... למשל, כאשר אדם שואל מהי משמעות החיים? או איך הכל התחיל?, הוא מתעלם מכך שהשאלה הזאת אינה נובעת מתוך סקרנות טהורה, אלא מתוך סבל פנימי ואי - נוחות מסוימת שהוא מנסה לפתור. אליעד מסביר שהרבה אנשים חושבים בטעות שההבנה ...

... בנושא חיפוש האמת, אליעד מעלה את השאלה - למה האדם רוצה לדעת מהי האמת המוחלטת בכלל? האם זו רק סקרנות או שיש צורך אמיתי? הוא מזהיר מפני מצב שבו האדם אומר שהוא רוצה את האמת, אך למעשה לא ברור ...

... בעיתונים. הביטוי הזה מציג שתי מניפולציות במקביל: ראשית, הוא יוצר תחושה כאילו מסתירים מהקוראים משהו, מה שגורם אוטומטית לתחושת סקרנות חזקה יותר, כי הקורא רוצה לדעת מה מוסתר ממנו. שנית, הביטוי לא יכולתם מעורר אצל הקורא הרגשה של חוסר ...

... ולהפוך אותן. מהי הגישה הנכונה שאיש מכירות צריך לאמץ? הגישה שאליעד כהן ממליץ לאמץ כאיש מכירות היא גישה של סקרנות ואהבת חקירת האמת, במקום גישה של רצון פשוט לסגור עסקה. לפי גישה זו, מטרתו של איש המכירות צריכה להיות ...

... לפי אליעד כהן, שתי הגישות הללו לא בהכרח נכונות, כיוון שהמטרה העיקרית של המשפטים הראשונים היא פשוט לעורר עניין וסקרנות, ולגרום לאדם בצד השני לרצות להמשיך להקשיב. מדוע חשוב קודם למכור את השיחה ורק אחר כך את המוצר? הסיבה ... כגון: יש לי משהו שיכול לשנות את החיים שלך באופן משמעותי. הרעיון הוא שהפתיחה חייבת להיות מעניינת, רלוונטית ומעוררת סקרנות כדי שהאדם בצד השני ירצה לשמוע עוד. חשוב מאוד שהעניין שיצרתם יהיה קשור ישירות למוצר או לשירות שיציעו בהמשך ... מסביר שיש דמיון בין התחלה עם בחורה לבין שיחת מכירה בטלפון, כיוון שבשני המקרים המשפטים הראשונים צריכים לעורר עניין וסקרנות כדי שהשיחה תמשיך. כמו שבטלפון הלקוח יכול לנתק, כך גם בשיחה עם בחורה היא יכולה לברוח פנימית גם אם ... להקשיב. לסיכום, מהם השלבים הנכונים בשיחת מכירה טלפונית? שלב ראשון: למכור ללקוח את השיחה עצמה וליצור אצלו עניין בסיסי וסקרנות להקשיב. שלב שני: לאחר שהצלחתם לעורר את העניין הראשוני, לעבור לשלב של מכירת המוצר או השירות באופן מפורט יותר. ... קצרה יכולה לעזור ביצירת אמון, אך לא מומלץ להאריך בה. עיקר הזמן בתחילת השיחה צריך להיות מוקדש ליצירת עניין וסקרנות מצד הלקוח. מה הקשר בין שיחת מכירה להתחלה עם בחורה? קיים דמיון רב בין התחלה עם בחורה לבין שיחת ...

... המוות. במהלך השיחה, אליעד שואל את השאלה אם עוסקים במהות החיים מתוך פחד ממה שיבוא אחרי המוות או מתוך סקרנות ועניין. השיחה חורגת לתחום של האם יש לנו יכולת בחירה בחיים ובמהות שלנו לאחר המוות. אחד הנושאים שמועלים הוא ...

... ליצור עניין מיידי? בהנחה שהמטרה היא לגרום לצופה להמשיך לצפות בסרטון, יש להתחיל את הסרטון בשאלה או בהצהרה שמייצרת סקרנות. הכותרת של הסרטון היא קריטית. למרות זאת, לא תמיד יש צורך לכוון את כותרת הסרטון למנועי החיפוש. פעמים רבות, ...

... במצב רוח ירוד בבוקר, והיעד המספרי משמש כאמצעי להכניס אותו לתהליך המאמץ. כשהיעד המספרי משמש ככלי משחקי לעורר את סקרנות האדם לבדוק האם אצליח להגיע למספר מסוים?. במצב שבו היעד המספרי נועד רק כנקודת עצירה לאחר מאמץ מקסימלי: האדם ...

... אנשים מקשיבים פחות לבן הזוג ככל שעובר הזמן? בהתחלת הזוגיות, כשבני הזוג נמצאים בשלב ההיכרות הראשונית, ישנה התרגשות רבה וסקרנות טבעית להכיר את עולמו של הצד השני. בשלב זה קיימת הקשבה רבה לכל פרט ופרט בסיפורים של בן הזוג, ... במיוחד בשלבים ההתחלתיים, ישנה תחושת ריגוש ועניין גבוהים יותר באדם השני. כששני בני הזוג עדיין לא מכירים היטב, יש סקרנות טבעית לגבי עולמו של האחר - איך עבר יומו, מה הוא מרגיש, מה הוא עשה בכל רגע. בשלבים אלו, ...

... אי - הבנה אצל הילד. במקום זאת, יש לשאול את הילד שאלות כמו: למה זה מפריע לך? בצורה אמיתית וסקרנית. מטרת השאלות היא להבין את נקודת המבט שלו ולהוביל אותו להבנה עצמית של הרגשות והתגובות שלו. למשל, במקרה של ... אליעד כהן מזהיר שהילדים מרגישים מיד כשמנסים לעשות עליהם מניפולציות. לכן, כשהורה שואל שאלות, עליו לעשות זאת באמת מתוך סקרנות ורצון להבין את הילד, ולא מתוך כוונה להוביל אותו לתשובה מסוימת. ההורה צריך להגיע לשיחה עם הילד במצב פנימי ...