... הנחה ולהקטין את החיסרון שהוא מרגיש מהצורך לשלם. ככל שרמת
הוודאות של הלקוח ביתרון נמוכה יותר, כך הפער בין ... היסוס, כי היתרון אמנם קטן, אך הוא בטוח. לעומת זאת, אם אין
ודאות מוחלטת ברווח שיקבל, האדם ידרוש יתרון גדול ... הקזינו. כלומר, עוצמת היתרון מפצה על הספק שיש ללקוח לגבי
הוודאות של העסקה. מה החשיבות של זיהוי הצרכים ... כמה אתה רע, היא יוצרת מניפולציה חזקה. האמירה התחתנו היא
ודאית, היה לנו טוב הוא דבר שבני הזוג ... את הטרור, משתמש בעובדה שכל האנשים רוצים לחסל את הטרור (דבר
ודאי), כדי לקשור זאת לתמיכה בו (דבר ספק). איך ... לא יוצא דרך קיר אלא רק דרך דלת, זה מפני שהמוח שלו יוצר
ודאות על סמך ניסיון עבר, בעוד שהמציאות היא שיש ... הקיר הספציפי הזה כן מאפשר מעבר דרכו? גם כאן המוח מדביק
ודאות על משהו אפשרי. איך מנגנון השכנוע פועל ... צריך לשכנע את עצמו שהיתרון עולה על החיסרון ושהיתרון הוא
ודאי מספיק. ככל שהאדם יצליח ליצור תחושת
ודאות לגבי התועלת שהוא יקבל, כך יוכל יותר בקלות ... של הצרכים, השימוש באסוציאציות ובמניפולציות הממוקדות ביצירת
ודאות אצל האדם לגבי היתרון שבקנייה. איך לשכנע ... היתרון כמובן), כדי שהעיסקה תתבצע. הפער הזה תלוי ברמת
הודאות של הלקוח לגבי העסקה. אם אתה יודע
בודאות של 100%, שאם אתה נותן למישהו שקל, בתמורה, ... של למסור לו את השקל). אומנם 2 שקל הם תועלת קטנה, אבל יש לך
ודאות של 100% בתועלת הקטנה הזו ולכן אתה תבצע את העיסקה הזו. אולם, לפעמים יש מצב של סיכון - חוסר
ודאות אם באמת תקבל את היתרון, או כמה באמת זה ... יתרון מעל חיסרון. העוצמה של הפער לטובת היתרון מכפרת על אי
הודאות אם זה באמת יתרון. לדוגמה: בנאדם לא ימכור ... יש להגדיל את היתרון שהוא חושב שהוא יקבל, וכן, את רמת
הודאות שלו לגבי היתרון. והכל עד כדי מוחלטות, ... ואיך גורמים לכך שהלקוח יחשוב שמה שהוא מקבל זה יתרון, ואכן
בודאות יקבל אותו? כשבנאדם בא לקנות מוצר, קודם כל ... יותר מחויבים עבורו. המוכר החכם לקח משהו שהקונה רוצה אותו
בודאות ( טלויזיה חדשה לסלון החדש שלי) הדביק אליו ... שבפרסומת לרכב חדש, שמים ליד הרכב בחורה יפה. למה? כי הלקוח
בודאות רוצה את הבחורה היפה, כלומר, מדביקים לרכב ... היא, שכנראה שמבחינתך, החיסרון גדול מהיתרון או שאין לך
ודאות לגבי היתרון. אם תרצה, תוכל לשכנע את עצמך שיש בדבר תועלת גדולה, או שיש
ודאות שתקבל את התועלת מהדבר. כלומר, כל התהליך ... אם יתנו לך שתי אופציות להשקעה: להשקיע שקל, ולקבל בתמורה,
בודאות, 2 שקל, או להשקיע שקל, ואולי לקבל מיליון ... לאינסוף, אתה תוותר ותלך על בטוח, על האופציה הראשונה, לקחת
בודאות 2 שקל. כך שהכל זה עניין של שקלול מול ... אם כן, ניתן לראות שהאדם חושב לפעמים על משהו נכון ואמיתי
(ודאי, מחויב המציאות), ואחכ הוא מתבונן במשהו ... לא נכון (ספק, אפשרי המציאות), ואז בטעות הוא חושב שהספק הוא
ודאי - משמע, זאת מניפולציה עצמית. המניפולציה ... - אם הוא יחשוב אחכ שוב, על משהו נכון, ובכך יעטוף את הספק
בודאות. דוגמה נוספת מהיהדות: אלוהים נתן את ... קורה, אתה מניח שגם פעם הבאה, יקרה אותו הדבר. אבל האם זה
ודאי? לא! גם במקרה זה של חוקי הפיזיקה,
הודאות מתלבשת בתוך הספק.
ודאי לך שניסית לעבור דרך קיר ולא הצלחת, אבל ... אתה מדמה במוח שלך (זוכר) ניסיונות כושליםקודמים, ובכך מדביק
ודאות למשהו שמוטל בספק אפשרי - להצליח לעבור דרך ...