... העט / המשהו שהוא צריך למכור, אל התועלת שאותה רוצה להשיג המראיין. וכאן כמובן צריך איש מכירות יצירתי וצריך מוח של איש מכירות, שידע לחבר את הצרכים האמיתיים של המראיין, אל אותו חפץ שהוא רוצה למכור לו. ונניח שביקשו ממך למכור חתיכת ...
...כסוג של אישור לערך העצמי שלהן, על אף שבפועל הוא לעיתים כלל לא מתעניין בהן עצמן אלא רק במה שהן מספקות לו (לדוגמה, סקס או אגו). מדוע נשים מתאהבות דווקא במי שקשה להשיג? נקודה נוספת שאליעד מציין היא שהמשיכה היא פעמים רבות תוצאה של האתגר והניסיון להשיג משהו בלתי מושג. כשאישה נתקלת בגבר שלא קל להשיגו, היא חווה אתגר שמספק לה ריגוש ותחושה של להיות אלוהים - הרגשה שהיא יכולה להשיג משהו שאחרים לא יכולים. הדבר מעניק לה תחושת הצלחה ושליטה. לכן, גבר שקל מדי להשיגו, נתפס פחות מושך ופחות נחשק, בעוד שגבר קשה להשגה...
...אליעד מדגיש שוב ושוב שחשוב מאוד לזכור ולהיות מודעים לכך שגם כאשר אנחנו חושבים שאנחנו מטילים ספק, יתכן שאנו כבר מקבלים הנחות יסוד שגויות. אנשים רבים בטוחים שהם ספקנים ובודקים עובדות, אבל בפועל הם בודקים רק את הפרטים השוליים, והבסיס השקרי נשאר מוסתר ומקובל עליהם בלי שהם שמים לב. כדי למנוע מניפולציה, חייבים לבדוק את העובדות מהיסוד, לא להתפתות להאמין מיד, ולא להניח מראש שום דבר שנאמר. איך להטיל ספק באמת? שיטות שכנוע ומניפולציה כיצד לזהות שקרים? איך משכנעים אנשים? טעויות חשיבה נפוצות איך מרמים אנשים...
...מילים שבאופן ישיר או עקיף מכילות מסרים תת - הכרתיים, המובילים את הקורא לקבל דעות או מחשבות מבלי שהוא מודע לכך. מהו המסר הסמוי שנמצא בשימוש בשפה היומיומית? אליעד מדגיש את החשיבות שביכולת להבין ולהבחין במילים ובמבנה המשפטים שמשפיעים על התודעה. הוא מציין את הרעיון של שמישהו מספיק חכם ושואל מה ההבדל בין שמישהו חכם לשמישהו מספיק חכם. זהו דוגמה למניפולציה סמויה, שכן המשפט שמישהו מספיק חכם נותן תחושה שהאדם שמדברים עליו הוא נדרש להחזיק בכישורים מאוד מסוימים. כשאליעד מבהיר את ההבדל בין חכם ו - מספיק חכם...
...אליעד מסביר את הנקודה באמצעות דוגמה פשוטה. הוא מציג מצב שבו אדם ניצב מול אריה, ומדגיש שאם האדם מאמין שהאריה לא יפגע בו או שאלוהים שומר עליו, אז האדם לא יפחד מהאריה, כי הפחד נובע תמיד מהאמונה שמשהו רע עומד להתרחש. במקרה הזה, האמונה מגינה על האדם מפחד, מפני שהוא בטוח לגמרי שהמצב לא יסתיים ברע. במילים אחרות, פחד תמיד נובע מהמחשבה השלילית והספק שמשהו לא רצוי יכול לקרות. ככל שהאמונה שהכל יהיה בסדר היא חזקה יותר, הפחד קטן בהתאם. מדוע האמונה באלוהים יוצרת פחדים חדשים? אליעד ממשיך ומרחיב על הצד השני של...
...עליו, זה יכול לגרום לו להיזכר בך וממילא להתגעגע אליך. לדוגמה, נניח שמישהו יוצא לטיול, אז נניח שאתה מאחל לו שהוא יהיה מכל רגע ורגע בטיול, איחול שהוא בעצם מחשבה שהיא לא ברורה מאליה. דהיינו, מחשבה שהוא לא בהכרח היה חושב אותה לבד, אבל שהוא היה רוצה לחשוב עליה. אז במקרה כזה, בכל פעם שהוא יחשוב על המחשבה הזאת, הוא יכול להיזכר בך, שאתה אמרת לו, את המחשבה שהוא חושב. ואסביר: נניח שמישהו יוצא לטיול כדי ליהנות. אז ההנחה אומרת, שהוא כנראה חושב שהוא הולך ליהנות בטיול. אבל הוא עדיין לא חושב שהוא הולך ליהנות מכל...
...מתייג אותו כרע, ובכך נמנע מסכנה או נזק חמור יותר. איזה טוב יכול לצאת לאדם כשהוא רואה דבר מסוים כרע? אליעד מסביר שיש מגוון גדול של יתרונות שיכולים לצאת לאדם כשהוא רואה דבר מסוים כרע. למשל, אדם שלא רוצה להיפצע, ולכן הוא רואה פציעה כדבר רע. בזכות כך הוא נמנע מפציעות, ושומר על גופו וכושרו הגופני. בעצם, אותו אדם נהנה מכך שהוא מרגיש מוגן ובטוח. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא שהאדם רואה משהו רע כדי לחזק את האמונות או הדעות האישיות שלו. לדוגמה, אדם מאמין שאלוהים הוא טוב, ולכן הוא יתייג דברים מסוימים כרעים...
...שאלות עמוקות בזמן קונפליקט? לפי אליעד, אנשים מתקשים לשאול שאלות עמוקות בזמן קונפליקט כי הם מפחדים לאבד שליטה, או שהם נצמדים לתשובות מיידיות ולפירושים שטחיים. אליעד ממליץ דווקא בזמן קונפליקט לשאול שאלות כמו למה היא באמת כועסת?, למה היא אמרה את זה דווקא עכשיו?, ולמה היא לא הסבירה את עצמה?. הוא טוען שאם אדם יחקור לעומק כל פרט בקונפליקט, הוא יגלה את המהות האמיתית של הבעיה ויצליח לפתור אותה בצורה מלאה. מדוע חשוב להבחין בין להבין ללחוות בזוגיות? אליעד מסביר שהרבה אנשים מדלגים על שלבים בדרך לפתרון קונפליקט...
...אנו נחשפים למשהו שחסר לנו, או לפחות שאנו מאמינים שחסר לנו, ושאותו אנו מזהים אצל אחרים. התחושה הזאת מובילה למועקה פנימית ולרצון להשיג את אותו הדבר, מתוך תחושה של חיסרון או חוסר סיפוק. לדוגמה, אדם רואה חבר עם רכב חדש ומרגיש רע, לא בגלל שהחבר עשה לו משהו, אלא מפני שהחבר הזכיר לו שיש לו חיסרון: שאין לו רכב כזה בעצמו. במקרה זה, החבר הוא רק טריגר שמפעיל את תחושת החיסרון הפנימית, ולכן האדם מרגיש קנאה. מה הקשר בין קנאה לבין דמיון מודרך? אליעד כהן מבהיר שקנאה מבוססת על דמיון. כשאדם רואה משהו שהוא רוצה, הוא...
...מישהו, סבלו של אותו אדם יפגע בך הרבה יותר מאשר סבל של מישהו אחר שאתה לא אוהב. כאן מתעוררת השאלה: עד כמה האהבה הזו מחויבת? האם אתה באמת אוהב אותו או שמא אתה רק חושב שאתה אוהב אותו כי הוא ממלא חסרונות שאתה מרגיש? 2. הערכת מצבו של האדם החולה - אליעד טוען שתחושת הסבל שלנו נגזרת גם מההבנה של כמה אנחנו חושבים שהחולה סובל באמת. אם אנו חושבים שהוא סובל הרבה יותר ממה שהוא למעשה סובל, הסבל שלנו יוגדל. 3. הכנה מנטלית לפוטנציאל הסבל - כאשר אנו מבינים שאדם קרוב לנו סובל, ניתן להימנע מלהגיב באופן חפוז. אליעד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מוח של איש מכירות, מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מוח של איש מכירות, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לתזונה נכונה, ייעוץ טיפולי, אימון אישי לאורח חיים בריא בתחום מוח של איש מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331