ציפיות שכר בראיון עבודה, דרישות שכר בראיון עבודה, משא ומתן על משכורת, כמה משכורת אתה רוצה? מהן ציפיות השכר שלך? מהן דרישות השכר שלך? איך לקבל העלאה במשכורת? איך להרוויח יותר משכורת? כמה כסף אתה רוצה? איך להצליח בראיון? איך לענות לשאלה מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? אחת השאלות המאתגרות ביותר בכל ראיון עבודה היא מהן ציפיות השכר שלך?, שאלה שמטרידה במיוחד את מי שרוצה להצליח במשא ומתן על משכורת. אליעד מסביר שהקושי בשאלה זו נובע משתי בעיות עיקריות: אם תבקש שכר גבוה מדי - לדוגמה, מעסיק מוכן לשלם לך 10,000 ואתה מבקש 20,000, ייתכן שיפסול אותך מידית, כי יחשוש שתהיה עובד לא מרוצה, שיחפש עבודה אחרת במהרה או יבקש העלאה כל הזמן. אם תבקש שכר נמוך מדי - נניח שאתה מוכן להסתפק ב - 1,000, אז המעסיק יקבל אותך בשמחה, אבל אתה למעשה מפספס הזדמנות להרוויח יותר, כי אולי הוא היה מוכן לשלם לך הרבה מעבר למה שביקשת. הבעיה המרכזית היא שמעסיקים שואלים אותך לגבי ציפיות שכר, כי הם רוצים לדעת האם אתה מתאים לתקציב שלהם, אך גם כדי לנסות ולהוריד אותך במחיר. השאלה המהותית היא תמיד מי ישלוף ראשון את המספר? - האם המעסיק או אתה? מה הדרך ... זו בעיה חמורה, שכן אף עצמאי לא יסכים לעבוד בלעדית עם לקוח אחד בלי לקבל תגמול ראוי. האם זה הגיוני שהמעסיק שואל אותך לגבי שכר לפני שמכיר אותך? אליעד מסביר שכאשר מעסיק שואל על ציפיות השכר עוד לפני שהוא מכיר את האיכות והכישורים שלך, זה מראה שהחברה לא באמת מתעניינת באיכות האנשים שהיא ... הדרך של מעסיק חכם היא לומר לעובד: כמה שאתה רוצה, אתן לך כפול, אם תוכיח שאתה באמת טוב. סיכום כללי - איך להצליח במשא ומתן על משכורת? בסופו של דבר, הדרך להצליח במשא ומתן על שכר היא לראות את עצמך כעסק, לבצע סקר שוק מקיף, לא לפחד לנקוב בסכומים גבוהים, לבדוק הצעות אחרות באופן מתמיד, ולדעת להתנהל נכון מול המעסיק שלך, שהוא למעשה הלקוח. איך לענות על שאלת ציפיות השכר? איך לנהל משא ומתן על שכר? איך להרוויח יותר כסף? איך לדעת כמה כסף אני שווה? האם עדיף להיות שכיר או עצמאי? איך להתקדם במקום העבודה? איך לבקש העלאה במשכורת? איך להצליח בראיון? איך לראיין עובדים? איך להתראיין? איך להתנהג בראיון? טיפים למראיין, טיפים למרואיין, משא ומתן על שכר, איך להציג את ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? ציפיות שכר הייטק, ציפיות שכר ומשא ומתן, משא ומתן על ציפיות שכר, שכיר או עצמאי, עצמאי או שכיר, דרוש שכר גבוה, מגדיר דרישות שכר, מה ציפיות השכר שלך? ציפיות שכר בראיון עבודה, איך להשיב נכון? מהן ציפיות השכר שלך? כמה כסף אתה רוצה? כמה אתה מוכן לשלם? איך להרוויח יותר כסף? דרישות שכר, מה לומר כששואלים ציפיות שכר? ציפיות שכר סטארטאפ, טבלאות שכר, דרישות שכר בראיון עבודה, ניהול קריירה, פיתוח קריירה, איך להתקדם במקום העבודה? להתייחס לבוס כאל לקוח, לחשוב כמו עצמאי, להתייחס לעצמך כאל עסק, איך להתייחס לבוס? אימון להתקדמות בעבודה, אימון לבניית קריירה, איך לקבל העלאה במשכורת? האם להתפטר? איך להרוויח עוד כסף? לראות את הבוס כלקוח, איך לפתח קריירה? ציפיות שכר בקורות חיים, ציפיות שכר מה לענות, איך לענות נכון? מה לענות בראיון? תשובות לשאלות בראיון, יעוץ לשכירים, יעוץ למנהלים, אימון לשכירים, אימון למנהלים, חיפוש עבודה, התקדמות בעבודה, ...

משכורות לעובדים, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה משכורת להציע? איך לקבוע את גובה השכר? כמה שכר לתת לעובד? עובד שמרוויח יותר מהבוס, לפי מה לקבוע ... מהי הדרך הנכונה לקבוע שכר לעובדים? אליעד כהן פתח את הרצאתו בשאלה חשובה ... לשלם לעובד כמה שפחות משכורת או כמה שיותר משכורת? על פי התפיסה הראשונית, רוב האנשים עשויים לחשוב ... גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר נמוך? ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. המשכורת שמשלמים לעובד מהווה הוצאה, וההוצאות משפיעות ... יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה? מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, בדרך כלל יהיו ... הרווח. אם המעסיק משלם שכר מינימום, ההוצאות יהיו נמוכות, אך ייתכן שהעובד ... לעסק. אם המעסיק משלם שכר גבוה יותר, ייתכן שההוצאות יגדלו, אך ייתכן גם ... עובדים? מתי להעלות משכורת לעובד? איך לתמרץ עובדים? איך לקבוע משכורת לעובד? מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שפחות משכורת? רווח העסק נקבע מתוך ההפרש שבין ההוצאות לבין ... חלק מההוצאות. כאשר המשכורת נמוכה יותר, ההוצאות קטנות יותר, ועשויות להיווצר ... לשלם לעובד כמה שיותר משכורת? יש מקרים שבהם כדאי לשלם לעובד שכר גבוה יותר, כיוון שזה עשוי לגרום לו להיות מרוצה, ... בזכות העובד, חרף המשכורת הגבוהה יותר. האם הגיוני שהעובד ירוויח יותר ... - אם המעסיק משלם משכורת נמוכה (למשל שכר מינימום), ההוצאות החודשיות פוחתות, אך כך גם עלולה ... - אם המעסיק משלם משכורת ממוצעת או גבוהה, ייתכן שההוצאות גדלות, אך יכול ... ללא קשר להבדלים בין שכר העובד לשכר המעסיק. אם מסתבר שדווקא העלאת השכר ... איך להחליט אם להעלות שכר או לחפש עובד אחר? חשוב לשאול: מהו שכר העובד וכמה הוא תורם לרווחים? אם שכר נמוך מספק תוצאות בינוניות, ייתכן שדווקא הגדלת ... בפועל את חישוב המשכורות מול רווחי העסק? מומלץ לערוך טבלה של תרחישים לפי ...

ציפיות שכר בראיון עבודה, מה ציפיות השכר שלך? איך לקבל עוד כסף בראיון עבודה? מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? להתכונן לראיון עבודה, כמה כסף לבקש בראיון עבודה? כמה כסף אני שווה? איך לקבל משכורת יותר גבוהה בראיון עבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת כמה כסף אתה שווה? איך לדעת כמה כסף לבקש לתפקיד? הסכם העסקה, הצעת עבודה, לעשות כסף בתור שכיר, להיות עשיר בתור שכיר, לפתח קריירה, משא ומתן על שכר בראיון עבודה, משא ומתן על משכורת בראיון עבודה וכאן נסביר, איך לענות לשאלה מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? אז נניח שאתה הולך לראיון עבודה והגעת לשלב שבו שואלים אותך, מה ציפיות השכר שלך? כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה מבקש לתפקיד? וכאן נסביר, איך כדאי לך לענות לשאלה הזאת? אז יש המון דעות לגבי ... שהיית שמח לקבל כמה שיותר כסף על התפקיד שלך. ולכן ננסה להסביר מהי הגישה הנכונה להסתכל על שאלת השכר בראיון עבודה, שהגישה הזאת בוודאות של מאה אחוז, תביא לך יותר משכורת באופן כללי. אז כרגע אתה שואל את עצמך את השאלה הבאה: הגעת לראיון עבודה, שואלים אותך ... הזאת, כדי שתקבל כמה שיותר כסף? כי אם תבקש מספר גדול מידי, אולי לא תתקבל לעבודה מסיבות שונות, גם אם בסוף תסכים לקבל פחות. כי לדוגמה יחשבו שאתה לא תהיה מרוצה מהמשכורת, גם אם תסכים לסכום נמוך יותר ואז תחפש מקום אחר. ואם תבקש מספר נמוך מידי, אולי תקבל פחות כסף ממה שאתה יכול לקבל. אז איך נכון לענות לשאלה הזאת. אז אולי לבקש טווח משכורת? אולי להחזיר את השאלה למראיין? אולי לשאול את המראיין כמה הם מציעים לתפקיד? אולי ... לדעתך אתה יותר טוב מאחרים? האם אתה יכול להוכיח שאתה יותר טוב מאחרים? וכמה כסף היית מקבל אם היית יכול להוכיח שאתה יותר טוב מאחרים? כי לדוגמה אולי תוכל להציע מבנה שכר, שבו אם תוכיח שאתה טוב, אז תקבל העלאה במשכורת בעתיד. ואולי אפשרי לסגור את זה מראש בדרך כזו או אחרת. עליך לנסות להבין מה הלחץ ...

... בעמ או עוסק מורשה או עוסק פטור - האם עדיף חברה בעמ, האם עדיף עוסק מורשה? האם לפתוח חברה בעמ? האם לפתוח עוסק מורשה? איזה עוסק לפתוח? פתיחת חברה בעמ, עצמאי או שכיר, משכורת או חשבונית או תלוש משכורת, הקמת עסק, איזה עסק להקים? יעוץ עסקי, מס חברות או מס עוסק מורשה לצורך העניין אומר כאן את נקודת המבט המרכזית בשיקול של האם כדאי לפתוח חברה בעמ או עוסק מורשה. כי לצורך העניין ישנם כל מיני הבדלים בין עוסק מורשה לעוסק פטור לבין חברה בעמ לבין עצמאי לבין שכיר לבין חשבונית לבין תלוש משכורת. אבל יש הבדל אחד מהותי מרכזי שהוא אמור להיות המכריע לגבי האם לפתוח עוסק מורשה או חברה בעמ, במובן של ריווחיות עסקית ובמובן ...

... כדאי להיות עצמאי? מה עדיף עצמאי או שכיר? מה עדיף שכיר או עצמאי? האם כדאי לי להיות שכיר? האם כדאי לי להיות עצמאי? אין לי חברים שכירים, פיתוח קריירה, לבקש העלאה במשכורת, האם להתפטר מהעבודה כשכיר? שיווק עצמי במקום העבודה, הבוס כלקוח, איך חושב עצמאי? איך חושב שכיר? לעשות הרבה כסף, להיות עשיר, להתעשר בגדול, מיינדסט של עצמאי, מיינדסט של שכיר, משכורת או חשבונית או תלוש משכורת, האם לפתוח עסק עצמאי? אז האם כדאי להיות שכיר או עצמאי? תשובה: הכל תלוי במטרות שלך. ... בדיוק באותה המידה שהוא יכול להתעשר מלעבוד בתור עצמאי. בדיוק באופן זהה ומוחלט לחלוטין. במובן, ששכיר ועצמאי אלו רק 2 צורות שונות לקבל כסף מלקוחות. האם זה בתלוש משכורת, או שזה בתמורה לחשבונית מס. דהיינו, שצריכים לעשות הפרדה ברורה, בין ההבדלים המעשיים ... המוצר שלו כשכיר, דהיינו, ידע מקצועי או שהוא צריך לשפר את כישורי השיווק שלו, דהיינו, השקעה במחלקת שיווק או שאולי הוא צריך לעבוד על משהו אחר לחלוטין. ולבקש העלאה במשכורת, זה בדיוק כמו להעלות את המחיר ללקוחות. ולנהל משא ומתן על שכר עם הבוס שלך, זה בדיוק כמו לנהל משא ומתן על מחיר עם לקוח. וכמובן שאפשרי להאריך כאן ...

... השוק של המוצר, הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן על שכר בראיון עבודה, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה שכר מגיע למישהו? כמה לשלם לנותן שירות? ... למכור את עצמך ביותר כסף? איך למכור סדנא ביותר כסף? הצעות מתחרות בראיון עבודה, כמה כסף מגיע לך? כמה כסף אתה רוצה? כמה כסף לבקש? איך לבקש משכורת? מניפולציות של מנטורים וכאן נדבר ... הזאת, לגבי אם אתה מנהל שעושה ראיון עבודה למועמד לעבודה. אז אם אתה שואל את המועמד לעבודה, מה ציפיות השכר שלך?. אז אם המרואיין מבקש ממך X משכורת והוא מספר לך שעד עכשיו הוא קיבל יותר, או קיבל X או שיש לו הצעות אחרות שהציעו לו יותר או פחות וכיוב, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך את תלוש המשכורת האחרון שלו ואת ההצעות האחרות שהוא ... כי זכותך לרצות את מה שאתה רוצה, גם בלי קשר למה שמישהו אחר מציע לך. מידע נוסף בנושא, כאן וכאן כמה כסף לבקש בראיון עבודה? וכאן ציפיות שכר . ולא, זאת לא חוצפה. כי אם מישהו ...

... להוריד משכורת לעובד? ניהול עובדים, איך לנהל עובדים? הורדת שכר, הפחתת שכר, הרעת תנאים, אימון למנהלים, אימון לעסקים, הרעת תנאי שכר, קיצוץ בשכר, משא ומתן על שכר איך להוריד לעובד את המשכורת בלי ליצור התנגדות? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן להוריד משכורת לעובד בצורה שתמנע מתח והתנגדות ותשמור על מוטיבציה גבוהה. הוא מדגיש כי כל עובד שיקבל הפחתה בשכר ירגיש רע מסיבות שונות. למשל, העובד עלול להרגיש פחות מתוגמל, ... שהעובד יחווה בעקבות ההפחתה בשכר. מדוע הורדת שכר לעובד יוצרת מתח והתנגדות? כאשר עובד מקבל הודעה על הורדת השכר, הוא מרגיש בדרך כלל פגיעה בכמה תחומים: הוא מרגיש שמתוגמל פחות, מה שמוביל לתחושת אכזבה וחוסר ... איך אפשר להפחית את תחושת הפגיעה בעקבות הורדת שכר? אליעד כהן מציע מספר דרכים מעשיות להתמודדות עם הורדת שכר לעובד: הענקת ערך חלופי במקום הכסף: העובד יקבל משהו שיפצה אותו רגשית או ארגונית על אובדן הכסף. למשל, הענקת מעמד גבוה יותר, הערכה מילולית פומבית, או שיפור ... איננה אישית: העובד צריך להבין שההחלטה להוריד שכר לא קשורה ליכולת האישית שלו. אליעד ממליץ להציג את ההחלטה כתגובה לנסיבות כלכליות או עסקיות חיצוניות. שינוי קל בתפקיד העובד: שינוי בהגדרת התפקיד של העובד יכול ... שנפגע ברמה האישית. דוגמאות מעשיות להורדת שכר מוצלחת לעובד אליעד כהן נותן דוגמאות מפורטות כיצד אפשר ליישם את השיטות באופן מעשי: אם לעובד הורידו שכר ומסבירים לו שזה עקב צמצומים כספיים, ניתן להוסיף לו אחריות מסוימת, כמו תפקיד פיקוח או הכשרה, ובכך להגביר את תחושת הערך שלו בארגון. להסביר לעובד שהורדת השכר ... לקבל את השינוי בצורה קלה יותר. איך להוריד משכורת בצורה חכמה ויעילה? לסיכום, כדי להצליח בהורדת שכר לעובד, יש לפעול בדרך רגישה וחכמה. התהליך צריך לכלול הענקת ערך אחר שאינו כספי, הימנעות מהפיכת ההחלטה לאישית, שינוי קל בהגדרת התפקיד, והסברת ההחלטה כתגובה ... - איך לשמור על מוטיבציה גבוהה? משא ומתן על שכר - איך להשיג את התנאים הכי טובים? איך לגרום לעובד להרגיש מוערך גם כשהשכר יורד? איך להפחית התנגדויות בהורדת שכר לעובדים? איך להוריד משכורת לעובד בלי ליצור התנגדות ומתח? כאשר רוצים להוריד לעובד את השכר, חשוב לוודא שהתהליך יעבור בצורה כמה שיותר חלקה וללא התנגדויות מיותרות. השאלה המרכזית היא ... שהוא עלול להרגיש. מדוע עובדים נפגעים מהורדת שכר? ישנן כמה סיבות מרכזיות לכך שעובד מרגיש רע כשהורידו לו את השכר: הוא מרגיש שמתוגמל פחות על עבודתו, מה שעלול לגרום לו לחוסר מוטיבציה. הוא עלול לחשוב שהורדת ... שיקלו על העובד לקבל את השינוי. איך להוריד משכורת ועדיין לשמור על שביעות רצון העובד? 1. הענקת ערך אחר במקום הכסף אם העובד מרגיש שמתוגמל פחות, ניתן לקזז זאת באמצעות תגמולים שאינם כספיים, כגון: העלאת קרנו ... של העובד אם העובד נשאר באותו תפקיד אך מקבל שכר נמוך יותר, הוא עלול להרגיש שמתייחסים אליו בחוסר הוגנות. לכן, שינוי קטן בהגדרת התפקיד יכול להקל על קבלת המצב. ניתן להוסיף לו תפקידים קטנים או להוריד חלק ... מסרב להישאר בשכר נמוך יותר? לפני שמורידים שכר, צריך לקחת בחשבון שהעובד עלול לסרב ולהגיד שאינו יכול להמשיך לעבוד בתנאים החדשים. במקרה כזה: מנסים לקיים משא ומתן ולמצוא פתרון שיהיה מקובל על שני הצדדים. ... דורש או שמעדיפים להיפרד. סיכום: איך להוריד משכורת בצורה חכמה? כדי להוריד לעובד את השכר בצורה נכונה, יש לוודא שהפגיעה שהוא מרגיש תהיה מינימלית. עושים זאת על ידי הענקת ערך חלופי, הימנעות מהפיכת השינוי ... - איך לשמור על מוטיבציה גבוהה? משא ומתן על שכר - איך להשיג את התנאים הכי טובים? איך לגרום לעובד להרגיש מוערך גם כשהשכר יורד? בא נניח שיש לנו עובד מסוים שהעובד הזה מקבל שכר מסוים ואנחנו מסיבה מסוימת רוצים להוריד לו את השכר, מה אנחנו עושים כדי שזה יעבור כמה שיותר בשלום זאת השאלה. אתה הבנת את השאלה? יש לנו עובד שמקבל שכר מסוים ואנחנו מסיבה מסוימת רוצים להוריד לו את השכר מה עושים כדי שזה יעבור בשלום. ש: צריכים לעשות. אליעד: לא מה השכל שבדבר אל תגיד לי נוסחאות תסביר לי את ... טיפה לשנות טיפה ולהגיד לו ותמורת זה אני יש לי שכר אחר. ואז הוא פחות יודע לתמחר כשהורדת לו את השכר כי מבחינתו תראה לא הורדתי לך את השכר זה פשוט תפקיד אחר אני לא צריך את התפקיד הזה יותר אני צריך תפקיד אחר, ... ואז אתה צריך להחליט אם אתה רוצה לתת לו עוד שכר פחות שכר עוד תפקיד פחות תפקיד מה אתה רוצה יכול להיות. אני רק אמרתי שאם אתה תגיד לו אתה לא עובד מספיק טוב כנראה שתריבו ואם אתה תשאיר לו בדיוק את אותו תפקיד יש יותר ...

... העלאה בשכר, לבקש העלאה במשכורת, איך לבקש מהבוס העלאה במשכורת? איך לשכנע את הבוס? איך לגרום לבוס להעלות את השכר? איך לגרום לבוס לקדם אותך? איך לקבל משכורת גבוהה? איך לגרום לבוס להעלות לך את השכר? כדי לגרום לבוס להעלות לך את המשכורת, אליעד כהן מסביר שקודם כל חשוב להבין את נקודת המבט של הבוס. אם הבוס יחליט להעלות לך את המשכורת, הדבר יתרחש רק בשתי דרכים: או בצורה מקרית, למשל, שהבוס השתגע לפתע והחליט לתת לך תוספת שכר ללא סיבה ברורה, או שההחלטה תתקבל באופן הגיוני, כאשר הבוס משתכנע שהדבר כדאי לו מבחינה כלכלית. מאחר שאי אפשר ... שזה יקרה, הבוס חייב לחשוב שהרווח והתועלת שייצאו לו מכך שיעלה לך את השכר יהיו גדולים יותר מהסכום שאותו הוא ייתן לך. מה גורם לבוס להחליט להעלות משכורת לעובד? אליעד מסביר שכדי שהבוס ירצה להעלות לך את השכר באופן משמעותי, הוא חייב להיות משוכנע בשני דברים ... לו בדיוק את אותה התועלת במחיר נמוך יותר. אם הבוס יוכל למצוא עובד אחר שישיג תוצאות דומות בפחות כסף, הוא יעדיף להחליף אותך במקום להעלות לך את המשכורת. האם לאיים בעזיבה זו שיטה טובה? אליעד מציג גם את האפשרות של איום בעזיבה. אם העובד בטוח שהוא יכול למצוא ... לבוס שלך, שהוא לא יוכל להשיג במקום אחר. למה עובדים אחרים מקבלים יותר ממני בלי סיבה הגיונית? אליעד מתייחס לכך שלפעמים יש עובדים בחברה שמקבלים משכורת גבוהה יותר למרות שלא ברור מדוע. הוא מסביר שלעיתים הבוס מחליט לתת כסף לעובדים באופן רגשי או חברתי, בגלל שהם ... ולהרוויח הרבה יותר, והבוס שלך יבין זאת בעצמו וירצה להעלות לך את השכר כדי לשמור אותך בחברה. כלומר, אליעד מדגיש שהדרך היעילה ביותר לקבל העלאה במשכורת היא קודם כל לשפר את עצמך ולהפוך לעובד הטוב ביותר האפשרי, כזה שלא ניתן להחליפו בקלות או בזול. זו הדרך הטובה ביותר והיציבה ביותר לקבל משכורת גבוהה באופן עקבי ויציב. איך לקבל העלאה בשכר? איך לשכנע את הבוס להעלות משכורת? איך להפוך לעובד בלתי ניתן להחלפה? האם לאיים בעזיבה כדי לקבל העלאה? איך לקבל קידום בעבודה? למה הבוס לא נותנה העלאה במשכורת?

... משכורת נמוכה, התפשרות על שכר עבודה, לתת הנחה ללקוח, להתפשר על המשכורת, למה לא לתת הנחה? מה המשמעות של לתת הנחה ללקוח? איך למכור מוצר יקר? הלקוח אומר יקר לי, מה המשמעות של התפשרות על המשכורת שלך? שכיר כעצמאי, איך להתראיין? האם לתת הנחה ללקוח באמת משתלם? כאשר עוסקים בנושא מתן הנחה ללקוחות, צריך להבין שהנחה איננה רק פעולה עסקית רגילה ... והכישורים שלו למעסיק, שהוא בעצם הלקוח שלו. כך, כאשר עובד מתפשר על שכרו ומסכים לקבל שכר נמוך יותר מזה שרצה, הוא למעשה נותן הנחה ללקוח שלו, כלומר, למעסיק שלו. מדוע אנשים מבקשים הנחה? קיימות שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים מבקשים הנחה: ... דרכים להגיב: להתעקש ולהסביר שהוא כן מקצועי ושהוא שווה את השכר שהוא מבקש. להסכים להתפשר על שכר נמוך יותר. הבעיה בגישה השנייה היא שהיא מחזקת אצל המעסיק את התחושה שהעובד אכן אינו מספיק טוב או מקצועי. כי אם הוא באמת היה בטוח ביכולות שלו, הוא ... מועמד בטענה שהוא לא מספיק מקצועי, יש למועמד שתי אופציות: להתעקש ולהוכיח את כישוריו. להציע שכר נמוך יותר כדי להתקבל. הבעיה באופציה השנייה היא שבמקום לשכנע את המעסיק שהוא כן מקצועי, המועמד למעשה מחזק את הרושם שהוא אינו מספיק טוב, כי אם היה ... אתה לא מספיק מקצועי, המוצר לא שווה את הכסף, המוצר יקר מידי, התנגדויות של לקוחות, כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה רוצה? למה לא להתפשר על המשכורת? למה לא להתפשר על השכר? כמה כסף אתה רוצה להרוויח? מתי לקוח מבקש הנחה? למה לקוח מבקש הנחה? ...

... לפי תוצאות, תגמול עובד לפי ביצועים, איך למנוע אבטלה סמויה של עובדים? איך לתגמל עובד שכיר לפי מאמץ? איך לתת בונוסים לעובדים? איך לתת העלאה במשכורת לעובד? האם לתת העלאה במשכורת לעובד? איך לגרום לעובד לא להתחפשן? מניעת אבטלה סמויה, איך לגרום לעובד למוטיבציה? ... לעובד שכיר להתייחס לעצמו כאל ספק עצמאי שנמדד לפי תוצאה בלבד? איך לתגמל עובד שכיר לפי ביצועים? איך לתגמל עובד לפי ביצועים בלי לתת העלאה במשכורת לעובד? איך לתת לעובד העלאה במשכורת, בלי לתת לו העלאה במשכורת? איך לגרום לעובד לפחד לאבד את מקום העבודה? איך לתגמל עובד לפי תוצאות? איך לגרום לעובד לעבוד יותר טוב? איך למדוד ביצועים של עובד? איך לתת לעובד מצטיין העלאה במשכורת, בלי לפחד שהוא יהיה פחות טוב אחרי שהוא יקבל העלאה בשכר? איך לנהל עובדים בצורה ... הוא בכך, שבדרך כלל, הספק מקבל תגמול רק על תוצאות בלבד. הספק לא מקבל תגמול על מאמץ, הספק לא מקבל תגמול על ימי חופשה וימי מחלה, והספק לא מקבל משכורת, אם הכלב אכל לו את המחברת או היו פקקים בדרך. כך זה בדרך כלל באופן עקרוני. לעומת זאת אצל עובדים שכירים, למרות שיש יתרונות בלהעסיק אותם, יש גם חיסרון מרכזי והוא שהם מקבלים את המשכורת החודשית ואת השכר החודשי שלהם, בכל מקרה לא משנה מה. כי לפי חוקי העבודה של מדינת ישראל, עובד שכיר זכאי לקבל משכורת בכל מקרה לא משנה מה. אאכ הוא לקח ימי חופשה או ימי מחלה וכולי. אבל כל זמן שהעובד היה נוכח בעבודה, הרי שהוא אמור לקבל משכורת על הזמן שלו, בלי קשר לביצועים של העובד. וזאת כמובן אחת הבעיות הגדולות ביותר של בעלי עסקים שמנהלים עובדים, והיא המחויבות לתת לעובד משכורת לא משנה מה, בין אם הוא סיפק את הסחורה ובין אם הוא התחפשן ורק מעמיד פנים שהוא עובד. ונכון שאפשרי תמיד לעשות שימוע לעובד ולפטר אותו, אבל כל זמן שלא פיטרת את העובד, עליך לתת לעובד משכורת, בלי קשר לתוצאות של העבודה שלו. וכמובן שיש עובדים שנמדדים לפי שעה ויש כאלו שמקבלים משכורת חודשית קבועה. ויש גם כאלו שמקבלים שכר בסיס ובונוסים לפי הצלחה בלבד וכולי. אבל ברמת העיקרון, בעבודה מול ספק עצמאי, אם הוא ... האם ואיך אפשרי לתגמל עובד שכיר לפי ביצועים ולפי תוצאה, כאילו הוא ספק עצמאי. שאלה נוספת שעולה באותו הקשר, היא איך אפשרי לתת לעובד העלאה במשכורת, לפי הביצועים שלו, בלי שנצטרך להוציא יותר כסף על המשכורת של העובד. האם באמת ואיך אפשרי לעשות זאת? שאלה נוספת באותו הקשר, היא נניח שניתן לעובד מצטיין העלאה במשכורת. איך נדע שאחרי שהוא יקבל העלאה במשכורת, הוא לא יקטין ראש ויספק פחות ביצועים. כי אחרי שהעובד מקבל העלאה במשכורת, כמובן הכוונה היא להעלאה קבועה בשכר החודשי של העובד, אז לאחר מכן העובד יכול להוריד את הרגל מהגז ולספק פחות תוצאות. במילים אחרות, מהות השאלה היא, איך לקשור בין הביצועים של העובד, לבין התגמול והמשכורת של העובד? והתשובה היא כזאת: ברמת העיקרון, אין דרך מושלמת לתגמל עובד שכיר כאילו הוא ספק עצמאי. כי בכל תרחיש העובד יצטרך לקבל משכורת כלשהי. וגם גם תהיה החלטה שהוא מפוטר, אז עדיין הוא יצטרך לקבל ימי הודעה מוקדמת וגם ... שלו שהוא עובד מהר. כי בכל מקרה הוא יקבל עוד עבודה חדשה ועוד משימות חדשות להמשיך לעבוד עוד ועוד, כי הרי אסור לעובד לא לעבוד, כי הוא מקבל משכורת כדי לעבוד. ואז כתוצאה מכך, באופן אוטומטי, העובד יעבוד פחות. כי העובד חושב לעצמו, אם ... אז הוא חופשי לנוח, הרי שזה בעצם אומר לעובד, שאם הוא יעבוד טוב ומהר, הרי שהוא יקבל בונוס כספי, בצורה של שעות מנוחה שבגינן הוא ממשיך לקבל משכורת. שזה בעצם בונוס כספי, בהתאם לביצועים של העובד. וכאשר עובד מבקש העלאה בשכר, כי הוא ... על ידי זה שלא נגדיל לאותו העובד את תכולת המשימות שלו, אלא נשאיר לו את כמות המשימות קבועה פחות או יותר. ושניתן לעובד את האפשרות לקבל העלאה במשכורת בעבור עבודה טובה. ואיך? באמצעות זה שהעובד יעבוד יותר מהר ויותר טוב. אפשרי לבנות עם העובד מערכת יחסים שאומרת לו, אתה עובד שכיר ואתה מקבל משכורת חודשית קבועה בגין תכולה של X משימות ותחומי אחריות פחות או יותר. עכשיו, אם ברצונך ... לסיים יותר מהר את המשימות שלך, לבצע את המשימות שלך יותר מהר. ואחר כך ללכת לנוח או להתחפשן כרצונך. עכשיו, נכון שבפועל העובד לא יקבל יותר משכורת חודשית. אבל במובן מסוים, העובד מקבל יותר כסף, על פחות שעות עבודה. וזו בעצם העלאה בשכר לכל דבר ועניין. אם העובד יכול לבחור כמה להתאמץ והעובד יודע שברגע שהוא סיים את המשימות שלו, הוא יכול לנוח, הרי שהעובד קובע לעצמו את המשכורת, במובן מסוים. כי העובד מחליט לעצמו כמה כסף הוא ירוויח לכל שעת עבודה. ואיך? כי הוא יודע, שאם הוא יסיים את העבודה שלו יותר מהר, הוא יקבל יותר כסף, פר שעה. כי הוא מקבל את אותה המשכורת, על פחות שעות עבודה. וככה גם לא צריך לחשוש שהעובד יקבל העלאה במשכורת ושלאחר מכן הוא יעבוד פחות טוב. כי ברגע שהעובד עובד יותר לאט, אוטומטית, הוא מקבל ... לפי כמה שהוא דופק שעות בעבודה, אוטומטית זה יגרום לעובד לעבוד פחות טוב. וזה יגרום לעובד לאבטלה סמויה כנל. לעומת זאת, אם העובד מבין שהוא מקבל משכורת חודשית קבועה, בעבור תכולת משימות מסוימת ובעבור ביצוע פעולות מסוימות, בלי קשר לכמה ...