... עצמי - הזדהות רצונית - הזדהות, עם הרצון העצמי ובו יתבאר העניין של האדם, שמזדהה עם הרצונות של עצמו. ומי שיתבונן יראה, כי לא ממש ברור, כיצד יכול האדם, לא להזדהות עם הרצונות של עצמו? וברור שהאדם מזדהה עם הרצון של עצמו. וכל מהותו של הרצון העצמי, היא שהאדם מזדהה עם הרצון ומרגיש שהרצון הזה שייך לו. אז מהו העניין, של ההזדהות עם הרצון? והעניין הוא, כי האדם סובל, רק בגלל הרצון העצמי שלו עצמו. כי האדם, לא סובל מכך שרצונו ... מזדהה עם הרצון שלו. כגון לדוגמה, שהאדם חווה, שישות אחרת רוצה את הרצון העצמי שלו, דרך התודעה העצמית שלו. כי קיימת נקודת מבט, שממנה תפישת המציאות היא, שיש ישות שמחייה את התודעה העצמית של האדם. והישות הזאת, מחייה גם את הרצון העצמי של האדם. והיא זו שמחברת בין הרצון של האדם, לבין התודעה העצמית שלו, והיא זו שגורמת לאדם, לחוות שהרצון הוא שלו. אבל מי שיודע את האמת, הוא יודע ... הכל אחד ממש, ולא שייך שום רצון כלל. ומנקודת המבט שבה האדם הוא אלוהים, שמצמצם את עצמו לתודעה + גוף גשמי ולרצון מוגדר ומוגבל, הרי שכל הרצונות שבעולם, הם הרצון העצמי של האדם. וממילא לא שייך להזדהות יותר, דווקא עם רצון כזה או רצון אחר. ומנקודת המבט, שבה אלוהים מחייה את האדם ואת הרצון העצמי ... כי הוא המסובב הראשון, ואז ממילא זה אומר, שהוא יצר את רצונו, ואת ההפרדה שבין רצונו לבין תודעתו, ואת הגדרת רצונו וכולי. אבל מצד שני, הרי רצונו של אלוהים נוצר ללא רצונו. כי לפני יצירת ...

... חופשית, דיכאון מהעדר בחירה חופשית, אין רצון אם אין בחירה, רצון עצמי לא עצמי, הזדהות עם הרצון העצמי האם קיימת בחירה חופשית או שאין בחירה כלל? אליעד כהן מסביר בהרחבה על מושג הבחירה החופשית, וטוען כי אם האדם היה מרגיש ... קיים ומורגש בעוצמה רבה, אך הרצון הזה הוא לא באמת של האדם עצמו, הוא רק ביטוי של תוכנה כלשהי - תהליך שהאדם עצמו אינו באמת שולט בו או בוחר בו באופן מודע. כיצד הזדהות עם הרצון משפיעה על חוויית החיים? ההסבר של אליעד נוגע גם לנושא ההזדהות עם הרצון העצמי. הוא טוען שכאשר האדם מאמין שהרצון שלו הוא אישי, הוא למעשה נמצא במצב של הזדהות - מצב שבו הוא מתייחס לרצון כאילו הוא שלו. הזדהות זו יוצרת תחושה של בחירה וחופש, אך היא גם גורמת לאדם לסבול, משום שהאדם מייחס חשיבות יתר להחלטות שהוא כביכול מקבל באופן אישי. אליעד מציין שברגע שהאדם מבין שהרצון שלו אינו אישי, הוא מפסיק להזדהות איתו. כתוצאה מכך, האדם מגיע לתחושה של שחרור מוחלט. במצב זה, הוא כבר אינו חווה דיכאון או סבל מכך שאין לו באמת בחירה, משום שהוא מבין ... קיימת באמת, אך ברגע שמבינים זאת לעומק, היא הופכת להיות מקור לשחרור ולהבנה עמוקה של טבע המציאות. האם יש בחירה חופשית? דיכאון מהעדר בחירה חופשית מהו רצון עצמי? הזדהות עם הרצון העצמי האם הרצון הוא אישי או לא אישי? ...

... הראשונה, האחדות של המציאות, אלוהים עצמו, הזדהות עם האחדות הראשונה מהי הישות הראשונה ומה משמעות האחדות ... אני, הוא בדרך כלל מזדהה עם הגוף שלו, ובמקרה זה הוא בהחלט לא הישות הראשונה. גם הזדהות עם התודעה עצמה אינה נחשבת כהזדהות עם הישות הראשונה. ההזדהות הנכונה היחידה, לדעת אליעד, היא הזדהות עם האחדות של המציאות, שהיא הישות הראשונה באמת. מה ההבדל בין הזדהות עם הגוף להזדהות עם התודעה? אליעד כהן מבהיר כי רוב האנשים, כאשר הם אומרים ... התחלה וסוף, ולכן הוא לא יכול להיות הישות הראשונה המוחלטת. גם כאשר האדם מזדהה עם התודעה שלו, המודעות, המחשבה, עדיין מדובר בהזדהות שהיא מוגבלת. התודעה היא אמנם פחות מוחשית ומוגבלת מן הגוף, אך עדיין יש לה גבולות. היא תופסת דברים מסוימים ולא תופסת דברים אחרים, היא משתנה, ולכן גם התודעה אינה יכולה להיות הישות הראשונה שהיא מוחלטת ואינסופית באמת. לכן, לדברי אליעד כהן, ההזדהות המוחלטת והשלמה היא זו שבה האדם תופס עצמו כאחדות ... מפני שכל הגדרה תסתור את טבעה הבלתי מוגדר של אותה ישות מוחלטת. כיצד יכול אדם להזדהות עם הישות הראשונה? אליעד כהן מסביר שהתהליך שאדם צריך ... מהי אותה ישות ראשונה. כלומר, עליו להבין לעומק מדוע הוא לא הגוף, מדוע הוא לא התודעה, ולמה שום דבר מוגבל אינו יכול להיות הוא באמת. רק אחרי שהאדם מבין זאת לעומק, הוא יכול להתחיל להזדהות עם אותה ישות ראשונה, מוחלטת ואינסופית. התהליך הוא ... עם הידיעה הברורה שהדבר היחיד שאפשרי באמת הוא אותה אחדות אינסופית וחסרת גבולות. ההזדהות הזאת אינה סתם רעיון או מחשבה מופשטת, היא מציאותית ... אלוהים, הכוונה היא בדיוק לאותה ישות ראשונה וחסרת ההגדרה שעליה דיבר. המשמעות של הזדהות עם אלוהים, על פי אליעד, היא בעצם ההבנה שאין כל הבדל ... חיצונית נפרדת מן האדם, אלא הוא המהות האמיתית והיחידה שקיימת, ואיתה האדם אמור להזדהות בצורה מוחלטת. מהי הישות הראשונה? איך מזדהים עם האחדות של המציאות? האם לאלוהים יש הגדרה? מדוע הגוף והתודעה אינם אני האמיתי? כיצד מגיעים להזדהות מוחלטת עם המציאות? מה המשמעות האמיתית של אלוהים? ...

... בו זמנית, להסתכל על עצמך מבחוץ, הזדהות רצונית, הרצון של המציאות האם אפשר לרצות את הסבל וליהנות ממנו? ההרצאה של ... להסתכל על עצמך מבחוץ ולהפסיק להזדהות עם הסבל? אליעד מסביר גם את הרעיון של הסתכלות מבחוץ. במקום להזדהות עם הסבל ולהישאר בתוך האירוע, אפשר להסתכל על עצמך כאילו אתה דמות בסרט או ... כדי להפסיק את הסבל, האדם יכול להזדהות באופן מלא עם רצון המציאות (לקבל את מה שקורה בלי התנגדות), או להזדהות באופן מלא עם הרצון האישי שלו ולהחליט שהוא רוצה בדיוק את מה שהמציאות מביאה. ... רע. איך להשתחרר מהסבל בעזרת הזדהות רצונית? אליעד אומר שכדי להשתחרר מהסבל, אדם צריך להבין שמקור הסבל הוא תמיד ... הרצון שלו לעומק. אם הוא יצליח להזדהות ברצון מלא עם המציאות, הוא ישתחרר. מצד שני, אם הוא יתעקש על הרצון האישי ... כזה האדם יכול לבחור כל רגע באיזו תודעה להיות: בשליטה מוחלטת או בקבלה מוחלטת של המציאות. איך להפסיק לסבול? ליהנות מהסבל רצון המציאות להזדהות עם הסבל האם אפשר לא לרצות דבר ולהיות מאושר? ...

... רוח, שינוי רגשי, שינוי תודעתי, להחליף מקצוע, שינוי קריירה, מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך, הזדהות רצונית איך שינוי בתפיסת המציאות יכול לשנות את הרגשתך ברגע אחד? האם אי פעם קרה לך שהרגשת רע מאוד לגבי משהו, ופתאום, ללא שום סיבה ברורה, התחלת להרגיש ... עובד בשלווה, ללא הלחצים הקודמים. בהתחלה הוא באמת מאושר מהשינוי, אך ככל שהוא מתחיל להזדהות יותר עם הרצונות החדשים שלו (למשל להצליח גם במקצוע החדש), הוא חוזר שוב למצב שבו הוא מרגיש רע. התהליך שאליעד מתאר הוא תהליך חוזר ונשנה: האדם עוזב מצב אחד כי הוא רע, מרגיש טוב לתקופה קצרה, אך לאחר מכן הוא שוב נכנס להזדהות עמוקה עם הרצון החדש, עד שהרצון החדש גורם לו סבל בדיוק כמו הרצון הקודם. כך האדם מוצא את עצמו שוב באותו מעגל אינסופי של רצונות והזדהויות, כאשר רק לזמן קצר הוא חווה תחושת שחרור ושמחה. איך המודעות העצמית יכולה לשנות את התפיסה שלנו ולשפר את מצב הרוח? הדרך שאליעד מציע להתמודד עם המעגל ... לא השתנה, מה שהשתנה הוא אך ורק האופן שבו האדם שופט את המצב. ברגע שאותו אדם הפסיק להזדהות עם הכסף שאבד, אלא התחיל להזדהות עם מה שנותר לו, הרגשתו השתפרה באופן מיידי. האם אפשר להיות מודעים באמת לסיבות לכל תחושה? אליעד מדגיש נקודה חשובה מאוד בנוגע למודעות עצמית. הוא מסביר שככל שאדם מודע יותר לסיבות המדויקות של מה שקורה בתודעה שלו, כך הוא פחות ירגיש שהמצב הרגשי שלו משתנה באופן אקראי או בלתי נשלט. אדם כזה יוכל להבין בדיוק למה הוא מרגיש רע או טוב בכל רגע, ולשנות את ... העמוקה ביותר, האדם אינו יכול לדעת במדויק למה הוא רוצה או לא רוצה דברים. כלומר, ברמת התודעה העמוקה ביותר, אדם לא באמת יודע למה הוא מרגיש טוב או רע או אפילו אם הוא באמת רוצה או לא רוצה. המודעות העמוקה ביותר מובילה למצב שבו האדם רואה ... ודאות או ידיעה מוחלטת על דבר, אלא הכל נתפס כאחדות ללא שיפוט. מהו המפתח האמיתי לשינוי תודעתי לאורך זמן? לסיכום, אליעד מלמד שכדי להשיג שינוי רגשי ותודעתי אמיתי ויציב לאורך זמן, האדם צריך לפתח מודעות עצמית גבוהה ביותר. המודעות הזאת מאפשרת לאדם להכיר בצורה מדויקת את הסיבות והגורמים לכל תחושה או מצב רוח שלו. ככל שאדם נעשה מודע יותר, הוא מצליח לראות את כל התהליכים התודעתיים שלו מבחוץ, ובכך להשיג שליטה מלאה כמעט על הרגשות שלו. ברגע שהאדם משיג מודעות עצמית עמוקה, הוא כבר לא תלוי במצבים חיצוניים או בשינויים חולפים ... קריירה ולהיות מאושר? מה גורם לשינוי רגשי פתאומי? למה ההרגשה שלי השתנתה? איך להפסיק להזדהות עם רצונות? ...

... לחגוג יום הולדת, חגיגת יום הולדת, הזדהות עם הגוף, חיים ומוות, משמעות החיים, קדושת החיים, ערך החיים, לחיות לנצח, מעשה בשבעה קבצנים למה אנשים חוגגים ... כיצד יום הולדת מחזק את ההזדהות עם הגוף? אליעד מסביר שחגיגת יום ההולדת יוצרת הזדהות חזקה מאוד עם הגוף. האדם חווה שהוא נולד ביום מסוים, ולכן הוא חוגג מתוך הזדהות מוחלטת עם הגוף הפיזי שלו. הוא מדגים זאת במחשבה על אדם שחולם חלום. בתוך החלום אומרים לו שהוא נולד לפני רבע ... - למרות שבמציאות, הוא בכלל ישן. ההזדהות עם הגוף היא זו שגורמת לאדם לחשוב שהולדת הגוף היא הולדתו שלו. מה הקשר בין יום הולדת לפחד ממוות? לפי ההסבר של אליעד, ההזדהות עם הגוף מביאה גם לפחד ממוות. כשאדם חוגג יום הולדת, הוא למעשה מדגיש את תחילת חייו הגופניים, ולכן גם את סופם ... גם מוות. אם האדם היה מצליח להפסיק להזדהות עם הגוף, הוא לא היה מרגיש שיש לו יום הולדת, ולכן גם לא היה מפחד למות, כי מבחינתו לא היה לו רגע התחלה ... על הסבל שהאדם חווה, סוג של הצדקה לקיום ולסבל שהוא עובר. מה הכוונה של רבי נחמן לגבי הולדת אמיתית? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, לפיה האדם שבאמת חי בתודעה גדולה, חווה בכל רגע כאילו הוא נולד מחדש. הוא מזכיר את הפסוק בני אתה, אני היום ילדתיך, שהמשמעות שלו היא שכל רגע הוא תחילת קיום חדש. רבי נחמן מלמד שהיום הולדת האמיתי הוא כשאדם חוזר בתשובה, כשהוא מבין את עצמו מחדש, ללא הזדהות עם הגוף או התודעה החלקית. איך אדם יכול לחוות את עצמו כנצחי? אליעד מסביר שכאשר האדם מפסיק להזדהות עם הגוף ואפילו עם התודעה, ומצליח לחוות את עצמו ככלום, הוא למעשה נכלל באינסוף. ההזדהות האמיתית ביותר היא עם הכלום עצמו, שהיא מהות המציאות והקיום האמיתי, והיא הדרך היחידה לחיות לנצח. כל הזדהות מוגדרת אחרת היא זמנית, ולכן מועדת להסתיים במוות. מה הסיפור של שבעת הקבצנים מלמד על חיים לנצח? אליעד מספר ... המסר הוא שהאדם יכול להגיע למצב תודעה כזה שהוא לא מרגיש בכלל שהוא נולד, ולכן הוא לא יכול למות. מי שחש כך הוא נצחי באמת. מהו הפחד העמוק ביותר ... מפחד לא רק שהגוף שלו ימות, אלא שהתודעה שלו, עצם הידיעה שהוא קיים, תיעלם. לכן, החוויה של הקיום עצמו נובעת מהפחד מאי - קיום. הוא מתאר תרחיש שבו אדם יכול להמשיך לדבר ולפעול, אבל כבר לא תהיה לו תודעה של עצמו, מצב הדומה לרובוט שפועל ללא מודעות עצמית. כיצד האדם יכול להגיע להולדת האמיתית? אליעד מסביר ... עמוקה שהאדם הוא למעשה כלום. כל הזדהות עם הגוף או עם התודעה מוגבלת, והדרך היחידה להשתחרר מהפחד ומהסבל היא באמצעות הכרה שהאדם אינו דבר מוגדר, אלא אינסופי ונצחי ... מצב ההולדת האמיתית, בו האדם מפסיק להזדהות עם הגוף, עם הזמן, או עם כל הגדרה מוגבלת אחרת. למה חוגגים יום הולדת? מה הקשר בין יום הולדת לפחד ממוות? מהי ... לחיות לנצח? למה יום הולדת גורם להזדהות עם הגוף? איך משתחררים מהפחד לא להיות קיים? האם אפשר לחגוג יום הולדת כל יום? ...

... ליצור הזדהות, כשיש קונפליקט פנימי אצל האדם השני, בינו לבין עצמו? יצירת אמון עם הלקוח, כאשר ללקוח אין אמון בעצמו - איך ליצור אמון, כאשר יש ... הלקוח, לבין המודע שלו? יצירת אמון, בניית אמון, הפרת אמון, יצירת הזדהות, לשכנע לקוחות, ראפור עם התת מודע, ראפור רע, טעויות ביצירת הזדהות, איך לא לעשות ראפור, איך לא ליצור כימיה, כימיה בין אישית וכאן אבאר עוד נקודה חשובה בתהליך של יצירת הזדהות עם לקוח באופן פרטי ועם בן אדם אחר באופן כללי. ואבאר, מה עליך לא לעשות בטעות, שיכול לגרום לחוסר אמון בינך לבין הלקוח. ומדובר כאן ... והוא מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו חושב ואומר באופן מודע, זה עלול ליצור חוסר אמון, בינך לבין הלקוח. משום שהוא עצמו לא מאמין לעצמו. או במילים אחרות, לפעמים הבן אדם שאיתו אתה רוצה ליצור הזדהות, הוא עצמו בקונפליקט עם עצמו. קונפליקט שהוא עצמו לא תמיד מודע לו. לדוגמה, שהוא מצהיר משהו אבל בתת המודע שלו הוא חושב אחרת. ועליך לדעת, עם איזו דעה שלו להזדהות? + כמה להזדהות עם כל אחת מהדעות שלו? כי בפועל, בכל צורה שלא תזדהה איתו, הרי שבעצם אתה גם לא מזדהה איתו, כי אתה בעצם יוצר ריחוק ממנו. כי הוא חושב ... שהוא חושב את זה על עצמו. ובסיכומו של דבר, כאשר יוצרים אמון והזדהות עם לקוח, צריכים להיות מודעים, גם לרמת המודע וגם לרמת תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה ... הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת בחשבון, שהזדהות חוסר הזדהות עם המודע תת המודע של הלקוח, יוצרת בעצם גם את הפעולה הנגדית, עם רמת המודעות האחרת של הלקוח. ומומחה מכירות ומומחה שכנוע, אמור לדעת ... ברמת המודע ומה האדם חושב ברמת תת המודע שלו. ולדעת איך ליצור הזדהות מורכבת, עם האדם עצמו, שהוא עצמו אין לו הסכמה עם עצמו. ולהביא אותו למצב של אמון, למרות שבתוכו עצמו אין לו אמון בעצמו. ...

... הזדהות - למה זה ככ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור NLP כימיה בין אישית בניית אמון יצירת אמון לרכוש אמון יצירת הזדהות רכישת אמון ליצור אמון שכנוע שינוי עמדות לשכנע אנשים לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע וכאן אבאר, למה ככ חשוב ליצור הזדהות עם לקוח? ומה המהות ומה הסוד שיש מאחורי החשיבות של יצירת ההזדהות הרגשית עם הלקוח? וגם אסביר, מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת הזדהות וכימיה בין אישית בין המוכר לבין הלקוח, על ידי זה הלקוח חושב שהמוכר זה בעצם הוא עצמו, ועל ידי זה קל לו יותר ... דרך המוכר. ואסביר: כי לכל אדם יש את האני שלו, דהיינו, הדבר שאליו האדם מתכוון כאשר הוא אומר את המילה אני. ובכל מקום שאליו האדם מסתכל, הוא בעצם רואה ... ובכל מקום שהאדם רואה דבר שהוא לא האני שלו, זה יוצר סוג של פער רגשי וריחוק רגשי, בינו לבין אותו הדבר שאותו הוא רואה. דהיינו, שהאדם מרגיש חוסר ... וריחוק, מאותו הדבר שהוא בעצם לא האני שלו, ושהוא נפרד מהאני שלו. וכאשר האדם מסתכל לדוגמה במראה, אז בעצם האדם רואה את עצמו את ההשתקפות של עצמו במראה. והאדם חווה סוג של הזדהות רגשית מאוד עמוקה, בינו לבין הדמות שהוא חושב שהיא האני שלו. ובין חוויית האני לבין חוויית הלא אני, יש באמצע טווח רגשי מאוד גדול. שבו האדם מתייחס לדברים מסוימים, כאילו הם האני שלו למרות שהם לא ממש האני שלו. כגון לדוגמה אדם שרואה את המשפחה שלו, שהוא מתייחס אליה כאילו זה האני שלו. למרות שבאמת, המשפחה שלך זה לא אתה ממש. וכאשר הילד נקלע לאיזו צרה, האדם מרגיש במקום מסוים, כאילו זה הוא ... נקלע לצרה הזאת. דהיינו, האדם רואה את האני שלו, בדברים שהם לא האני שלו. ואחרי שהבנו את זה, עכשיו יש להבין, כיצד האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו. ובדכ האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו, בצורה של יותר אמון ויותר אהבה. זא בדכ האדם אוהב יותר את עצמו ומאמין יותר לעצמו, מאשר הוא אוהב את מה שהוא לא האני שלו, ויותר ממה שהוא מאמין למה שהוא לא האני שלו. וכאשר האדם ניגש לברר פרטים על איזה מוצר וכיוב, אז מטבע הדברים כאשר הלקוח מדבר עם המוכר, הלקוח חווה סוג ... המוכר. כי האדם חווה שהמוכר, הוא לא האני שלו. ובפרט כאשר בדכ המוכר הוא באמת אדם שהוא זר כלפי הלקוח, כי הוא לא קרוב משפחה של הלקוח וכיוב. והנה, האדם ... ואז מטבע הדברים, הלקוח מנסה להגן על האני שלו ועל האינטרסים שלו, ואז הוא מטיל ספק במוכר. ואז כל דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. ... המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור הזדהות עם הלקוח (מה שנקרא בשפת ה NLP ראפור (RAPPORT) יצירת כימיה בין אישית). והרעיון והמטרה היא, ליצור סוג של מראה ... דהיינו, שהלקוח יראה בך המוכר, את האני שלו עצמו הלקוח. דהיינו, לגרום ללקוח, שכאשר הוא מסתכל עליך, שהוא ירגיש את מה שהוא היה מרגיש אם הוא היה מסתכל ... ירגיש, שאתה עצמך המוכר, זה בעצם האני שלו עצמו. ומי שהוא מומחה לשכנוע ומומחה מכירות, הוא יודע להביא את הלקוח למצב רגשי כזה, שבו הלקוח כאשר הוא ... פשוט ביותר, והוא לגרום ללקוח להרגיש שהאני שלו בכבודו ובעצמו, מדבר מתוך גרונך שלך זה שרוצה לשכנע אותו לשנות את דעתו. וכאשר דבר כזה קורה, אז ממילא הרבה יותר ...

... אמון - באמצעות עטיפה של הספק בוודאות - איך ליצור אמון? איך לבנות אמון? איך לשכנע אנשים? איך נוצר אמון? איך ליצור הזדהות עם לקוח? איך לנצח בויכוח? שינוי עמדות מניפולציות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך ליצור אמון ולגרום למישהו להאמין לך ... בעובדות וברעיונות שאיתם השומע מזדהה (ואם אלו עובדות שידועות רק לשומע, הרי שזה יותר עוד יותר אמון, כי הוא מרגיש שהאני שלו מדבר דרכך). ועליך להכניס את השומע לחוויה של הסכמה מלאה עם כל מה שאתה אומר. חוויית הסכמה ככ חזקה, שהשומע לא רק ירגיש ...

... לרצות להסכים איתך? איך לגרום לשומע להסכים איתך? איך ליצור אווירת אמון בינך לבין השומע? איך לשכנע מישהו? איך יוצרים אמון אישי? בניית אמון יצירת הזדהות וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לגרום למישהו להסכים איתך, בדבר שלא בטוח שהוא היה מסכים איתך? והדרך לכך היא, ... רצף של הסכמות בינך לבין אותו האדם. ואבאר כאן, גם איך ליצור רצף של הסכמות, וגם איך לגרום לשומע לרצות להסכים איתך? זא לא רק איך להכניס אותו למצב תודעתי שהוא מסכים איתך, אלא להכניס אותו למצב תודעתי שבו הוא רוצה להסכים איתך ומעדיף להסכים איתך? ויצירת רצף של הסכמות בינך לבין השומע, פירושו שאתה מעביר ... לשחד את תת המודע של הלקוח, ולגרום לתת המודע של הלקוח, לרצות להסכים איתך על מה שאתה אומר? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מאתר רעיונות שהשומע רוצה להזדהות איתם, אבל הוא מפחד וחושש להזדהות איתם. כי כל אדם, יש דברים שהוא היה רוצה לחשוב על עצמו על החיים, אלא שהוא מפחד וחושש להזדהות עם הרעיונות האלו. ועליך לדעת לאתר את הדברים שהאדם השני רוצה לומר ורוצה לחשוב ולא מעיז לחשוב ולומר, ועליך לומר ... עם השומע, וכדי להכניס אותו לחוויה שבה הוא מאוד רוצה להסכים איתך, ושבה הוא מאוד שמח שאתה אומר את מה שהוא היה מפחד לומר. חוויה שבה הוא מאוד רוצה להזדהות איתך ושהוא מאוד רוצה שאתה תהיה צודק, כדי בעצם לחזק את מה שהוא רוצה לחשוב, ושאתה אמרת את זה. לדוגמה, אדם שלא ...