... במחיר מסוים? טעויות בלתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, אפשרויות בחירה גרועות ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת ... הלקוח יתפוש את העניין של שאר האפשרויות האחרות. ואת כל הדברים האלו, אפשרי לדעת גם באמצעות העמקה בנושא של תמחור הגיוני או תמחור לא הגיוני וגם לגבי בנושא של לתת אפשרויות בחירה ללקוח וגם בנושא של להציע כמה הצעות גרועות ...
... האם לתמחר מעל למחיר השוק? איך לגרום ללקוח להבין את התמחור? כמה כסף לבקש מהלקוח? להסביר ללקוח את התמחור? תמחור הגיוני ללקוח, איך לתמחר את המוצר? האם המחיר גבוה מידי? האם המחיר יקר מידי? האם התמחור נכון? האם התמחור הוגן? ... שהלקוח גם יבין את ההבדלים ואת היתרונות של המוצר. שהלקוח גם יבין את התמחור, במידה ואנחנו חושבים שהלקוח יחשוב שהתמחור הגיוני ומוצדק בעיניו של הלקוח. וגם אם אפשר שהלקוח יאמין שהמוצר הזה עוד יותר טוב ממה שהוא מבין, הרי זה ...
...שקיימים תמיד לא נראים לנו? אליעד מדגים זאת דרך ראייה תקינה: אדם שיש לו עיניים רואות אינו מודע כלל לעובדה שהוא רואה, כיוון שזה מצב טבעי עבורו. הוא אינו רואה את היכולת שלו לראות, אלא לוקח אותה כמובן מאליו. אך ברגע שמזהירים אותו מפני סכנת עיוורון, או אם הוא חווה אובדן ראייה זמני, פתאום הוא מעריך את מה שהיה לו, והוא נהיה מודע לכך שהוא ראה כל חייו. הדבר הזה נכון גם במישור הרגשי והתחושתי. אדם המרגיש טוב כל הזמן, לא יחווה באמת תחושה של טוב, מכיוון שאין לו תחושת רעה להשוות אליה. רק כאשר מופיע היפוכו של...
...העקירה של מחשבה טורדנית מן השורש? אליעד ממליץ על חקירה אינטנסיבית ויסודית, הדומה לעקירת עץ מהשורש. האדם צריך לשאול שוב ושוב מהי הסיבה שהדבר מטריד אותו, עד שהוא מגיע לשורש העמוק ביותר של הבעיה. הוא לא יכול להסתפק בתשובות שטחיות (כי זה מזכיר לי משהו אחר), אלא עליו להמשיך לשאול ולבדוק כל מחשבה באופן יסודי, תוך בחינת אמיתות הפחד שלו. לדוגמה, אם האדם מוטרד ממחשבה מסוימת, עליו לשאול את עצמו: מה בדיוק מטריד אותי במחשבה הזו? למה זה מטריד אותי כשאני חושב על כך? האם הדבר הזה באמת רע? מי אמר שזה רע? אולי זה...
...של ניתוח סיבתיות זה נקרא: התוצאה מתחייבת מהסיבה - במובן שאולי התוצאה שהוא ירכוש ממך את המוצר שלך, תהיה בכלל בגלל סיבה אחרת ולא בגלל הסיבה שבגללה הוא הגיע אליך. לסיכום: איתור צרכי לקוח, הוא רק שיטה ורק אפשרות בלבד, שאפשרי לעשות מול הלקוח. ואפשרי גם לשאול או לא לשאול את הלקוח, למה הוא עוזב את המתחרים ומה הכאב שלו אצל המתחרים וכולי. אבל זה ממש לא הכרחי ואפילו יכול לגרום לנזק. בפרט כאשר אין לך מענה לצרכים של הלקוח, בפרט כאשר אין לך יתרון על המתחרים שלך ובפרט כאשר הלקוח לא באמת החליט לעזוב את המתחרים...
...כמו שזועבי נשארת בכנסת למרות שאנשים רוצים להדיח אותה. הוא נותן דוגמאות שונות לכך שיש בתוכנו מקומות שאנחנו לא רוצים אותם, אך אנחנו מאפשרים להם להישאר שם, לפעמים מתוך פחד לשנות משהו, לפעמים מתוך הרגל, ולפעמים משום שאיננו רואים את הבעיה מספיק בבהירות. זו הסיבה שאליעד מדגיש את החשיבות של להבין שכל תופעה חיצונית כמו זועבי היא ביטוי של דבר פנימי בתוכנו. מהו הפתרון הראוי לדעת אליעד כהן במקרה של חנין זועבי? אליעד מציע פתרון ברור ופשוט: אם באמת חושבים שהיא בגדה או משתפת פעולה עם האויב, הדרך החוקית היא להעמיד...
...אותה, או שהיא דרך אינסופית ובלתי אפשרית? אם הדרך דורשת אינסוף פעולות או אינסוף ידע, ברור מראש שאינה אפשרית, ולכן זו דרך שקרית. למשל, אם מישהו אומר לך שכדי להגיע לאושר עליך לקרוא אינספור ספרים או ללמוד את כל הידע בעולם, הרי שמדובר בדרך אינסופית שאינה מעשית, והיא שקר. מהי הדרך הסופית לאושר האמיתי? אליעד כהן מבהיר שהדרך להגיע לאושר אמיתי וסופי היא להבין דבר אחד בצורה מלאה עד הסוף. לא מדובר בצבירת ידע אינסופי, אלא בהבנת דבר אחד בשלמות, כגון חוק פיזיקלי אחד, רגש אחד, רצון אחד, או מחשבה אחת עד שיגיע האדם...
...ואומר שעם כמות כסף אינסופית אפשר אולי לפתור אפילו את בעיית המוות. הוא מביא כדוגמה את האפשרות שבעתיד יושקעו כל המשאבים העולמיים בפיתוח פתרון נגד המוות, וכך יוכח שגם חיים ניתנים לרכישה בכסף. אך הוא מסביר שהנקודה העמוקה יותר היא להבין שיש דברים בעלי ערך גדול יותר מכסף, כמו שכל, הבנה ואושר אמיתי, וכאשר האדם מגיע להבנה הזו, הכסף כבר לא יהיה חשוב בעיניו כלל והוא יתבייש בכך שרדף אחריו. האם להתגאות, ומתי זה טוב להתגאות? אליעד מתייחס גם לנושא הגאווה - האם ראוי שאדם יתגאה ומתי? הוא מדגיש שגאווה אינה שלילית...
...והפחדים שלו, על ידי הבנה טובה יותר של מנגנון הפחד והחרדה. ועל ידי זה בסופו של דבר, האדם זוכה לשקט נפשי, ומתפטר מכל החרדות והפחדים המודחקים שלו. ונסכם: כל אחד, יש לו חרדה רגשית מודחקת ופחד רגשי מודחק. ועל האדם ללמוד לבטא את הרגשות שלו מול עצמו, ולהיות מודע לכל הרגשות שלו, ולא להדחיק שום דבר בתת המודע. ועל ידי זה שהאדם לא מדחיק שום דבר, על ידי זה בסופו של דבר, האדם מצליח להתבונן על הרגש העמוק ביותר והפנימי ביותר שלו, שהוא הרגש של האחדות, שבו האדם חווה את כל הטוב והרע בצורה אחידה לגמרי. שאז ממילא אין...
...שולחן לדוגמה, נזכרת בדרך אקראית, משום שאין לה משמעות הגיונית שנובעת מהקשר או הבנה. לעומת זאת, הבנה כמו אש שורפת נשארת בזיכרון הרבה יותר זמן, כי היא נתפסת כחוויה משמעותית ומצילה חיים. כאשר המידע מבוסס על הבנה עמוקה או על משמעות אישית, הוא נזכר בקלות רבה יותר. כיצד המוח מחליט מה לזכור? המוח אינו יכול לשמור את כל המידע לאורך זמן, ולכן הוא בוחר להחזיק את המידע שמסייע להישרדות או שיכול להיות שימושי בעתיד. אליעד מציין כי המוח מעריך כל מידע בשני פרמטרים עיקריים: כמה המידע היה חשוב או משמעותי בעת ההתנסות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תמחור הגיוני, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תמחור הגיוני, איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל הוליסטי, מאמן אישי לביטחון עצמי, מאמן זוגי בתחום תמחור הגיוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331