זאת אומרת בא ניקח את מה שקרה בדייט בדייט היה ככה וככה זה מה ... בעינייך זה אמור להתבטא איזה משפט אני אמור להגיד. ש: צריך להיות מודעים לזה כדאי להיות מודעים לזה זה העניין. אליעד: כן עכשיו אם מודעים לזה זה חוסך הרבה בעיות ואני אומר עוד פעם כי הסיפור הזה הוא של התניות של עובדות ופירושים אנשים יש להם בראש התניה שאומרת אם מישהו עושה ככה וככה סימן שהוא מתכוון ככה וככה או כנראה שהוא מתכוון ככה וככה וזה לא בהכרח נכון. ש: עכשיו עוד איזה רעיון אבל כמה שהרצונות יותר פנימיים ככה יש להם פחות צורות זה נכון להגיד את זה, רצון ... את זה כי כל פעם בעבר שהיו הרעשים חשבת שזה מקולקל וגם יכול להיות שגם אז זה לא היה מקולקל רק בטעות חשבת שזה מקולקל ואז אתה כבר מניח אם יש רעשים כנראה שזה מקולקל וזה לא בהכרח נכון אותו דבר, אתה מבין זה אותו דבר עובדה ופירוש מה העובדה שהוא עושה רעשים מה ההגדרה של מקולקל לא מקרר האם בדקת שהוא לא מקרר שמת מד טמפרטורה בדקת שהוא לא מקרר לא בדקת אז למה אתה אומר שהוא מקולקל כי הוא עושה רעשים אז מה אם הוא עושה רעשים אולי זה אומר שהוא יותר טוב מהמקררים האחרים כי זה ... ש: כן כמו באוסטרליה אם אתה מעשן אתה נחשב קול ובאמריקה אם אתה מעשן אתה נחשב garbage בתרבויות שיחסית מערביות שניהן שמה זה cowboy ופה זה אנשים עם מוטו. אליעד: מסקנה אם רע לך תטיל ספק עם הפירוש בהכרח נכון האם זה עובדה או פירוש האם מחויב שזה לא כרצונך. ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אני אסביר לך מה הכוונה זה שהנעליים האלה יפות זה יחסי או מוחלט. ש: יחסי. אליעד: יחסי זה שיש לך חמש אצבעות זה יחסי או מוחלט? ש: מוחלט יש לי חמש אצבעות. אליעד: אוקי הבנת לא כל המחשבות זה יחסי חלק מהמחשבות זה מוחלט זה שאתה פה עכשיו זה מוחלט, זה עובדה או פירוש זה שאתה פה עובדה זה שיש לך חמש אצבעות זאת עובדה זה שאתה רעב זה עובדה או פירוש נגיד אם אתה רעב. ש: עובדה. אליעד: עובדה זה שאם לא תאכל תמות זאת עובדה או פירוש עובדה יפה אז למחשבות כאלה תאמין למחשבות שאומרות זה יפה זה לא יפה זה פירושים מה זה משנה אם אתה תעשה את זה אז גם זה שהמוח אומר לך אם אני לא איתה אני לא מספיק טוב פירוש מי אמר שאני חייב להאמין לפירוש הזה, לא הפירוש הזה נכון במובן מסוים אבל זה במובן מסוים יש מאה מובנים שזה לא נכון יש פירוש שאומר שדווקא בגלל שאתה טוב היא לא ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... בו בהנחה שהוא לא באמת חשב שהיא הלכה לבגוד בו מה ההיגיון שהוא יגיד לה את בוגדת בי אז יכולות להיות הרבה סיבות בא נלך על הסיבות היותר פשוטות הסיבות היותר פשוטות הן מאוד פשוטות זה עובד ככה יש עובדה ופירוש עובדתית הוא אמר לה למה את בוגדת בי אני יודע שבגדת בי את בוגדת בי את בגדת בי אני יודע שאת בוגדת בי זאת עובדה הוא אמר לה את זה, עובדתית נניח שהיא לא בגדה בו עכשיו בא נניח שעובדתית הוא גם יודע שהיא לא בגדה בו לדוגמא נניח נגיד שהם היו באותו חדר ישבו בחדר אחד ליד השני ישבו הוא כלא אותה בחדר סבבה הוא כלא ... במה אני יכול להאשים אותה על בגידה אוקי אז אני אאשים אותה על בגידה, עכשיו כשהוא אומר לה בגדת בי זה כאילו הדרך שלו לוודא שהוא כועס עליה על משהו אחר בכלל שלא קשור לבגידה. הבנתם את זה עוד פעם עובדה ופירוש עובדתית הוא אומר לה בגדת בי זאת עובדה אבל הפירוש הוא שאנחנו חושבים שהוא כנראה חושב בגדתי בו אבל מה האמת שאם אותה אישה, עכשיו עשינו בדימוי שאם הוא מאשים אותה בסדר עכשיו אם אותה אישה הייתה עושה מספיק טוב לבעלה, תקשיבו טוב אם אותה אישה הייתה עושה מספיק טוב לבעלה ואותו בעל היה לו מספיק טוב עם אשתו גם אם ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אוקי והוא מנסה לשנות בו את החמישה דברים שמציקים לו יש לו חמש מאות דברים שהוא אוהב וחמישה שהוא לא אוהב, הוא מנסה לשנות את החמישה שהוא לא אוהב ולפעמים זה לא מצליח. השאלה איך הבן אדם יכול לדעת אם זה אבוד מראש או לא, מה אתה אומר? ש: אולי אם החסרונות הם עובדה או פירוש. אליעד: הם עובדה כמו היתרונות. ש: אם הם עובדה אז אי אפשר לשנות אותם. אליעד: אז הם פירוש הלאה. ש: פירוש אפשר. אליעד: לא נכון לא בהכרח, זאת התשובה שלך? ש: לא סיימתי אותה אם זה תלוי בי או זה תלוי בצד השני. אליעד: תלוי בך. ש: אם זה תלוי בי אפשר לשנות הכל. אליעד: לא בהכרח לא יודע. ש: אם למשל בא נלך למקום עבודה. אליעד: תכף כשתשמע את התשובה שלי אתה תבין את העניין. ש: אם בשבילי יש חיסרון ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אותו דבר אם אתה רוצה לשדר שאתה החלש תחפש משהו תיצור סיטואציה שבה תשדר לו "אני מסכים איתך למרות שזה רע לי בשביל שיהיה טוב לך" ואז בעצם שידרת שאתה חלש. אז שלא יעבדו עליכם, למה לא יעבדו עליכם? כי בכל מיני סיטואציות כאלה ואחרות צריך לבדוק מה האמת כשמישהו אומר "אני מסכים אני רוצה וכו' " יש פה עובדה ופירוש, מה העובדה ומה הפירוש. שני אנשים חתמו הסכם אמרו "בוא נסכם שהחוזה מתחיל בתאריך 1.1" ואז אחד מהם אמר "לא אני רוצה ב - 15.1" והשני נגיד יסכים איתו, עכשיו שימו לב העובדה היא שהוא הסכים איתו, למה הוא הסכים איתו הוא הסכים איתו כחלש או כחזק? עכשיו ניתן להציג את הסיפור הזה כאילו החזק ויתר לחלש והסכים איתו וניתן לומר לא החלש נכנע לחזק והסכים איתו וניתן לומר בכלל החזק החליט לחלש מה לעשות, ניתן לראות את זה בהרבה דרכים אבל העובדה היא אחת העובדה היא שבסוף הוא ... ⬅לצפייה בהרצאה על להציג פירוש כעובדה - לחץ כאן...