... סיבת ההתנגדות של הלקוח. ואם ברצונך להחליש את ההתנגדות של הלקוח, עליך להחליש אצל הלקוח, את הסיבה שבגללה הוא מתנגד למוצר שלך. ואת זה אתה יכול לעשות, על ידי זה שאתה מוצא סיבה אחרת משכנעת לכך שהלקוח מתנגד למוצר. שזה יכול להיות גם על ידי זה שלוקחים את הסיבה המקורית שאותה הזכיר הלקוח, ומשנים אותה קצת + מורדים ... ידי זה גורמים לתת המודע של הלקוח, להבין את עצמו אחרת. דהיינו, שמשכנעים את תת המודע של הלקוח, שהוא מתנגד למוצר, לא מסיבה ככ חזקה, אלא מסיבה חלשה. ועל ידי זה יותר קל לשכנע את הלקוח לבצע את העסקה. והכל ...
... ודברים אובייקטיבים, הם לדוגמה כגון זה שיש קיר ושיש כדור הארץ וכל שאר הדברים שכולם מסכימים עליהם. ולפעמים הלקוח מתנגד למוצר, בהתנגדות אובייקטיבית. שהוא חושב שהוא לא רוצה ולא צריך את המוצר, כמו שהוא חושב שהוא מדבר איתך באותו הרגע. ...
... יוכל להקשיב לתשובה שלך ולהאמין לה יותר. איך להשתמש בשיטה של חזרה על השאלה בטיפול בהתנגדויות מכירה? כאשר לקוח מתנגד למוצר או למחיר, הרבה מוכרים מנסים להכין מראש תשובות מתוחכמות. אליעד מציע דרך פשוטה ויעילה בהרבה: לא לפחד מהשאלה שהלקוח ...
...בטעות חושבים, שאם אנחנו רוצים לשכנע מישהו שיחשוב משהו, אז העיקר הוא שהוא יחשוב כמה שיותר מהר את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב. וזו טעות שאינה נכונה. כי יש תזמון ספציפי שבו אנחנו רוצים שהאדם השני יסכים איתנו ובמינונים שונים. מהסכמה חלקית ועד הסכמה מלאה. והעיקרון הזה אומר, שכאשר אנחנו רוצים שמישהו יחשוב משהו, צריך לדעת מתי התזמון הנכון שבו הוא אמור להסכים איתנו. וזה ברמה של מינונים שונים. כי יש שלב שבו כדאי שהוא יתחיל להסכים איתנו קצת, אבל לא יותר מידי. עד השלב שבו אנחנו רוצים שהוא יסכים איתנו לגמרי...
...שהדרך להגיע לשלווה אמיתית היא באמצעות הבנה עמוקה של הטוב, הרע והמצב האמצעי (הלא נורא). בסופו של דבר, כאשר האדם יבין לעומק מדוע הוא סובל ומה בדיוק מכאיב לו - המאבק הפנימי בין הטוב לרע - הוא יוכל לפתור את הקונפליקט באמצעות ראייה אחרת, חדשה. רק כשהאדם מבין שאין הבדל אמיתי בין טוב, רע והמצב האמצעי, הוא יכול להגיע לשלום פנימי מלא ולמצב של הרמוניה. כיצד החשיבה השלילית יכולה להפוך לחיובית בסופו של דבר? אליעד מסיים את ההרצאה בדוגמה של ערבוב קמח ומים: כשמערבבים אותם, לא נוצר חומר חדש לגמרי, אלא רק שילוב...
...שואל את השאלה אני בודק מה המהות של השאלה, מה המהות של השאלה עכשיו כשהוא שואל את השאלה אני כאילו הופך את המילה טקסט למילה צורה את המילה זה למילה זה ואז אני לוקח את השאלה הבסיסית ואז כשהוא יסיים את השאלה ואני לפי התשובה לשאלה הבסיסית לפי זה. ש: אבל עד שאני לא אשאל את השאלה אתה לא תדע מה המהות של השאלה. אליעד: לא אני לא יודע את הכל אבל אני כבר מתחיל לגבש את השאלה בראש, כאילו איך אני מגבש את התשובה לפי המהות של השאלה. ש: מה זה מהות? אליעד: לא יודע. ש: לדעתי המהות של השאלה תבוא בסוף. אליעד: נניח. ש:...
...של המציאות והדמיון. כיצד נקבעים גבולות השכל והדמיון? אליעד כהן מדגיש כי גבולות השכל והדמיון הם הגבולות שמגדירים את המציאות עצמה. מה שלא ניתן לדמיין אינו אפשרי כלל, ומכאן שהיכולת או אי - היכולת שלנו לדמיין משהו היא שמכתיבה את גבולות האפשרויות הלוגיות. בכך, הלוגיקה אינה אלא שיקוף של גבולות החשיבה האנושית. סיכום הרעיון המרכזי של הלוגיקה והדמיון לפי אליעד כהן: הלוגיקה על פי אליעד כהן מוגדרת בצורה מדויקת כפונקציה של יכולת הדמיון שלנו. כל דבר שניתן לדמיין הוא אפשרי מבחינה לוגית, וכל דבר שלא ניתן לדמיין...
...אם היה קיים רק דבר אחד ביקום - נניח שולחן בלבד, בלי שום דבר אחר - המונח שולחן היה מאבד כל משמעות, כי לא היה שום דבר אחר להבדיל ממנו. אותו הדבר נכון לגבי האדם: אם אדם אומר אני קיים, הרי שהוא מניח שיש הבדל בין אני לבין משהו אחר שהוא לא אני. אחרת, לא היה לו כל מושג לגבי קיומו. בשעה שמישהו אומר אני קיים, הוא בעצם מעיד שיש משהו אחר שאינו הוא, כלומר, אם אין לא אני, אז גם אני לא יכול להיות קיים. שלושת הרמות של הקיום בהתבסס על ההסבר הנל, אנחנו מבינים שכדי שדבר כלשהו יתקיים, מחויב המציאות שיהיו לפחות שלושה...
...שלו ולא במציאות שסביבו. מה הפתרון לבעיה שהמציאות אינה מובנת? הפתרון שמציע אליעד הוא להבין שהבעיה נמצאת בתודעה של האדם. הוא מדגיש שהאדם צריך ללמוד לקבל את המציאות כפי שהיא, ללא תנאים וללא ציפיות שהיא תתיישר לפי ההיגיון שלו. כאשר האדם משחרר את הדרישה להבין את העולם או לשנות אותו, הוא מוצא שקט ושלווה פנימית. ההבנה שהמשוגע הוא האדם עצמו ולא המציאות, מאפשרת לאדם להפסיק להילחם עם המציאות ולהתחיל להתאים את עצמו אליה. איך לקבל את המציאות בדיוק כפי שהיא? אליעד מסביר שהדרך לקבל את המציאות היא קודם כל להפסיק...
...מהאחדות עם המציאות. הדימוי שמוצג בסיטואציה הוא של אנשים שמבינים משהו, אך ברגע שהם מבינים אותו, הם עשויים לשנות את דעתם או לתהות אם הם הבינו אותו נכון. האם יש גבול לתהליך של הבנת האמת? בהמשך, הדובר התעמק בשאלה האם יש גבול להבנה או שאנחנו יכולים להמשיך לחפש תמיד. האם אפשר באמת להבין עד הסוף? האם אנחנו יודעים אם תהליך החיפוש הגיע לסופו? השיחה נגעה בקשיים של להבין עד הסוף את האמת, והנושא הפך להיות לא רק תיאוריה אלא גם פרקטיקה, כשדיברו על תהליך של חיפוש שממשיך תמיד אם יש ספק קטן. האם אפשר להגיע לאושר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, קואצ'ינג לילדים, מאמן אישי לחיים בתחום מתנגד למוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331