... אחד, שהוא ברצון לדעת את האמת של המציאות בלי להיות מוגבל לתפישה האנושית. וכאשר כל כוח הרצון של האדם, ממוקד כולו אך ורק בדבר אחד ויחיד, שהוא לרצות להבין את האמת של המציאות, אז האדם על ידי הרצון האין ... טוב. כי כל זמן שיש לאדם רצון כלשהו מלבד לדעת את האמת, הרי שלא כל כוח הרצון של האדם ממוקד בידיעת האמת. ומי שרוצה רק את האמת ואת כל האמת, עליו להיות מוכן לוותר למענה, גם על הרצון שלו ...

... מה שהוא רוצה בשלמות. ורצון אין סופי, הוא רצון שממלא את האדם בשלמות. דהיינו, שכל הרצון של האדם, כולו ממוקד רק בדבר אחד ויחיד. כי כל זמן שהאדם רוצה יותר מאשר דבר אחד, הרי שהרצון של האדם הוא סופי, כי יש סוף וגבול לרצון שלו. אך כאשר כל הרצון של האדם, ממוקד רק בדבר אחד בלבד, עד שכל הרצונות של האדם מתבטלים לגמרי ממש, הרי שאז הרצון של האדם הוא אין ...

... אותה בצורה מסודרת וברורה. כך למעשה נוצרת חוויה של צמצום חיובי, שבה האדם מסוגל להתרכז ולחשוב באופן יותר ברור וממוקד. כדי להמחיש זאת, אליעד מביא דוגמה של ביקור אצל רופא. כאשר אדם מגיע לרופא עם כמה כאבים שונים בגוף, ... בשיחה. לאחר שהבנו זאת, הפתרון הוא פשוט - על האדם ליצור בעצמו את אותו המיקוד, דרך ניהול שיחה פנימית ממוקדת. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת, לפי אליעד, היא באמצעות כתיבה רוחנית או התבוננות פנימית ממוקדת. האדם לוקח דף ועט, בוחר נושא אחד ומתחיל לכתוב עליו בצורה מסודרת. אם מחשבות לא קשורות עולות בראש, הוא ... לנושא שעליו הוא כותב. אם לא, הוא חוזר מיד אל הנושא המרכזי. הרישום עצמו מחייב את האדם להתרכז ולהישאר ממוקד בנושא ספציפי. אליעד מדגיש את החשיבות של כתיבה, שכן היא מאלצת את האדם לנהל דו - שיח פנימי מדויק ומוגדר. לדבריו, אפילו חשיבה בקול רם יכולה לעזור, כי הקול עצמו מאלץ את האדם להישאר ממוקד בנקודה מסוימת, ומונע מהמחשבות להתפזר. מה היתרון של התבוננות חיצונית על הבעיה? נקודה נוספת שאליעד כהן מציין היא היתרון ... מדיטציה או ויפאסנה, שבהתחלה קשה להתמודד עם כל המחשבות שצצות, אך בהמשך הן מתבהרות ומתמעטות עד שאפשר להגיע למחשבות הממוקדות והאמיתיות של האדם עצמו. לסיכום, אליעד מדגיש שהיכולת לנהל שיחה פנימית ממוקדת, לרשום את המחשבות באופן מסודר, להתבונן על הבעיות מבחוץ ולהשתמש בהתבודדות ככלי לעצירת שטף המידע - אלו כלים מרכזיים ...

... סדר וארגון, סדר בחיים, סדר עדיפויות, לעשות סדר בחיים, תכלית החיים, חוסר תכלית איך להיות תכליתי ולמה חשוב להיות ממוקד מטרה? הרבה אנשים שואלים מה תכלית החיים, אך מעטים הם אלה שמבינים למה הם לא מצליחים להגיע לתשובה ברורה. ... וברורה, הוא מתחיל לספר סיפורים מסביב ולדבר על מה שאמרו לו אנשים אחרים. התוצאה היא שהשאלה הופכת למעורפלת ולא ממוקדת. אליעד משווה את זה לאדם שרוצה להגיע לחיפה, אך במקום לנסוע ישר לחיפה, הוא עושה סיבובים מסביב לכדור הארץ, ... בסוף מגיע ליעדו. אליעד מדגיש כי זה לא מספיק להגיע בטעות או במקרה, כדי להגיע למטרה, צריך להיות תכליתי וממוקד מלכתחילה. איך חוסר תכליתיות בא לידי ביטוי ביום - יום? אליעד מביא דוגמאות רבות להמחשת חוסר התכליתיות בחיי היום ... החיים? הדרך לתכלית החיים מתחילה מהיום - יום. מי שרוצה להבין את תכלית החיים חייב לפתח חשיבה תכליתית, ולהיות ממוקד בשאלות ובפעולות שלו. צריך להפסיק להתעסק בסיפורים, ולהתחיל לשאול שאלות ישירות וממוקדות. חייבים לשמור על סדר וארגון ולשאול באופן מודע על כל פעולה ופעולה, קטנה ככל שתהיה, מה התכלית שלה. רק ...

... שלהם, ולכן הם מתחילים לספר סיפור מתוך ניסיון לגעת בשאלה דרך ההקשר. אליעד מדגיש שהפתרון לזה הוא להיות תכליתי, ממוקד וישיר. כשאתה באמת ממוקד, לא תספר סיפורים, אלא תשאל ישירות את מה שמטריד אותך. אם אתה מוצא את עצמך מספר סיפור, זה אומר ...

... שנמצא באמצע קרב במלחמה ומרוכז מאוד במשימה שלו להציל מישהו, לא ירגיש בכלל ששפכו עליו מים, פשוט כי הוא ממוקד במטרה. זה מוכיח שהבעיה האמיתית היא לא בעצם ההזדהות עם הגוף או המחשבות, אלא בעוצמה שבה ההזדהות הזאת קיימת ... לך להגיע לשורש הבעיה האמיתית? אחת הבעיות שאותן מעלה אליעד היא הנטייה של אנשים להתעסק עם שאלות רבות ולא ממוקדות. האדם שואל שאלות כלליות ולא ספציפיות, מה שגורם לו לבזבז זמן על מחשבות וסיפורים לא חשובים במקום להגיע ישירות ... שלושה ימים, במקום פשוט לומר שהוא רעב ולבקש אוכל. כך האדם מבזבז זמן ואנרגיה מיותרת על סיפורים במקום להיות ממוקד בתכלית. למה בעצם אנשים יוצרים לעצמם סבל? אליעד מסביר שאנשים יוצרים סבל במודע או שלא במודע כי בתת המודע ...

... האמת האישית? בשיחה זו אליעד עוסק בשאלה החשובה - איך למצוא זוגיות ומהן הדרכים הנכונות להתקדם אליה בצורה ברורה, ממוקדת ואמיתית, בלי להתפשר על האמת הפנימית ובלי להטעות את עצמך או את הצד השני. הנקודה המרכזית שאליעד מדגיש היא ... שאתה באופן טבעי. לדברי אליעד, הכרה ברורה של ארבע האפשרויות האלה חשובה מאוד כדי לא לבלבל את המוח ולהיות ממוקד בפתרון הנכון עבורך. האם הבעיה האמיתית היא זוגיות או ביטחון עצמי? הנושא מתחדד כשמתברר שהבעיה שעומדת מאחורי החוסר בזוגיות ... בשביל זוגיות והתברר שאתה לא מוצא זוגיות בגלל X ואם עכשיו אנחנו הולכים להשיג את הX אז הפגישות יהיו ממוקדות באותו X לא בזוגיות, זוגיות זה סימפטום זה יבוא אחר כך. מה אתה מבין? ש: אני פגשתי אותך כדי ... שיהיה לך יותר טוב לבד שזאת עבודת פרך אז יהיה לך יותר סיכוי להיות ביחד אבל אתה צריך להיות ממוקד לדעת בדיוק. תראה כשאתה מגדיר לבחורה מה לעשות כשאתה מוביל אותה אתה בעצם לוקח סיכון שהיא אולי לא תרצה ...

... קודם מה אנחנו באמת רוצים לפני שנשאל איזו דרך לקחת. זה עוזר להפסיק לחפש באופן אקראי ולהתחיל לחפש משהו ממוקד. מהו הרצון שלך ואיך הוא קשור למטרות שלך? הבעיה מתחילה כשאדם לא יודע מה טוב בשבילו. כדי לדעת אם ... מה אתה באמת רוצה לפני שתתחיל לחפש את הדרך. ההבנה הזאת עוזרת להפסיק לחפש באופן אקראי ולהתחיל לחפש משהו ממוקד. מהו הרצון שלך ואיך הוא קשור למטרות שלך? הבעיה מתחילה כשאתה לא יודע מה טוב עבורך. כדי לדעת אם ...

... לחץ בצורה חיובית לבין אחרים שמרגישים חסרי יכולת תחת אותו לחץ. יש אנשים שלחץ דוחף אותם לעבוד בצורה יותר ממוקדת ויעילה, בעוד אחרים יכולים להרגיש חסרי אונים ואף להימנע מלהתמודד עם המשימה תחת לחץ. דוגמאות אישיות על השפעת הלחץ ... לפעול בזמן מסוים הוא זה שגורם לעובד להרגיש שהוא חייב לפעול על מנת להשיג את המטרה, בעוד שלחץ לא ממוקד יכול לגרום לעיכוב במשימות. מהו המנגנון שמחבר בין לחץ לבין מוטיבציה? הסבר נוסף שניתן הוא שכאשר אדם נתקל במצב ... לחץ בצורה חיובית לבין אחרים שמרגישים חסרי יכולת תחת אותו לחץ. יש אנשים שלחץ דוחף אותם לעבוד בצורה יותר ממוקדת ויעילה, בעוד אחרים יכולים להרגיש חסרי אונים ואף להימנע מלהתמודד עם המשימה תחת לחץ. אחת הדוגמאות שהוצגו היא של ... לפעול בזמן מסוים הוא זה שגורם לעובד להרגיש שהוא חייב לפעול על מנת להשיג את המטרה, בעוד שלחץ לא ממוקד יכול לגרום לעיכוב במשימות. מהו המנגנון שמחבר בין לחץ לבין מוטיבציה? הסבר נוסף שניתן הוא שכאשר אדם נתקל במצב ...

... והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל יותר את המיומנות הזו, כך תוכל להיות ממוקד יותר בזמן אמת ולהשפיע בצורה טובה יותר על החלטת הרכישה של הלקוח. מהות המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין את הלקוח ההבדל בין צורה למהות במכירה שיפור יכולות מכירה טיפים למכירה יעילה מה הדבר הכי ... שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? ...