... איך לטפל בהתנגדויות לקוח? טיפול בהתנגדויות לקוח, הזמנת עבודה לא הגיונית, בקשות לא הגיוניות של לקוחות, איך לחזור בך מתמחור שגוי? לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, בקשה לא סבירה של לקוח, איך לבטל הצעת מחיר? ביטול עסקה עם לקוח, איך ... לחזור בך מהצעת מחיר שגויה שנתת ללקוח? ואיך לא לבטל עסקה עם לקוח, למרות שהעסקה כמעט עומדת להתבטל בגלל תמחור שגוי שלך? ואיך אתה יכול לתקן הצעת מחיר שגויה שנתת ללקוח? ומה לעשות אם נתת ללקוח תמחור שגוי ומחיר שגוי בטעות? ועוד. ונשיב לשאלה הבאה: מה לעשות במקרה שנתת למישהו הצעת מחיר בהתאם למפרט טכני שאותו ביקש ... ואתה תיאלץ לסגור עסקה פחות טובה. במילים אחרות, אנחנו רומזים ללקוח, שמבחינתנו לסגת מהעסקה, אם הוא ימשיך להתעקש על התמחור השגוי. באמצעות זה שאנחנו שואלים אותו, אם יש לו הצעה יותר טובה. דהיינו, אומרים לו, אם תמשיך להתעקש, תידפק, עם ספק אחר, שייתן לך הצעה פחות טובה. לסיכום: גם אם נתת הצעת מחיר בטעות וביצעת תמחור שגוי, הרי שיש מה לעשות. אבל צריכים לדעת לעשות זה בחוכמה. כדי להגדיל את הסיכוי, שכן תיסגר עסקה ושהעסקה לא תתבטל בגלל התמחור השגוי.
... טוב לבין עסק מצוין. אחד הגורמים המרכזיים לכך שעסק עושה דברים טובים אך לא את הדברים הכי טובים הוא תמחור שגוי. וכאן נכנס מושג העלות האלטרנטיבית. טעויות בתמחור וכיצד להימנע מהן תמחור שגוי יכול להיגרם מכמה סיבות: חישוב שגוי של העלויות - כאשר לא לוקחים בחשבון את כל ההוצאות, עלולים להרוויח פחות ...
...בחירה, אך האם הוא באמת מרגיש שאין בחירה? האם הוא חי את התובנה הזאת במלואה? הזיכוך הרגשי מגיע מתוך חקירה פנימית, שבה האדם שואל את עצמו שוב ושוב כיצד הוא מרגיש ביחס לכל תובנה וכל הבנה רוחנית שאליה הגיע. זהו תהליך פנימי עמוק שבו האדם מגיע למצב של הבנה רגשית עמוקה, שהיא בעצם ההבנה האמיתית. לסיכום: האם צריך להרגיש או להבין בדרך לרוחניות? אליעד מסכם את ההסבר בצורה ברורה: יש צורך בשניהם, גם בהבנה שכלית וגם בחוויה רגשית. אין אפשרות להפריד ביניהם, מכיוון שכל הבנה שכלית חייבת להיות מלווה בחוויה רגשית תואמת...
...בהמשך, אליעד כהן עוסק גם בטענה ההפוכה: אם סדר מוכיח שיש מסדר, אז האם חוסר סדר מוכיח שאין מסדר? הוא מסביר שישנם הרבה דברים שנראים בלתי מסודרים בעולם, כמו אבנים מפוזרות בצורה אקראית. לכן, אם ניקח את ההיגיון שלפיו לכל סדר יש מסדר, אז באופן דומה, אם רואים דברים שאינם מסודרים, האם זה מוכיח שאין מסדר? הוא מדגיש שכדי להבין את השאלה הזו, צריך שוב להגדיר מהו סדר. ייתכן שהכל אקראי, או שהסדר אינו סדר אמיתי אלא רק פירוש שלנו. אפילו אם מניחים שקיים סדר אמיתי בעולם, עדיין ייתכן שהוא לא בהכרח נוצר על ידי מישהו...
...אין רע בעולם שאין לו סיבה מדוע הוא רע. לכל רע יש סיבה כלשהי. גם אם נדמה לאדם שרע לו בלי סיבה, הרי שהסיבה היא שיש משהו שהוא מרגיש שחסר לו. אם לאדם אין חסר כלשהו, לא יכול להיות לו רע, מאחר שהוא אינו חסר דבר. אינו חסר = שלם = שלמות. חסר = החלק חסר את השלם. אחדות = שלמות. ומהו טוב? אז קיימים 2 סוגים של טוב. טוב יחסי = טוב שתלוי בסיבה כלשהי. היינו האדם מרגיש טוב בגלל סיבה כלשהי. לדוגמה: כאשר האדם רוצה משהו ויש לו את מה שהוא רוצה, הרי שטוב לו בגלל הסיבה שיש לו את מה שהוא רוצה = טוב יחסי שתלוי בסיבה כלשהי...
...איך לזהות שקר או מניע מוסתר בשיחה? הכוח של אמפתיה והשפעתה על קונפליקטים כיצד להבין את הצד השני כדי להשפיע עליו? איך להתמודד עם קונפליקטים ולשנות עמדות? במצבים של קונפליקט, במיוחד כאשר שני צדדים אינם מסכימים, חשוב להבין את הדרך בה כל צד רואה את הדברים ואת השיקולים המניעים את העמדות. אליעד מציע כי הדרך המומלצת להצלחה בשיחה שבה שני הצדדים לא מסכימים היא להתחיל בהבנת עמדת הצד השני, ורק לאחר מכן להסביר את עמדתך. במקרה של קונפליקט בין שני אנשים, קיימת גישה שבה אתה מנסה להראות לצד השני שאתה מבין אותו,...
...נותן משהו למישהו, במיוחד כסף, אתה מוצא את עצמך במצב של חוסר, כלומר, יש לך פחות. לדוגמה, אם אתה נותן צדקה למישהו ברחוב, באופן מיידי, אתה לא תראה יותר כסף בכיסך, אלא פחות. אבל יש לזה צדדים נוספים. כאשר אתה עוזר למישהו או נותן לו, אתה בעצם יוצר עבור עצמך תחושת קרבה לאנשים, תחושת שייכות, והעולם בו אתה חי הופך לנעים יותר. כשאתה אומר שלום למישהו, עוזר לו או אפילו נותן לו לעקוף אותך בכביש, זה משפיע לטובה על מצב הרוח שלך, כי אתה יוצר סביבה חיובית שסובלת פחות מתחושת זרות. מה התועלת האמיתית שאתה מקבל מהנתינה...
...אם מישהו מגיע לשיחה ומתחיל לספר סיפור ארוך, מומלץ לשאול אותו קודם כל מה מטרתו בשיחה: האם אתה רוצה לדעת אם להתפטר מהעבודה, או שאתה רוצה משהו אחר?. רק לאחר קביעת המטרה, השיחה תהיה ממוקדת ואפקטיבית יותר. האם סוג התאווה משפיע על ההגעה לשלמות? אליעד מתייחס לשאלה אם יש הבדל בין תאוות עולם הזה לתאוות עולם הבא ביחס להשגת שלמות, ומבהיר שהשאלה היא למעשה: איזה רצון יוביל אותי מהר יותר להבנת המציאות?. הוא מבהיר שהעניין אינו סוג התאווה (למשל, כסף או רוחניות), אלא עד כמה האדם הולך עם רצונו עד הסוף. אליעד מסביר...
...אפשרי, רק על ידי רצון אמיתי באמת, להבנת המציאות כפי מה שהיא באמת. אלא שכל מי שיתבונן אל תוכו בעין אמיתית, יראה כי הוא לא באמת, רוצה את האמת כפי מה שהיא. כי לאדם חשובים עוד דברים, מלבד ידיעת האמת. והשאלה הנשאלת היא, איך יביא האדם את עצמו למצב ההכרחי לידיעת האמת, שהוא רצון אמיתי ויחיד לידיעת האמת? כי כל זמן שיש לאדם עוד רצון כלשהו, מלבד הרצון להבין את האמת, הרי שהאדם הוא גם שקרן. כי הוא לא באמת כל כולו רוצה את האמת, אלא רוצה משהו אחר שהוא אינו האמת. ועל האדם להתבונן אל תוכו ולשאול את עצמו, למה בעצם...
...או שהוא הולך אחרי מנהיג שאפילו את עצמו לא יודע להנהיג? כי לפעמים האדם הולך כעיוור באפילה, אחרי עיוור אחר שהולך באפילה. והעיוור הראשון שמוביל את האנשים העיוורים שאחריו, הוא יש לו את החוצפה / טיפשות / תמימות, לחשוב שהוא יודע את הדרך. למרות שהוא בכלל עיוור, ולא רק שהוא לא יודע את הדרך, הרי שהוא אפילו לא יודע להיכן הוא רוצה להגיע. אבל אעפכ הוא מוביל אחריו אנשים אחרים. ויש כאלו שהם מובלים אחרי כל מיני מנהיגים שונים, שהם עצמם אין להם מושג איך להוביל את עצמם. אבל מסיבות שונות שלא נכנס אליהן כאן, מסיבות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תמחור שגוי, איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תמחור שגוי, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, אימון אישי לקשב וריכוז, מאמן אישי להרזיה בנושאי תמחור שגוי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331