תסריט שיחה של לקוח מול תסריט שיחה של איש מכירות. מהו תסריט שיחה של לקוח? איך להתמודד עם זה שהלקוח מכין תסריט שיחה נגדי עבור תסריט השיחה של איש המכירות? איך להתמודד עם תסריט שיחה של לקוח? איך לבנות תסריט שיחה? אז כשניגשים לנהל שיחת מכירה, צריכים לדעת, שכמו שלאיש המכירות יש את תסריט השיחה של ... עם התנגדויות מכירה באופן כללי, היא באמצעות זה שהורסים ללקוח את תסריט השיחה שלו. באמצעות זה שמשבשים לו את תסריט השיחה של הלקוח, באמצעות זה שנותנים לו תשובות לא צפויות ואפילו הפוכות ומנוגדות למה שהלקוח הכין בתסריט השיחה שלו. באמצעות זה, תסריט השיחה של הלקוח משתבש ואז הרבה יותר קשר ללקוח להתנגד לתהליך המכירה. לדוגמה, הלקוח שואל, למה יש במוצר חיסרון כלשהו? מה שהלקוח ... לו, מה פתאום אין במוצר את החיסרון הזה והחיסרון הזה הוא בכלל לא בעיה. אבל כדי להוציא מאיזון את תסריט השיחה של הלקוח? אפשרי לענות לו תשובה הפוכה, לדוגמה בסגנון של, מה פתאום במוצר יש חיסרון אפילו עוד יותר גדול? אבל החיסרון ...
...שלא שייך ישירות לאדם עצמו. האם הזמן והמקום קיימים בתודעה? הזמן והמקום נידונים גם הם כקטגוריות שאותן האדם תופס, אך הם לא מחויבים. אם לא היה זמן, לא היה אדם. אם לא היה מקום, גם לא היה אדם. האדם תופס את הזמן והמקום, אבל הוא לא מחויב עליהם. אליעד מדבר על זה שמה שנכון לגבי הזמן והקיום שלנו, תלוי בהבנה של היקום עצמו, של תודעת האדם שנכנסת לתוך הזמן והמקום. בחירה חופשית קיומו של האדם אלוהים הזמן והמקום האם אנו שולטים ברצונותינו? ממשיכים בחלק ראשון בספר להיות אלוהים, עמוד 169. בקצרה אמרנו שהאדם מתבונן על...
...אליעד: מה זה אומר? ש: בא נגיד בתהליכים מסוימים. אליעד: שמה איתם? ש: בתהליכים מסוימים הבן אדם מפתח קשר והתאהבות בסדרה מסוימת. אליעד: מה אתה בא להגיד בזה, זאת שאלה או אמירה? ש: לא שכן יש הקבלה בין ההתאהבות בישות אנושית או חיה להתאהבות בסדרה. אליעד: מה שאתה אומר זה נכון, בגלל שמצאת הגדרה שמצאת הגדרה זה נכון כל עוד ישנם תהליכים יש ביניהם הקבלה. מה שאתה אומר זה לא יכול לא להיות נכון, יש הקבלה נכון, כל שני דברים יש ביניהם הקבלה. ש: כן אבל הקבלה בתהליך. אליעד: כן אותו תהליך, אתה אוהב משהו ואתה אוהב משהו...
...או להזיז משהו כבד. אם ננסה להזיז עצם כבד על ידי דחיפה חלשה בכל פעם מחדש, גם אם נעשה את זה אלף פעמים, העצם לא יזוז. לעומת זאת, אם ניתן דחיפה אחת חזקה מאוד - העצם יזוז מייד. זה כמו לתקוע מסמר בקיר: אם נכה חלש בהרבה פעמים, המסמר לא ייכנס, אך אם ניתן מכה אחת חזקה מספיק, המסמר יחדור לקיר. לפעמים צריך לתת מכה אחת משמעותית וחזקה כדי להשיג את המטרה. למה אימון בעצימות נמוכה ומתמשכת לא תמיד יבנה שריר? גם באימונים ובספורט ניתן לראות את אותו העיקרון: אם מתאמן יעשה אלפי חזרות של אותה תנועה בעצימות נמוכה מאוד...
...הוא יעלם. ולכן האדם לא מעוניין להבין את זה. למעשה יש מהות שצורה אחת שלה זה אני וצורה אחרת שלה זה לא אני. שאלה: לאני אין צורה. אליעד: נכון, אבל למרות שאין לו צורה הוא יותר ממשי מהכל. ולכן אנחנו מתייחסים אליו ומנסים להבין ממה הוא עשוי. רק בראש את חווה שאת קיימת, האם ראית שאת קיימת? אולי את לא קיימת? אבל את יודעת שאת קיימת, איפה את יודעת שאת קיימת? בראש, ולכן בראש אנחנו מנסים לפרק את האני. יש אני ויש לא אני, האני זה משהו שקיים, אז יש משהו שקיים שהוא אני ויש משהו שקיים שהוא לא אני. אז המהות היא משהו...
...באים והולכים מעצמם, ללא שליטה מודעת. הוא משתמש בדוגמה של שלט מקולקל - מנגנון פנימי שאמור לתת לאדם אפשרות לשלוט ברגשות ובמחשבות, אבל כרגע לא עובד בצורה נכונה. השליטה האמיתית ברגשות וברצונות מגיעה מתוך הבנה מעמיקה של המנגנון הפנימי. ככל שההבנה עמוקה יותר, כך האדם יכול לבחור בצורה מודעת במה להזדהות ובמה לא. מה עושים כשאי אפשר להשיג מה שרוצים? אליעד טוען שהמצב הטבעי של החיים הוא של חוסר תמידי. האדם תמיד ירצה משהו נוסף, וכאשר הוא משיג את הדבר הרצוי, ייווצר אצלו חיסרון חדש, רצון חדש למשהו אחר. זה המשחק...
...אחרים. שכנוע אחרים לעולם לא יביא לפתרון אמיתי של הבעיה. אדם תמיד יהיה בצמצום ולכן תמיד ימצא בעיה נוספת. הבנת הסיבות לצמצום היא הדרך היחידה לפתור באמת את הבעיה. הפתרון הפנימי תקף גם להתמודדות עם פוביות ופחדים שונים, כמו פחד מגוקים. צריך להפנות את החקירה גם פנימה (לתוך האדם עצמו), ולא רק כלפי הסביבה. רק הבנת הסיבה העמוקה והראשונית של כל בעיה תשחרר את האדם מהסבל שלה. איך להתמודד עם חוסר מודעות של אנשים? למה אנשים לא משתכנעים? איך להשתחרר מפחד מגוקים? איך להפסיק לסבול מאנשים אחרים? למה רע לי כשלא מבינים...
...תפעולי, שיטות לעשות כסף באינטרנט, שולי רווח, מבוא לכלכלה, שיעור בכלכלה, רווח שולי הדרך לעשות כסף היא מאוד פשוטה, תקנה בזול, תמכור ביוקר ותרוויח את ההפרש שבין הקניה למכירה. לדוגמה דרופשיפינג / תוכנית שותפים וכיוב. אבל מה שצריכים לדעת זה, שנכון שלקנות בזול ולמכור ביוקר יכול לגרום לך להרוויח כסף, אבל צריכים תמיד לשאול, כמה עולה לקנות בזול ולמכור ביוקר. כי צריך להפריד בין העלות הגולמית של המוצר? דהיינו, העלות של חומר הגלם עצמו, שהיא יכולה להיות מאוד זולה, לבין עלות התפעול, דהיינו, העלות לתפעל את כל...
...פילוסופי ופרקטי שמציג אליעד? אליעד מדבר על ההבדל בין פתרון פילוסופי לבין פתרון מעשי. הוא מסביר שכאשר אדם פונה אליו עם בעיה, יש להבין אם הוא באמת רוצה פתרון מעשי או שמא הוא מחפש תשובות פילוסופיות בלבד. כאשר מישהו מציין שזוהי בעיה אמיתית, אך בו זמנית לא מוכן להודות שהיא באמת מציקה לו, הוא למעשה לא מחפש פתרון אמיתי אלא מעדיף להישאר במחשבות פילוסופיות. הוא נותן דוגמה לאישה ששאלה אותו אם יש לו פתרון למצב שלה, והוא ענה לה שאין פתרון כי היא לא רוצה פתרון, היא רוצה פילוסופיה. הסיבה לכך היא שהיא לא מתייחסת...
...אישית בה הוא השתמש בטכניקות שונות כדי לשנות את תפיסתו לגבי הדברים שחשב פעם כמשעממים או חסרי ערך, ומראה איך השינוי הזה יכול להוביל לשדרוג חווייתי. מהו הקשר בין מוטיבציה לפעולה לבין התחושות הפנימיות שלנו? המרצה מדבר גם על המוטיבציה ומסביר כיצד התחושות שלנו קשורות ישירות למוטיבציה שלנו לפעול. הוא מציין שהמוטיבציה לנקוט בפעולה היא לרוב רק בתגובה לדחפים פנימיים, ולא תמיד יש בה מטרה ברורה. כל פעולה נעשית בדרך כלל מתוך תחושת מחויבות או צורך, אך המוטיבציה לשנות את החיים נובעת לא פעם מהבנה חדשה, מה שמוביל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תסריט שיחה של לקוח, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תסריט שיחה של לקוח, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, מאמן אישי טלפוני, אימון אישי לעסקים בתחום תסריט שיחה של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331