... יחסים, ניתוח סיטואציה , יצירת משיכה, רגש של דחייה, למה היא רוצה אותי? זיכרון נוסטלגי מדוע מישהי נמשכת ... יצא עם מישהי, והייתה ביניהם סיטואציה שיצרה אצלה רגש חזק של משיכה דווקא מתוך הרגשה של דחייה. המצב שתואר היה כזה שהבחור ... למרות זאת, אותה בחורה נזכרה בסיטואציה שוב ושוב, ובכל פעם שנזכרה בכך, היא הרגישה משיכה חזקה אליו, והדבר אף גרם לה לשמחה ... יכולים להתחזק דווקא מתוך סיטואציה של חוסר ודחייה. ההבנה של עיקרון זה יכולה לסייע לאנשים להבין טוב יותר את הדינמיקות ... ואז כל פעם כשהיא חשבה על הסיטואציה הזאתי שאני באתי להיפרד ממנה אז זה כאילו נורא הדליק אותה. אליעד: עוד פעם ש...? ש: ...

... עצמית, ניתוח סיטואציה, ניתוח רגשי, ליהנות ממה שיש, ליהנות מכל דבר, למצוא את הטוב בכל דבר, שינוי רגשי, רגש משתנה, להיות ... שיעזרו לה להחליט בעצמה. אליעד מסביר שאם אדם מגיע לסיטואציה כשהוא ממוקד רק במטרה העיקרית שלו, שום דבר אחר לא אמור להפריע לו. בדוגמה זו, האישה היתה צריכה להגיע ... מוצגים לו הדברים, אלא להתרכז במה הוא יכול להפיק מהסיטואציה לעצמו, גם אם הדברים מוצגים לו בצורה שאינה נעימה או נוחה לו. מה הטעות הנפוצה של אנשים בתהליך למידה או ... לקחת מזה עבור עצמי? מה הערך שאני יכול למצוא בכל סיטואציה, בלי קשר לאיך הדברים מוצגים? אם הפוקוס יהיה פנימי וממוקד במה שאפשר להפיק, האדם תמיד יוכל להפיק ערך ...

... סיטואציה רגשית, מוכר שמתחרט על העסקה, ניהול משא ומתן, מוכר שחוזר בו, מוכר שרוצה לבטל את העסקה, ערך סנטימנטלי, רגשות אשמה, כעס עצמי, מרגיש אגואיסט, חרטה על עסקה, ביטול עסקה איך להתמודד עם רגשות אשם לאחר שמוכר מתחרט על עסקה? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בסיטואציה רגשית שבה אדם מוכר פריט מסוים, אך לאחר זמן מה הוא מתחרט על כך ורוצה לבטל את העסקה. אליעד מנתח לעומק את הסיטואציה דרך דוגמה של ספסל עבודת יד ייחודי, שהקונה רכש אותו מהמוכרת במחיר מוסכם. בהמשך, המוכרת מתחרטת על המכירה בשל ערך סנטימנטלי עמוק שיש לה לפריט ומבקשת את הספסל בחזרה תמורת החזרת הכסף ששולם. אליעד מסביר שהסיטואציה מורכבת מכיוון שמעורבים בה שלושה אלמנטים עיקריים: הערך הכספי של העסקה עצמה. הערך הסנטימנטלי והרגשי של המוכרת כלפי הפריט שמכרה. ... הוא כספי ולא סנטימנטלי גרידא. איך נכון להתנהל במשא ומתן עם מוכר שמתחרט? אליעד כהן מבהיר שהגישה הנכונה ביותר לניהול הסיטואציה היא לנהל משא ומתן ברור ואותנטי, בלי לעורר תחושת אשם מיותרת. לדוגמה, הוא מסביר שאם המוכרת רוצה לבטל עסקה, הקונה יכול להציע לה ... ערך סנטימנטלי במחיר נמוך. אליעד מסביר שזו תחושת אשמה טבעית, שנובעת ממחשבה שאולי הצד השני נפגע, אך הוא מציע להסתכל על הסיטואציה ממספר זוויות שונות כדי להקל על התחושה: לחשוב האם באמת נגרם נזק אמיתי לצד השני או שזהו סיפור רגשי מוגזם שמספרים לעצמנו. להבין שאם הסיטואציה הייתה הפוכה, הקונה עצמו אולי היה מבין שזה חלק מהחיים ולא היה דורש בחזרה את הפריט לאחר שמכר אותו. לבחון אם הרגשת האשמה נובעת מדימוי עצמי שלילי של אגואיסט, או ממחשבות לא רציונליות על נזקים שלא באמת מתרחשים. לדוגמה, אליעד מביא סיטואציה מקבילה של מערכת יחסים זוגית, שבה אחד הצדדים זורק את השני, מתחרט לאחר חודש, ואז מבקש לחזור. הוא מסביר שבמערכת יחסים רגשית שכזו ברור ...

... מרגיש יותר טוב? האחד באפריל, ה1 באפריל, יצא שכרו בהפסדו, יצא הפסדו בשכרו, ניתוח סיטואציה , פחד מודחק שהוצף, פחדים מודחקים בתת מודע מה קורה כאשר רצון מודחק עולה? איך זה משפיע על הרגשות ... כהן עוסק במנגנונים הרגשיים שמובילים לצמצום וחשיפה של רצונות מודחקים. הוא מתאר סיטואציה שבה אדם נתקל באירועים שמערערים את התפיסה הקודמת שלו וגורמים לו להרגיש טוב יותר דווקא אחרי שהם ...

... בכל זה, כדי להשפיע על תת המודע של האדם? ועוד... והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה יוצר ומכניס את האדם השני לסיטואציה שלא נוחה לו, ושהדרך שלו להתמודד ... והמבנה הוא כזה, נניח שברצונך לגרום לאדם כלשהו לחשוב ולהזדהות עם רעיון X. עכשיו, עליך ליצור אצל האדם השני סיטואציה, שבה תיווצר אצלו חוסר נעימות ותחושה לא נעימה, בגלל שהוא לא חושב עדיין את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובאותה הסיטואציה, עליך להביא למודעות של האדם השני, את ההבנה שאם הוא יחשוב ויזדהה עם רעיון X, זה יגרום לו להרגיש הרבה יותר טוב עם אותה הסיטואציה. ואז, האדם שלא רוצה להרגיש רע, ... ולהזדהות עם אותו רעיון X, כדי להשתמש ביתרונות היחסיים של אותו הרעיון, כדי לגרום לעצמו להרגיש יותר טוב באותה הסיטואציה. ובכך בעצם הרגלת את אותו האדם, ... יזדהה איתו. כי מבחינתו, ההזדהות שלו עם אותו הרעיון, גרמה לו להרגיש יותר טוב. ובניסוח אחר: תיצור לאדם השני סיטואציה, שהיא תאלץ אותו להסכים עם רעיון כלשהו, כדי להתמודד עם אותה הסיטואציה. ובכך בעצם אתה גם גורם לאדם השני ... שגורמת לו לאהוב את הרעיון שאתה רוצה שהוא יאהב. לדוגמה: נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לאהוב אותך. לשם כך תיצור סיטואציה, שבה, הוא ירגיש רע. ושהדרך שלו להתמודד עם זה שהוא מרגיש רע, תהיה על ידי זה שהוא יסכים לאהוב אותך. דהיינו, סיטואציה, שבה המחשבה שלו שהוא אוהב אותך, תגרום לו להרגיש יותר וטוב ולהתמודד עם התחושה הרעה שהוא מרגיש באותה הסיטואציה. ואיך יודעים למצוא וליצור סיטואציה שכזו? תשובה: תשאל את עצמך, באיזה ... מה שאני רוצה שהוא יחשוב, באיזה מקרים החיים שלו היו יותר קלים והוא היה מרגיש יותר טוב. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה הוא ירגיש פחות טוב, אם הוא לא יחשוב את מה שאני רוצה שהוא יחשוב. לדוגמה: אתה רוצה לגרום למישהו לאהוב אותך. תשאל את עצמך, באיזה סיטואציה אפשרית, ירגיש האדם השני יותר טוב, ... שהוא אוהב אותך. כדי שחוויית הנתינה והמאמץ שלו עבורך, תהיה קלה יותר עבורו. ולכן, באפשרותך להכניס את האדם לסיטואציה, שבה הוא יעשה ויתאמץ במשהו עבורך. ... והמאמץ שלו בשבילך. או לדוגמה נניח שברצונך לגרום למישהו לשנוא אדם אחר. אז שלב ראשון תשאל את עצמך, באיזה סיטואציה ירגיש אותו האדם רע, מכך שהוא אוהב את האדם האחר. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה לדעתך, ירגיש אותו האדם יותר טוב, אם הוא יסכים לשנוא את האדם האחר. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה, יהיה יותר אינטרס לאדם השני להסכים עם הרעיון שאתה רוצה שהוא יסכים איתו, משום שבאותה הסיטואציה ההסכמה שלו עם אותו הרעיון, תגרום ... שהוא בעצם אוהב את האדם השני ככ, ושלכן הוא מתאמץ ככ למען האדם השני. והרעיון הוא, שעליך ליצור עבור האדם השני סיטואציה, שבה הוא ירגיש יותר בנוח להסכים ... כי הוא ירגיש שנאה כלפי אותו הרעיון, מכך שהוא ירגיש שהוא תלוי באותו הרעיון. זא לפעמים האדם יכול להיות בסיטואציה, שבה אם הוא יסכים עם רעיון X, זה ... יחשוב. ונשאלת השאלה, מתי האדם יתאהב ברעיון שמגן עליו ומתי האדם ישנא את הרעיון שמגן עליו? כי כאשר האדם נמצא בסיטואציה שבה ההזדהות שלו עם רעיון כלשהו, ... טוב, זה גם יכול לשחד את האדם להזדהות עם אותו הרעיון, וגם יכול להשניא עליו את הרעיון, שנותן לגיטימציה חיובית לסיטואציה שגורמת לו להרגיש רע. וגם לשנוא את ...

... אמונה זו, עלינו לגרום לאדם להרגיש רע עם המחשבה הזו. כלומר, עלינו ליצור סיטואציה שבה האדם יפגע מהאמונה שהוא לא יכול להשתנות, וכך יבחר להחליף אותה באמונה חדשה שמועילה לו יותר. איך לגרום לאדם להרגיש רע עם המחשבה שאינו יכול להשתנות? ... אליעד מדגים זאת בצורה הבאה: אדם אומר שאין בחירה חופשית, אז נותנים לו סיטואציה שתגרום לו להעדיף להאמין שיש בחירה חופשית. לדוגמה, אומרים לו: אתה חייב לקבל את המצב כמו שהוא כי אין לך בחירה, ואז הוא בעצמו מתקומם ואומר: ברור שיש לי ... אליעד מציע למצוא מצבים בהם האדם רוצה להאמין במשהו חיובי, ואז להציג בפניו סיטואציה שלילית הנובעת מהאמונה השלילית שלו. כך הוא ירצה באופן טבעי לאמץ את האמונה החיובית יותר, מתוך מוטיבציה להרגיש טוב יותר. מהו העיקרון הבסיסי של ... הזו, הוא עשוי להתחיל להאמין שהוא כן יכול להשתנות. לשם כך, יש צורך ליצור סיטואציה שבה הוא יחשוב שהאמונה הזאת לא מועילה לו. לדוגמה, אם אדם אומר אנשים לא יכולים להשתנות, אפשר להצביע על מצבים בהם אנשים כן שינו את עצמם ולהראות לו שגם ... להאמין בבחירה חופשית? אם אדם אומר שאין לו בחירה חופשית, ניתן ליצור סיטואציה בה הוא יעדיף לחשוב שיש לו בחירה חופשית. למשל, אם מישהו אומר שאין לו שליטה על משהו בחיים, אפשר להביא לו דוגמה בה הוא יחשוב שהוא כן יכול לבחור, וכך ... להשתנות, עכשיו איך נגרום לו לחשוב שאנשים יכולים להשתנות ניצור לו במוח סיטואציה שבה אם הוא יחשוב שאנשים לא יכולים להשתנות זה יעשה לו רע. לדוגמה הוא נגיד נוסע בכביש ויש אנשים עוקפים אותו ואז הוא אומר תראה את האנשים האלה מה הם ... אנשים יכולים להשתנות נכון גם אתה יכול להשתנות. זאת אומרת אנחנו ניצור לו סיטואציה שבה הוא ירגיש רע מזה שהוא חושב שאנשים לא יכולים להשתנות ואז זה יגרום לו לרצות לחשוב שהם יכולים להשתנות ואז זה ישכנע אותו שגם הוא יכול להשתנות או במילים אחרות בן אדם שאומר אין לי בחירה חופשית נביא לו סיטואציה שבה הוא יעדיף לחשוב שיש בחירה חופשית, נביא משהו נגד רצונו ונגיד לו אדוני אין בחירה חופשית זה מה יש אין בחירה חופשית הוא יגיד לא יש בחירה חופשית, נכון ... חושב כי הוא חושב שזה טוב וכי הוא חושב שזאת האמת ולכן אם אנחנו ניצור לו סיטואציה שהוא חושב שזה יעשה לו רע לחשוב את זה אז הוא לא יחשוב את זה ואז זה יגדיל את הסיכוי שהוא לא יחשוב את זה, פשוט ביותר פשוט ביותר. ש: אבל הוא לא כופר ...

... ומתי לא, ולמה זה קורה. הבנת הרציונל מאחורי כל פעולה היא הדרך להצלחה, כי רק כך אפשר לדייק את השיטה ולהתאים אותה לכל סיטואציה. האם כל שיטה נכונה תמיד? לא כל שיטה נכונה תמיד. במכירות ובשכנוע יש המון שיטות נכונות, אך הן תלויות בסיטואציה. הבנת החוקים הפנימיים שמניעים את התהליך היא המפתח להצלחה. אם אתה מבין את החוקים, תוכל להתאים את עצמך לכל סיטואציה ולספק את התוצאה הרצויה. איך להימנע מהטעויות השכיחות בלימוד שכנוע ... שיטות המכירה בסופו של דבר מכוונות למטרה הזו. אם לא נבין את החוקיות שמניעה את תהליך המכירה, נתקשה להתאים את השיטה לכל סיטואציה. איך ללמוד את השיטה ההפוכה? כחלק מההבנה המעמיקה של כל שיטה, חשוב ללמוד ... עובד ומתי לא, ולמה. להבין את הרציונל מאחורי כל פעולה היא הדרך להצלחה, כי רק ככה תוכל לדייק את השיטה ולהתאים אותה לכל סיטואציה. האם כל שיטה נכונה תמיד? במכירות ובשכנוע יש הרבה שיטות נכונות, אך הן תלויות בסיטואציה. לכן, חשוב להבין את החוקים הפנימיים שמניעים את התהליך. אם אתה מבין את החוקים, תוכל להתאים את עצמך לכל סיטואציה ולספק את התוצאה הרצויה. יש ללמוד כל שיטה, אך גם את ההפך שלה. למשל, אם ... את שני החוקים האלה שלפיו יוחלט אם אני אצליח לשכנע את הבן אדם או לא. עכשיו כפי שאמרתי למה זה טוב כדי לדעת לזהות את הסיטואציה המתאימה כדי באמת להבין שכנוע, באמת להבין איך זה עובד אבל נניח שמישהו ... מלמדים בן אדם איך לתת אגרוף אבל האם יש באמת דרך אחת נכונה לתת אגרוף? תשובה כן יש דרך אחת נכונה לתת אגרוף אבל זה תלוי בסיטואציה ספציפית זה תלוי במאה פרמטרים נוספים, במילים אחרות אין דרך אחת נכונה לתת אגרוף זה תלוי בסיטואציה. עכשיו הטיפש מה עושה? איך אמרו לך לתת אגרוף תלמד ככה נותנים אגרוף תן את ... אבל היא לא השיטה הנכונה, אתה עוד צריך ללכת ללמוד צריך להשלים את ההשכלה עד שתגיע לחוק שהוא ב - 100% מהמקרים נכון וכל סיטואציה היא מקרה לגופו. אותו דבר בנושא של השכנוע כל מה שמלמדים להבין את ההיגיון ... זה לא מצליח אבל מישהו שהוא חכם הוא אומר בוא נבין מה ההיגיון של זה ואז תמיד נוכל להצליח כי נוכל להתאים את עצמנו לסיטואציה. בקיצור בשורה התחתונה אל תהיו פתאים כשמישהו מלמד אותכם שיטות לשאול תמיד ...

... שבגללן אנשים חושבים שהם סובלים מפיצול אישיות. אדם הסבור שיש לו פיצול אישיות עשוי להבחין בכך שכאשר מתרחשת סיטואציה מסוימת הוא מגיב פעם אחת בדרך מסוימת, ובסיטואציה זהה הוא מגיב אחרת לגמרי. הדבר ... או לא. כן מה אתה אומר? ש: אני חושב שהוא יחשוב את זה מכיוון שיש לו איזושהי התנהגות מסוימת כאשר קוראת איזו סיטואציה מסוימת ויש לו התנהגות אחרת כאשר קוראת אותה סיטואציה. אליעד: רגע נכון אז קודם כל תשובה ראשונה שאמרת אמרת נניח שבן אדם קוראת לו סיטואציה אוקי והוא מתנהל בצורה אחת ... נכון, יפה אבל מה האמת זה נכון מה שאמרת עכשיו או לא במה זה עוד תלוי תתרכז במה זה תלוי אם בן אדם יש לו סיטואציה והוא מגיב בצורה אחת ואחר כך יש לו את אותה הסיטואציה בדיוק והוא מגיב בצורה אחרת האם ... אישיות מסוימת אז היא בכלל חושבת מאיפה היא באה ולאן היא שייכת בגוף הזה היא באה היא מופיעה למצב מסוים לסיטואציה מסוימת עושה את השעון שלה והולכת חזרה לנבכי התת מודע עד לפעם הבאה שתהיה עוד פעם סיטואציה כאילו אין מקום בכלל לשאלה על ...

... להפוך מידידה לחברה? איך לגרום לבחורה לרצות אותך? אליעד מתחיל את השיחה עם שאלת סיטואציה על מנת להבין את הדינמיקה בין שני ... יותר חכם. ש: זה לא כזה זה, זה כל אחד כמעט. אליעד: לא משנה, עכשיו הבנו גם על איזה סיטואציה, עכשיו זה כאילו הייתה שאלה כללית ואחר ... מסוימת. אליעד: מולה איך אתה עושה את זה? ש: לא משנה מול. אליעד: לא אבל תביא לי סיטואציה אתה אמרת שאתה רוצה דוגמה, אמרת שאתה רוצה דוגמה? ש: כן. אליעד: דוגמה, צריך סיטואציה. ש: אוקי סיטואציה , אני רוצה עכשיו שהבוס שלי, יגיד אני ...

... פוביות, וטראומות. הנקודה המרכזית היא שאם אדם ייקח סיטואציה שמעוררת בו פחד וידמיין אותה לפרטי פרטים, כולל את כל התוצאות האפשריות והרעות ביותר, אז הוא יפסיק לפחד מאותה סיטואציה במציאות. מדוע הדמיון צריך להיות מפורט עד הסוף כדי להפסיק לפחד? אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של אדם שמפחד מכלבים, מפני שבעבר נשך אותו כלב. ... שכבר חוו? אליעד מסביר שאנשים ממשיכים לפחד מסיטואציה שכבר חוו כי החוויה שעברו לא הייתה מלאה - כלומר, הם לא חוו את כל האפשרויות הרעות שיכלו לקרות. מכיוון שנשאר ספק, האדם ממשיך לחשוש מהתוצאות ... אתה בעצם אומר שאם אני עושה דמיון מודרך לאיזושהי סיטואציה ועובר אותו מעל פתחה עם כל הצדדים של זה וקורא את החוויה אז אני אפסיק לפחד מסיטואציה מסוימת במציאות. אליעד: נכון מאה אחוז, אתה הבנת מה הוא אמר הוא אומר שאני אמרתי שאם אתה תיקח סיטואציה שאתה מפחד ממנה ואתה תדמיין אותה שהיא קוראת לך, תדמיין את כל הפרטי פרטים איך זה קורה לך אתה לא תפחד מזה יותר במאה אחוז, הלאה. ש: ויש לי ... בפרטי פרטים, נכון? ש: כן. אליעד: כשאתה עברת את הסיטואציה עברת את זה בפרטי פרטים? אני אתן לך דוגמה, לדוגמה נגיד שיש בן אדם שמפחד שינשוך אותו כלב, אוקי ואז אני אומר לו תקשיב אם אתה תדמיין שנושך אותך ... הבנו? ש: שניה אבל הוא לא רוצה לחזור גם על אותה סיטואציה של הכאב שיצא לו. אליעד: יפה ולמה הוא לא רוצה לחזור לאותו כאב, לכאורה הנה קרה לך ולא קרה כלום. ש: לא, חוויית הכאב עצמה החוויה היא לא טובה. ... בעצם לוקח ואני הולך לקצה של העניין הזה לאו דווקא בסיטואציה המסוימת הזאת. אליעד: ברור אוקי. ש: אתה מגיע לקצה של העניין הזה אז מה אני פותר בעצם את כל הבעיות אם אני פעם אחת עושה חקירה? אליעד: מצד האמת ...