... שירות, תשלום לבעל מקצוע, לשלם מראש, לשלם בסוף, לשלם בהתחלה, לשלם לפי ההתקדמות, מתי לשלם? מתי הכי כדאי לשלם? לעבוד בחינם, משא ומתן, מתנות חינם, אוהב בחינם מתי הכי כדאי לשלם לנותן שירות כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר? בשיחה זו, אליעד כהן מתמקד בשאלה מה הזמן הטוב ביותר לשלם לבעל מקצוע או נותן שירות - האם עדיף לשלם מראש, בסוף, באמצע התהליך, או לפי ההתקדמות? נבחנים מספר היבטים, יתרונות וחסרונות של ... לכן, האידיאל בדרך כלל הוא לשלם לפי ההתקדמות או לשלב תשלום חלקי במהלך העבודה, כדי לשמר את הרצון של נותן השירות ... משהו בחינם. לקוח כזה יעדיף לשלם מראש, וכאשר הוא יקבל את השירות בפועל הוא ירגיש כאילו קיבל אותו בחינם, כי התשלום כבר ... לעומת זאת, לקוח אחר יעדיף לשלם בסוף, כי אז הוא חווה שהשירות הגיע אליו ללא מאמץ מיוחד או התחייבות מוקדמת, ולכן ... ולפי זה הוא צריך לבחור מתי לשלם. מתי עדיף בכלל לא לשלם או לתת מתנה בחינם? אליעד מסביר שיש מצבים בהם השירות יינתן בחינם מתוך רצון טוב, או ... השיקול המרכזי בהחלטה מתי לשלם? אליעד מבהיר שהשיקול המרכזי בכל הדיון הוא להבין מה מניע את נותן השירות. יש מצבים ... על עבודה איכותית. אפשר גם לשלם לו חצי מהסכום בהתחלה, ואת היתר לפי ההתקדמות, כדי לשמור על רמת מוטיבציה גבוהה לאורך ... ובהתאם לכך להחליט מתי ואיך לשלם כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר. האם תשלום מוקדם תמיד מוריד מוטיבציה? אליעד מדגיש ... אפשר לדעת מהו הזמן האידיאלי לשלם? אליעד מציע שכל אדם יעשה בדיקה עם עצמו או עם נותן השירות באופן ישיר וישאל מה יגרום ... בתהליך מתן וקבלת שירות. מתי לשלם לבעל מקצוע? האם כדאי לשלם מראש? איך עיתוי התשלום משפיע על איכות השירות? האם כדאי לעבוד בחינם? איך לתת תמריץ ...

... אנשים, תשלום כספי, תשלום לנותן שירות, תשלום לבעל מקצוע, לשלם מראש, לשלם בסוף, לשלם בהתחלה, לשלם לפי ההתקדמות, מתי לשלם? מתי הכי כדאי לשלם? איך לשכנע מישהו? מתי הכי משתלם לשלם לנותן שירות? אחת הסוגיות שאליעד כהן עוסק בה היא השאלה מתי הכי כדאי לשלם למישהו שנותן לך שירות?. במהלך ההסבר שלו, אליעד מביא מגוון דוגמאות מפורטות כדי להמחיש את השיקולים השונים שמשפיעים על קבלת ההחלטה בנוגע לעיתוי התשלום - האם לשלם מראש, באמצע השירות, או רק בסופו. הוא בוחן במיוחד את המקרה של נסיעה במונית כדוגמה מרכזית, אך מתייחס גם למקרים אחרים כמו הזמנת אתר אינטרנט מבעל מקצוע. מתי כדאי לשלם לנהג המונית כדי שיגיע מהר? אליעד מתאר מצב שבו נוסע מזמין מונית כדי להגיע ליעד במהירות האפשרית. הוא שואל ומנתח מה יגרום לנהג לנסוע בצורה הכי מהירה. אפשרויות התשלום הן לשלם מראש לפני תחילת הנסיעה, במהלך הנסיעה (באמצע), או רק בסוף לאחר ההגעה ליעד. אליעד מציג מספר שיקולים לכל אחת מהאפשרויות האלו: אם התשלום יהיה מראש, הנהג כבר קיבל את הכסף ולכן ... המקסימום או אפילו לא ישלים את העבודה כלל. במקרה כזה, ברור שלשלם מראש הוא סיכון גדול יותר מאשר לשלם בסוף, מכיוון שאין ללקוח הבטחה מלאה לקבלת התוצאה הרצויה. האם כדאי להשתמש בכסף כאמצעי לחץ לשכנוע אנשים? אליעד מסביר שאפשר להשתמש בתשלום או במניעתו ככלי לשכנוע, והוא מדגים זאת ... דעת בהתאם לסיטואציה, למטרות ולמצבו של נותן השירות. מתי לשלם לנהג מונית? איך לשכנע אנשים באמצעות תשלום? האם לשלם מראש או בסוף? איך לגרום לנותן שירות להיות מהיר יותר? תשלום מראש או לפי התקדמות? לשלם לפי התקדמות או בסיום? כיצד לשכנע אנשים באמצעות כסף? ...

... בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ... ונדבר על המקרה הבא: נניח שאתה בא למכור למישהו מוצר ואתה נותן לו הצעת מחיר כלשהי. והלקוח יוצא עליך ואומר לך, שאין לו בעיה לשלם לך, אפילו יותר ממה שאתה מבקש. אבל הוא מוכן לשלם לך רק על תוצאות. קודם תראה לי תוצאות ואז אני אשלם לך, אפילו כפול. והשאלה היא, איך הגיוני להתייחס לסיטואציה הזאת? וברמת העיקרון, צריך להבין כי זכותו של הלקוח, לבקש ממך מה שבא לו, ואפילו לבקש ממך לרקוד עבורו כדי שהוא יסכים לשלם לך. וזכותו של הלקוח גם לבקש לך שאתה תשלם לו כדי שהוא יסכים להשתמש במוצר שלך, הכל אפשרי והכל לגיטימי במסגרת המשא ומתן. וזכותו של הלקוח, לתת הצעת ... המחיר שלך. ואנחנו מדינה חופשית ושוק חופשי והכל זה עניין של היצע וביקוש וזכותו של הלקוח לבקש ממך איזו הנחה שבא לו או לבקש לשלם לך בתנאים שלו וגם זכותו לבקש ממך למכור לו במחיר הפסד עבורך. בקיצור, זכותו של הלקוח לבקש מה שבא לו וזכותך למכור או שלא למכור לו בתנאים שלך. זכותך ... את עלות הייצור שלך ולהקטין את אחוז הרווח שלך. ואני אסביר. ברמת העיקרון, נניח שאתה מוכר ללקוח שירותי יעוץ כלשהם והלקוח מוכן לשלם רק אם הוא יראה תוצאות. הרי שבעצם אתה רוצה לקבל תשלום מהלקוח, בתמורה לזמן שלך. דהיינו, אתה מוכר את הזמן שלך, בתמורה ל X כסף. אתה רוצה לקבל X כסף, ... לך, שהזמן שלך לא מעניין אותו, כי יכול להיות שאתה לא תביא לו את התוצאה שהוא רוצה מסיבות שונות כאלו ואחרות. ולכן הוא מוכן לשלם לך, אולי אפילו יותר, אבל רק לפי תוצאה. במילים אחרות, הלקוח טוען, שבעצם מבחינתו, לשלם לך על הזמן שלך, זה בעצם לשלם לך על המאמץ שלך ולא על התוצאה שלו. במילים אחרות הלקוח אומר לך, שהמאמץ שלך לא מביא לו מספיק תועלת, כדי שהוא ישלם לך את מה שאתה מבקש. כי אם לדוגמה היית מבקש 1 שח על המאמץ ואת השאר רק על התוצאה, אז אולי הוא כן היה מסכים לשלם לך. במילים אחרות הוא אומר לך, שמבחינתו, הזמן שלך, הוא רק מאמץ שלך עבורו, ולא בטוח שתביא תוצאות ולכן הוא ישלם רק על תוצאות, כי הוא לא מעריך מספיק ... מוכן להפסיד כמעט בוודאות של 100 אחוז את הכסף שלו בלמלא לוטו, כי הסיכוי שהוא יקבל תועלת לזכות בלוטו, שווה לו את העלות שלו לשלם כסף למלא לוטו. אבל במקרה שלך, הוא לא חושב שהסיכוי שהוא יקבל ממך תועלת, שווה את העלות שאתה מבקש בגין העבודה שלך. עכשיו נעשה את הניסוי המחשבתי. ... גובה כסף רק לפי תוצאה בלבד. כי בסוף יישאר לך יותר כסף. אבל אם מתוך 100 לקוחות, רק 1 בוודאות יהיה מרוצה. ולקוח מרוצה מוכן לשלם נניח רק פי 20 על תוצאות, מאשר על המאמץ, הרי שאם תעבוד רק לפי תוצאות בלבד, כנראה שיהיה לך יותר כסף. במילים אחרות, כאשר הלקוח אומר לך שהוא מוכן לשלם לך רק על תוצאות בלבד, הוא בעצם מבקש ממך להגדיל את עלות הייצור שלך. דהיינו, הוא אומר לך, תעבוד יותר ותקבל פחות. כי בתפישה של הלקוח, מבחינתו תעבוד ... היא, שהכל עניין של היצע וביקוש. ואתה צריך לפעול לפי האלטרנטיבות שיש לך. אם יש לך אפשרות לעבוד עם מישהו אחר שיהיה מוכן לשלם לך גם עבור המאמץ שלך בלי התחייבות לתוצאות, כי הוא מעריך את עצם המאמץ שלך, הרי שעדיף לך לקבל כסף עבור המאמץ שלך ולא רק עבור התוצאות, כי ככה ... לדעתך יהיה לך יותר כסף בסופו של דבר, מה הסיכוי שלך להתחייב לתוצאות, בכמה אתה יכול לתמחר תוצאות, כמה לקוחות יהיו מוכנים לשלם על תוצאות בלבד, מה העלות שלך להשיג את אותם הלקוחות וכולי. במילים אחרות, עליך להגיב לפי האלטרנטיבות שלך. ואם אין לך מספיק ביקוש, אז בהחלט יתכן ... תוצאות בלבד. כי אין לך אלטרנטיבה אחרת. דהיינו, הכל לפי האלטרנטיבות שלך. כמו לדוגמה המון עסקים מתחילים, שיהיו אפילו מוכנים לשלם למישהו כסף, כדי שהוא יסכים לעבוד איתם, בשביל לצבור ניסיון, בשביל שיהיה להם תיק עבודות וכולי. ויש גם כל מיני אפשרויות באמצע, של לתת הנחה כללית, ... של לתת ללקוח אפשרויות גרועות. שבמקרה שלנו, נוכל לומר ללקוח, אין בעיה, תשלם על תוצאה בלבד, אבל הרבה מעבר למה שהוא מוכן לשלם על תוצאות. כדי שהוא ירצה את האפשרות הפחות גרועה, שהיא לשלם על מאמץ. יש עוד לוגיקה שאומרת ללקוח, שאתה מוכן שהוא יקבל כסף חזרה והחזר כספי אם לא תביא לו תוצאה, אבל גם הוא צריך למצוא דרך להחזיר לך את הזמן ... הלוגיקה של לתת ללקוח להתנסות במוצר וכיוב. כאשר כאן הלוגיקה תהיה להעלות את הערך של הניסיון שלך לעזור ללקוח, שהוא יהיה מוכן לשלם גם רק עבור הסיכוי שאתה תוכל להביא לו תוצאות וכולי. בכל מקרה, מהות העניין היא, שהלקוח בעצם אומר, שהוא לא מוכן לשלם לך סכום X, רק עבור הסיכוי והאפשרות שאתה תצליח לעזור לו. כאשר אתה מהצד שלך, צריך לגרום ללקוח להבין, שהגיוני שהוא ישלם לך, גם על האפשרות שאתה תוכל ... לנקודה שהסברתי כמה פעמים, שאפשרי למכור אפילו בלי איש מכירות, אם עושים שיווק נכון. כי אם אתה נתקל המון בלקוחות שמוכנים לשלם לך רק עבור תוצאה בלבד, הרי שזה אולי בגלל שהשיווק שלך גרוע מאוד. ואז ללקוחות שלך אין אפשרות להכיר אותך, לתת בך אמון, להתנסות במוצר שלך ולהיות מוכנים לשלם לך גם עבור זה שאתה מוכן אפילו רק להקדיש להם זמן לצורך העניין, כדי להגדיל את הסיכוי שהם ימצאו פתרון לבעיה שלהם. לסיכום: זכותו של הלקוח לבקש מה ...

... יותר כסף? היצע וביקוש, כמה שכר אני יכול לקבל? כמה כסף אני שווה? כמה כסף מגיע לי? לחפש עבודה, העלאה במשכורת, טיפים לראיון עבודה מדוע המעסיק רוצה לשלם לך כמה שפחות? כאשר אדם ניגש לראיון עבודה ומבקש שכר מסוים, למשל מאה שקלים לשעה, והמעסיק מציע רק חמישים שקלים לשעה, הסיבה לכך היא שהמעסיק, כבעל עסק, רוצה להרוויח כמה שיותר. המעסיק ... האישי של העובד לבין גובה השכר שלו. השכר נקבע לפי היצע וביקוש בלבד. אם יש המון עובדים אחרים שמסוגלים לבצע את אותה עבודה בדיוק, אין למעסיק שום סיבה לשלם יותר. לעומת זאת, אם לעובד יש מיומנויות מיוחדות, נדירות, שהמעסיק זקוק להן, השכר שלו יהיה גבוה, ללא קשר לכמות המאמץ הפיזי או המנטלי המושקע בעבודה. לדוגמה, עבודה פיזית בשמש, כמו ... בזול יותר, המעסיק יעדיף אותם ולא את העובד המקומי. איך משכנעים מעסיק לתת העלאה בשכר? כאשר העובד מבקש העלאה בשכר, המעסיק עלול לטעון שאין לו תקציב לשלם יותר, או שהוא עדיין לא מכיר את היכולות של העובד. טענת אין תקציב היא בדרך כלל תירוץ. אם העובד היה באמת כל כך יעיל וטוב, המעסיק היה מוכן אפילו לפטר מספר עובדים אחרים ולהעסיק אותו ... משפיע על השכר? טיפים לניהול משא ומתן על שכר מדוע אדם מבקש שכר גבוה וכיצד מעסיק מגיב לכך? האם אדם יכול לדרוש מאה שקלים לשעה, בעוד שהמעסיק מסכים לשלם רק חמישים שקלים לשעה? איך בכלל נוצר הפער הזה? כאן עולות כמה שאלות יסודיות על היחסים בין עובד למעסיק. האם המעסיק משלם לפי כמה שהוא מעריך את התועלת של העובד, או שהמעסיק מושפע מהאלטרנטיבות שיש לו? וכיצד בודקים את ערך העובד בשוק התעסוקה? נאמר שהמעסיק הוא בעל עסק שמטרתו להרוויח כמה שיותר, ולכן הוא יטה לשלם שכר מינימלי. אם העובד בא ודורש סכום מסוים, המעסיק יבדוק מה האלטרנטיבה שלו: אולי יש מועמדים אחרים שיעשו את אותה עבודה בפחות כסף. אם כן, מדוע שישלם יותר? כאן עולה רעיון שלפיו האדם ... לשעה, אבל המעסיק חושב: אני יכול למצוא עובדים דומים לך בחמישים. כך נוצר מתח בין הרצון של העובד לקבל את הסכום הגבוה ביותר, לבין הרצון של המעסיק לשלם את המינימום שמבטיח תועלת מקסימלית. כיצד האלטרנטיבות של העובד משפיעות על השכר? יש חשיבות גדולה לשאלה מה האלטרנטיבות של העובד עצמו. ייתכן שהעובד יוכל ללכת למקום אחר שמציע לו רק ... שמשקיע העובד לבין גובה השכר. מדוע? כי השכר תלוי בכוחות השוק: היצע וביקוש. אם יש היצע גדול של אנשים שיכולים לבצע את אותה משימה, המעסיק לא צריך לשלם המון, כי הוא יכול למצוא מישהו שיעשה זאת במחיר נמוך. אם יש ביקוש גבוה למיומנות המיוחדת של העובד, ואין הרבה עובדים מיומנים כאלה, אז השכר צפוי לעלות. שאלה לדוגמה: האם המאמץ משפיע ... קטן, הדבר משפר את עמדת העובד במומ על השכר. מה ניתן לעשות כאשר המעסיק מציע שכר נמוך מדי? כשאדם בא לראיון עבודה ודורש משכורת מסוימת והמעסיק מוכן לשלם פחות, יתחיל משא ומתן. המעסיק יאמר, לדוגמה: אין לי תקציב גדול, או אתה לא מוכר לי מספיק, או צריך לראות אם אתה מתאים לפני שאעלה לך את השכר. אז כדאי לעובד לברר: האם באמת אין תקציב, ... ההפרש גם על התקופה הקודמת. מהי השיטה היעילה ביותר להעלאת השכר? על פי הרעיון המוצג, השיטה היעילה ביותר היא פשוט לחפש מקומות עבודה נוספים שיסכימו לשלם יותר. ברגע שהאדם ימצא חלופות טובות יותר, יש בידיו קלף מיקוח: הוא יכול להגיד למעסיק הנוכחי אני יכול לקבל במקום אחר שכר גבוה יותר. זה יוצר תחרות בין המעסיקים ויכול להגדיל את השכר. ... מוסף יוצא דופן, כך שירצו ממש לחטוף אותו. אם אדם בינוני, בלי כישורים ייחודיים, הוא לא ירוויח הרבה מכך שיסתובב בין מעסיקים שונים, כי אף אחד לא להוט לשלם סכומים מופרזים למי שאינו מביא ערך גדול יותר משאר המועמדים. מה באשר לאותם עובדים שחשים מגיע לי יותר? מסבירים שזו טעות להעריך את עצמך רק לפי המאמץ שאתה חש שאתה משקיע. לעתים אנשים ... ומה אם כמה אנשים טובים מתחרים על אותה משרה? שאלה זו נוגעת לכך שגם אם אתה מתכנת טוב, ייתכן שיש לא מעט מתכנתים טובים. במקרה כזה, המעסיק לא ימהר לשלם הרבה מעבר למה ששוק המתכנתים דורש, כי אולי ימצא עוד מתכנת טוב שיסכים לשכר נמוך יותר. וכאן שוב חוזר הכלל: אם העובד באמת טוב באופן חריג, כך שהוא עושה עבודה של שלושה עובדים בזמן קצר ועם איכות גבוהה, משתלם למעסיק לשלם לו שכר גבוה, תוך פיטורי עובדים אחרים. אבל אם המעסיק לא ממהר לעשות זאת, סימן שהוא עדיין חושב שיש חלופות מתאימות יותר או זולות יותר, או שהעובד אינו יוצא דופן עד כדי כך. שאלות ותשובות פנימיות עבור סיכום נוסף ש: מדוע המעסיק רוצה לשלם כמה שפחות? ת: כי מבחינתו, כל שקל נוסף שהוא משלם, הוא הורדה ביכולת של העסק להרוויח. המעסיק בודק את התועלת מול העלות, ואם הוא משוכנע שיוכל להשיג את אותה תפוקה בפחות כסף, הוא יפעל ... גדולה יותר. ש: איך העובד יכול להשפיע על סכום השכר שלו? ת: אם הוא יעמיד את עצמו במצב שבו יש לו המון הצעות או שמיומנויותיו יוצאות דופן, המעסיק ירצה לשלם לו יותר כדי לא לאבד אותו למתחרים. בנוסף, אפשר לנהל משא ומתן חכם, שבו מבטיחים עלייה בשכר לאחר תקופת הסתגלות, או בהתאם למבחן ביצועים ברור. כיצד לסכם את הרעיונות המרכזיים? ככל שיש ... ועלויות מעבר הרחבת מיומנויות וכישורים לקבלת שכר גבוה יותר עכשיו מישהו רוצה להתקבל לעבודה הוא מבקש כמה כסף לשעה מאה שקלים לשעה כמה מוכנים לשלם לו חמישים והוא אומר איך אני עכשיו יכול שיתנו לי יותר הוא רוצה מאה לשעה מוכנים לתת לו חמישים הוא אומר איך אני עכשיו יכול לגרום להם לתת לי יותר כסף, אוקי אז ככה בן אדם מוכן לשלם כסף לפי כמה שהוא חושב לפי ככה בן אדם יש לו עסק העסק רוצה להרוויח כסף הוא לא אכפת לו ממך ואתה לא מעניין אותו העסק רוצה להרוויח כסף וטוב שכך עכשיו אתה בא לעבוד בעסק העסק ישלם לך ... אז הוא יתן לך חמישים זה לא מה משנה מה אתה מספר וסיפורים וזה כי עסק שמנוהל נכון אם יש לו אפשרות לקבל את התועלת שאתה מביא לו בחמישים הוא אמור לשלם לך חמישים הוא לא אמור לשלם לך חמישים ואחד כל שקל שהוא לא אמור לשלם לך מאה זה דבר ראשון. זאת אומרת שזה ביחס לאלטרנטיבות של בעל העסק עכשיו דבר שני אתה צריך לדעת כעובד שהאלטרנטיבות של בעל העסק נגזרות גם מהאלטרנטיבות שלך, מה זאת אומרת הרבה פעמים ... היה מישהו נגיד שאמר אם אתה באמת שווה מאה אתה תקבל מאה אתה תמצא מישהו שיתן לך מאה אני אומר שזה הפוך אתה יכול לדעת כמה אתה שווה לפי כמה שמישהו מוכן לשלם לך זה בדיוק הפוך. את הבנת מה אמרתי בכלל? ש: כן. אליעד: מה אמרתי? ש: אמרת שזה בהתאם למה שאנשים משלמים לך ואתה יכול לדעת כמה אתה שווה. אליעד: לא לא אמרתי את זה. ש: מבקשים מהמנהל העלאה. אליעד: אבל לא אמרתי את זה זה נכון אבל לא אמרתי את זה. ש: אז מה אמרת? אליעד: אמרתי אם אתה רוצה לדעת כמה אתה שווה תבדוק כמה מוכנים לשלם לך. ש: אני חושבת שאמרת את זה הפוך. אליעד: נכון וזה הבדל. ש: סבבה וזה אותו דבר. אליעד: בעינייך זה אותו דבר זה לא אותו דבר אתה לא שווה יותר ממה שמוכנים לשלם לך מה הכוונה הכוונה היא שלפעמים נגיד בן אדם עובד והוא אומר אני מרגיש שאני מאוד מתאמץ ולא נראה לי הגיוני שישלמו לי רק חמישים שקלים אני חושב שאני קורע את עצמי ומגיע לי לפחות ... אוקי זה דבר ראשון. עכשיו במקרה הקודם שלנו מה קורה אתה בא לראיון עבודה ואומרים לך קח שכר מסוים ואתה רוצה יותר כי אתה תמיד רוצה יותר והם תמיד רוצים לשלם לך פחות למה הם רוצים לשלם לך פחות כי זה עסק והעסק רוצה להרוויח כמה שיותר, אוקי עכשיו אז מה שקורה מה שאתה צריך לעשות השיטה אומרת ככה אתה צריך לגרום לבוס שלך למראיין לגרום לו להגיד להוציא ממנו אתה תגיד לו ... לא יודעים מי אתה ואנחנו צריכים להכיר אותך וכל מיני סיפורים ועניינים, עכשיו ברגע שהוא אמר לך כזה דבר זאת אומרת שקודם כל הוא הסכים איתך שהוא מוכן לשלם לך את השכר עכשיו זה רק וויכוח על התאריך ברגע שהוא מוכן לשלם לך את השכר אתה אומר לו אוקי אתה צודק תגלה אמפתיה תגיד לו אתה צודק נכון אתה עוד לא מכיר אותי אתה עוד לא יודע ולכן אתה אומר לו אוקי ואם היית יודע שאני טוב זה וזה הייתה לך בעיה הוא ... אותי. אליעד: לא משנה אם אני נשאר פה אם אתה תראה שאתה מרוצה כאילו בוא נסגור שאם אני נשאר פה חצי שנה זה המבחן שאני מספיק טוב תראה לי שאתה באמת מוכן לשלם את הסכום בעוד חצי שנה ובגרסה היותר מתקדמת זה גם תשלם את זה רטרואקטיבית, זאת אומרת אין בעיה אז תשלם לי את זה מהיום הראשון אחרי שראית שאני באמת מספיק טוב. ש: זה מתכון לפיטורין ... יכול לתת לך רק חמישים אתה אומר לו אתה בטוח סבבה אני אלך לשכן זה הכל בזה זה נגמר, עכשיו והדרך הכי טובה להגיע למצב שיהיו לך מלא מקומות עבודה שרוצים לשלם לך הרבה כסף המתחרים האלה היא על ידי זה שתהיה יותר טוב תהיה יותר טוב תמכור את עצמך יהיו הרבה אנשים שירצו לתת לך כסף ואז לא תצטרך לעבור את כל הכאב ראש הזה אבל אם אתה לא יותר מדי ...

... חיסכון בהוצאות, חיסכון בעלויות, איך לשלם לספקים? איך לשלם לעובדים? מדוע עסקים עושים טעות כשהם מנסים לחסוך בעלויות? אחת הטעויות הנפוצות שעסקים עושים כאשר הם מנסים להגדיל את הרווחיות היא לחסוך ... עסק מחליט להוריד משכורות לעובדים או לשלם להם את המינימום האפשרי, הוא אמנם חוסך בטווח המיידי, אך העובדים מרגישים לא מוערכים, מאבדים מוטיבציה, וכתוצאה מכך איכות העבודה יורדת. ... בהרבה מהסכום שנחסך. במקרה כזה, עדיף לשלם מחיר מלא או גבוה יותר, כדי להבטיח שירות איכותי ואמין יותר בטווח הארוך. סיכום המסר של אליעד לעסקים שרוצים לחסוך עסקים שמעוניינים ... אי ודאות לגבי איכות השירות, עדיף לשלם יותר על מנת לקבל שירות איכותי ואמין. זכרו תמיד שכל שקל שחסכתם עלול להסתכם בנזק כספי כפול ומכופל בעתיד, ולכן חיסכון חייב להיות מתוכנן ... ללא מחשבה. מה שזול עולה ביוקר? איך לשלם לספקים? האם לבקש הנחה? כמה משכורת לתת לעובדים? טעויות ניהוליות חוזה עם ספקים תשלום לפי הצלחה הטעות הנפוצה של עסקים בניסיון לחסוך כסף ... השירות אינה ידועה מראש. אם העסק בוחר לשלם מחיר נמוך יותר, עלול לקרות מצב שבו הספק מרגיש שהוא נדפק מהעסקה, וכתוצאה מכך יעניק שירות באיכות נמוכה יותר, יפחית במוטיבציה, יגרום ...

... לעובדים, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה משכורת להציע? איך לקבוע את גובה השכר? כמה שכר לתת לעובד? עובד ... בשאלה חשובה ומרכזית: האם כדאי לשלם לעובד כמה שפחות משכורת או כמה שיותר משכורת? על פי התפיסה הראשונית, רוב האנשים עשויים לחשוב שעדיף לשלם לעובד פחות, כי זה יקטין את ההוצאות של העסק ויגדיל את הרווח. אך אליעד מציין ... האמת המוחלטת, ושיש גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר נמוך? ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. המשכורת שמשלמים לעובד מהווה ... הרווח של העסק. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה? מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, בדרך כלל יהיו מרוצים יותר, ... שאלת מפתח כאן היא לא רק כמה לשלם, אלא גם איזה תוצאה צפויה לעסק כתוצאה מהשכר שמציעים לעובד. איך לתמרץ עובדים ... לשאול את עצמו כיצד הוא יכול לשלם את השכר המתאים ביותר לעובד, כדי להניב את התוצאה הכלכלית הטובה ביותר עבור ... משכורת לעובד? מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שפחות משכורת? רווח העסק נקבע מתוך ההפרש שבין ההוצאות לבין ... את הרווחים. מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שיותר משכורת? יש מקרים שבהם כדאי לשלם לעובד שכר גבוה יותר, כיוון שזה עשוי לגרום לו להיות מרוצה, להשקיע יותר ... במשק, עלות מעביד, עלות עובד, לשלם כמה שיותר משכורת, לשלם כמה שפחות משכורת, איך לראיין עובד? איך לגרום לבוס לתת לך העלאה בשכר? איך ...

... הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן על שכר בראיון עבודה, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה שכר מגיע למישהו? כמה לשלם לנותן שירות? שיטות מכירה של מנטורים, איך למכור את עצמך ביותר כסף? איך למכור ... אל תעשה? ועוד. אז נניח שמנטור רוצה למכור לך כרטיס להרצאה בעלות של 1,000 שח. אחת הדרכים לגרום לך להיות מוכן לשלם לו 1,000 שח להרצאה, היא באמצעות זה שהוא יספר לך ששעת פגישה אישית איתו, היא ...

... בכל מחיר - מה המחיר של האושר שלך? מה המחיר שאתה מוכן לשלם כדי להיות מאושר? האושר הוא נושא מרכזי וחשוב ביותר בחיים, אך השאלה האמיתית שאליעד כהן מציג היא באיזה מחיר האדם ... שמוכנים לעשות בכל מחיר, ויש דברים שמוכנים לעשות רק במחיר מסוים. חשוב להבין ולהגדיר במדויק מהו המחיר האמיתי שאנו מוכנים לשלם עבור האושר. האם אתה באמת רוצה להיות מאושר בכל מחיר? אליעד כהן מדגיש שהבעיה של בני האדם היא לא המציאות עצמה, אלא ... של חוסר. אותו חיפוש עצמו הוא הגורם המרכזי לסבל ולאי - הנחת. לכן, על האדם להחליט באופן ברור ומדויק עד כמה הוא באמת מוכן לשלם תמורת האושר שלו. אם הוא לא מוכן לשלם דבר, אז עליו להכיר בכך שהוא לא באמת מחפש אושר, ובכך יסיים את החיפוש ויהיה מאושר מעצם הפסקת החיפוש. מצד שני, אם האדם מוכן לשלם כל מחיר למען האושר, עליו ללכת עד הסוף. המשמעות המעשית של לשלם כל מחיר לפי אליעד היא לקבל באופן מלא ומוחלט כל מה שקורה. הדרך הפרקטית לכך היא להצהיר שהכל טוב במידה שווה, לא משנה ... ביותר בעולם. רק כאשר אדם מקבל באמת ובתמים שהכל טוב במידה שווה, הוא יכול להגיע לאושר אמיתי ומוחלט. מה קורה אם אינך מוכן לשלם כל מחיר עבור האושר שלך? אליעד מסביר את המקרה שבו אדם אינו מוכן לשלם כל מחיר עבור האושר, אלא רק מחיר חלקי. גם זה בסדר גמור, אך חשוב שהאדם יגדיר באופן ברור איזה מחיר הוא מוכן לשלם ויעמוד בו באופן מלא. למשל, אם אדם מוכן להשקיע רק חצי מהמאמצים או המשאבים שלו למען האושר, עליו להבין שהאושר שלו ... ברגע שאדם נותן את כל מה שהוא מוכן לתת למען האושר, עליו להפסיק לחפש אושר נוסף. אם האדם ימשיך לחפש אושר נוסף ללא נכונות לשלם עוד מחיר, הוא למעשה משקר לעצמו ומאריך את סבלו. אליעד ממחיש זאת בדוגמה כספית: נניח שאדם מחזיק ב - 100 שקל, ומחליט ... אותם 50 שקל הוא האושר שאליו הוא יכול להגיע, והוא צריך להפסיק לחפש יותר מכך. אם הוא רוצה יותר אושר, עליו להחליט שהוא מוכן לשלם מחיר גבוה יותר ולהתחייב לכך. מדוע אנשים לא מאושרים גם כאשר הם בריאים? אחת הדוגמאות שאליעד נותן כדי להדגים את ... ואמת עצמית? המסר המרכזי שאליעד חוזר ומדגיש הוא החשיבות של להיות אמיתי עם עצמך. אדם צריך להיות כן לגבי מה הוא באמת מוכן לשלם עבור האושר שלו. ברגע שאדם מגיע לאמת עצמית מלאה וברורה לגבי מה הוא באמת רוצה ומה הוא באמת מוכן לתת עבור האושר, עצם הכנות והאמת הופכות אותו למאושר מיד, ללא צורך בפעולות נוספות. אם האדם לא בטוח מה המחיר שהוא מוכן לשלם, הוא עלול למצוא את עצמו תקוע בין הרצון לאושר לבין החשש או חוסר הנכונות להקריב דברים מסוימים. מצב זה של חוסר החלטה ... ביותר בדרך לאושר אמיתי. לסיכום: אושר בכל מחיר או בלי מחיר כלל? אליעד כהן מסכם באומרו שהאושר הוא הדבר היחיד בעולם ששווה לשלם עבורו כל מחיר, כי בסופו של דבר, רק האושר הוא החשוב באמת. אם יש לך אושר, לא משנה מה קורה מסביבך. ואם אין לך אושר, גם שום דבר אחר לא באמת משנה. לכן, אם אדם מחליט שהוא רוצה להיות מאושר, עליו ללכת עם ההחלטה הזו עד הסוף ולשלם כל מחיר שיידרש ממנו. ואם הוא מחליט שהוא לא מוכן לשלם שום מחיר, עליו לפחות להפסיק לטעון שהוא מחפש את האושר, ובכך כבר יגיע לאושר מעצם הפסקת החיפוש. כך או כך, העיקר הוא ... תגדיר לעצמך מה אתה מוכן לעשות תמורת האושר ואם תעשה את כל מה שאתה מוכן לעשות למען האושר תפסיק לחפש את האושר. כמה אדם צריך לשלם תמורת האושר - לא משנה העיקר שתהיה אמיתי עם עצמך עם הרצון של עצמך. רק אל תשקר. צריך ללכת עד לקצה האחרון ולא להתקע. ...

... בכל מחיר - מה המחיר של האושר שלך? מהו המחיר שאתה מוכן לשלם עבור האושר שלך? אליעד כהן מסביר שאושר הוא משהו שיש לו מחיר, ושעל האדם לשאול את עצמו באיזה מחיר הוא מוכן להיות מאושר. לדבריו, יש דברים בחיים שאנשים מוכנים לעשות בכל ... מחיר מוגבל. אליעד מדגיש כי על האדם להיות כנה ואמיתי עם עצמו לגבי מידת האושר שהוא מחפש ולגבי המחיר שהוא מוכן לשלם כדי להשיג את האושר הזה. האם אפשר להיות מאושר בלי לשלם שום מחיר? אליעד מסביר שאדם יכול להיות מאושר בכל רמה שבה יבחר, גם אם הוא לא מוכן לשלם מחיר בכלל. אבל במקרה כזה, האדם חייב להכיר בכך שהוא לא באמת מחפש את האושר בצורה מוחלטת. הוא טוען שהסיבה המרכזית לכך שאנשים אינם מאושרים היא שהם מחפשים את האושר באופן ... כהן? אליעד מדגיש שאושר אמיתי הוא אושר בכל מחיר, כלומר, אדם שרוצה להיות מאושר באופן מוחלט צריך להיות מוכן לשלם כל מחיר. המשמעות המעשית של הרעיון הזה היא, שלדעתו האדם צריך לקבל באופן מוחלט כל מה שקורה לו במציאות כטוב באותה מידה. הוא אומר שאם אדם באמת רוצה אושר מוחלט, כל מה שעליו ... על בריאותו, ואומר שהדבר לא הגיוני כי מטרת הבריאות היא להיות מאושר בסופו של דבר. אליעד טוען שאם מישהו מוכן לשלם מחיר מסוים אך לא כל מחיר, זה בסדר גמור - אך בתנאי שאותו אדם יגדיר לעצמו בבירור מה בדיוק הוא מוכן לתת בתמורה לאושר ויעמוד בהחלטה הזו במלואה. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא מוכן לשלם חצי מהמשאבים שיש לו בתמורה לאושר, אז לאחר שהוא שילם את החצי הזה - עליו להפסיק לחפש יותר אושר מעבר למה שהשיג. מדוע אי אפשר להיות מאושר כשאתה לא כנה עם עצמך? אליעד טוען שכל אי - הבהירות או הסבל של האדם נובעים מכך שהוא לא כנה עם עצמו בנוגע למחיר שהוא מוכן לשלם על האושר. הוא מתאר מצב שבו האדם מתנדנד ולא סגור לגמרי על המחיר שהוא מוכן לשלם. אליעד אומר שבמצב כזה האדם לא יכול להיות מאושר, מכיוון שהוא לא סגור עם עצמו לגבי ההקרבה שהוא מוכן לעשות. אליעד מדגיש שהכנות העצמית היא המפתח, וכאשר אדם מברר לעצמו מה ... לזה לא חייבים לעשות דבר מלבד להכיר באמת - ברגע שהאדם מבין לעומק מה הוא באמת רוצה ומה המחיר שהוא באמת מוכן לשלם, הוא כבר בדרך לאושר. מה אליעד ממליץ לאדם שלא באמת רוצה לשלם מחיר עבור האושר? אם אדם מגלה שהוא לא באמת מוכן לשלם שום מחיר עבור האושר, אליעד ממליץ לו פשוט להפסיק לרצות להיות מאושר. הוא מסביר שהבעיה היא לא במחיר שהאדם משלם או לא משלם, אלא בחוסר הכנות של האדם עם עצמו לגבי מה שהוא ... מדגיש שוב ושוב שהמפתח לאושר טמון בהבנת האמת הפנימית של האדם - להכיר באמת מה אתה רוצה ומה המחיר שאתה באמת מוכן לשלם, וזהו הדבר שהופך אותך למאושר. לסיכום, מהו הדגש המרכזי באושר לפי אליעד כהן? אליעד כהן שם את הדגש המרכזי על כנות ואמת עצמית. האדם חייב להבין באמת ובכנות מוחלטת מה הוא רוצה, מה המחיר שהוא מוכן לשלם עבור האושר, ולפעול בהתאם לכך. הוא מציין שהדבר היחיד שבאמת משנה בחיים הוא האושר, ולכן זה הדבר היחיד שעליו נכון לומר שהוא ראוי להקרבה מוחלטת או למחיר מוחלט. הדבר היחיד שבאמת משנה בחיים הוא האושר עצמו, ולכן כדאי להקדיש לו את מלוא תשומת הלב ולשלם כל מחיר שנדרש. איך להיות מאושר בכל מחיר? מה המחיר של אושר מוחלט? האם אפשר להיות מאושר בלי לוותר על כלום? איך כנות עצמית משפיעה על האושר שלך? מהי הדרך לאושר אמיתי לפי ... אתה מוכן באמת לתת תמורת האושר. וברגע שנתת מה שאתה מוכן לתת זהו, לא לזגזג שם. ולא חשוב ולא משנה כמה האדם מוכן לשלם עבור האושר, מה שמשנה שאדם לא ישקר. ומי שבאמת רוצה אושר, שילך עד לקצה האחרון בכל מחיר, אין באמצע למי שרוצה את האושר האמיתי, והאמצע זה לא להיות אמיתי, גם לרצות להיות ...

... כל כך יקר? רוצה ממך כסף כדי לעזור לך, לא רוצה את הכסף שלך, לא צריך את הכסף שלך, אינטרסים של מנטורים, אושר וכסף, לשלם כסף למנטור, מנטור לכסף למה מנטורים מבקשים הרבה כסף ואיך לזהות מניפולציה? אליעד כהן מסביר על תופעת ... נכון לבקש עזרה בחינם מאלוהים? אליעד גם מזכיר את האופציה ההומוריסטית והאירונית לפנות לעזרה חינמית מאלוהים, במקום לשלם למנטור. אם המנטור מבקש סכומים גבוהים מאוד ואין אפשרות או רצון לשלם לו, תמיד אפשר לנסות לפנות לאלוהים שהוא כל יכול, לא צריך לאכול ולא לשתות, ויכול לעזור לך בחינם. ... רב בטענה שהוא לא לעצמו? אליעד מסכם ואומר כי המבחן הוא פשוט: אם המנטור מתעקש שהכסף לא מיועד עבורו, אפשר פשוט להציע לשלם לגורם שלישי או אפילו לזרוק את הכסף לפח. תגובת המנטור תחשוף מיידית את המניפולציה. הוא מדגיש שוב ... כאילו הוא מקבל טובה מיוחדת ומפתיעה מהמנטור. מניפולציות של מנטורים לכסף למה מנטורים דורשים סכומים גבוהים? האם לשלם כסף למנטור? איך לזהות מניפולציה של מנטורים? אינטרסים של מנטורים וכסף האם התשלום למנטור באמת ...