... בצורה שתנטרל התנגדויות? אליעד כהן מלמד כיצד
לשתול מחשבה אצל האדם שמולנו, כך שהתנגדותו תפורש בצורה שנוחה לנו. לדוגמה, אם לקוח אומר שהוא לא צריך לקנות ... אנשים? לא מספיק רק להציג מסר נגדי, חשוב גם
לשתול מחשבה בראשו של השומע שתנטרל את טענתו. לדוגמה, אם לקוח טוען שהוא לא צריך לקנות את הרכב, המוכר יכול ... אם למשל לקוח טוען שמוצר יקר, המוכר יכול
לשתול מחשבה בראשו על כך שהמוצר יקר רק אם הוא במצב פיננסי קשה, אך במצב טוב הוא בהחלט צריך לשקול לרכוש ... טיעונים מנוגדים, אלא גם על איך אנו מצליחים
לשתול מחשבה בראשו של השומע, כך שהוא יפרש את המסר הנגדי באופן שמתאים לנו. זה כמו לשאול את הלקוח מתי הוא ...