... הנחה עלולה להוביל להוצאות גבוהות יותר בטווח הארוך: לפעמים הנחה עשויה להוביל לכך שהלקוח ישלם יותר בהמשך. לדוגמה, אם עורך דין מסכים לתת הנחה, הוא עשוי להאריך את התהליך המשפטי ולהעלות את כמות הדיונים בבית המשפט, מה שיגרום ללקוח לשלם ... עלולה לפגוע באיכות המוצר או השירות שתקבל. לדוגמה, אם אתה מזמין עבודה ממישהו - מתיקון מחשב ועד שירות של עורך דין - והוא מרגיש שאתה מנסה להוריד אותו במחיר, הוא עלול לספק לך שירות פחות טוב, כי הוא לא ירצה ... הנחה יכולה לגרום להוצאות גבוהות יותר בטווח הארוך לפעמים, הנחה עלולה לעלות לך ביוקר. למשל, אם אתה מתמקח עם עורך דין על המחיר שלו, הוא עלול לפצות על כך בכך שיגרום לכך שיהיו לך יותר דיונים בבית המשפט, וכך בסופו ... הנחה? למה לא לתת הנחה? למה לא לתת הנחה ללקוח? איך לבחור נותן שירות? איך לבחור ספק? איך לבחור עורך דין? איך לבחור פסיכולוג? איך לבחור מטפל? ספק שירות זול, לקנות בזול, לקנות ביוקר, איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך ...

... כך ברורה, עד כדי כך שיהיה להם פחד לרכוש מהמתחרים שלך ושהם ירצו לרכוש דווקא ממך. לדוגמה: נניח שאתה עורך דין. האם לדעתך הלקוח שלך שלא רוצה לרכוש ממך, האם לדעתך הוא מבין מספיק טוב בצורה ברורה, את כמות הנזקים שיכולים להיגרם לו אם הוא יעבוד עם עורך דין אחר, שלא מכיר את הפרטים טוב כמוך, או עם עורך דין אחר שפחות יקדיש תשומת לב ללקוח הפוטנציאלי שלך?! נניח שאתה מוכר בית. האם הלקוח הפוטנציאלי שלך, מבין את כמות ... בגלל זה הוא גם יותר זול, כי המוצר שלו פחות טוב, כי הוא עמיד בפחות תרחישים. אם לדוגמה אתה עורך דין שכותב הסכם ממון, האם ואיזה מקרי קצה / תרחישי קיצון, אתה לוקח בחשבון, כדי שההסכם יחזיק בבית משפט בבא ...

... יותר טוב מאחרים? תשובה: תלוי, מה בדיוק אתה רוצה לעשות בחיים. אם לדוגמה, אתה רוצה להיות רופא, או להיות עורך דין, כי זה מה שבא לך לעשות, אז 1 - אפשרי לעשות המון כסף להיות רופא פרטי ואפשרי לעשות המון כסף להיות עורך דין. 2 - אתה חייב לעבור דרך האקדמיה, כדי ללמוד את התחום. למה? ככה. כי אלו חוקי המשחק כרגע. כמובן שצריך עוד כישורים כדי להצליח בתור עורך דין עצמאי. אבל אתה בהחלט חייב לעשות תואר אקדמי כדי להצליח אם בחרת ללמוד תחום שחייבים בו תואר אקדמי. אבל ...

... עצמך גם, מי האדם השני שקורא את הצעת המחיר? האם זה איש מקצוע? האם זה מישהו מהתחום? האם הוא עורך דין? האם הוא נותן את זה לעורך דין שיעבור על זה? בכל מקרה, יתכנו שיקולים שונים. אני ממליץ להעמיק כאן בנושא של לכתוב הסכם ושל כתיבת הסכם, ... עניין של היצע וביקוש וכולי. מי הולך לקרוא את הצעת המחיר? רק הלקוח? גם מישהו אחר? מי המישהו האחר? עורך דין? איש מקצוע? המתחרים שלך? אולי יש מידע מסחרי שלא תרצה שיעבור הלאה למתחרים שלך, דרך הצעת המחיר שלך? האם ...

... נוסף שעליך לקחת בחשבון. אליעד ממליץ על יצירת טבלה שבה האדם מפרט תחילה מספר מקצועות אפשריים, למשל רופא, כבאי, עורך דין או שוטר. בשלב השני, האדם כותב לעצמו לצד כל מקצוע את הפרמטרים שחשובים לו, למשל: כמה כסף הוא ירוויח? ... כסף? בא נראה איך מתקדמים. עכשיו תערוך רשימה של איפה אתה חושב שאתה יכול לעבוד. לצורך העניין: רופא, כבאי, עורך דין, שוטר. עכשיו צריך ללמוד עבור המקצועות האלה נניח ואתה יכול להתקבל מחר לאיזה מקצוע שתבחר. עכשיו אם אתה רושם ...

... ראוי, כך הוא יפתח את עצמו לשמוע דברים חדשים וללמוד. לדוגמה, אם אדם הוא מומחה במוסכניקיות והוא מתייעץ עם עורך דין, אך מאמין שהוא מבין גם בתחום המשפטי ולא מקשיב לעצות עורך הדין, הוא למעשה חוסם את האפשרות להתפתח ולהתקדם בתחום הזה. לעומתו, מי שמכיר בכך שהוא לא מבין בתחום מסוים יפתח ...

... שהוא עצמו מתקשה בהן? אליעד מסביר שאדם מעריץ או מעריך רק את היכולות שהן לא מובנות מאליהן עבורו. למשל, עורך דין טוב יעריך עורך דין אחר על יכולתו למצוא פסק דין מורכב, אך לא יעריך אותו על פעולות פשוטות כמו קריאה או הליכה, אלא ...

... של בידול הוא יצירת זהות ייחודית שיכולה למשוך תשומת לב של לקוחות ספציפיים. לדוגמה, אם אתה מציג את עצמך כעורך דין פלילי שמתמחה בתיקים של עבירות מהירות, מי שנתפס במהירות מופרזת עשוי לפנות אליך דווקא משום שיש לך התמחות ברורה ... אליך. בידול יכול לעזור להבליט את העסק ולמשוך יותר לקוחות, אך הוא גם עלול להגביל אותך. לדוגמה, אם אתה עורך דין שמתמחה בעבירות מהירות, יתכן שאתה תפספס לקוחות שצריכים עזרה בתחומים אחרים. בידול שלילי יכול להקטין את כמות הלקוחות הפוטנציאליים, ...

... ידי רובוטים, כיוון שלבני אדם יש יתרון ברור ויחיד: היכולת לחשוב חשיבה מורכבת ויצירתית. לדוגמה, אם ניקח את מקצוע עריכת הדין, מקצוע שדורש חשיבה מורכבת, גם הוא עלול להיות מוחלף יום אחד על ידי רובוטים. איך זה יקרה? פשוט מאוד - ייקחו את כל הידע והחשיבה הנדרשת מעורך דין, יהפכו אותו לאלגוריתם ויכניסו אותו לתוך רובוט או תוכנה. באופן דומה, שופט, רופא, וכל בעל מקצוע אחר שמסתמך בעיקר ...

... ביותר, הבלתי מתגמל ביותר או אפילו המייגע ביותר. כך לדוגמה, מורים רבים משווים את מקצועם למקצועות כמו טייס או עריכת דין, ומאמינים שמקצועם דורש יותר מאמץ או פחות תגמולים כלכליים. אליעד כהן מציין כי יש נטייה טבעית להשוות את המקצוע ... ביותר, או שלא מתגמל כמו מקצועות אחרים. יש הטוענים, לדוגמה, שאם הם מורים, אז בהשוואה למקצועות כמו טייס או עורך דין, העבודה שלהם קשה יותר או דורשת יותר מאמץ. לא כולם מגיעים לטענה שזה קשה יותר מכל מקצוע בעולם, אבל ...