פחד מהחמצה כשיטת מכירה ✔להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה, הפחדה בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה? חוויית הלקוח בתהליך המכירה, FOMO בתהליך מכירה...

סדר וארגון, מה זה סדר? מה זה להיות מסודר? ההגדרה של סדר, האם אני מסודר? איך להיות מסודר? מה זה חוסר סדר? איך לעשות סדר? האם זה מסודר? סדר סיבתיות ואקראיות, בן אדם מסודר, בית מסודר, סדר בבית, סדר בחיים, סדר בעבודה, חדר מסודר

...שהוא עושה היא חלק מתוכנית מוגדרת, ויש לו סיבה ברורה למה הוא עושה כל דבר בסדר שבו הוא עושה אותו. אדם לא מסודר, לעומת זאת, קם בבוקר ללא תכנון, לא בטוח מה יעשה קודם או אחר כך, ולעיתים אף מבצע פעולות ללא סיבה ברורה. הוא לא מתכנן את היום בצורה מסודרת. דוגמאות להתנהלות מסודרת בחיי היומיום - שולחן עבודה: אדם מסודר יוודא שכל פריט על השולחן יש לו סיבה להימצא שם ובזמן הזה. אם לא ברור למה הפריט נמצא שם, זה מעיד על חוסר סדר. - חולצה: אם החולצה לובשה ללא סיבה מסוימת או אם אין הסבר מדוע היא נלבשה דווקא כך ולא...

חרדה לאבד את מה שיש, פחד לאבד את מה שיש, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית, פחד להתחיל עם נשים, רוצה נשים, לא מצליח עם נשים, הצלחה עם נשים, טוב יוצר רע, להצליח עם בחורות, טיפול בחרדה

...כי במקרים רבים, כאשר אדם רוצה מאוד משהו, הוא עשוי לפתח תלות רגשית בו. לדוגמה, האדם שהתאר בקודם, לאחר שבסופו של דבר השיג את רצונו (הצלחה עם נשים), התחיל להרגיש חרדה מכך שהוא עשוי לאבד את מה שהשיג. זה לא רק על החפץ או הפעולה, אלא על הזיכרונות והתחושות שמלוות את המצב. התלות הרגשית הזו מביאה לכך שהאדם לא נהנה ממה שיש לו, אלא מפחד לאבד אותו. מהם הפתרונות האפשריים לטיפול בחרדה? כפי שהוזכר במהלך ההרצאה, ישנן כמה גישות שניתן לנקוט בהן על מנת לטפל בחרדה: 1. הורדת עוצמת הרצון: שיטה אחת היא להוריד את עוצמת...

איך להסתכל בשכל שיש בכל דבר? שיעור תורה, שיעור בהלכה, רצוא ושוב, רשימו, ביטול לאין סוף, חתיכה נעשית נבילה, אפשר לסוחטו מותר או אסור, אליעד כהן דתי, היתר ואיסור, בשר וחלב

...הוא נותן דוגמה של מופע קסמים: הקהל נהנה מהמופע דווקא משום שאינו יודע את הסוד מאחורי הקסם. הידיעה על הסוד (האחדות) הורסת את ההנאה מהמופע (הנפרדות). לכן האגו, מצד אחד, רוצה לדעת את האמת השלמה (האין - סוף, האחדות), אבל מצד שני מפחד לדעת את האמת הזו במלואה, כי אז לא יישאר לו מה לחפש ולגלות, והקיום שלו כאגו ייפגע ויתבטל. כיצד הסוגיה ההלכתית משקפת את המורכבות הפנימית של האדם? אליעד משתמש בדיון ההלכתי על בשר וחלב כדי להסביר את המורכבות הפנימית של האדם: כל אדם נע בין הרצון להישאר בנפרדות לבין הרצון להתמזג...

חינוך ילדים, תסמונת הילד המוכה, איך לחנך ילדים לפי רבי נחמן מברסלב? לחנך בלי לעשות רע, לחנך מתוך אהבה, חינוך מתוך אהבה, הורים מתעללים, הילד הפנימי, להאשים את ההורים, איך לגדל ילדים? בעיות התנהגות אצל ילדים - חלק 2

...עושה זאת משום שההתניה הזו עובדת ביעילות. באופן דומה, הילד לומד לא לבצע פעולות מסוכנות מתוך התניה זו. אם ההורה מסרב להפעיל ענישה, בעצם הוא עושה רע גדול יותר לילד, כי הילד לא ילמד את גבולות הבטיחות וייפגע. האם המציאות מענישה אותנו בעצמה? אליעד מציג גם היבט נוסף של ענישה, שבו האדם מעניש את עצמו באופן לא מודע על פעולותיו או על חוסר ההשקעה שלו. כאשר האדם אינו משקיע מספיק, הוא עלול להעניש את עצמו באמצעות תחושה פנימית של חוסר שביעות רצון או פחד מפני העתיד. האדם בעצם יוצר לעצמו רע כאמצעי חינוכי כדי להשתפר...

אפתיות / נרקיסיזם / אכפתיות / אמפתיה / התחשבות בזולת / מעורבות חברתית - מהן?

...יורדת. כי חוסר ההסתכלות על האחרים, היא עניין אחד ממש ומאותו השורש ממש, עם זה שהאדם לא רואה את הפתרון לבעיה שלו, שנמצא קצת רחוק ממנו. ובנוסף על כל זה, מי שלא מסוגל להכיל גם את רגשותיהם של אחרים ולהתחשב גם באחרים, גם זה בדיוק כמו מי שלא מסוגל להכיל את כל המציאות, וממילא הוא סובל. כי מי שלא מסוגל להסתכל גם על אחרים, ולהתחשב גם באחרים, הרי שזה מבטא את חוסר היכולת שלו להכיל דברים שונים ממנו. וזה כמובן בא לידי ביטוי, גם בכל שאר החיים של אותו האדם. אבל, מאחר ולמטבע יש שני צדדים, הרי שיש גם צד חיובי בכך...

התמודדות עם בגידה, 3 סוגי מחשבות אחרי בגידה, 3 מערכות יחסים אחרי בגידה, מה קורה בין הבוגד לבין הבוגדת? מה קורה בין הבוגד לבין הנבגד? מה קורה בין הנבגד לבין עצמו? איך להתמודד עם בגידה? איך להרגיש טוב אחרי בגידה? מה לעשות אחרי בגידה?

...בין הבוגד לבין הנבגד? מה קורה בין הנבגד לבין עצמו? איך להתמודד עם בגידה? איך להרגיש טוב אחרי בגידה? מה לעשות אחרי בגידה? איך להתמודד עם בגידה בצורה נכונה? כאשר אדם מתמודד עם בגידה בזוגיות, אליעד כהן מסביר שישנן שלוש מערכות יחסים אפשריות שעליו לשים לב אליהן. שלוש מערכות היחסים הן: הקשר בין בן הזוג הבוגד לבין האדם שאיתו התרחשה הבגידה. הקשר בין האדם שנבגד לבין הבן זוג שבגד בו. הקשר הפנימי של האדם שנבגד עם עצמו. לכל אחת מהמערכות האלה סוגי מחשבות שונים המשפיעים בצורה שונה על הרגשות וההתמודדות עם הבגידה...

למי יותר קל למכור? למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, סוגים של לקוחות, מצב הרוח של הלקוח, לשכנע לקוח עצוב, לשכנע לקוח שמח, עצבות של לקוח, שמחה של לקוח, אכילה רגשית, דיכאון, ייאוש

...העצבים שלו על המציאות הוא יוציא על המוצר שלנו. זאת אומרת גם אם המוצר שלנו טוב הוא יגיד שהמוצר לא טוב בשביל לכעוס, בשביל להוציא את הכעס שלו לבטא את הכעס שלו שיש לו על המציאות ולכן דווקא מההיבט הזה יותר קשה למכור מוצר ללקוח כשהוא עצוב משום שהלקוח העצוב נמצא במצב שבו הוא רואה הרבה חסרונות ואז הוא גם יראה את החסרונות במוצר שלנו והוא לא ירצה את המוצר והוא יאשים את המוצר, והוא יוציא את העצבים על המוצר וכו. אבל לעומת זאת לקוח כשהוא שמח אז הראש שלו מכוונן לראות את הדברים הטובים שיש בחיים לראות יותר יתרונות...

יעוץ למאמנים אישיים, איך לבנות סדנא? איך בונים סדנא? לרדת במשקל, תזונה נכונה, לעשות ספורט, להפסיק לעשן, לשנות הרגלים, דיאטה, ירידה במשקל, הרזיה, אימון אישי, שינוי הרגלי אכילה

...המשתתף להבנה עמוקה יותר של עצמו ושל המניעים שלו. מהי השיטה הטובה ביותר לשכנע מישהו לשנות הרגל? אין שיטה אחת שטובה לכולם, אלא העיקרון הוא אוניברסלי: לגרום לאדם להטיל ספק באמונות שמונעות ממנו להשתנות, ולחזק את האמונות התומכות בשינוי. אליעד מסביר שאין צורך להיצמד לשיטה ספציפית, אלא להכיר את כל השיטות, לזהות את המכנה המשותף שלהן, ולהשתמש ביצירתיות כדי לחזק את הרצון הנכון ולהחליש את הרצון שמפריע. לדוגמה, אם מישהו אוכל כי הוא בודד או עצוב, אפשר לעזור לו להבין את הסיבות לבדידות או לעצב, ובמקביל לעזור לו...

המסע אל חקר הרצון, מהם 3 הגורמים שגורמים לך לרצות משהו אחד יותר מאשר דבר אחר? איך לדעת למה משהו עושה לי טוב? למה אני רוצה משהו? איך לגלות שאני אלוהים? למה אני רוצה שיאהבו אותי? איך לגלות את הסיבה שאתה רוצה משהו?

...שהוא אלוהים, הוא יתחיל לשאול את עצמו: למה אני כאלוהים רוצה את מה שאני רוצה?. כאן האדם יבין שאין אף אחד מעליו ושאין סיבה אמיתית לרצונותיו, והתחושה הזו תגרום לו להבין שהוא בעצם שטן, מכיוון שהוא יוצר סבל ורצונות בלי שום סיבה. בנקודה הזו האדם מבין שהאלוהים שהוא חשב שהוא, הוא למעשה אלוהים שקרי ושטני, שמייצר מציאות ללא כל הצדקה אמיתית. איך הופכים להיות האלוהים האמיתי? כדי להפוך לאלוהים אמיתי, אליעד אומר שיש להמשיך ולחקור ללא הפסקה וללא ויתור את שאלת הרצון. אדם שממשיך לחקור לעומק את הרצונות שלו ואת סיבת...

שם
סיסמא