למכור בהתכתבות, למכור בכתב, מכירה בהתכתבות, למכור ללקוח בהתכתבות, שיחת מכירה בהתכתבות, תקשורת בהתכתבות, לקוח שלא רוצה לדבר בטלפון, שיחות מכירה בטלפון, מוקד טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח לרצות לדבר בטלפון? למה ... להיעזר במישהו שיגיד לך מה לענות בזמן אמת בהתכתבות. מה שפחות אפשרי בשיחת טלפון. והדגש כאן, הוא להראות שגם בשיחת מכירה בהתכתבות, גם בה יש יתרונות למוכר. ולצורך העניין נניח שאיש המכירות כן מעדיף לדבר עם הלקוח בטלפון, במקרה כזה מה ...
...שמשודרות כל הזמן הן צורה של שטיפת מוח שמחדירה לאדם רעיון מסוים כאילו הוא מוחלט. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא תופעת הטרור וההפחדה הציבורית. כשהתקשורת מציגה את הטרור כדבר רע ומסוכן, זוהי גם סוג של שטיפת מוח. הציבור כולו מסכים מיד שזה רע, בלי לחשוב שאולי יש דרך אחרת לראות את הדברים. לדוגמה, אולי אפשר לחשוב שהמטרה של החיים היא בכלל למות, ואם כן, אולי הטרוריסטים בעצם עוזרים להשיג את המטרה הזו. כמובן שהדוגמה הזאת קיצונית במכוון, אך מטרתה להראות כיצד תמיד קיימת אופציה נוספת לחשוב. האם באמת רע למות או שמדובר...
...לגלם דמות מסוימת. הדוגמה הראשונה שאליעד מביא היא המקרה שבו מישהו מרגיש שעליו לשנות את עצמו כדי שהבת זוג תאהב אותו, או כדי להתאים לציפיות שלה. למשל, אם בחורה רוצה בן זוג שהוא קצת יותר קשוח או יותר מצחיק, אותו בחור מוצא את עצמו נכנס לדמות הזו, גם אם זה לא באמת מתאים לאופיו. אליעד מסביר שזה לא בהכרח בעיה לגלם דמות, אך הקושי האמיתי מתחיל כשאדם מרגיש שהוא חייב להיות בדמות הזו כל הזמן כדי לשמר את הקשר. האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? אליעד מציין כי ישנם ארבעה פתרונות למצב שבו בן הזוג רוצה תכונה מסוימת...
...לקחת סיכון ולקנות את המוצר, יש להדגיש את היתרונות המיידיים של המוצר, כמו גם את התוצאות ארוכות הטווח שאותן יוכל הלקוח להשיג. הוא מדבר על טכניקות שמקטינות את החשש מהסיכון, כמו הבטחות לצמצום הנזק, והצגת מצבים שבהם הלקוח יכול להרגיש בטוח במעבר למוצר החדש. מה השאלה המכריעה שמנחה את תהליך המכירה? שאלה נוספת שעלתה במהלך ההרצאה היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שמוצר שלך טוב יותר ממה שהוא מכיר, ולמכור לו את המוצר גם אם הוא לא בטוח. על פי אליעד, במכירות יש רגע שבו כל אחד מלקוח מסכים לקחת את הסיכון - אם הוא חושב...
...תורה מן השמים, חזרה בתשובה, לחזור בתשובה, הוכחות לאלוהים, נבואות התורה, משה רבנו מי נתן את התורה במעמד הר סיני? אליעד דן בשאלה מי נתן את התורה, האם זו אכן יצירה אלוהית או אולי יצירה אנושית מתוחכמת במיוחד. השאלה העיקרית שעומדת על הפרק היא כיצד אפשר לדעת בוודאות שאלוהים נתן את התורה, ולא אדם שהמציא סיפור או תיאוריה מתוחכמת, מתוך שכל מוגבל או אפילו מתוך אינטרסים מסוימים. אליעד מסביר שמי שטוען כי התורה ניתנה מאלוהים נשען על שכל אנושי מוגבל, ולכן אינו יכול להיות בטוח לחלוטין בטענה הזאת. אפילו אם אותו...
...ולכן הורדת לו את המחיר כי בא נגיד אין ביקוש אז הוא הוריד לך אם היה כזה ביקוש. אליעד: לא גם אם הוא ראה שיש ביקוש, קודם כל מה שאת אומרת זה נכון אבל הוא חושב שאתה מרמה אותו הוא אומר לך אם ביקשת קודם מאה ועכשיו אתה לוקח מחמישים אז מה קודם, מה אתה עדיין מרוויח אז מה קודם גנבת אותי בחמישים אז אולי עכשיו אתה צריך לקחת לי שקל ואתה לוקח לי חמישים לא רוצה לקנות את המוצר זאת אומרת שלפעמים דווקא זה שאתה תוריד לו את המחיר זה יגרום לו לא לקנות ממך. ש: באופן כללי אם אתה מתמחר זול מדי זה יכול לדחות אנשים. אליעד:...
...לוויכוח ישיר ולהגיד: אין אלוהים, ואז הצד השני, לרוב אדם דתי, יגיב: מה זאת אומרת אין אלוהים? כתוב בתורה שיש אלוהים, ויש הוכחות שהתורה נכונה. במצב כזה, נוצר ויכוח אינסופי בו כל צד מנסה להוכיח את טענתו מול הצד השני. אליעד מסביר שהגישה הזו היא פחות יעילה, כי היא מתמקדת בוויכוח שבו כל אחד מתבצר בעמדתו. הדרך השנייה, וזו שאליעד ממליץ עליה, היא אסטרטגיה מתוחכמת יותר: לא להתווכח עם הטענה הבסיסית, אלא דווקא לאשר אותה, ואז להוסיף רובד נוסף שמנטרל את הטענה המקורית. הוא נותן דוגמה: אם מישהו מאמין שיש אלוהים...
...שזוכרים יותר כאב מעונג זוכרים אותו דבר, פשוט כנראה יותר הכאיבו לך מגרמו לך לכן זה אצלך זה ככה, הבנת יפה עכשיו נמשיך לחלק השני. למה נשים נמשכות דווקא לגברים שעשו עושים יעשו להם רע, בא נניח שזאת האמת. ש: זאת לא האמת. אליעד: אבל בואי נניח שזאת האמת, בואי נסביר למה אז למה באמת מה אתה חושבת, מה ההיגיון תסבירי לי את ההיגיון. ש: לי אין היגיון בזה אני בכלל לא שם. אליעד: אבל זה מה ששאלת, טוב תשאלי שאלה אחרת. ש: אבל אני עוברת לשאלה היותר עסקית. אליעד: לא. ש: למה? אליעד: ככה כי תתמקדי בנושא. ש: מה למה נשים...
...עצמו, הוא עשוי להתחיל לזמר ובטעות לחשוף מידע רגיש ולהתחיל לספר לנו, על כמה הוא חכם וכמה הוא היה יכול לעשות את מקום העבודה הקודם ליותר טוב. כי בעצם אנחנו שמים את העובד, לא בנקודת מבט של מתלונן על מקום העבודה, אלא בנקודת מבט גבוהה של יועץ ארגוני, שהוא כאילו מסתכל מלמעלה על מקום העבודה הקודם שלו והוא כאילו בא לייעץ, ולא להתלונן חס וחלילה, אלא רק בקטע טוב ממקום שהוא רוצה לעזור. הכל כמובן נכתב כאן בציניות. רק שהעובד הטיפש לא מבין, שכרגע הוא בראיון עבודה והיעוץ שהוא נותן למקום העבודה הקודם שלו, הוא נותן...
...להיות שכל הדתיים טועים? אליעד כהן אומר שכן, אפשרי בהחלט שכל הדתיים טועים. אם מסתכלים מהצד ההפוך, אדם דתי יחשוב שכל החילונים טועים. עבורו, כל מי שלא מאמין במה שהוא מאמין בו - חי בטעות גדולה. מהצד של המוסלמי, כל העולם שאינו מוסלמי הוא טועה לחלוטין, וגם נוצרים או יהודים יכולים לחשוב אותו הדבר לגבי האחרים. אם אדם מסוגל להבין ולראות שיכולות להיות קבוצות גדולות מאוד של אנשים שטועים, אז למה שלא יהיה אפשרי שכל האנשים בעולם טועים יחד? אם אדם אחד יכול לטעות, למה לא מיליארד אנשים? ואם מיליארד יכולים לטעות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיחת מכירה בהתכתבות, איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שיחת מכירה בהתכתבות, איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, מאמן פרטי, אימון אישי לתזונה נכונה בנושאי שיחת מכירה בהתכתבות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331