... נניח שיש לנו לקוח שרוצה את אותן
התועלות של המוצר שלנו. עכשיו עלינו לשאול, האם ובמידה והלקוח רוצה את
התועלות של המוצר שלנו? במידה והוא ירצה להשיג את ... באיזה מחיר הוא יכול להשיג את
התועלות של המוצר שלנו? ביחס לאפשרות שלו לרכוש ... לעצמו מוצר מקביל שייתן לו את אותן
התועלות של המוצר שלנו? ביחס לשאלה של האם בכלל הלקוח מבין ורוצה את כל
התועלות של המוצר שלנו. לדוגמה, נניח שאנחנו מוכרים ... אבל עדיין הוא לא באמת צריך את כל
התועלות של המוצר שאנחנו מוכרים לו. ולכן אולי גם ... כי הוא לא רוצה צריך מבין את כל
התועלות של המוצר שלנו. כמו כן צריכים לעשות הפרדה ... שלו גדולה? האם הלקוחות צריכים את
התועלות של המוצר? כמה לקוחות כאלו יש? כמה יעלה ... כן מבין את התועלות ורוצה את
התועלות של המוצר שלנו, האם המחיר של המוצר הגיוני ... או בפחות? האם הלקוח בכלל מבין את
התועלות של המוצר שלנו? האם הלקוח ירצה את
התועלות של המוצר שלנו? אולי ללקוח עולה יותר או ... שלנו, במידה והוא לא רואה את כל
התועלות של המוצר שלנו? האם בכלל כדאי לנו לייצר את ...