... חשב שיותר טוב לו בסדר. ש: מה שחסר לו באותו רגע. אליעד: אם בחורה הייתה עם מישהו שיש לו מיליון שקל והם נפרדו ואז היא תגעגע אליו ואחר כך היא יצאה עם מישהו שיש לו מאה מיליון שקל והיא נפרדה, למי היא תתגעגע להוא של המיליון או להוא של המאה מיליון? ש: אולי היא תתגעגע להוא עם המיליון. אליעד: בגלל סיבות אחרות, בהנחה שהיא רוצה את הכסף היא תתגעגע לחיים הטובים שהיה לה עם המאה מיליון לא עם המיליון. ש: בהנחה שהיא רוצה את המאה מיליון כן אבל זה לא רק. אליעד: כן זאת הייתה הדוגמה, בכל מקרה רעיון הוא פשוט קודם כל צריך למצוא ...

... להחלטה סופית וחד משמעית. האם אפשר לסמוך על הוכחות שכליות? אליעד מדגיש נקודה חשובה מאוד: אפילו אם יש לך מיליון הוכחות נגד דעה מסוימת, זה לא אומר באופן אוטומטי שההפך נכון. יכול להיות שגם לדעה הנגדית יש מיליון הוכחות שהיא לא נכונה. הוא מביא דוגמה: אם אתה בטוח שאדם מסוים אינו גנב, זה לא אומר שהאדם האחר ... גם אם כל השאלות שהיו עליה נעלמו לגמרי, אין זה אומר שהמחשבה ההפוכה אינה נכונה. עצם זה שיש לנו מיליון הוכחות נגד דעה מסוימת, אינו מעיד באופן חד משמעי שהדעה ההפוכה נכונה. ייתכן וגם כלפי הדעה הנגדית יש מיליון הוכחות שהיא אינה נכונה. לדוגמה, אם אדם בטוח שמישהו ספציפי אינו גנב, אין זה אומר שהאדם השני שהיה בחדר ... הבדל בין שתי האפשרויות. אבל הבנתם שימו לב עוד פעם זה, תתרכזו זה שדעה מסוימת כשחושבים אותה זה מתרץ מיליון שאלות ואין שום שאלה יש מיליון שאלות, נגיד שיש דעה ויש מיליון הוכחות שהיא לא נכונה אז זה לא אומר שהדעה הנגדית נכונה כי יכול להיות שגם הדעה הנגדית יש מיליון הוכחות שהיא לא נכונה זה כל החידוש שבדבר, זה שאתה בטוח שמישהו מסוים הוא לא גנב זה לא אומר ...

... תרצה אותך מסיבות מסוימות ושאתה לא יכול לשנות את זה נגיד שזה משהו אובייקטיבי אתה לא יכול שיהיה לך מיליון דולר אין לך מיליון דולר עכשיו בסדר היא רוצה מאה מיליון דולר תוך שבוע אין לך מאה מיליון דולר תוך שבוע היא אומרת לך אני עכשיו צריכה לקנות את זה ואת זה אני צריכה בשביל זה מאה מיליון דולר תוך שבוע אתה לא יכול להביא לה מאה מיליון דולר תוך שבוע. עכשיו האם יכול להיות מצב כזה שהיא תרצה אותך בגלל משהו סיבה שאתה לא יכול למלא ... יכול להיות למה כי כל דבר מייצג משהו אחר כל דבר מייצג איזה משהו כשהבחורה אומרת אני רוצה מה מיליון דולר אני רוצה בחור יותר גבוה אף פעם זה לא הרצון היחיד שלה תמיד היא רוצה עוד דברים ושאם ... להרגיש יותר נחשקת אז זאת אומרת שאם תגרום לה להרגיש נחשקת בלי הגבוה היא תרצה אותך היא רוצה מאה מיליון דולר כי היא תוכל לקנות לעצמה איזה משהו ולמה היא צריכה את המשהו הזה כי אז נגיד לדוגמה היא ...

... לעובד? אפשרות ראשונה: להבטיח לעובד מראש תגמול מוגדר וברור. לדוגמה, לומר לעובד שאם ימכור תפוז אחד, יקבל בונוס של מיליון דולר. העובד מוכר את התפוז, ואז נותנים לו בדיוק את מה שהבטחנו, מיליון דולר. אפשרות שנייה: לא להבטיח לעובד מראש שום בונוס, אלא רק להעניק לו את השכר הרגיל שלו. אולם, לאחר שהעובד ביצע פעולה מסוימת, כמו מכירת תפוז, אנו מעניקים לו הפתעה - מיליון דולר, למרות שלא התחייבנו על כך מראש. אפשרות שלישית (גישה משולבת): להבטיח לעובד מראש בונוס נמוך יחסית, למשל אלף דולר עבור מכירת התפוז, אך בפועל לתת לו בונוס גבוה הרבה יותר (מיליון דולר), ובכך להפתיע אותו ולהעניק לו מעבר למה שציפה לקבל. מהו ההבדל בין האפשרויות השונות לתגמול עובד? לכאורה, בשלוש האפשרויות המתוארות, העובד קיבל בדיוק אותו סכום של מיליון דולר, אך התחושה של העובד והמסר שהוא מקבל שונים לחלוטין. כאשר אנו מבטיחים לעובד מראש סכום מסוים ומקיימים בדיוק ... לעובד מראש - אם תמכור כמות מסוימת של מוצרים, תקבל סכום בונוס מוגדר. לדוגמה, אם תמכור תפוז - תקבל מיליון דולר. האפשרות השנייה: איננו מבטיחים מראש תגמול מעבר לשכר הרגיל, אך כאשר העובד מבצע את עבודתו, אנו מפתיעים אותו ... את הבונוס הגבוה. אפשרות נוספת: אומרים לעובד שאם ימכור תפוז, יקבל בונוס של אלף דולר, אך בפועל, מעניקים לו מיליון דולר. מה ההבדל בין הדרכים הללו? לכאורה, בכל המקרים העובד קיבל את אותו סכום של מיליון דולר, אך התחושה והחוויה שהוא עובר הן שונות לחלוטין. כאשר מבטיחים לעובד מראש תגמול מסוים עבור הישגיו, הוא אמנם ...

... פה פיל או לא במשהו אחר נכון יפה, עכשיו אנחנו שאלנו אם בן אדם ניסה ונכשל ניסה ונכשל חמש מיליון פעמים האם המחשבה שאומרת כנראה שאני אכשל מה זה כנראה בגלל שניסיתי ונכשלתי מסקנה שאכשל אבל יכול להיות שכישלון ... לזכות למה כי מה הסיכוי שמישהו יזכה פעמיים אתה לא רק צריך לזכות בלוטו, נגיד שלזכות בלוטו זה אחד למיליון אבל מה הסיכוי שבן אדם אחד יזכה פעמיים בלוטו זה אחד למאה מיליון אז זאת אומרת אומנם הסיכוי שלך לזכות בלוטו הוא אחד למיליון אבל בגלל שכבר זכית פעם אחת והסיכוי שמישהו יזכה פעמיים בלוטו הוא אחד למאה מיליון אז אין לך הרבה סיכוי לזכות, עכשיו בן אדם נגיד זכה בלוטו שלוש פעמים אוקי ואחד לא זכה אף ... אבל זה שאתה צריך למלא זה סיבתי. ש: זה בסדר אבל לזכות בלוטו יש איזו הסתברות אחד לשלושים ארבעים מיליון זה לא אקראי. אליעד: לא מה הסיכוי שהמספר שאתה מילאת יעלה בגורל, לא זה גם תראה עוד פעם מה זאת אומרת לזכות בלוטו נגיד יש סיכוי למאה מיליון אז תמלא את כל המספרים ובמאה אחוז תזכה אבל אז אתה תפסיד נכון השאלה מה הסיכוי שלך להרוויח ככל ...

... למדי: אם כל אישה מציבה מראש מספר דרישות כלליות, כגון גיל מסוים, תכונות פיזיות או תכונות אופי ספציפיות, ומתוך מיליון גברים רווקים בארץ, רק עשרת אלפים עונים לדרישות האלה - כל דרישה נוספת שהיא מוסיפה מצמצמת עוד יותר את ... רוצה מספר פרמטרים מסוימים בגבר, כמו טווח גילאים מסוים או תכונות אחרות, אז מתוך כל הגברים הרווקים, אם מדובר במיליון רווקים, למשל, לא כל הגברים יתאימו לקריטריונים שלה. אם הבחורה מוסיפה עוד דרישה (כמו הוא חייב להיות רופא), אז הסיכוי שהיא תמצא מישהו שמתאים לכל הדרישות מצטמצם עוד יותר. לדוגמה, אם מתוך מיליון רווקים יש לה את כל הקריטריונים שהזכירה (כגון גיל, תכונות פיזיות וכו), נניח שהסיכוי שלה להכיר את הגבר המתאים ... ושהוא יהיה ושהוא יהיה נכון יש להם ארבעה דברים שחשובים נכון יש בעולם כמה גברים רווקים נגיד בארץ שלושה מיליון נניח סתם שלושה מיליון גברים נגיד מיליון רווקים עכשיו כל בחורה יש לה שלושה או ארבעה קריטריונים חשובים לה שהיא רוצה בגבר בחורה נגיד ממוצעת לא ... עכשיו נלך על בחורה רגילה ואז בחורה רגילה אומרת אני רוצה את השלושה או ארבעה הפרמטרים האלה אז מתוך מיליון הרווקים כמה נשאר לה להכיר עשרת אלפים נכון אז זאת היא באה ואמרה לנו אני בנוסף על כך רוצה ...

... ויהיה חכם. גם אם הרצון לא היה מודע באופן ישיר, מילוי רצון זה מוביל לתחושת טוב. הדוגמה של מציאת מיליון דולר או מים במדבר כיצד יכול אדם להיות מאושר מכך שהוא מוצא מיליון דולר, גם אם לא חשב על הרצון הזה באופן מודע? אליעד מסביר כי בתת - המודע יש לרובנו רצון ... העמוקה ההיא. מכאן מוכח שללא רצון (גם אם הוא בתת - מודע) לא תיתכן חוויית טוב. דוגמה שנייה: מציאת מיליון דולר או מים במדבר שאלה: האם אדם שחי בשפע ולא חשב מעולם על הרצון למיליון דולר, ובכל זאת מוצא מיליון דולר, יכול לשמוח מזה? תשובה: כן. אמנם לכאורה הוא לא חשב שהוא רוצה מיליון דולר, אך בתת - מודע כמעט לכולנו יש שאיפה לעוד כסף, לעוד ביטחון כלכלי, לעוד אפשרויות. ברגע שהאדם מוצא ... העיקרון הבסיסי: אדם צמא במדבר ורוצה מים - ברגע שהוא מוצא מים, הוא מרגיש טוב גדול. אדם אחר מוצא מיליון דולר - מתעוררת בו שמחה עמוקה, גם אם כלל לא חשב קודם שהוא צריך את הכסף. הורה מתלהב מהישג ...

... להשיג את מה שאנחנו רוצים, ולפעמים אפילו אם הצלחנו להשיג משהו, יש סיכון לאבד אותו. לדוגמה, אם אדם רוצה מיליון דולר, ייתכן שייקח לו זמן רב מאוד להשיג אותם. גם אם הוא משיג אותם, יש פחד לאבד אותם. בנוסף, גם לאחר שהוא משיג את המיליון, יש סבירות גבוהה שהוא ירצה שני מיליון. ככה מתחיל מרדף אינסופי אחרי השגת הרצונות, וזה לא מספק אותו בסופו של דבר. שיטה שנייה: לשנות את הרצון ... גם אם משיגים את מה שרוצים ושומרים עליו, נוצר רצון חדש וכך המרדף נמשך לנצח. לדוגמה: אם אתה רוצה מיליון דולר, אז קודם כל קשה מאוד להשיג מיליון דולר. גם אם הצלחת להשיג אותם, יש לך את הפחד לאבד אותם. בנוסף, ברגע שהשגת מיליון דולר, כנראה שתרצה שני מיליון. ככה נוצר מרדף אינסופי שבו תמיד תרצה יותר ואף פעם לא תהיה מסופק באמת. שיטה שנייה: לשנות את מה ...

... במחיר שוק שלו. במקום זאת, המחיר נקבע לפי התועלת שהלקוח מפיק ממנו. הוא נותן דוגמה קיצונית: מכירת מים במדבר במיליון דולר. לכאורה המחיר גבוה מאוד ביחס לעלות, אך מצד הלקוח במדבר, זה יכול להיות המחיר הנכון כי זה מה ... זה אלא לפי כמה בן אדם משלם. אליעד: למה לא מה זה נראה לך הגיוני למכור למישהו מים במדבר במיליון דולר כוס מים? ש: לא אבל נראה לי שאם המים אני מוכר אותם לאסקימוסים במיליון דולר והוא מוכן לשלם אז זה בסדר יש לו אפשריות לא לקנות. אליעד: לא, במדבר עכשיו אתה מנצל את זה שהוא במדבר אתה מוכר לו במיליון דולר כוס מים. ש: כן זה בסדר, למה משום ש... אליעד: ואם זה יהיה שני מיליון? ש: גם הכל בסדר אם הוא משלם זה הכל בסדר. אליעד: אני חשבתי להגיד זה לא בסדר צריך לקחת ... האם התועלת שהמוצר הזה מפיק ללקוח האם היא שווה ללקוח את הכסף אם זה מישהו נגיד שיש לו מאה מיליון לדוגמה נניח ובכלל לקחת מוצר של מאה שקל ומכרת לו בעשרת אלפים, הוא היה יכול לקנות את זה ממול ...

... אמר לך להתמקד באלה אבל גם הרשימה עצמה לא ברורה, אם עכשיו אני אבוא ואגיד לך תקשיב יש פה מיליון מתכונים אני לא ממציא לך שום מתכון חדש אני רק ממציא לך מה העשרה המתכונים הכי טובים אני מחדש ... פסיכולוג זה אמור לטפל בך ככה מבינים. אבל כשאתה הולך למטפל נגיד NLP מה אמור לקרות שמה יכולים לקרות מיליון דברים שונים, זה נכון ואני אומר עוד פעם זה נכון נגיד אתה הולך לתרגל מדיטציה עכשיו האם כשאתה הולך ... בה משהו שיכול לעזור עד כאן זה נכון? ש: כן. אליעד: עכשיו אם נגיד אנחנו ניקח יש בעולם נגיד מיליון שיטות סתם שיטות נגיד נעשה את זה נחלק לרזולוציות נמצא מיליון וניקח עכשיו רשימה ונגדיר הנה אנחנו לוקחים מתוך כל המיליון עשר שיטות וקוראים לזה שיטת x אז כשאתה אומר אני הולך לטיפול בשיטת x אני יודע שהוא הולך לטפל ... בסדר מה זה אומר אבל זאת לא גישה טיפולית על המשפט שאומר האדם הוא טוב ביסודו אני יכול להלביש מיליון שיטות טיפוליות אבל מה טיפלת לא מה אתה מאמין, הבודהיזם יכול להגיד אני מאמין שהעולם הזה הוא מקור הסבל ...