... מסתכל במראה על עצמו. דהיינו, שהלקוח ירגיש, שאתה עצמך המוכר, זה בעצם האני שלו עצמו. ומי שהוא מומחה לשכנוע ומומחה מכירות, הוא יודע להביא את הלקוח למצב רגשי כזה, שבו הלקוח כאשר הוא שומע אותך המוכר מדבר אליו, הוא בעצם מרגיש, שזה כאילו הוא עצמו מדבר אל עצמו, דרך הגוף שלך הלקוח. כמו לדוגמה ... דהיינו, מקרים שבהם הלקוח היה מעדיף, שהאני שלו, יהיה אני אחר. ובמקרים כאלו לדוגמה, מי שהוא מומחה לתת מודע ומומחה לקריאת מחשבות, הוא יודע לזהות, כיצד הלקוח היה רוצה שהאני שלו יהיה. ואז הוא נכנס לתפקיד, לא של האני הנוכחי של הלקוח, כי את האני הזה, הלקוח שונא והלקוח מנסה להתרחק ממנו. ולכן ... בעצמו, ולדעת ליצור הפרדה וחוסר הזדהות, בין האני של הלקוח, לבינך. וככל שאתה כמוכר, הופך להיות מומחה יותר בהבנת תת המודע של הלקוחות שלך, כך אתה מסוגל להגדיל מכירות ולמכור ללקוחות שלך, בצורה הטובה ביותר. ...

... אינם ערובה לכך שאותו אדם מסוגל ללמד אחרים. למשל, הוא נותן דוגמה של תחרות ריצה, שבה אם נשים חתול או יתוש לצד בני אדם, ברור שהיתוש והחתול ירוצו הרבה יותר מהר. אולם, זה עדיין לא הופך את החתול למומחה בהסברת טכניקות ריצה. אותו הדבר בנוגע לשחייה - הדג הוא השחיין המושלם, אך הוא לא יכול להסביר לאף אחד איך שוחים נכון. ההקבלה הזו ממחישה נקודה חשובה מאוד: מי שמצליח מאוד בתחום כלשהו, אינו בהכרח בעל יכולת להבין ולפרק את התהליך לשלבים הניתנים ללמידה. אליעד מדגיש שרבים חושבים שאם הם רוצים ללמוד לשחות, עליהם לגשת לשחיין הטוב ביותר, או ללמוד לקפוץ לגובה מהקופץ הטוב ביותר. אולם, לא תמיד מומחה כזה יוכל לעזור, כיוון שהיכולת ללמד דורשת הבנה עמוקה של תהליך הלמידה והיכולת לפרק את הפעולות למרכיבים פשוטים וברורים. האם הכרחי לדעת לבצע פעולה כדי ללמד אותה? אליעד מתייחס לשאלה אם אפשר ללמוד ... הכרחי בין הישגים אישיים לבין איכות העצה. לפעמים דווקא מי שלא הצליח לעשות משהו בעצמו, יכול לראות ולהבין טוב יותר את הכשלים ולנתח תהליכים בצורה יעילה יותר. האם תלמיד יכול ללמוד לבד מהסתכלות על מומחה? אליעד מסביר שיש תלמידים בעלי יכולת גבוהה מאוד לנתח ולהבין בעצמם. במקרה כזה, תלמיד כזה יכול להסתכל על מומחה, כמו הדג ששוחה מהר, ולנתח את התנועות והתהליכים בעצמו ללא צורך בהסבר מפורט. אבל רוב האנשים אינם מסוגלים לעשות זאת. לכן, אדם שרוצה ללמוד תחום מסוים צריך בדרך כלל מדריך או מאמן שגם יודע לבצע את ...

... המשוגע ולמצוא את ההיגיון שלו גם כן, מאיפה הם מבינים בזה במשוגעים יכולים לטפל רק אנשים חכמים מאוד אנשים שחכמים יותר מהמשוגע. עכשיו מה זה אומר יש חכם שמבין ברפואת? ש: שיניים. אליעד: שיניים הוא מומחה מספר אחד בעולם לרפואת שיניים אבל האם הוא מומחה ברפואת עיניים הוא לא מומחה ברפואת עיניים עכשיו הוא שהוא רופא עיניים מבין באוזניים נכון יפה, עכשיו יש דוקטור שהוא מבין בדברים מסוימים אבל הוא מאוד חכם בהרבה דברים יש לו עשירי בדוקטור ...

... משתמשים בכותרת מאסטר ואיך זה קשור לשיווק? אליעד מפרט כיצד קורסי NLP משווקים לציבור, ומדוע הם משתמשים במילים כמו מאסטר או מומחה. המטרה בשימוש בכותרות כמו NLP מאסטר היא לגרום לאנשים להרגיש שיש להם מקצוע יוקרתי ובעל ערך גבוה. הוא מתאר את שיטת השיווק באופן שבו הקורסים מוצגים בצורה ... האם אתה רוצה להיות מטפל בכיר? בוא תלמד NLP. השיווק של קורסי ה - NLP משתמש בתיאורים שמקנים תחושה של יוקרה, כמו מאסטר NLP או מומחה NLP. הכוונה היא לגרום למי שלומד את השיטה להרגיש שהוא קיבל כלי מקצועי חשוב. אם כל מה שתרצה הוא להיות מטפל ולהרגיש בטוח במה שאתה עושה, תוכל ללמוד NLP ולהפוך למומחה. האם יש קשר בין שיטת ה - NLP לבין שיטת הסוד? אליעד מסביר ששיטת הסוד, בניגוד ל - NLP, היא לא שיטה בפני עצמה אלא יותר מיתוג של רעיון. הוא מציין שהסוד לא יצר ... מטפל כל אחד מה ברור אני מטפל אני לא סתם יועץ יועץ מטפל בכיר, בא תעשה קורס NLP אתה רוצה זה וזה NLP master זה וזה NLP master מומחה ואז למדתי ממציא שיטת ה - NLP וזה כל מיני סיפורים ויש לך קורס ומקצוע מבוקש וכל מיני סיפורים. מישהו רוצה להוסיף משהו? ש: אז גם הסוד זה כאילו קיבוץ של כל ...

... סיבה של אמת לסיבה רגשית בחיפוש אישור מאחרים? כאשר אדם רוצה לקבל מחמאה או אישור ממישהו אחר, ניתן לברר איתו האם הוא חושב שהאדם השני הוא מומחה בתחום כלשהו ולכן דעתו באמת נחשבת לו, או שמדובר רק בפנטזיה שנותנת לו תחושה טובה באופן רגשי. ... למצוא חן בעיני אחרים? אליעד מציע דרך להשתחרר מהצורך הזה על ידי ניתוח עמוק של הנחות היסוד: האם האדם ממנו רוצים לקבל אישור הוא באמת מומחה או קנה מידה להצלחה בתחום מסוים? האם קבלת האישור מאותו אדם באמת תהפוך אותי ליותר מוצלח או טוב? ... היא רגשית או מבוססת אמת? אליעד: כדי לבדוק מדוע אדם מנסה למצוא חן בעיני מישהו, שואלים אותו מה הוא חושב על אותו אדם. האם הוא רואה בו מומחה בתחום מסוים? האם הוא חושב שרק אם אותו אדם יאמר אתה שר יפה, זה יוכיח לו שהוא באמת שר יפה? אם ...

... מולדים, הוא צריך לפתח יתרונות ידע או יכולות יוצאות דופן. אליעד מדגיש שכדי באמת להצליח ולהרוויח לאורך זמן, אדם חייב להיות מומחה בתחומו, אבל לא מספיק להיות מומחה רק בתחום הייצור או השירות, אלא צריך גם להיות מומחה במכירות, בשיווק, ובניהול הכסף. הוא נותן דוגמה על אנשים שיודעים לצייר או לייצר מוצרים אבל לא מצליחים למכור ...

... חייב את זה והוא גם חושב שהסיפור שלו זה נכון לגבי כולם בנוסף לכל הוא בטוח שככה כי הוא יועץ זוגי כי הוא מומחה לאיזה משהו אתה מבין מומחה לאיזה תחום מסוים מומחה לאיזה פילוסופיה אז מסבכים אותו עם עצמו אומרים לו ואם היא רוצה ככה ואתה לא אוהב ככה מה אז והיא אומרת ...

... כי הוא כבר לא מתחרה. כך למעשה נוצרו תחומי המנטורינג והגורויים - אנשים שהיו מצליחים בעבר ועכשיו עוסקים בללמד אחרים. ההבדל בין מומחה אמיתי למנטור ללא ניסיון לא כל מי שמלמד אותך הצלחה באמת מבין בנושא. יש הבדל בין שני סוגי מנטורים: מנטור שהיה מומחה אמיתי בתחום מסוים - מישהו שהצליח בעסקים, ניהל חברות, הקים מותגים, היה ספורטאי מקצועי, והשיג הישגים אמיתיים מוכחים. אדם כזה יכול ללמד אותך ... האישי שלו. מנטור שכל מומחיותו היא בחלוקת עצות - אדם שלא הצליח בעצמו, לא ניהל עסקים או השיג הישגים מרשימים, אבל מוכר עצמו כמומחה להצלחה, למרות שאין לו בסיס אמיתי להוכיח את יכולותיו. אז איך מבדילים בין שני הסוגים? נניח שאתה מחפש ללמוד עסקים. אם ביל גייטס או וורן באפט ... תוצאה של עבודה קשה, חשיבה ביקורתית ובחירה מושכלת של מקורות הלימוד שלך. אין קיצורי דרך. אתה לא יכול להאמין לכל אחד שטוען שהוא מומחה להצלחה. גם אם מישהו נשמע מאוד משכנע, זה לא אומר שהוא צודק. אל תקבל עצות בעיניים עצומות - בדוק אותן, נסה אותן, וראה האם הן עובדות עבורך. ...

... אם המשימה בוצעה בהצלחה? אם אתה לא יודע איך לבצע את המשימה בעצמך, כדאי שתלמד כיצד עושים זאת. במידה ואינך מצליח ללמוד זאת, ניתן להביא מומחה ולסמוך עליו. עם זאת, עדיף שתבין לפחות את עקרונות היסוד של התפקיד כדי שתוכל לוודא שהעובד באמת מבצע את מה שנדרש ממנו. שליטה והבנה של תפקיד העובד ... מנהל אינו יכול לדעת הכל. לדוגמה: אם יש לך מחלקת רכב, לא תוכל לדעת לתקן רכבים ברמה של מכונאי. אם העסק שלך כולל מחלקת חשמל, לא תוכל להיות מומחה בחשמל. אך למרות זאת, ככל שתלמד יותר על התחומים השונים בחברה שלך - כך תוכל לנהל בצורה טובה יותר. לכן, מומלץ שתכיר לעומק לפחות את התחומים הקריטיים, כדי להבין מה מתרחש בארגון. גיוס נכון: המפתח לניהול טוב אם אתה יודע מראש שאין לך ידע בתחום מסוים ואתה מגייס עובד מומחה בתחום זה, עליך להיות מיומן בגיוס נכון. יש ללמוד כיצד לזהות עובדים איכותיים, מה לבדוק, כיצד להעריך את הכישורים שלהם, ומה לשאול אותם בתהליך הראיון. ...

... ולהתחיל לפרסם תובנות עסקיות, שמדמות מומחיות בתחומים כמו עסקים, התפתחות אישית או זוגיות. בשלב הזה, כאשר אותו אדם מתחיל לחלק עצות, הוא ימשוך אליו אנשים פחות חכמים או פחות מנוסים, שיתחילו להסתכל עליו כמומחה ויגיבו אליו בהערצה ובחמימות. הם יראו בו מנטור, והסיבה לכך היא שהם לא מודעים לחוסר הידע האמיתי שהוא מחזיק, הם לא מבינים כי עצותיו אינן איכותיות ולא מבוססות על ניסיון אמיתי. האדם הזה יתחיל ... שמחמיאים למנטורים בדרך כלל אין ידע מעמיק או ניסיון אמיתי בעולם העסקים. רוב המעריצים הם אנשים חסרי השכלה, לא מכירים טכנולוגיה, נוטים להאמין באמונות תפלות, ואין להם ניסיון בתחום בו המנטור טוען להיות מומחה. ברוב המקרים, האנשים שמעריצים את המנטור הם למעשה האספסוף, וזהו קהל חסר ערך אמיתי. מסקנה המסקנה העולה היא שעליכם להיות מה שאתם באמת רוצים להיות, מבלי לחפש פתרונות כוזבים. אם אתם שואפים ... באמת - זה פשוט להקיף את עצמו באנשים שהם פחות מוצלחים ממנו ולהפוך להיות גורו שלם. אני אסביר: נניח שאדם רוצה להרגיש שהוא איש עסקים מצליח, אבל בפועל הוא לא באמת כזה. מה הוא יכול לעשות? הרי הוא לא באמת מומחה. אז הפתרון הפשוט שהוא ימצא לעצמו הוא להפוך למנטור עסקי. כלומר, הוא יקבל החלטה להתחיל לחלק עצות לאחרים, להקים אתר אינטרנט, לפתוח דף ברשתות החברתיות, להתחיל לפרסם תובנות עסקיות ולהצטייר כמי שמבין בעסקים. ברגע שהוא יתחיל לחלק עצות, יגיעו אליו אנשים פחות חכמים ממנו, והם יהפכו אותו לגורו. הם ישמעו לעצותיו, יחמיאו לו, יתייחסו אליו כמומחה, וכך הוא יקבל את התחושה שהוא מאוד מצליח, למרות שבמציאות הוא לא בהכרח כזה. אז למה זה חשוב לשים לב? שימו לב לתופעה הזאת, במיוחד כשאתם נתקלים במנטורים למיניהם או באנשים שמציגים את עצמם כמומחים. תשאלו את עצמכם: האם האדם הזה באמת מומחה? האם הוא ברמה של אלו שהוא טוען ללמד? האם הוא יכול לתת ייעוץ עסקי למיליארדרים כמו דונלד טראמפ או ביל גייטס? האם יש לו ידע שיכול לחדש משהו לאנשים שנמצאים בטופ של עולם העסקים? אם התשובה היא ...