... תחום. לדוגמה, אם אתה חשמלאי, תוכל להגדיר את עצמך כחשמלאי לדירות יוקרה או חשמלאי המתמחה בתאורת לדים. המטרה היא ליצור תפיסה אצל הלקוחות שאתה מעניק ערך מיוחד , שאין אצל המתחרים, ובכך להגדיל את הסיכוי שיפנו דווקא אליך. האם חייבים ליצור בידול עסקי כדי להצליח? בניגוד למה שמקובל לחשוב, בידול עסקי אינו תמיד הכרחי להצלחת העסק. ישנם מקרים שבהם אנשים בוחרים מוצרים או שירותים לא משום שהם מיוחדים או שונים, אלא פשוט כי הם זמינים ונגישים יותר. למשל, כשלקוח קונה עגבניה בסופר, הוא לא בהכרח מחפש עגבניה מיוחדת או שונה מהאחרות, אלא בוחר את זו שפשוט נמצאת הכי קרוב אליו. אליעד כהן מסביר שעסקים יכולים להצליח גם ללא בידול מיוחד. אם לקוחות מחפשים נוחות, זמינות או מחיר נמוך, הם לא יבחרו בך בגלל הבידול, ... מופרזת עשוי לפנות אליך דווקא משום שיש לך התמחות ברורה בנושא. יתרון נוסף הוא שהבידול יכול להצדיק מחיר גבוה יותר. אם אתה מאמן כושר אישי בעל תואר או הכשרה מיוחדת, ייתכן שתוכל לגבות מחיר גבוה יותר, מכיוון שהלקוחות רואים בך מומחה בעל ערך ... אחרים עשויים להימנע מלפנות אליך, מתוך תפיסה שאתה פחות מתאים לצרכים שלהם. בעיה נוספת היא עלייה אפשרית בעלויות. אם אתה מבדל את עצמך באופן שמצריך הוצאות מיוחדות או התמקצעות נוספת, זה עלול לפגוע ברווחיות העסק שלך. למשל, אם חנות מכולת ... השנייה מצמצמת את קהל היעד שלא לצורך. דוגמה נוספת היא חנות ירקות. במקום להגדיר את עצמך כחנות לפירות אקזוטיים בלבד, עדיף לומר חנות ירקות ופירות עם התמחות מיוחדת בפירות אקזוטיים. כך אתה לא מגביל את עצמך לקהל קטן מדי ועדיין מציע ערך מוסף ...

... יאהב אותם בלעדית, אך לעיתים זה עשוי להיות בעייתי. רצון לבלעדיות - למה אנחנו רוצים להיות אהובים ורק אנחנו? אדם שיש לו את הרצון להיות אהוב ורק הוא, שואף להרגיש שהוא מיוחד, שאין אף אחד אחר שיכול לקבל את אהבתו של האדם הזה. הרצון לבלעדיות, כלומר, שהאהבה תהיה רק לו, יוצר תחושת ביטחון ושליטה, ומחזק את הערך ... תחושה של שליטה וביטחון. ניתן לקרוא על כך עוד באתר תחת המונח רצון לבלעדיות. כאשר בן או בת הזוג שלך מעניקים לך את כל אהבתם, ללא שום חלוקה לאחרים, זה עשוי לגרום לך להרגיש מיוחד וחשוב. אך יחד עם זאת, יש כאן גם פתח לבעיות: החיסרון של אהבה בלעדית כאשר מישהו אוהב אותך ורק אותך, יש לכך מחיר. הסיבה לכך שהוא מעניק לך ...

... מכירה, מה לענות ללקוח? איך למכור מוצר שאין לו יתרונות? נשאלת השאלה, איך אפשר למכור מוצר שאין לו יתרונות? מצב כזה עשוי להתרחש כאשר אתה נדרש למכור מוצר שלא מציע יתרונות מיוחדים לעומת המתחרים. השאלה הזו רלוונטית גם במקרים של ראיון ... נישה ייחודית שמיתוגה נראה כיתרון, אף אם בפועל אין הבדל אמיתי. דוגמאות לבידול עסקי: - מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר רק לאנשים בגילאי 50-60 גורם לאנשים לחשוב שיש לו יתרון מיוחד, אף על פי שאין לו יתרון ממשי על מאמנים אחרים. - מותגים ... עסקים יוצרים נישה ייחודית שנראית כיתרון, גם אם בפועל אין הבדל אמיתי. לדוגמה: מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר רק לאנשים בגילאי 50-60 - גורם לאנשים לחשוב שיש לו יתרון מיוחד, אף על פי שאין לו יתרון ממשי. מותגים שמפרסמים קפה ללא ...

... שאתה גאון, אלא פשוט מפני שאחרים כבר בדקו אותו ופסלו אותו. כלומר, אתה חשבת על פתרון או רעיון שאחרים לפניך כבר גילו שהוא לא מעשי, לא כלכלי, או פשוט רעיון גרוע במיוחד. דוגמה מפורטת להמחשת האפשרויות השונות מול משקיע אליעד נותן דוגמה ברורה כדי להמחיש את שלוש האפשרויות האלו. נניח שאתה הולך למשקיע ומציג לו פטנט מיוחד שהמצאת, שמאפשר להפוך מים לזהב. במקרה ... שאף אדם לפניך לא הצליח להמציא, ולכן זהו רעיון חדשני ומהפכני. אתה לא היחיד שחשב על הרעיון הזה, וכבר קיימים אנשים וחברות שעובדים על הטכנולוגיה הזו. במצב כזה, אינך מיוחד או מקורי כפי שחשבת. אתה פשוט משוגע, כי מדובר ברעיון לא מציאותי, לא ישים כלכלית, ואנשים אחרים כבר ניסו אותו והבינו שהוא לא עובד או שהוא גרוע במיוחד. שאלות שחשוב לשאול לפני שיוצאים עם ...

... לפעמים שאדם חייב להתחבר לנשמות של הקבוצה, או שלקבוצה יש כוח מיוחד ובלעדי להוביל את האדם להצלחה רוחנית או ... האדם מגיע למצב שבו הוא חושב שלקבוצה יש כוח מיסטי או רוחני מיוחד ושהוא לא יכול להצליח לבד, זאת המניפולציה ...

... הוא אדם נדיר, וככל שהוא נדיר יותר, כך הסיכוי למצוא אותו קטן יותר. לכן יש לוודא שגם אתה הופך להיות נדיר ומיוחד באותה מידה. לדוגמה, אם גבר החלומות שלך הוא אדם שאפתן, מצליח כלכלית, חכם ואיכותי - כנראה ... בעצמו יוצא דופן. אם את חושבת שאת טובה יותר מרוב הנשים, אך בפועל את ממוצעת, כנראה שתפגשי גבר שחושב שהוא מיוחד אך למעשה הוא כמו רוב הגברים. באופן דומה, גבר שחושב שהוא מעל הממוצע אך הוא לא באמת כזה, צפוי להכיר אישה שחושבת שהיא מיוחדת אך בפועל היא אינה טובה יותר מרוב הנשים. במילים אחרות, חשוב לוודא שהערך שאתם נותנים הוא ... אם את חושבת שאת הרבה יותר טובה מרוב הבחורות, אך בפועל אינך באמת כזו - את עלולה למצוא גבר שגם הוא חושב שהוא מיוחד, אך בפועל אינו כזה. אם אתה חושב שאתה יוצא דופן, אך אינך באמת כזה, אתה עלול למצוא אישה ...

... וכלכליים? בשיחה זו, אליעד בוחן את המניפולציות שמסתתרות מאחורי התמיכה בעסקים הגדולים וההשלכות של אותה עדיפות על פני עסקים קטנים. מהו עסק גדול ומדוע הוא מקבל סיוע מיוחד? עסק גדול מוגדר לעיתים קרובות כעסק המעסיק מספר רב ... גודלם. סיכום הטענה שהמדינה צריכה לדאוג לעסקים גדולים כי הם מפרנסים אלפי עובדים היא שקרית. כאשר עסק גדול יקרוס, העובדים יכולים למצוא עבודה במקומות אחרים בשוק, במיוחד בעסקים קטנים שיתפוס את מקומו. תמיכה בעסקים קטנים ... חיוניים לכלכלה המקומית. אך האם טענה זו נכונה, או שמדובר במניפולציה פוליטית וכלכלית שנועדה לשרת אינטרסים של בעלי הון ותאגידים? מהו עסק גדול ומדוע הוא מקבל סיוע מיוחד? כאשר אנו מדברים על עסקים גדולים, הכוונה היא בדרך ... במקרה של משבר (כמו הקורונה), יש לפצות את כולם באופן שוויוני. אין שום הצדקה להעדיף עסקים גדולים רק בגלל גודלם. סיכום הרעיון לפיו עסקים גדולים חייבים לקבל תמיכה מיוחדת בגלל כמות העובדים שהם מעסיקים הוא שקרי ...

... לברוח. למה? כי כשבן אדם באמת רוצה לעשות משהו והוא שלם איתו לחלוטין, הוא עושה אותו בלי לשאול ובלי מאמץ מיוחד. לפי הדוגמה הזו, אליעד מסביר שאנשים שואלים איך להתמיד רק כאשר הם רוצים לעשות משהו, אך לא בטוחים שהם באמת ... את עצמך להתמיד, עדיף פשוט לחפש את האמת. ברגע שתגלה באמת מה אתה רוצה, תוכל להתמיד בדבר הזה בלי שום מאמץ מיוחד. אם הבדיקה של האמת תגרום לך להפסיק לעשות משהו - זו דווקא תוצאה חיובית, כי זה אומר שכנראה הדבר הזה לא מתאים לך ...

... למושגים דתיים של שמיעת קולות, כמו סיפור אברהם אבינו ששמע את קול אלוהים. אליעד מסביר כי יש לאדם אינטרס להאמין שהוא שומע קולות, במיוחד כאשר הוא מרגיש בודד, ובכך הוא מקבל חבר מדבר איתו. אותו אדם עשוי להרגיש מיוחד ומוערך, כפי שעושים רבים שמאמינים שהם זוכים לשמוע ... לעתים מלמדים אותו להתפלל ולחפש סימנים מאלוהים. במצב כזה, האדם עשוי לפתח אינטרס להאמין שהוא אכן שומע קולות: הוא עשוי להרגיש מיוחד כי אלוהים מדבר אליו. אם הוא בודד, הוא מקבל חבר ...

... לתחושה של קבלה ושקט נפשי אמיתי, שבו האדם פשוט לא מתרגש יותר מדי מהטרדות שבחייו. איך להפוך את הטרדה והסבל לטעם מיוחד של החיים? אליעד מדגים זאת באמצעות הדימוי של טעמים באוכל: החיים הם כמו ארוחה שיש בה טעמים שונים ומגוונים - מתוק, חמוץ, מלוח ומר. בדיוק כפי שאנו נהנים ממגוון ... כפי שנהנים מטעמים שונים באוכל. כשאתה מבין שכעס הוא פשוט תחושה נוספת, אתה יכול לומר לעצמך הנה, אני חווה כעס, טעם מיוחד ויפה. האדם מתחיל להתייחס לכעס לא כדבר רע, אלא כעוד טעם מעניין שהוא חווה, בדיוק כמו אהבה או שמחה. אפילו תחושה של נכות או מוגבלות היא פשוט עוד תחושה עם טעם ...