... איש מכירות היא התחושה שהוא מוכר מוצר יקר מדי ללקוח. התחושה הזאת נובעת מכך שהמוכר עצמו מאמין שהמוצר לא מצדיק את המחיר שנדרש עליו. אליעד כהן מסביר שאנשי מכירות מוצאים עצמם לעיתים קרובות במצבים שבהם הם מתבקשים למכור מוצר ... המחיר, לכן אין לו אפשרות להוזיל את המחיר למרות שהוא מרגיש שהמוצר יקר מדי. אליעד מביא דוגמה מהתוכנית יצאת צדיק, שבה מתקן מכונת כביסה גבה 500 שקלים על תיקון שכלל לא ביצע בפועל. כאשר נשאל למה לא ביקש מחיר ... אותה בעשרה שקלים ומוכר באלף שקלים, עלול להרגיש שהוא מרמה את הלקוח גם אם ישנן הוצאות שיווק, פרסום, ותחזוקה שמצדיקות את המחיר. אליעד מסביר כי יש דרך אחרת להסתכל על המחיר: המוכר אינו מוכר רק את המוצר עצמו אלא ... לראות את התועלת הכוללת שהלקוח מקבל ולא רק את המוצר עצמו. לשכנע את עצמו שהוא נותן ללקוח ערך מוסף שמצדיק את המחיר, אפילו אם ניתן לקנות את המוצר במקום אחר בזול יותר. בנוסף, אליעד מדגיש שהקושי לראות לקוחות משלמים ... משליכים על אחרים. מי שמרגיש שהתאכזרו אליו או שסובל בעצמו, ירחם יותר על אחרים או, לחילופין, יתאכזר לאחרים כדי להצדיק את הסבל שהוא עצמו עבר. לסיכום, לפי אליעד כהן, איש מכירות שמבין את עקרון התועלת ללקוח ולא מתמקד רק ... המקורי של המוצר, יכול למכור מוצר במחיר גבוה ולהרגיש עם זה בנוח, כל עוד הוא משוכנע שהערך שהלקוח מקבל מצדיק את התשלום. איך למכור מוצר יקר בלי להרגיש אשמה? האם המחיר קובע את הערך ללקוח? למה מרגישים רע למכור ... זה שהוא חושב שהמוצר שהוא מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר בהיבט כזה או אחר לתוכנית יצאת צדיק או יצאת רשע מכירים את התוכנית הזאת? יפה ששמה הרבה פעמים ביקשו הרבה כסף על משהו שהוא כביכול מעט ...

... מטפל מומלץ, להסתכל על השכל שיש בכל דבר, ליקוטי מוהרן חא רטו, חשיבה מופשטת, פדיון נפש, מפורסמים של שקר, צדיקים שקריים, מורים רוחניים מה ההבדל בין פסיכולוג, פסיכיאטר, ומטפל מומלץ? הרבה אנשים מחפשים ייעוץ או טיפול נפשי, אך קיים ... נחמן מברסלב בליקוטי מוהרן חלק א תורה רטו. פדיון נפש מתואר כפעולה שבה אדם נותן כסף או תרומה לרב, והצדיק אמור לפדות אותו מהבעיה או הצרה שבה הוא נמצא. הרעיון הפשוט מאחורי פדיון נפש הוא שאדם ממיר בעיה גדולה בבעיה קטנה יותר, למשל, במקום שאדם ימות - הכסף ייאבד לו. זוהי פעולה סמלית שבה הצדיק אמור להתערב עבור האדם מול בתי דין של מעלה, במטרה להקל על הגזרה. אליעד נותן דוגמה שבה רב מפורסם ... שיש 24 בתי דין בשמיים, שכל אחד מהם אחראי על סוג מסוים של בעיות וגזירות. כדי שפדיון נפש יצליח, הצדיק צריך להכיר את כל בתי הדין הללו, להבין בדיוק באיזה בית דין תלויה הגזירה הספציפית, לדעת איזה שוחד לתת לאותו בית דין (כלומר איזו פעולה רוחנית לעשות), ולעשות זאת בזמן מדויק הנקרא עת רצון. רק צדיקים בודדים באמת מסוגלים לבצע את הפדיון הזה באופן מושלם. אליעד מדגיש שגם אם יש צדיק שמכיר את כל בתי הדין ויודע כיצד לבצע פדיון כללי שממתיק את כל הגזירות בבת אחת, עדיין ייתכן שהפדיון ... כדי להמחיש שלפעמים האדם הולך לדמות מפורסמת ומקבל פתרון חלקי או זמני בלבד, וכי לא כל דמות מפורסמת שנחשבת צדיק היא אכן מסוגלת לעזור באמת. הדוגמה ממחישה גם את הצורך של האדם להבין בעצמו את עומק הבעיה שלו, ולא ... מדעית על החללית לפלוטו, שצריכה לצלם את הכוכב בנקודה ובזמן מדויק, אחרת התמונה לא תצליח. כך גם בפדיון נפש: הצדיק צריך לדעת לבצע את הפעולה בזמן המדויק שבו בתי הדין בשמיים יהיו מוכנים לקבל את הפדיון. איך אפשר לקחת ... מה זה פדיון נפש? איך לבחור מטפל נכון? מהי חשיבה מופשטת? מי הם מפורסמים של שקר? איך למצוא את הצדיק האמיתי? מהי עת רצון בפדיון נפש?

... חוויה של עשייה מתוך רוגע פנימי. שאלה: איך קשור עניין העבירות וחובות רגשיים לרעיון החופש? תשובה: מתואר שבמפגש עם צדיק (או עם רעיון רוחני גבוה), אנשים מרגישים פחות עבירות. במובן הרגשי, עבירה מתפרשת כמשהו שמעמיס, חוב נפשי שאדם סוחב. ... משהו אני חייב להצליח חייב זה וחייב זה כל הזמן חייב חובות. עכשיו רבי נחמן אמר כשבן אדם מתקרב לצדיק אוטומטית נהיה לו יותר קל למה כי הוא אומר יש לבן אדם הרבה עבירות והעבירות מכבידות על הבן אדם יש לו איזה כמו משא כזה שאתה סוחב אותו אתה בא לצדיק אתה נהיה יותר צדיק יש לך פחות עבירות יש לך פחות משא לסחוב, עכשיו מה זה המשא המשא זה החובות שלך עכשיו חובות ...

... הזו? איך בחרת את הדרך? מה ההיגיון של הדרך? האם אני בכיוון הנכון? על מי אפשר לסמוך? ניסים של צדיקים, סיפורי ניסים איך תדע שאתה בדרך הנכונה? הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם איך הם יכולים לדעת שהם נמצאים ... על ניסים או על דברים שאחרים מדווחים שהצליחו להם, יכול להיות מטעה ולא מועיל. מה ההסבר של סיפורי ניסים וצדיקים? בנוגע לסיפורים על צדיקים שעושים ניסים, אליעד מבהיר שהדבר מטעה במיוחד. הוא מסביר שאם אנשים מגיעים בפעם הראשונה אל צדיק כלשהו, הם עדיין לא יכולים לדעת אם הוא עושה ניסים או לא. אך אלו שחוזרים אליו שוב ושוב, בדרך כלל הם אנשים שכבר חושבים שהצדיק עשה להם נס בפעם הקודמת. כך, אותו צדיק מוקף באנשים שכבר השתכנעו שהוא עשה להם נס. זה יוצר אשליה כאילו הוא באמת מסוגל לעשות ניסים באופן קבוע, אך האמת שזה פשוט כי אלה שחוזרים הם בדיוק אלו שמאמינים בכך. לכן אין בכך עדות אמיתית לכך שהצדיק הוא זה שגורם לניסים. למי צריך להאמין בסופו של דבר? אליעד מסכם שהדבר החשוב ביותר הוא לסמוך על ההיגיון ... הפנימי שמוביל אותנו לבחור בה. איך לדעת אם אני בדרך הנכונה? איך לבחור בדרך בחיים? האם אפשר לסמוך על צדיקים? האם תהילים באמת עוזרים? איך להסתמך על ההיגיון שלי? האם סיפורי ניסים אמיתיים?

... הוא מפחד מזה הוא מפחד כי הבחורה חושפת אותו היא בעצם חושפת היא בעצם מראה שהוא לא כל כך צדיק גדול כל כך, אז מה הוא עושה אז הוא שונא אותה מסכל אותה באבנים היא בעצם הוכיחה שהוא לא צדיק אז הוא מוציא את העצבים עליה. ש: מה אמרו הרהורי העבירה קשים יותר. אליעד: ממה מהעבירה. ש: מה העבירה ...

... המערכת הרפואית להבין לעומק את המניעים הרגשיים או הפסיכולוגיים של המטופל. אליעד כהן נותן דוגמה לכך מתוכנית הטלוויזיה יצאת צדיק, בה בעלי מקצוע נוכלים ממליצים על החלפת כל המערכת בבית במקום תיקון פשוט של מתג, כי זה יותר קל ... או איזה צורך נפשי זה ממלא אצלו. אולי הוא מחפש הוכחות לשנאה שהוא מרגיש, ואז הוא מדמיין דברים כדי להצדיק את ההרגשה שלו. בצורה הזאת, כשמבינים את המניעים הפנימיים והרגשיים, אפשר לטפל בשורש הבעיה ולא רק בסימפטומים. מה הקשר ... מקצועי או המערכת דפוקה מה הכי קל? ש: המערכת דפוקה. אליעד: נכון אם תלכי עכשיו נגיד לנוכלים של יצאת צדיק לפעמים יש איזה כפתור מתג לא זה אומרים לך לא, צריך להחליף הכל נחליף הכל נחליף הכל זה בטוח ...

... קיימת, כי לא סופרים פעולות שלא מעוררות דחף. מדוע הרבנים אינם מצליחים באמת להיגמל מהתאוות? אליעד מדגים בעזרת רבנים וצדיקים שנלחמים ביצר הרע בצורה של הימנעות פיזית, אך בפועל אינם מטפלים בשורש ההתמכרות והתאווה, ולכן בסופו של דבר הם עדיין סובלים מהדחף הזה. הוא מביא את רבי נחמן מברסלב, שציין שהצדיקים האלה אמנם לא נראים חוטאים, אבל התאווה אצלם חזקה יותר משום שהם לא מטפלים בשורש שלה. איך להפסיק לעשן? ... של בחורה לחשוב על המילה בחורה בסדר זה הגרוע מכל. עכשיו למה זה גרוע מכל לכאורה הם כל כך צדיקים והם כל כך פרושים והם כל כך נלחמים בזה אז לכאורה הם היו צריכים כאילו יש להם התמכרות למין ... יצרו גדול ממנו כל מיני תירוצים למה זה בסדר תראה זה שהוא חוטא בעבירות כאלה זה כי הוא מאוד צדיק זה לא כי הוא מאוד כי הוא מאוד צדיק, בכל מקרה למה כי הם לא מטפלים בשורש כי אף אחד לא אומר בא נבדוק מה אתה רוצה מהבחורה ... רבי נחמן כשהיה מסתלבט על רבנים הוא היה מסתלבט עליהם ספציפית על הנושא הזה. הוא אמר אומנם הם נחשבים לצדיקים אבל החשק שלהם לא נעלם נשאר להם חשק אפילו יותר גדול והוא אומר יש להם חשק למשהו אחר אז ...

... נחמן מברסלב עם השטן - מה הוא ביקש? אליעד מספר את סיפורו של רבי נחמן מברסלב, אשר ביקש להיות צדיק מושלם. השטן הציע לו עסקה: הוא ייתן לו להיות צדיק ולהשיג את כל התכונות הטובות - חוץ מדבר אחד: החשק המיני יישאר בו. רבי נחמן הבין כי הנקודה הקריטית ... הבסיסי ביותר, ולכן סירב לעסקה. הוא הבין שכל עוד קיימת בו תכונה אחת שאינה בשליטתו, הוא אינו יכול להיחשב לצדיק באמת. הרצון שלו לשלוט בחשק המיני היה הדבר הכי חשוב לו, דווקא משום שהשטן טען שזה בלתי אפשרי. רצון ...

... ביצוע, חרדת כישלון, דימוי עצמי נמוך, רגשי נחיתות, רגשי עליונות, התנשאות, הדחקה, שירת נשים, חשק מיני, קול באשה ערווה, צדיקים, אני חזק או אני חלש, הערכה עצמית מדוע אנשים מפסידים דווקא למי שחלש מהם? יש אנשים שמוצאים את עצמם ... בעיות משהיו לו לפני שרכש את המעיל היקר. מדוע אנשים מדחיקים את רגשותיהם? אליעד כהן משתמש בדוגמה של רב צדיק שלמד תורה כל חייו ופתאום שמע שירת אישה, והדבר מאוד הטריד אותו. הוא ניסה לומר שהטרדה נובעת מהחשש לעבור ... הגדולה. לפי אליעד, אדם שמדחיק משהו בתוכו, ככל שהוא מנסה להתרחק ממנו יותר, כך הוא מרגיש מאוים יותר. אדם צדיק אמיתי, לטענתו של אליעד, הוא זה שמסוגל להתמודד עם הפיתויים ועדיין לשמור על דרכו, ולא זה שמפחד מהם. איך ...

... מאמין שמנהיג הכת או האמונה שלהם חזקה מהאיסור שלך. הסברה שהוא בקבוצה מסוכנת - לנסות לשכנע אותו שהמנהיג אינו צדיק אמיתי או שהוא מנצל אותו, לא עובד כי האדם כבר פיתח מנגנון הגנה שמחזק את אמונתו ככל שמתקיפים אותו מבחוץ. מנהיגי כתות רבים בונים מראש מנגנונים שאומרים ככל שיתנגדו לך יותר, כך סימן שאתה בדרך הנכונה וקרוב יותר לצדיק. איומים על ירושה - לומר לאדם שהוא לא יקבל ירושה או הטבות כלכליות לא עובד כי הוא מקבל מהכת ... יעדיף לציית לו. ניסיון להסביר לו שהוא נמצא בכת: לנסות לשכנע את החבר בכת שהוא קורבן ושהמנהיג לא באמת צדיק גם אינו מועיל. הסיבה לכך היא שהכת כבר בנתה בתוכו מנגנוני הגנה - ככל שתוקפים את המנהיג, כך הוא ...