... לפגוע באנשים? עזרה לזולת למה לא כדאי לבגוד באחרים? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת ומלאה מדוע לא כדאי לבגוד, לרמות, לשקר או לפגוע באנשים אחרים. לדבריו, התשובה הראשונית לכך היא אולי פשוטה - הפחד שיגלו אותנו. אך גם אם ... עובד כך שהוא כל הזמן מפרש התנהגות של אחרים לפי התפיסה העצמית שלו. מכאן נובע, שאם אדם בוגד באחרים, מרמה או עושה מניפולציות, הוא באופן אוטומטי יתחיל לחשוב שגם אחרים בוגדים בו, מרמים אותו או עושים עליו מניפולציות. אפילו ... לה קשה מאוד להאמין בכך. מכיוון שהיא עצמה בוגדת, היא תניח שגם בן הזוג שלה עלול לבגוד בה או מרמה אותה, מה שייצור אצלה חשדנות קבועה ואי אמון מתמשך במערכת היחסים. בכך היא בעצם מענישה את עצמה בעונש קשה ... ולהפך. סיכום ועיקרי המסר: אליעד מסכם את ההרצאה בכך שהמחיר הכי גבוה שאדם משלם כשהוא פוגע באחרים, בוגד או מרמה, הוא התחושה שאחרים עושים לו את אותו הדבר - גם אם זה לא נכון. המסקנה המרכזית היא שהתנהגות טובה ... לאנשים? למה לעשות טוב לאנשים? למה לתת צדקה? למה לא לשקר? האם כדאי לשקר? למה לא לגנוב? למה לא לרמות? למה להיות טוב עם אנשים? מידה כנגד מידה, שכר ועונש, קארמה, תורת הגמול, כמים פנים אל הפנים, השתקפות עצמית, ...

... אינה פותרת את תחושת החיסרון העמוק שנוצר בעקבות האובדן. עדיין קיימת תחושת געגוע, תחושת חוסר והזדהות עם האובדן. מהם הנוכלים המתקשרים ומדוע הם מציעים פתרונות דמיוניים? אליעד מציין גם את התופעה של מתקשרים או נוכלים, אשר מציעים לאבלים ליצור קשר עם אהוביהם שנפטרו, ולעיתים מוכרים להם מסרים חיוביים כמו הילד שלך חי במקום אחר, והוא שמח. נוכלים אלו מציעים אשליה שהאובדן לא מוחלט ומנסים למכור תחושת נוחות לאדם, כשהם מציינים שהאהוב לא באמת נעלם. הכוונה כאן ... או להורה שהלך לעולמו. לכן אמפתיה מקלה, אבל לא באמת פותרת את תחושת החיסרון העמוק שנוצר. איך קשורים מתקשרים נוכלים לנושא של התמודדות עם שכול? יש אנשים שמבקשים עזרה ממתקשרים הטוענים שהם מדברים עם המתים. מתקשרים אלו (שכונו כאן נוכלים) אומרים לאבלים הילד שלך חי במקום אחר, והוא שמח כדי לתת לאדם תחושה שהאהוב לא באמת נעלם. בדרך כלל ...

... ההבדל בין התחייבות על תוצאה הנמצאת בשליטת היועץ לבין התחייבות על תוצאה המושפעת גם מהלקוח. האם התחייבות לתוצאות היא רמאות? כאשר יועץ או מטפל מתחייב לתוצאה שלא תלויה רק בו, אליעד טוען באופן חד משמעי שזו רמאות. לדוגמה, אם יועץ מתחייב שתהיה לך הצלחה בעסק, אך לא יכול לשלוט על כל הגורמים החיצוניים והפנימיים, אז מדובר ... במיוחד אם התוצאה תלויה גם במקבל הייעוץ. אם יועץ מתחייב לתוצאה כזו, חשוב להיות ערני ולהבין שההבטחה עשויה להיות רמאות. כדי להימנע מטעויות, כדאי לבחור יועץ שמדבר בכנות ומבצע תחזית ריאלית על סמך יכולותיו והנסיבות. התחייבות לתוצאות שקרים של ... לקבל רווח כלשהו, אבל לא באמת לשלוט בתוצאה. לכן, אם היועץ מתחייב למשהו שלא תלוי רק בו, זו בהכרח רמאות. דוגמה נוספת היא ייעוץ עסקי שבו היועץ מתחייב להכפיל את הרווח החודשי של בעל העסק, אף על פי שהמאמץ ... להנחיות מתוך בחירה חופשית או שגיאה כלשהי. לכן לא ניתן לקחת אחריות על תוצאות שאינן תלויות במטפל בלבד. איך רמאות פועלת בתחום הזה? יש מטפלים או יועצים שמתחייבים לפתרון בעיה נפשית או בריאותית תוך מספר פגישות, או מתחייבים לשיפור ...

... אליעד כהן מסביר בהרצאתו כי בחירה זו עלולה לחזור אליהם כבומרנג, מכיוון שאדם שהיתרון העיקרי שלו הוא היכולת לתחמן ולרמות אחרים, עלול בסופו של דבר להשתמש בכישורים אלה גם כנגד מי שבחר בו. מדוע אנשים מתפתים לבחור מנהל קומבינטור? ... בעסק שלו. אך הבעיה, כפי שאליעד כהן מזהיר, היא שאותו מנהל שהצלחתו נשענת על קומבינות ומניפולציות לא יעצור רק בלרמות את הלקוחות או השותפים לעסק - בסופו של דבר, הוא גם יפנה את המניפולציות שלו כלפי האדם שהעסיק אותו. ... אינטליגנציה ושקיפות, או יכולת המניפולציה והקומבינה שלו. אם התכונה שהכי מרשימה אותך במנהל שאתה מגייס היא דווקא היכולת שלו לרמות אחרים, קיים סיכוי גדול שהוא בסוף ירמה גם אותך. האם לגיטימי שמנהל ידע לשקר לפעמים? אליעד כהן לא טוען ... בעזרת קומבינות? אליעד כהן מעלה שאלה חשובה נוספת: למה בכלל לחפש מנהל קומבינטור? האם הסיבה שאתה מחפש מישהו שיודע לרמות היא כי אתה לא שלם עם העסק או עם המוצר שלך? האם אתה רוצה מנהל קומבינטור כי המוצר שלך ... אותם בצדקתך. אך אם אתה חושב שההסכם לא באמת הוגן, כנראה תחפש מישהו קומבינטור שירמה את הצד השני. אך הרמאות הזאת תמיד תחזור אליך - גם הצד השני וגם המנהל עצמו בסוף ירמו אותך. מהי המסקנה הסופית על בחירת ...

... זבל, או מייצר דברים חסרי ערך. לדוגמה, אנשים שעוסקים בספקולציות בשוק ההון, או יוצרים אתרי אינטרנט חסרי ערך, מנסים לרמות מנועי חיפוש כמו גוגל ופייסבוק על ידי יצירת ספאם, ומעמיסים על המערכת דברים שאף אחד לא באמת צריך. אנשים ... לשלם את המחיר הזה? איך לעשות כסף באינטרנט? מנטורים לכסף לעשות כסף מלייצר זבל איך לעבוד במה שאתם אוהבים? לרמות את גוגל ספאם באינטרנט להרוויח כסף ממשהו שנותן סיפוק חברים, כאשר מישהו מציע לכם שיטה להתעשרות - בין אם ... ממנה. לעומת זאת, יש מקצועות שבהם האדם מרגיש שהוא רק מייצר זבל - כמו יצירת אתרי אינטרנט חסרי תועלת, רמאות במנועי חיפוש, או מסחר ספקולטיבי חסר ערך. במקרים כאלה, כל מה שהוא עושה זה להעמיס על המערכת ולנסות להילחם ... לכסף שיטות להתעשרות איך לעבוד במה שאתם אוהבים איך להרוויח כסף ממשהו שנותן לכם סיפוק למכור זבל, לתת ערך, לרמות את גוגל, לרמות את פייסבוק, שיווק באינטרנט, מניפולציות של מנטורים לכסף, שיטות להתעשר, ספאם באינטרנט, להספים את האינטרנט, לעשות כסף מלמכור זבל, ...

... דוגמה מובהקת לכך שהצהרת לקיחת אחריות ללא שינוי מעשי היא למעשה מניפולציה והסרת אחריות. מתי לקיחת אחריות הופכת למניפולציה ונוכלות? אליעד מחדד שקיימים שני סוגים של נוכלים ביחס לאחריות: הראשון הוא האדם שמתנער לגמרי מאחריות וטוען לא ראיתי, לא שמעתי, אני לא אחראי. השני, מתוחכם יותר, ... שלוקח אחריות. אבל אם בעקבות זאת הוא מתעקש להישאר בתפקיד ולהמשיך לטפל באותן בעיות שהוא עצמו יצר, זוהי למעשה נוכלות. האדם מנצל את הצהרת לקיחת האחריות שלו כדי להמשיך להזיק ולהישאר בעמדת הכוח. אליעד נותן דוגמה של גננת שהתעללה ... ולתת לאדם אחר להחליף אותה. לעומת זאת, אם היא מתעקשת להמשיך לטפל בילדים בעצמה בתואנה של לקיחת אחריות, זוהי נוכלות והסרת אחריות באופן סמוי. מהו העיקרון המהותי בלקיחת אחריות אמיתית? העיקרון המרכזי שאליעד מדגיש הוא שלקיחת אחריות אמיתית מחייבת ... אם הוא אומר אני אחראי ולכן אני מתעקש להמשיך לנהוג ולהסיע אתכם הביתה, הרי זו לקיחת אחריות מזויפת. כיצד נוכלים משתמשים בלקיחת אחריות כדי להסיר אחריות? יש אנשים שטוענים שהם לוקחים אחריות רק כדי להישאר בעמדת כוח, תוך שימוש ...

... לא עובד עם אנשים עקשנים או סכיזופרנים? כאשר אדם מרגיש שמנסים לשכנע אותו בניגוד לאמונתו, הוא מיד יחשוש שמנסים לרמות אותו או לפגוע בו. תחושת הפחד הזאת יוצרת אצלו דרישה להוכחה מוחלטת, ודאית, ב - 100%, כתנאי לשינוי דעתו. ... טועה, אפשר פשוט לומר לו: אוקיי, בא נבדוק יחד מה האמת. בצורה כזו האדם מרגיש מוגן, הוא לא חושש מרמאות או מהטעיה, והוא פתוח יותר להקשיב, כי הוא לא חווה שמנסים לכפות עליו דעה אחרת. לדוגמה, אם אדם טוען: ... לוודא את זה? כך נוצרת אווירה של אמון, שבה האדם מרגיש שרוצים לעזור לו באמת לגלות את המציאות, ולא לרמות או להטעות אותו. איך נכון לגשת לאדם שמאמין שרודפים אחריו או שהוא המשיח? כשאדם מאמין שרודפים אחריו או שהוא ... הוא ימשיך להתבצר בעמדתו כיוון שהוא לא מוכן להסתכן בכך שמישהו ירמה אותו. הפתרון, כאמור, הוא להבהיר שאין כוונה לרמות אותו או לשנות אותו, אלא רק לבדוק יחד איתו מה האמת, ללא שום אינטרס נסתר. איך הגישה של חיפוש ... צודק. הוא יוכל להקשיב בצורה פתוחה יותר ולהיות פתוח לניתוח של המחשבות שלו. למה זה עובד? אנשים שמרגישים שמנסים לרמות אותם או לכפות עליהם דעה נוטים להעלות את רף ההוכחה ל - 100%, כלומר, הם יתעקשו על הוכחה מוחלטת ...

... ב, פגומים, או כאלה שאינם מושלמים לגמרי? תחילה אליעד מדגיש נקודה ברורה ופשוטה: אם בעל העסק הוא אדם שמטרתו לרמות אנשים, הוא בוודאי יבחר במכירת מוצרים פגומים ויציג אותם כמוצרים איכותיים במחיר מלא. אולם, ברור שזה לא הכיוון הנכון ... תיעצר. מה יקרה לעסק שימכור מוצרים סוג ב ולא ירמה את לקוחותיו? אליעד מציג מצב נוסף, שבו העסק לא מרמה את לקוחותיו כלל: בעל העסק מוכר מוצרים סוג ב, פגומים או פחות איכותיים, אך הוא מודיע מראש ללקוח שמדובר ... ירודים, נחותים, תקולים, פגומים או סוג ב? האם זה צעד חכם או לא? אז קודם כל, אם הכוונה היא לרמות אנשים ולגנוב מהם, אז ברור שכן - אתה יכול לקחת מוצר פגום, מזויף, לספר ללקוחות שזה מוצר מקורי ולמכור להם אותו במחיר של מוצר איכותי. כך בעצם רימית אותם והצלחת בטווח הקצר, אך כמובן שזה לא הנושא שעליו אנחנו מדברים. למה לא כדאי למכור מוצרים סוג ב? בהנחה שאתה לא רוצה לרמות את הלקוחות שלך אלא מחפש הצלחה לטווח הארוך, האם נכון למכור מוצרים פגומים או סוג ב? התשובה היא שאם ...

... מסביר שאדם שחווה בעיה כלשהי חייב קודם כל להכיר באמת, כי רק האמת מאפשרת התמודדות אמיתית עם המצב. הניסיון לרמות את עצמנו, להגיד שהכל בסדר כשזה לא נכון, או להאמין שהכל טוב רק כדי להרגיש טוב יותר, הוא זמני ולא אפקטיבי. ... עם עצמו: האם אני אמיתי? האם אני יודע מה אני רוצה באמת? האם אני נאמן למטרות שלי? האם אני מרמה את עצמי? לדוגמה, אדם שמרגיש רע אך טוען שהוא מרוצה או אדם שטוען שאין לו ביטחון עצמי אך בעצם יודע שאין ...

... האם באמת האדם חווה את המציאות כדבש וכאחד ומושלם, ורוב האנשים כמעט כולם, אינם חווים זאת, ואדם אינו יכול לרמות בדבר הזה, והכי חשוב שהוא לא יכול לרמות את עצמו, כי את הלב לא ניתן לרמות. והלב יודע, בתוך וכך אם אתה מחפש איזה אושר, סימן שאתה לא מאושר. ותחושת גן עדן, זו תחושה פנימית ...