... וסקס, מעדיף פורנו במקום סקס, למה מישהו מעדיף פורנו על פני סקס? אוננות במקום סקס, מעדיף סרטי פורנו במקום סקס במציאות, למה הוא רוצה פורנו? למה הוא לא רוצה סקס? מעדיף סרטי סקס, התמכרות לפורנו באינטרנט, לאונן במקום סקס למה מישהו מעדיף לראות פורנו במקום לעשות סקס במציאות? אנשים רבים שואלים את עצמם למה יש אנשים שמעדיפים לצפות בסרטי פורנו במקום לקיים יחסי מין אמיתיים במציאות. במבט ראשון, נראה כאילו זה לא הגיוני, שהרי סרט פורנו הוא למעשה תחליף דמיוני לדבר האמיתי, ולכאורה הדבר האמיתי תמיד עדיף על דמיון. לדוגמה, אם תשאל בן אדם אם הוא מעדיף לאכול או לדמיין אוכל, ברור שהוא יעדיף לאכול. לכן נשאלת השאלה, מדוע בתחום המיני הדברים נראים אחרת, ויש אנשים שבכל זאת מעדיפים פורנו על פני סקס אמיתי? מה באמת אנשים מחפשים כשהם עושים סקס? כדי להבין את התופעה, אליעד כהן מסביר קודם כל מה הסיבה שאנשים עושים סקס מלכתחילה. הוא טוען שהסקס עצמו הוא לא ... אם לצפות בסרט או לקיים יחסי מין אמיתיים - ההחלטה נובעת מאיזו אפשרות מספקת בצורה הטובה ביותר את התחושה המבוקשת. לסיכום, למה אנשים מעדיפים פורנו על פני סקס אמיתי? התשובה שאליעד כהן מציג היא מאוד ברורה - אנשים מעדיפים פורנו כי הוא מאפשר להם לחוות בדיוק את התחושות, הפנטזיות והרגשות שהם רוצים, בצורה יותר עוצמתית, מדויקת וזמינה ממה שהמציאות עצמה מציעה. פורנו וסקס שניהם בסופו של דבר דרכים של האדם לחוות דמיון ותחושות מסוימות, והבחירה ביניהם תלויה בשאלה איזה מהם מספק את התחושה בצורה הטובה ביותר. למה אני מעדיף פורנו במקום סקס? איך נוצרת התמכרות לפורנו? למה אנשים עושים סקס? איך נוצרת תשוקה מינית? איך להיגמל מפורנו? למה סרטי פורנו מושכים אותי? למה סקס אמיתי משעמם אותי? פורנו במקום סקס במציאות, סקס מציאותי, מעדיף סרטי סקס במקום סקס, טיפול מיני, יעוץ מיני, יעוץ זוגי, איך נוצר חשק מיני? איך נוצר הרצון לסקס? מכור לפורנו, אוהב פורנו, רוצה פורנו, גמילה מפורנו, להפסיק פורנו, משתעמם מסקס, סקס ... אני אוהב פורנו? למה אני רוצה סרטי סקס? למה אני צופה בסרטי סקס? התמכרות לפורנוגרפיה, התמכרות לסרטי פורנו, התמכרות לסרטי סקס, למה הוא מעדיף פורנו? למה הוא מעדיף סרטי סקס? למה הוא מעדיף פורנו עלי? למה מישהו מעדיף פורנו במקום סקס? פנטזיה או מציאות, פנטזיה מינית, פנטזיות מיניות, דמיון או מציאות, מציאות יותר טובה מדמיון, דמיון יותר טוב ממציאות, פנטזיה יותר טובה ממציאות, למה מישהו מעדיף פורנו על סקס? למה מישהו מעדיף לראות פורנו על פני סקס? למה מישהו מעדיף לראות פורנו במקום סקס? למה מישהו מעדיף לראות פורנו על סקס? למה מישהו מעדיף לצפות בפורנו על פני סקס? למה מישהו מעדיף לצפות בפורנו במקום סקס? למה מישהו מעדיף לצפות בפורנו על סקס? למה מישהו מעדיף סרטי סקס על פני סקס? למה מישהו מעדיף סרטי סקס במקום סקס? למה מישהו מעדיף סרטי סקס על סקס? ...

... איך לגרום ללקוח לרצות לדבר בטלפון? למה הלקוח לא רוצה לענות לטלפון? למה הלקוח מעדיף להתכתב? למה הלקוח רוצה רק להתכתב? איך להעביר את הלקוח מהתכתבות לשיחה ... אך ורק בהתכתבות בלבד? אז יש כאן כמה נקודות להתבונן בהן. 1 - האם בוודאות אנחנו מעדיפים לנהל את שיחת המכירה בטלפון? אולי זה יותר טוב לנו לנהל אותה בהתכתבות? 2 ... מכירה בהתכתבות, גם בה יש יתרונות למוכר. ולצורך העניין נניח שאיש המכירות כן מעדיף לדבר עם הלקוח בטלפון, במקרה כזה מה כדאי לעשות? אז צריכים לנסות להבין למה ... מלא, אולי אפילו בצורה יותר מסודרת, כי הכל כתוב מול העיניים שלו. ולכן הוא מעדיף להתכתב. סיבה נוספת יכולה להיות, שהלקוח מעדיף שהכל יהיה בכתב, לצורך התיעוד. כי אולי אנשי מכירות רימו אותו בעבר וחזרו ... איתו על מושגים שיש להם כל מיני פירושים אפשריים, עד שהלקוח בעצמו יבין שהוא מעדיף לדבר בעל פה, כי ככה יבינו אותו והוא יבין את עצמו יותר טוב. זה דומה ...

... טוב או אלוהים רע, טוב דרכו להיטיב, מה האדם מעדיף אלוהים טוב או רע האם אלוהים הוא באמת טוב או שזה אינטרס אישי שלנו? הנושא שבו דן אליעד כהן הוא ... או שהיא נובעת מהאינטרס האישי של האדם עצמו. אליעד מסביר שאנשים בדרך כלל מעדיפים להאמין שאלוהים הוא טוב, כיוון שזה משרת אינטרס אישי שלהם. לדוגמה, אדם שסובל ורוצה לקוות שיש ... אחר. מה קורה כאשר אין העדפה בין טוב לרע? אליעד כהן מציג מצב היפותטי שבו אדם לא מעדיף שהמציאות תהיה דווקא טובה או רעה. במצב כזה האדם יכול להתבונן על המציאות בצורה נקייה וללא דעות ...

... ממנה בעצמו בעתיד, וכך להחזיר לעצמו את תחושת השליטה. אך האם זה תמיד נכון שהאדם יעדיף להיות הצד שמחליט להיפרד? לא בהכרח. קיימים מצבים שבהם אנשים מעדיפים שיפרדו מהם, ולא שהם יחליטו על כך בעצמם, וזאת מכמה סיבות: כאשר הם מתקשים לקבל החלטות - אנשים מסוימים חווים קושי רב בקבלת החלטה רגשית מורכבת כמו פרידה. במקרה זה, הם מעדיפים שמישהו אחר יקבל את ההחלטה במקומם. כך הם פטורים מתחושת האחריות ומהקושי של קבלת ההחלטה. כאשר הם רוצים להימנע מחרטה - אנשים עשויים לחשוש שיתחרטו על ההחלטה שלהם בעתיד, ולכן מעדיפים שהצד השני יחליט על הפרידה. כך, הם יכולים לומר לעצמם שזו לא הייתה החלטתם, וכך להפחית את תחושת האשמה והחרטה. כאשר הם לא רוצים לפגוע בצד השני - יש אנשים שחוששים לפגוע בצד השני, ולכן מעדיפים שהצד השני יקבל את ההחלטה לפרידה. למה אנשים מעדיפים שיפטרו אותם ממקום העבודה במקום להתפטר בעצמם? אליעד כהן מסביר את התופעה שבה עובדים לא מרוצים ממקום עבודתם, אך אינם מתפטרים בעצמם אלא מעדיפים לפעול באופן שיגרום למעסיק לפטר אותם. זאת מאחר שהם חוששים ... של דחייה בזוגיות איך להימנע מחרטה אחרי פרידה האם להתפטר או לחכות שיפטרו אותי? העדפה בפרידה - להיפרד או שייפרדו ממך? השאלה המרכזית היא האם אדם מעדיף להיות זה שמחליט להיפרד או שהוא מעדיף להיות זה שנפרדים ממנו. במבט ראשון, נראה שאנשים מעדיפים להיות אלה שנפרדים, כי כך הם חווים בחירה חופשית - הם מרגישים ... לגרי, הוא מסביר שהוא לא יכול להיפרד ממנה אחרי שהיא זו שהחליטה להיפרד ממנו - הוא רוצה להיות זה שמחליט ולא שהיא תכתיב לו את המציאות. האם תמיד אדם מעדיף להיות זה שמחליט להיפרד? לכאורה, אם אדם מחליט שהוא לא רוצה משהו, ... אז הוא חווה שליטה ובחירה חופשית. אך האם זה תמיד נכון? לא בהכרח. יש מצבים שבהם אנשים דווקא יעדיפו להיות אלה שמישהו אחר נפרד מהם. מצבים שבהם אנשים מעדיפים שייפרדו מהם 1. כאשר קשה להם להחליט - יש אנשים שמתקשים לקבל ... לא רוצים לפגוע בצד השני. לכן, הם עשויים להעדיף שהאדם השני יעשה זאת, כדי שלא יצטרכו לשאת באשמה על כך שהם הרסו את הקשר. השוואה למקום עבודה - אנשים שמעדיפים שיפטרו אותם תופעה דומה מתרחשת בעולם העבודה. יש עובדים שלא ... לא, אז הוא היה מוכן להפסיד את הקשר, מה שאומר שגם הוא תרם לפרידה. סיכום ההעדפה בין להיפרד או שייפרדו ממך תלויה בנסיבות ובאופי האדם. מצד אחד, אנשים מעדיפים לחוות שליטה ובחירה חופשית ולכן יעדיפו להיות אלה שנפרדים. מצד שני, יש אנשים שמעדיפים שמישהו אחר ייפרד מהם כדי להימנע מהצורך להחליט, מהחרטה שיכולה ... האם להתפטר או לחכות שיפטרו אותי? עכשיו נניח ששני אנשים נפרדו נניח עכשיו והבן אדם, בא נדבר על נושא של פרידות יש פה כמה היבטים, היבט ראשון מה בן אדם מעדיף יותר שייפרדו ממנו או שהוא ייפרד מה הוא מעדיף יותר, מה בן אדם מעדיף שיגידו לו לא רוצים אותך או שהוא יגיד שהוא לא רוצה מה בן אדם מעדיף יותר? ש: שהוא יגיד שהוא לא רוצה. אליעד: שהוא יגיד שהוא לא רוצה ... לא רוצה הוא חווה בחירה חופשית כשלא רוצים אותו הוא חווה שזה נכפה עליו, השאלה היא האם זה תמיד ככה קודם כל האם מחויב או שאולי יש מצב שבן אדם יגיד אני מעדיף שיגידו לי שלא רוצים אותי ואני לא רוצה להגיד שאני לא רוצה? ש: כן ... נניח בדימוי בשביל להרגיש שאני זה שבחרתי שאני לא רוצה את הקשר הזה נניח, השאלה היא אם יש מצב שבן אדם יגיד לא, ירגיש לי יותר טוב, אני לא יודע אבל אני מעדיף שיגידו לי שלא רוצים אותי מאשר שאני אגיד שאני לא רוצה? ש: כן. ... הדברים שאם יפטרו אותי אז יפטרו אותי אבל הפוך אבל לכאורה זאת השפלה עדיף לך שתגיד שלום אני מתפטר אני הולך ואז אתה לא אומר פיטרו אותי אתה אומר לא אני מעדיף שהם יפטרו אותי, יפה זאת אומרת יש מצבים שהבן אדם מרגיש רע מזה שיש לו בחירה חופשית הוא אומר אני לא יודע מה לעשות אז לפעמים בן אדם מעדיף שיקבלו את ההחלטה במקומו כדי שאז הוא יגיד טוב לא הייתה לי ברירה ...

... הרצון - איך לדעת למה אתה רוצה משהו, איך לדעת למה אתה עושה משהו? איך לגלות למה משהו עושה לך טוב? איך להבין את עצמך? איך לדעת למה יש לך רצון למשהו? איך לדעת למה אתה אוהב משהו? איך לדעת למה אתה מעדיף משהו? איך עובד הרצון? הדרכת מטפלים, ...

... אותך או תבגוד בך או שהיא תריב איתך, יש רק שלושה אופציות כשבחורה רבה איתך או שהיא בוגדת בך או שהיא עוזבת אותך או שהיא רבה איתך אז אתה צריך לבחור מה אתה מעדיף. אתה מעדיף שהיא תריב איתך שהיא תבגוד בך או שהיא תעזוב אותך מה אתה מעדיף? ש: או שתריב או שתעזוב. אליעד: בסדר זה מה שאתה מעדיף קודם כל לא בטוח שהיא מעדיפה סבבה ודבר שני גם זה לא בטוח נכון, למה כי לפעמים יכול להיות שאתה ממש אוהב אותה ואתה אומר אני מעדיף שהיא תריב איתי ושלא, לפעמים אתה אומר אני מעדיף שהיא תריב איתי ואם היא ממש רבה איתך אתה אומר אני כבר מעדיף שהיא תבגוד בי ואם היא ממש בוגדת בך אתה אומר אני מעדיף שהיא תעזוב אותי ואם היא עוזבת אותך אתה אומר אני מעדיף שהיא תריב איתי אין לזה תשובה מוחלטת. אתה יכול להגיד אני מעדיף שהיא תבגוד בי ולא תספר לי נכון אם היא תבגוד בך ולא תספר לך אתה לא יודע על זה בכלל, מה עדיף לך שהיא תעזוב אותך אתה ... כנראה שאתה בכלל כנראה לא כל כך אוהב אותה וכנראה שהיא גם תבגוד בך בסוף כי היא הבחורה רוצה להרגיש שאתה לא רוצה שהיא תבגוד בך, הבחורה רוצה שאתה תגיד לה אני מעדיף שלא תבגדי בי כי אם אתה תגיד לא אכפת לי אם תבגדי בי זה כמו להגיד לה את לא חייבת לי כלום את לא חייבת לי כלום זה כמו אני ...

... זה שאתה הופך את הספק האלטרנטיבי שאתה מציג בפניו, ליותר ממשי וליותר מוחשי. לדוגמה: במקום לשאול מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים, תשאל מה אתה רוצה מעדיף לאכול לארוחת צהריים, אוכל מסוג 1 או אוכל מסוג 2 או אולי בכלל אתה מעדיף לאכול אוכל מסוג 3 וכיוב (בהמשך אסביר את ההבדל בין רוצה לבין מעדיף). כאשר הניסוח של השאלה, לוקח בעצם את ... האדם, עם הדבר שאתה רוצה שהא יסכים איתך. ועוד אוסיף, שמי שישים לב לדוגמה שהבאתי קודם, שבמקום לשאול מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים, תשאל מה אתה מעדיף לאכול לארוחת צהריים X Y Z כנל, יש בה עוד טכניקה נוספת, שבה המילה רוצה הוחלפה למילה מעדיף. זא במקום מה אתה רוצה לאכול לצהריים, נעשה שימוש במילה מה אתה מעדיף לאכול לצהריים. כאשר היתרון היחסי של השימוש במילה מעדיף, הוא שהוא מרחיק ברמה האסוציאטיבית את ... המילים רוצה לאכול. כי כאשר האדם שומע את המילים מה אתה רוצה לאכול, ישר הוא יכול לחשוב על האם בכלל הוא רוצה לאכול. וכאשר אתה אומר למישהו, מה אתה מעדיף לאכול, המילה מעדיף יש בתוכה מסר סמוי נוסף, שאומר בעצם ...

... נמצא בו. כיצד שיטות השכנוע מתמודדות עם המודע והלא מודע? כאשר מישהו לא אוהב את עצמו בגלל תכונה מסוימת, עלינו לחשוב האם הוא באמת רוצה להרגיש כך או שהוא מעדיף להחביא את התחושה הזו. כאשר אנו מציעים לו תמיכה או הזדהות עם הדעה או הרגש הזה, עלינו להתאים את ההשפעה על פי מה שהוא באמת מעדיף במודע ובתת - מודע. מהם השלבים בהשגת הזדהות במשפחות מכירה? כדי ליצור קשר חזק עם הלקוח, כדאי להימנע מהשדרתו שהוא שונה ממך בדברים שהלקוח ייחודי בהם, על מנת לא ... נמצא בו. כיצד שיטות השכנוע מתמודדות עם המודע והלא מודע? אם נניח שמישהו לא אוהב את עצמו בגלל תכונה מסוימת, יש לחשוב האם הוא באמת רוצה להרגיש כך או שהוא מעדיף להחביא את התחושה הזו. כאשר אנו מציעים לו תמיכה או הזדהות עם הדעה או הרגש הזה, עלינו להתאים את ההשפעה על פי מה שהוא באמת מעדיף במודע ובתת מודע. שיטות שכנוע יצירת קרבה עם לקוחות כימיה בין אישית הבעת אמפתיה והזדהות שכנוע במכירות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת ... הוא גם ישנא אותנו, למרות שמה הוא רוצה יותר הוא רוצה יותר לראות את עצמו כזה או הוא יותר רוצה לא לחשוב שהוא רוצה להיות כזה גם פה יש כמה היבטים, מה בסוף הוא מעדיף ביומיום הוא מעדיף לחשוב שהוא רוצה להיות או הוא כזה או מעדיף לא לחשוב על זה שהוא רוצה להיות כזה גם פה באופן מודע כי הוא מעדיף שהוא רוצה להיות כזה למרות שזה עושה לו רע תגיד לו אני כזה למרות שזה עושה לך רע הוא יאהב אותך, ואם לעומת זאת הוא רוצה להיות כזה אבל הוא מעדיף לא לחשוב על זה שהוא רוצה להיות כזה כי זה עושה לו רע אל תגיד לו אני כמו מה שאתה רוצה להיות כי זה עושה לו רע הוא לא רוצה לחשוב על שהוא רוצה להיות ככה. אז יש גם ...

... כיצד להשיג זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא ... לאדם שחושש להתחיל עם בחורה: הוא מעדיף לא לנסות בכלל כדי להימנע מכאב הדחייה, כיוון שהתחושה של לנסות ולהיכשל היא בלתי נסבלת עבורו. מה ... הענבים אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ההצלחה שהשיגו. מה הקשר ... הוא רוצה אותה נגיד לו אז אתה היית מעדיף את הצורה ההיא נכון למה אתה מעדיף את הצורה ההיא כי אתה רוצה להרגיש טוב אתה אומנם אולי לא משיג אותה ואז יש מצב שהוא יגיד גם את זה ... זאת ואני אפילו מחדד בגלל זאת הוא מעדיף להישאר בבית במיטה בדיכאון ולא ללכת לעבוד איזה היגיון יכול להיות בזה. ש: אני לא הבנתי. אליעד: ... רוצה את כל זה אז מבינים למה הוא מעדיף להיות בדיכאון שלו במרמור שלו לא אני לא רוצה את זה כי זה יאיים על היכולת שלי להיות אלוהים אוקי ... חוזרים לפה ביום ראשון אחד אמר אני מעדיף לא לצאת למה כי היה לו מאוד כייף בכלא אחד אמר אני יוצא כי היה לו מאוד כייף בחוץ עכשיו היה אחד ... כך לשאת את הכאב שאני חוזר פנימה מעדיף כבר להישאר בכלא שזה אומר שהוא אומר כזה דבר מרוב שהוא רוצה להצליח והוא לא מוכן לקבל את האופציה ... לא יכול לנסות להשיג את זה ואז הוא מעדיף להיות בדיכאון יותר מאשר לנסות להשיג את מה שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה ...

... מכך שהאדם מרגיש שהצד השני מעדיף מישהו אחר על פניו. מה האפשרויות להתמודד עם פחד מבגידה? אליעד מציין שלוש אפשרויות בסיסיות כאשר קיים חשש מפני בגידה או אי - שביעות רצון של הצד השני: להכיר בכך שייתכן מצב שבו ... כי אדם חייב להחליט מה הוא מעדיף במקרה של אי שביעות רצון: להתגרש, לריב או שיבגדו בו, ולהבין שאין שום פתרון קסם מעבר לכך. איך להתמודד עם פחדים בזוגיות? איך לגרום לבן הזוג לא לרצות לבגוד? מה לעשות אם מפחדים ... עכשיו איזו אפשרות אתה מעדיף שאם אשתך לא תהיה מרוצה ממך מה אתה מעדיף שהיא תתגרש ממך שהיא תריב איתך או שהיא תבגוד בך מה אתה מעדיף אז יבוא מישהו ויגיד אני מעדיף שהיא תריב איתי אוקי למה הוא אומר אני מעדיף שהיא תריב איתי כי היא עוד לא רבה איתו יכול להיות שיהיה מצב שהיא כל כך תריב איתו שהוא יגיד תקשיבי בואי נתגרש אוקי יכול להיות, עכשיו מישהו יגיד אני מעדיף שהיא תתגרש לא שתתגרש אבל יכול להיות שאיך שהיא תגיד לו בוא נתגרש לא אני לא רוצה להתגרש למה להתגרש אם אתה מוכן להתגרש מה אכפת לך לבגוד. ש: שהיא תבגוד. אליעד: כן מה אכפת לך שהיא ...