... להיות לו בעיה להיכנס לתהליך המכירה עצמו, מכיוון שהבעיה יכולה להיות רגשית ולאו דווקא טכנית או עניינית. איך פחד מכישלון משפיע על היכולת למכור את עצמך? קושי נפוץ נוסף הוא הפחד מכישלון. כשאדם משווק את עצמו, הוא שם את עצמו במקום פגיע: יש סיכון שהוא לא יצליח למכור, מה שעלול לפגוע בדימוי העצמי שלו. לכן הוא יעדיף להימנע מהסיטואציה כדי לא להתמודד עם תחושת הכישלון האפשרית. מדוע אנשים מפחדים גם מהצלחה בשיווק עצמי? לא פחות משמעותי הוא הפחד מהצלחה. אליעד כהן מסביר כי אנשים ... מכיוון שזה מחייב אותם להודות שהכסף חשוב להם - מחשבה שעלולה לגרום להם תחושות שליליות כמו אשמה או תחושת כישלון מהעבר, כשהם לא הרוויחו כסף. למה אנשים נמנעים מלהודות שכסף חשוב להם? הזדהות עם הרצון להרוויח כסף עשויה להיות ... הוא יודה שכסף חשוב לו, הוא יתמלא חרטה על כך שבעבר לא היה לו מספיק כסף, מה שיגרום לתחושת כישלון רטרואקטיבית. כתוצאה מחששות אלו, אנשים רבים מעדיפים להימנע מהתמודדות עם השיווק העצמי, ולהישאר באזור הנוחות שלהם. מהו הדמיון בין ... הערך העצמי שלו, כך הוא יצליח ביתר קלות לשווק את עצמו ולמכור. איך לשווק את עצמך? התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה? הבדל בין אומנות לעסקים למה קשה למכור את עצמי? הקושי של אדם לשווק ... כאשר אדם נמנע מלשווק את עצמו, זה בדרך כלל בגלל שהוא חווה קונפליקט פנימי כלשהו. כמה מהסיבות לכך: פחד מכישלון - אדם חושש שאם ישווק את עצמו, הוא ייכשל, וזה יפגע בדימוי העצמי שלו. פחד מהצלחה - יש אנשים ... שהוא לא יודע איך או בגלל שהמוצר לא מספיק טוב. במקרים רבים, זה נובע מקונפליקט פנימי: פחד מהצלחה, פחד מכישלון, קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף, או קושי לאמץ זהות עסקית. הפתרון טמון בהבנת הקונפליקט, ובהפיכת הרצון לשווק את עצמך לדבר שאינו מאיים רגשית. איך לשווק את עצמך התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה הבדל בין אומנות לעסקים אז מה את אומרת את אומרת דיברנו לגבי נושא ...

... היתרונות שיהיו לו אם יקום בזמן לעבודה (כסף, הצלחה, יציבות) לעומת החסרונות שיהיו אם לא יקום (בעיות כלכליות, תחושת כישלון, תחושת אכזבה עצמית וכו). כך, כאשר היתרונות מתבררים כגדולים יותר, באופן טבעי האדם כבר לא יתעצל ויבצע את המשימה. ... מאמץ יתר. אך הסיבה העמוקה יותר שבגללה הוא מתעצל ללמוד, היא כי הלימודים מעוררים בו רגשות שליליים כמו תחושת כישלון, לחץ, פחד או חוסר ביטחון עצמי. הבעיה עם השיטה הראשונה (בחינת יתרונות מול חסרונות בלבד) היא שהיא לא תמיד ...

... ומתחיל בכך שהוא מגדיר מהי אהבה עצמית. אנשים שאינם אוהבים את עצמם בדרך כלל מרגישים חוסר ביטחון, חושבים שהם כישלון או מכוערים, ושונאים את עצמם. אדם שלא אוהב את עצמו נוטה לחפש אישור ואהבה מאחרים, וכשהוא לא מקבל אותם, ... כוללת כמה שלבים מרכזיים: לרשום בצורה מדויקת ומפורטת את כל המחשבות השליליות על עצמי (אני מכוער, אין לי כסף, נכשלתי במבחן). לבחון לעומק כל מחשבה ומחשבה, ולשאול לגביה מספר שאלות: האם היא נכונה? למה אני חושב שזה נכון? האם ... במעט. איך להתמודד עם מחשבות שקשה להשתחרר מהן? אליעד מסביר שגם כאשר אדם מזהה שיש מחשבות שהן אמת (לדוגמה, נכשלתי במבחן), הסבל עדיין תלוי במה שהאדם חושב על כך שזה רע (זה שנכשלתי במבחן זה אומר שאני כישלון). לכן, בנוסף לבחינת נכונות המחשבה עצמה, יש לבדוק גם את הפרשנות שאנו נותנים לה. צריך לבדוק כל מחשבה בהשוואה ...

... לעבודה ומאוד חושש מכך שלא יתקבל, יוצר לעצמו לחץ וחרדה. ככל שהרצון שלו להתקבל גדול יותר, כך הפחד שלו להיכשל מתגבר. אליעד כהן מסביר שהחרדה לא נוצרת דווקא מעצם הרצון להשיג משהו, אלא מהפחד שייגרם נזק רגשי במקרה של כישלון. לדוגמה, אדם שרוצה להתחיל עם בחורה ופוחד מכך שתסרב לו - הפחד שלו נובע מכך שאם היא תסרב לו, ... ממנו לפעול ביעילות. לדוגמה, אדם שמאמין שהוא חייב להתקבל לעבודה בכל מחיר עלול לפחד מדי ללכת לראיון. מרוב חשש להיכשל, הוא מעדיף לא לנסות בכלל. באופן דומה, אם מישהו רוצה להתחיל עם בחורה בצורה קיצונית, הפחד שלו מכך שהיא ... לגמרי בסיכון, אבל לא לפחד ממנו יותר מדי. הפחד והחרדה נובעים לרוב לא מרוב רצון להצליח, אלא מרוב פחד להיכשל. לכן, הפחתה של תחושת המחויבות מאפשרת לפעול בלי להיכנס לפאניקה. מה ההבדל בין רצון עודף לרצון מאוזן? רצון עודף הוא רצון מוחלט שגורם לאדם להשתתק מתוך חשש עצום להיכשל. לדוגמה, מי שרוצה כל כך להתחיל עם בחורה עד שהוא חושב שבלי שהיא תסכים הוא ירגיש חסר ערך - ... משתק. המטרה היא להביא את האדם למצב שהוא רוצה מספיק כדי לפעול, אבל לא יותר מדי כדי שלא יפחד מהכישלון. מה הקשר בין אחדות שקרית לבין החלשת מוטיבציה? אחדות שקרית היא מצב שבו אדם משכנע את עצמו בכוח ששום ... אחדות, שינוי מתוך אחדות, אחדות שקרית, סוגים של לא יודע, אם שום דבר לא משנה למה לעשות משהו, חרדת כישלון, פחד מראיון עבודה, איך להחליש את הרצון אבל לשמור על הרצון? איך להחליש את הרצון אבל לא יותר מידי? ... חרדת ביצוע? איך נובעת חרדת ביצוע? האם חרדת ביצוע נובעת מחוסר רצון? חרדת ביצוע בגלל עודף רצון, האם פחד להיכשל נובע מחוסר רצון או מעודף רצון? פחד להתחיל עם בחורה, למה אני מפחד להתחיל עם בחורה?

... איך אנשים מצליחנים חושבים? איך להצליח בכל תחום? איך לראות עתידות? איך להשיג יתרון תחרותי? חוקי ההצלחה, איך לא להיכשל בשום דבר? להבין דבר מתוך דבר, פיתוח יכולות חשיבה מהם חוקי ההצלחה ואיך להבין את העתיד? במהלך ההרצאה, אליעד ... הוא עשוי להצליח במקרה, אך לא באופן עקבי. הוא מביא את הדוגמה של איש שהצליח בצורה מקרית, אך סבל מכישלונות רבים במשך כל שאר חייו. אליעד מציין כי אדם שמבצע פעולות מתוך הבנה עמוקה של סיבתיות - כלומר, הוא ... ייראה בהמשך הדרך, מה שיביא לו יתרון תחרותי. מהו חוק הצלחה ולקיחת אחריות על העתיד? המרצה מציין כי כל כישלון נובע ממחסור ביכולת להסתכל על העתיד. כשאדם נכשל במבחן או במצב מסוים, זה קרה כי הוא לא חזה את העתיד בצורה נכונה. לעומת זאת, כל הצלחה בעולם ... מאוד של היכולת לחזות מה יקרה בהסתמך על נסיבות הקיימות. איך לפתח ראיית עתיד? מהם חוקי ההצלחה? איך לא להיכשל בשום דבר? מה זה ראיית ה...? איך לחשוב כמו אנשים מצליחים? הצלחה ועתיד - איך זה קשור? מהי ראיית ... במילים אחרות, היכולת להבין מראש את ההשלכות של פעולות והחלטות, היא המיומנות המרכזית שמבדילה בין אנשים מצליחים לבין אלו שנכשלים. אליעד כהן מסביר שההבדל העיקרי בין הצלחה אקראית להצלחה סיבתית הוא היכולת לחזות מראש את התוצאות האפשריות של פעולות ... עקבית ולא רק באופן חד פעמי. כל ההצלחות הסיבתיות נובעות מתוך אותה יכולת לראות את העתיד. לכן, אם אדם נכשל במבחן, זה מפני שלא הצליח לחזות מראש מה יהיו השאלות ואיך להיערך להן נכון. אם אדם נפגע פיזית בתאונה, ... עצמו. היכולת הזו חיונית בכל תחום: בעסקים, בלימודים, במערכות יחסים ובחיים בכלל. למעשה, אליעד מדגיש שכל הצלחה בעולם וכל כישלון בעולם, ללא יוצא מן הכלל, תלויים אך ורק ביכולת לראות מראש את תוצאות הפעולות שננקוט.

... הביטחוני. הוא מדגיש את החשיבות של הכרת השפעתו של המנהל על התוצאות, תוך שמירה על גישה אובייקטיבית שמסבירה את הכישלונות על רקע התנאים הקיימים. האם בנימין נתניהו מנהל טוב? אליעד כהן שואל האם אפשר להחשיב את נתניהו כמנהל טוב על פי תוצאותיו. הוא מציין שמנהל יכול להיכשל גם אם הוא עובד קשה ומושקע במאמצים רבים. הבעיה העיקרית בהערכת יכולת הניהול של נתניהו היא הפער בין מה ... מסביר כי חשוב לבחון לא רק את הביצועים אלא גם את הדרך בה מנהיג מסביר את פעולתו ומנמק את הכישלונות. האם תוצאותיו של ביבי נובעות ממדיניותו או מהתנאים החיצוניים? המרצה שואל אם אפשר לשפוט את תפקודו של נתניהו על ... הכלכליות. אליעד מציין שהשאלה האמיתית היא לא רק האם יש תוצאות טובות או רעות, אלא כיצד נתניהו מצדיק את כישלונותיו ומסביר את הצעדים שנקט. כיצד להעריך מנהל מוצלח? המרצה מדגיש את הקושי בהערכת מנהל - גם אם מנהל מצוין ... בכך שלפעמים גם המנהלים הטובים ביותר ייכשלו בגלל גורמים חיצוניים שלא היו בשליטתם. עם זאת, תהליך ההבנה של הגורמים לכישלון הוא מה שמבחין בין מנהל מוצלח לבין מנהל כושל. האם בנימין נתניהו באמת ניהל טוב את המדינה? בהתאם לכל ... נתניהו כמנהל - האם הוא באמת מנהל טוב או כושל. אליעד שואל את השאלה האם ניתן להאשים את נתניהו בכישלונות הממשלה, או שמא יש גורמים אחרים שמשפיעים על מצב המדינה. האם ניתן להאשים את ראש הממשלה על כל בעיה ... 1. האם ביבי אחראי למצב הקיים, או שמא מדובר בתוצאה של נסיבות שאינן בשליטתו? 2. האם הוא מנהל טוב שנכשל למרות מאמציו, או מנהל כושל שלא מצליח להוציא את המיטב מהמצב? אליעד מדגיש את החשיבות של הבנת ההבדלים בין ניהול מוצלח לכישלון, ומביא את דמותו של ראש הממשלה לדוגמה לניהול כושל. האם הוא הצליח להוציא לפועל את מה שהבטיח בבחירות, או שמא הוא לא הצליח לעמוד בהבטחות? כהן מציין את הצורך להבדיל בין ניהול טוב לכישלון ניהולי, והאם הנתונים בפועל מצביעים על כך שביבי לא הצליח לעמוד בהבטחותיו. דוגמאות כמו הכישלון בביצוע הבטחות על רכבת לאילת ומחירי הדיור מעידות על תוצאות שלא עמדו בציפיות הציבור. בנוגע לשאלה האם כדאי להצביע ... שיכולים להסביר את חוסר הצלחה או ההצלחה במדינה? בסופו של דבר, אליעד מציין שברוב המקרים כל ניהול כרוך גם בכישלונות, גם אם המנהל מנסה לעשות כמיטב יכולתו. אולם, מה שחשוב הוא לא רק להסתכל על הכישלונות, אלא גם להעריך את היכולת של המנהל להסביר את עצמו ואת כוונותיו. אליעד מציע שכשלא מצליחים לעמוד בהבטחות שניתנו ... כמו גם למה ההבטחות לא התממשו. כשיש אדם שממשיך להבטיח שוב ושוב, אך לא מצליח לעמוד בכך, הוא נחשב ככישלון ניהולי. בסופו של דבר, השאלה המרכזית היא האם בנימין נתניהו כמנהל עמד בהבטחותיו, ואם לא - האם יש לכך הסבר שמסביר את כישלונו. האם בנימין נתניהו מנהל טוב? הבטחות פוליטיות והשפעתן על הציבור ניהול כושל וכיצד לזהות אותו האם יש אלטרנטיבה טובה ... האנשים העשירים בעולם, האנשים המוצלחים בעולם, לקיחת אחריות אישית, לקיחת אחריות על התוצאה, לקחת אחריות על המאמץ, גישות ניהוליות, כישלון של עובד, כישלון חוזר, אחריות של מנהל, העיקר המאמץ, העיקר התוצאה, ניהול כושל, מנהל כושל, אחריות של עובד, יעוץ למנהלים, הדרכת מנהלים, ...

... את עצמי כי אני זה אני, לא בגלל משהו מיוחד שעשיתי או לא עשיתי, לא בגלל הצלחה ולא בגלל כישלון, אלא רק בגלל עצם קיומי. אליעד נותן דוגמה קונקרטית שאדם יכול לקום בבוקר ופשוט להגיד לעצמו אני אוהב את ... המושרש עמוק לחשוב שחייבות להיות סיבות טובות כדי להצדיק אהבה עצמית. האדם רגיל לחשוב במושגים של טוב ורע, הצלחה וכישלון, ולכן קשה לו לקבל את הרעיון שהוא יכול פשוט לאהוב את עצמו ללא שום הצדקה או תנאי. אליעד אומר ... משתנים. אם האדם יצליח לאהוב את עצמו באופן זה, הוא יחווה אושר ושקט פנימי שלא מושפעים מביקורת, הצלחה או כישלון. סיכום: איך לאהוב את עצמי באמת? לסיכום, כדי לאהוב את עצמך באמת ובצורה בלתי מותנית, עליך לשנות לחלוטין את ...

... זה, האדם לא באמת רוצה להרגיש שעוקבים אחריו, אבל הוא משתמש בסיפור הזה כדי להתמודד עם תחושות אחרות של כישלון וחוסר ערך עצמי. לדוגמה, אדם שלא מצליח להגיע למעמד שרצה, מעדיף להאמין שהשבכ מונע ממנו להצליח, במקום להכיר בכך ... הוא כזה: עדיף לי להאמין שהשבכ מתנכל לי, כי אם השבכ לא מתנכל לי, אז זה אומר שאני סתם כישלון. כלומר, מחשבות הרדיפה נותנות לאדם תחושת משמעות וחשיבות, ומונעות ממנו להכיר במציאות של חוסר הצלחה וחוסר ערך. הטיפול במקרה ... שווה וטוב כפי שהוא, הוא לא ירגיש צורך להמציא סיפורים של רדיפה, בגידה או פרנויה. ברגע שהוא יפסיק לפחד מכישלון או מהרגשה של חוסר ערך, מחשבות השווא יתפוגגו מעצמן. לסיכום, מחשבות שווא על בגידה או רדיפה הן ביטוי של ...

... אותו, להתנהלות של האדם בחייו האישיים? תשובה: כשאדם משוכנע שרק נתניהו יכול לנהל ושכל מה שמחוץ לזה מוביל בהכרח לכישלון, הוא מבטא בתוכו ייאוש: אין סיכוי שמשהו אחר יצליח יותר ממה שיש עכשיו. כך גם בחיים האישיים. יש לנו ... אבל יש גם אפשרות שדווקא אותו מישהו אחר ינסה דרך חדשה. זה לא מבטיח הצלחה, אבל גם לא מבטיח כישלון. גישת בוא ננסה יכולה להיות נכונה בהרבה תחומים בחיים. מהן השאלות המרכזיות שאדם צריך לשאול את עצמו? שאלה: אילו ... בטוח לגמרי שלא יכול להיות טוב יותר? האם אני בטוח שאם אנסה דרך חדשה, יהיה רק רע? האם הפחד מכישלון מונע ממני לגלות אולי הצלחה גדולה יותר? האם נתניהו באמת הוכיח שהוא בלתי מחליף, או שאני פשוט חושש משינוי? ... פנימיים בחיים, צריכה להישען על מחשבה פתוחה יותר, הבודקת אפשרויות חדשות, ולא מפחדת שמא כל דבר חדש יהיה רק כישלון נורא. בסופו של דבר, גישת נמשיך עם מה שיש רק כי הוא מוכר יכולה להשאיר אנשים באותו מצב שנים ... דמוגרפיים או בינלאומיים שאין להם פתרון פשוט. גנץ, לפיד, או כל אלטרנטיבה אחרת - אינם משיחים. גם הם עלולים להיכשל, ולא להצליח לעשות אוקוס - פוקוס ולפתור את כל הצרות שלנו. הבעיה העיקרית היא בתפיסה של תומכי נתניהו שחושבים ... ביבי לנצח, איך מצביעים לביבי? למה דווקא ביבי? למה רק לא ביבי? מה ביבי עשה למדינה? למה ביבי טוב? הכישלונות של ביבי, הישגים של ביבי, נטל ההוכחה בפוליטיקה, נטל ההוכחה הפוליטי, לא יכול להיות יותר טוב, אולי יהיה יותר ...

... את העובדה שלא הצלחנו להשיג את מטרותינו. כלומר, גם חוסר המאמצים גובה מחיר, שכן היעדר הישגים גורם לאכזבה ולתחושת כישלון. עם זאת, אליעד כהן טוען כי זהו צד אחד של הבעיה, וחשוב לדעת את האמת על המצב. הבשורה הטובה ... לסבול את חוסר ההצלחה. כלומר, גם אי - מאמץ גובה מחיר רגשי ונפשי, כי היעדר הישגים גורם לאכזבה ולתחושת כישלון. האם באמת חייבים להתאמץ כדי להשיג מטרות? הבשורה הטובה היא שהאמת האמיתית היא שאין הכרח אמיתי להתאמץ כדי להשיג ...