לקוח ממש לא מבין את התמחור ✔איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל...

כסף / תשוקה לכסף - ממה נובעת תשוקה לכסף? מה האדם באמת מחפש בכסף?

...לכסף - ממה נובעת תשוקה לכסף? מה האדם באמת מחפש בכסף? כסף. עושר. ממון. הכסף נקרא כסף משום שבני אדם נכספים ומשתוקקים אליו. מה יש בכסף שבני אדם משתוקקים אליו ככ? תשובה: הכסף מייצג עבור אדם דברים רבים שאותם בעצם רוצה האדם. הכסף מייצג עבור האדם את האפשרות להרגיש טוב, ליהנות וכולי. האדם מחפש את ההנאה ובשבילה הוא רוצה את הכסף. יחד עם זאת, הדבר העיקרי שאותו מייצג הכסף, הוא את תחושת הביטחון. כסף מספק תחושה של ביטחון. הכסף גורם לאדם להרגיש בטוח מפני פגעי הזמן. האם זה נכון? האם הכסף באמת מגן על האדם? תשובה:...

יחסי הורים וילדים, תלות רגשית בהורים, אהבת הורים לילדים, למה הורים אוהבים ילדים? אמא יש רק אחת, אבא יש רק אחד, משפחה יש רק אחת, יחסים משפחתיים, אהבת ילדים להורים

...והרגשה של הגשמה עצמית. האם ההורים באמת אוהבים אותך ללא תמורה? התחושה שהורים נותנים הכל מבלי לקבל דבר בתמורה אינה נכונה לחלוטין. אליעד מדגיש כי ההורים אכן מקבלים מהילדים שלהם משהו בתמורה, גם אם הוא אינו חומרי או ברור לעין. לדוגמה, ההורים מרגישים פחות בודדים בזכות הילדים שלהם, ומקבלים משמעות וסיפוק מעצם היותם הורים. הם מתמלאים בשמחה ובגאווה כשיש להם ילד שהם יכולים להתגאות בו. לכן, לא נכון לחשוב שהורים מעניקים הכל לילדים בלי שום אינטרס או תמורה, כי התמורה קיימת, פשוט בצורה אחרת ופחות מוחשית. מה ההבדל...

אושר, איך להיות מאושר? מהו אושר? קבלה עצמית, הערכה עצמית, דימוי עצמי, הדרך אל האושר, אהבה עצמית, משחק החיים, אושר בשלמות, אושר מוחלט, אושר יחסי

...מטרה או עניין שבאמת חשובים לו מספיק כדי שהוא ירצה להתמיד בהם. לכן, הפתרון אינו בהכרח להפוך למתמיד יותר, אלא להבין לעומק מה חשוב באמת ולמה הוא חשוב. לעיתים הבעיה בכלל אינה קשורה להתמדה, אלא לתחושת שייכות חברתית שאדם מחפש לעצמו, ולתפיסה של החברה שאדם שמתמיד הוא אדם ערכי או מצליח יותר. האם אפשר בכלל להיות מאושר לחלוטין? נקודה מרכזית שאליעד מעלה בהרצאה היא השאלה האם אפשר בכלל להגיע לאושר מושלם ומוחלט - מצב שבו האדם תמיד מרוצה ללא תנאי. כאן הוא מציג את התובנה החשובה שאומרת כי כל דבר בעולם מכיל באופן...

קורונה ואמונות תפלות, קורונה והתנהגות לא הגיונית, למה אנשים מתנהגים בצורה לא הגיונית בגלל הקורונה? פחד ואמונות תפלות, איך נוצרת אמונה תפלה בגלל הקורונה? למה אנשים מאמינים באמונות תפלות? איך פאניקה יוצרת אמונות תפלות?

...השנייה: התחושה הרעה שנובעת מעצם הלחץ והחרדה. כלומר, לא רק שאתה מפחד מקורונה, אלא אתה גם סובל מכך שאתה מפחד. לדוגמה, אם אדם מפחד מהאפשרות להידבק בקורונה, הוא יכול לנקוט באמצעים הגיוניים כדי להקטין את הסיכון, כמו שטיפת ידיים או הימנעות ממקומות צפופים. אבל כשהאדם מבין שהוא לא יכול לפתור את הבעיה במאה אחוז, מתעוררת הבעיה השנייה - התחושה הרעה שמלווה את הפחד, ואז הוא מתחיל לבצע פעולות לא הגיוניות, במטרה להרגיש שהוא עושה משהו שמסייע לו, למרות שאין לכך באמת בסיס רציונלי. איך אמונות תפלות קשורות לפחדים כמו...

לעשות שלום, מהו גישור? איך עושים שלום? נוסחה לעשות שלום, שלום בית, מגשר משפחתי, מגשר זוגי, גישור משפחתי, גישור זוגי, זכות השיבה, התמודדות עם מריבות, אימון למציאת זוגיות

...לחלוטין. הדעת יודעת למצוא מכנה משותף, או את מה שאליעד מכנה המהות שמאחורי הרצונות, וליצור חיבור אמיתי. כיצד מגשרים בין רצונות מנוגדים? הדרך שאליעד מציג לגישור בין רצונות מנוגדים מתחילה מהבנה של כל צד לעומק. הצעד הראשון הוא לשאול כל צד: מה הרצון שלך? ומה הכי מחויב לך? כלומר, לברר מה הדבר החשוב ביותר שכל צד רוצה להשיג. לאחר מכן, יש לבדוק האם ניתן לקיים את המחויבויות של שני הצדדים בלי שיתנגשו אחת בשנייה. אם אפשרי - הפתרון פשוט, אם לא - נכנסים לשלב הבא, שבו חוקרים מה עומד מאחורי כל רצון בצורה עמוקה יותר...

הגדלת מכירות, האם למכור רק מוצרי יוקרה או למכור גם מוצרים לכל כיס? האם למכור רק מוצרים סוג א או למכור גם מוצרים סוג ב? האם למכור רק מוצרי פרימיום או למכור גם מוצרים גרועים? האם למכור רק מוצרים איכותיים או למכור גם מוצרים פגומים?

...אך לא מתלונן ולא מטריד את העסק לאחר הרכישה, פשוט כי המוצר עומד בציפיות המופחתות. איך מוכרים מוצרים סוג ב בלי לפגוע במוניטין של העסק? אליעד מתייחס גם לעניין חשוב נוסף: איך יכול בעל העסק להתמודד עם האתגר של תדמית ומיתוג בעת מכירת מוצרים סוג ב? לעיתים בעל העסק חושש שהמוניטין שלו ייפגע בגלל שהוא מוכר מוצרים פחות איכותיים. לכך אליעד מציע מספר פתרונות פרקטיים: ליצור מותג נפרד או חברה נפרדת שתשווק את המוצרים הפחות איכותיים תחת שם שונה, כך שלא תהיה פגיעה במותג הראשי. למכור תחת תת - מותג, קו מוצרים משני...

התמודדות עם חרדה, התמודדות עם פחד, הכל זה אמונה, מהי אובייקטיביות? מהי סובייקטיביות? פחד מפיטורים, להטיל ספק באמת, לראות גם את ההפך, להתמודד עם פחד, להתמודד עם חרדה

...זה אמונה, זו עדיין אמונה. אליעד מדמה זאת לאדם שקורא מתכון ועדיין לא בישל את האוכל. רק לאחר שיבשל ויאכל, הוא ידע באמת מה הטעם. כך גם עם הפחד והאמונה: להבין שהכל זה רק סיפור או אמונה לא ישנה את החיים שלך באופן מוחלט, אלא אם תחווה את זה בצורה ממשית וברורה בכל היבט של חייך. כדי להתמודד באמת עם פחדים, האדם צריך לחוות בעומק את ההבנה שכל מחשבה שלו, כולל המחשבות הכי בסיסיות, היא רק אמונה. מהי אובייקטיביות אמיתית לפי אליעד? אליעד מסביר שאובייקטיביות אמיתית היא מצב שבו אין לאדם אפשרות לחשוב אחרת. כשאדם מגיע...

אופי טוב, אופי רע, האם תכונת אופי מסוימת היא טובה או רע? האם אופי מסוים הוא טוב או רע? לשלוט באופי, לשנות את האופי, תכונות אופי טובות, תכונות אופי רעות, שליטה ברגשות, שינוי אופי, שינוי חשיבה, שינוי הרגלים, שליטה באופי

...מודע להם, להבין מה גורם להם להתעורר ולבחור כיצד להגיב ולהתנהל, הוא המפתח. אם אדם לא שולט בתכונות האופי שלו, כל תכונה עלולה להפריע לו בחיים ולצמצם את האפשרויות העומדות בפניו. האם כל תכונה היא טובה או רעה? לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי שתכונה מסוימת היא טובה או רעה. אליעד כהן מסביר שתכונות יכולות להימצא הן בהיבטים חיוביים והן בהיבטים שליליים, תלוי בהקשר שבו הן באות לידי ביטוי. כל תכונה היא למעשה כלי שצריך לדעת איך להשתמש בו. לדוגמה, אם אדם שונא את החיים, הוא עלול להיות פחות רגיש לדברים חיוביים ולהרגיש...

פחד מכישלון, פחד מאכזבה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להתחיל עם בחורה, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להיכשל, רוצה להרגיש טוב, מפחד להיכשל, מפחד להתאכזב, אוהב להיות בדיכאון, לצאת מדיכאון

...אותו נניח כן ובמקרה הזה אני לא כזה עדיין מצליח לשכנע את עצמי גם בעניין הזה. אליעד: טוב אז התשובה פשוטה מה ההוכחה שמישהו רוצה להרגיש טוב שהוא רודף אחרי רצונות, מה מסובך צריך למצוא רצון שאנחנו יודעים בוודאות שהוא ירצה אותו ותגיד לי ואם עכשיו יביאו לך את זה ואת זה היית רוצה את זה משהו שאנחנו יודעים מראש שהוא יגיד כן אם נגיד לו ואם הייתי מסדר לך עבודה היית רוצה את זה הוא יגיד לא יודע כי אולי אני רוצה להרגיש רע והייתי מסדר לך שיאהבו אותך אתה רוצה את זה לא יודע אולי אני רוצה להרגיש רע, אנחנו צריכים למצוא...

שם
סיסמא