... פותר ללקוחות שלך. להשתמש במילים ובמשפטים שמדברים ישירות אל הרגש ואל הכאב של הלקוח הפוטנציאלי. אליעד מדגיש כי דיבור בשפה ברורה, חזקה, ישירה ואישית, אשר מציג את התועלת הישירה לשומעים, הוא המפתח לשיווק עצמי ...

... מעוניינים בחברתו, בעוד שילדים אחרים אולי כן רוצים להתחבר איתו. לכן חשוב לברר: האם הילד ניסה ליצור קשר רק עם ילדים מסוימים, או שהוא ניסה מגוון רחב של חברים פוטנציאליים? האם הילדים שהוא רוצה להתחבר איתם בכלל מעוניינים בקשרים חברתיים, או שהם קבוצה סגורה ...

... ישנם פריטים שנשארים בזיכרון לאורך זמן, בעוד אחרים נשכחים במהרה. אליעד מסביר כי כל המידע שהמוח חשף אליו לא בהכרח יישאר בו. המשמעות של המידע ומידת השימוש הפוטנציאלי שלו בעתיד משחקות תפקיד מרכזי בשמירה או השכחה שלו. מדוע לא תמיד זוכרים גם כשמתרכזים? הנחה רווחת היא שאם ... הסיכוי להיתקל באריה אפסי, אך הוא ייזהר מיתושים, כי הסיכון גבוה יותר. המוח עושה חישוב כזה גם לגבי זיכרונות. הוא מעריך את הסיכון בהתרחשות עתידית ואת הנזק הפוטנציאלי, ומשם מחליט אם לשמור את המידע או לא. האם ניתן להמחיש את הזיכרון באמצעות בינה מלאכותית? אליעד משווה את ... לשכוח, ומדוע דברים מסוימים נשארים איתנו שנים רבות בעוד אחרים נשכחים במהירות. הסיבה לכך קשורה באופן עמוק בשילוב בין משמעות המידע עבור האדם לבין השימוש הפוטנציאלי שלו בעתיד. מדוע לא תמיד זוכרים, גם כאשר מתרכזים? קיימת תפיסה שאם אדם יהיה מאוד מרוכז במהלך פעולה כלשהי, ... כי הסיכוי שייפגש באריה הוא אפסי, אך הוא עשוי להיזהר מיתושים וגוקים כי הסיכוי שיפגוש בהם גבוה יותר. כלומר, המוח מבצע חישוב שמשקלל גם את עוצמת הנזק הפוטנציאלי וגם את ההסתברות להתרחשות. איך אפשר להמחיש את הזיכרון במונחי בינה מלאכותית? אליעד משווה את הזיכרון האנושי ...

... היא כלי מרכזי בקידום עסקים באינטרנט, במיוחד כשמדובר במנוע החיפוש של גוגל. אליעד כהן מציין כי המפתח להצלחה בכתיבה שיווקית הוא להבין את צורכי הלקוח הפוטנציאלי ולנסח טקסטים בצורה שמדברת אליו באופן ישיר ומדויק. במיוחד כשמדובר במודעות שיווקיות בגוגל, יש צורך לחשוב על המילים שהלקוחות באמת מחפשים ולא על ניסוחים כלליים ולא ... הבית וניקיון יסודי, חומרי ניקוי לא מזיקים, זמינים לעבודות מידיות. הוא מציין כי המשפט הזה לא מספיק ברור ומכיל מספר בעיות שיכולות להרתיע את הלקוחות הפוטנציאליים. לדוגמה, הביטוי מומחים לעבודות ניקיון חד - פעמיות לא בהכרח מתאים למה שהלקוח מחפש. ייתכן שהלקוח חיפש חברת ניקיון או ניקיון בתים ולא בהכרח משהו שקשור לשירות חד - ... עסקים באינטרנט, במיוחד במנוע החיפוש של גוגל. לפי אליעד כהן, כאשר אנו כותבים טקסט שיווקי בגוגל, עלינו להתייחס באופן מדויק לאופן החשיבה של הלקוח הפוטנציאלי, ולא רק להשתמש במילים כלליות או במשפטים חסרי משמעות ברורה. לדוגמה, אליעד מנתח את המשפט הבא מתוך מודעה בגוגל: המומחים לעבודות ניקיון חד - פעמיות. מחירים מעולים, ... להברקת הבית וניקיון יסודי, חומרי ניקוי לא מזיקים, זמינים לעבודות מידיות. הוא מדגיש שהמשפט אינו מספיק ברור ומכיל מספר בעיות שעלולות להרתיע לקוחות פוטנציאליים. מדוע חשוב להשתמש בביטויים מדויקים לפי החיפוש של הלקוח? אליעד מסביר שאחת הבעיות המרכזיות בטקסט השיווקי הנל היא שהביטוי מומחים לעבודות ניקיון חד - פעמיות אינו ... מה המילים שבהן משתמשים הלקוחות המרוצים, או מה כתוב במדריכים על איך לבחור חברת ניקיון? באופן זה אפשר להגיע להבנה מדויקת יותר של הצורך של הלקוח הפוטנציאלי . לדוגמה, אם לקוחות רבים ממליצים על עבודה מצוינת, עדיף לכתוב בטקסט מומחים לעבודות ניקיון מצוינות. בצורה זו, הטקסט יתחבר בצורה מדויקת לחשיבה ולרצונות של הגולשים בגוגל. לסיכום, מהי הנוסחה לכתיבת תוכן שיווקי מוצלח בגוגל? הנוסחה לכתיבה שיווקית טובה לגוגל, לפי אליעד כהן, היא פשוטה וברורה: לדעת בדיוק מה הלקוח הפוטנציאלי מחפש. להשתמש במילים המדויקות שבהן הלקוח משתמש. להציג את יתרונות העסק בצורה ברורה ומפורטת. להימנע מביטויים כלליים ולא ברורים שעלולים להרתיע את הלקוח. לסדר את הטקסט ...

... או מעשית לעשות את מה שהוא עושה טוב יותר. האם אפשר בכלל להגיע לשלמות מוחלטת במציאות? אליעד כהן טוען שבמציאות אף פעולה לא מתבצעת באופן מושלם לחלוטין, תמיד קיים הפוטנציאל לשפר ולהשתפר. אפילו אם אדם יעבוד אלף שנה על משהו מסוים, עדיין ייתכן מצב שהוא יכול היה לעשות זאת טוב יותר. ...

... אז זה אומר שיש משהו ספציפי, ובאותו רגע בדיוק אין משהו אחר במקום של השולחן. כלומר, המוח שלנו תופס את המציאות בשני רבדים: הרובד הראשון הוא המציאות הממשית, שבה דבר ספציפי מתקיים ברגע נתון. הרובד השני הוא המציאות של הפוטנציאל, שבה כל האפשרויות קיימות. לדוגמה, אם יש ספה בחדר, אז במציאות הממשית יש ספה. באותו מקום ...

... מה שמוכיח לפחות מבחינה בסיסית שזה אפשרי לחיות זמן מה בלי אוכל ושתייה. עם זאת, אליעד כהן מבהיר כי הניסוי לא מוכיח שזה אפשרי לטווח ארוך לכל אדם, אלא רק ממחיש את הפוטנציאל הקיים בגוף האנושי במצבים מסוימים. הוא גם מדגיש שהיכולת הזאת תלויה באמונה, במודעות ובתהליך פנימי ... דבר שהאתגר האמיתי אינו להתגבר על הצרכים הפיזיים, אלא דווקא על המגבלות הנפשיות והמנטליות. מהי המשמעות האמיתית של חיים פראניים לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שלמרות הפוטנציאל הפיזי של האדם לחיות בלי מזון, המטרה העיקרית של חיים פראניים היא בעצם תודעתית - להשתחרר מתלות ...

... כך האדם בו זמנית רוצה לחיות ורוצה למות, רוצה להצליח ורוצה להיכשל. כל האפשרויות האלו קיימות במקביל בתת - המודע העמוק ביותר, מכיוון שהפוטנציאל של האדם הוא בלתי מוגבל - כל האפשרויות נמצאות בו, וכל ההפכים מתקיימים יחד. לדוגמה, כשמישהו אומר ...

... הורה שרוצה שילדו יקשיב לו מיד וצועק עליו, אולי ישיג ציות רגעי, אך בטווח הארוך הילד לא יקשיב לו. אדם שמחפש זוגיות באופן אובססיבי, ייכנס לדיכאון מזה שהוא לבד, מה שירחיק ממנו עוד יותר בני זוג פוטנציאליים. הדרך האמיתית להצלחה כדי להצליח במשהו, יש להתמקד לא במטרה עצמה אלא בתהליכים שמובילים אליה. יש לשאול במה זה תלוי? ולהשקיע בלפתח את הסיבות ...

... כלי שימושי כאשר אדם כבר קולט שהתשובה השלילית קרובה ואין לו טיעונים נוספים באותו רגע. המטרה העיקרית היא להשאיר את המצב פתוח כמה שיותר זמן כדי לאפשר שינויים פוטנציאליים. זה לא מבטיח הצלחה ודאית, אך בפירוש נותן מרחב נוסף לפעולה ומגדיל את הסיכויים לתוצאה חיובית. מה לעשות אם דחיית ...