להיות חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? בתהליך של ניהול משא ומתן, מערכת היחסים תמיד בנויה מדינמיקה של חזק וחלש. בטבע קיים ... חלשים, ומסביר בצורה מפורטת ועם דוגמאות רבות כיצד אפשר לשלוט באיך שאחרים יתפסו אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר מה אתה משדר בכל סיטואציה. אדם עשוי לרצות לשדר חוזקה כדי להשיג שליטה, או לחלופין, לשדר חולשה כדי לעורר אמפתיה או להוריד את מגננות הצד השני. לדוגמה, אם שני אנשים קבעו להיפגש בשעה מסוימת ואחד ... של חוזה או פגישה ואתה מסכים איתו מיד, אתה משדר חולשה כי הוא קבע לך מה לעשות. אבל כדי לשדר חוזקה גם כשהסכמת, עליך לעשות זאת בצורה שמדגישה שההחלטה טובה לך, ואף עדיפה מבחינתך. למשל, אם קבעתם להיפגש בתל ... שבעצם עוזר לך ואף טוב לך יותר ממנו. איך להימנע מלהצטייר כחלש במשא ומתן? אליעד מדגיש שכאשר אתה רוצה לשדר שאתה חזק, תוודא שלא יוצא בשום פנים ואופן שהסכמת בגלל חוסר ברירה. אל תגיד: טוב בסדר, אלא תגיד משהו ... זה בשבוע, אתה משדר שאתה החזק ושהצד השני הוא החלש כי אתה מתחשב בו. איך להגיב כשהצד השני מנסה לשדר שהוא החזק? כשמישהו משנה פרט מסוים במשא ומתן כדי לשדר חוזקה, הדרך היעילה להגיב היא להקצין מעט את השינוי שהוא הציע. למשל, אם הוא אמר להיפגש במקום שונה מזה ... את מה שאתה החלטת ולא את מה שהוא רצה. בכך הפכת את החיסרון ליתרון שלך. איך להגיב כשאתה רוצה לשדר חולשה במכוון? אם בכוונתך לשדר חולשה, תדגיש את העובדה שאתה מקבל את ההחלטה בלית ברירה, שזה לא נוח לך ואתה עושה את זה אך ... הוא מציע להיות מודעים היטב לדקויות של העברת המסרים ולהשתמש בטקטיקות כדי להשיג את התדמית הרצויה בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להצליח במשא ומתן? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד ... חיים חזקים וכו והחלש נכנע לחזק החזק גובר על החלש. עכשיו במשא ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא לשדר שהוא חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול לשדר שהוא חלש, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חזק, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חלש? וזה הולך ככה בעיקרון כפי שאמרתי בטבע החלש נכנע לחזק החזק מנצח החזק שורד, אוקי ולכן כאשר ... מול השולחן, שני אנשים רצו לשבת אחד רצה לשבת בצד ימין והשני רצה לשבת בצד שמאל והבן אדם רצה לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמה לשדר שאתה חזק תגיד לו אני אשב פה איפה שהוא רוצה לשבת אני אשב פה. עכשיו כמובן שצריך לשים לב ... לו איפה הוא ישב בעצם זה משדר למוח של הבן אדם אתה חלש אני החזק, אוקי זה אם רוצים לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ההפוך אם בן אדם משנה משהו יש חוזה יש סעיפים הבן אדם אומר ... לך אתה החזק כי אתה ביקשת הביאו לך כוס מים, אוקי חלש וחזק. עכשיו מה יעשה בן אדם שרוצה לשדר שהוא חזק? אז קודם כל תנסה טיפה לשנות שיהיה איך שאתה רוצה כדי לשדר אני פה זה שמחליט, אוקי עכשיו וכמובן שאני מחדד את הדבר כשאתה משדר אני רוצה לעשות אני רוצה לשנות ... שניהם ביקשו רק הוא ביקש את זה כחלש והוא ביקש את זה כחזק. ולכן גם כאשר אם אדם רוצה לשדר שהוא חזק גם כאשר הוא מבקש משהו משנה משהו, משנה סעיף בחוזה משנה פרט כלשהו לגבי הפגישה, משנה משהו בהסכם לא משנה מה כי הוא רוצה לשדר שהוא חזק ובהנחה שהוא רוצה לשדר שהוא חזק הוא צריך לשים לב שהוא לא עושה את זה בקטע של תעשה לי טובה או בקטע של ... כי אז אתה עלול לצאת עוד יותר חלש לכן צריך לעשות את זה בחוכמה. עכשיו אם בן אדם רוצה לשדר שהוא חזק והבן אדם בצד השני פתאום משנה לך סעיף בחוזה פתאום אומר לך בוא ניפגש בשעה אחרת, פתאום ... שהוא רצה. אבל בהנחה נגיד שמישהו ביקש בקשה ואתה הולך להיעתר לבקשה שלו להסכים לבקשה שלו מה תעשה כדי לשדר שאתה לא חלש שמסכים עם החזק אלא חזק שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות זה אחת מהשתיים זה או לשדר שאתה חזק שמסכים עם החלש לדוגמה אוקי תקשיב אני אבוא לקראתך אם לא מסתדר לך בשעה הזאת והזאת אני ... אני חייב להסכים איתך, אני בוחר להסכים איתך. אוקי זה היבט ראשון איך כאשר מישהו משנה משהו והוא מנסה לשדר מנסה בין במודע ובין לזה שהוא לא מודע לשדר שהוא חזק איך להתגונן מזה, תשדר לו שאתה בוחר להסכים איתו ולא שאתה חייב להסכים איתו זה היבט אחד. ... שזה לא טוב לחלש אף על פי כן עושים את מה שהחזק ביקש. אוקי ולכן אם אתה לא רוצה לשדר שאתה חלש מה שאתה צריך לעשות זה כשהוא אומר בוא נשנה משהו כי זה טוב לי אתה צריך לשדר לו א כל זה לא, לא טוב לי ב כל זה טוב לי ג כל זה אפילו עוזר לי ... את מה שלא טוב לו בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן כאשר אתה הולך לעשות משהו שמישהו אחר רצה צריך לשדר שזה לא לא טוב לך אלא שזה טוב לך ואם אתה יכול גם לשדר שזה בכלל לא טוב לצד השני ושאף על פי כן עושים את זה כי זה טוב לך אז יצאת ... המהות היא כזאת עוד פעם יש לנו בטבע ישויות חלש וחזק אם בן אדם רוצה לפעמים בן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ולפעמים בן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, עכשיו מה החוק אומר? החוק אומר ככה החזק מחליט לחלש גם כשזה לא טוב לחלש בשביל שיהיה ...

איך לשדר ביטחון עצמי גבוה? שידור ביטחון עצמי מול בחורה, איך לשפר ביטחון עצמי בחיים? איך להעלות ביטחון עצמי עם אנשים? איך לשדר ביטחון עצמי בראיון עבודה? ביטחון עצמי בעבודה, ביטחון עצמי בדייט, שפת גוף איך באמת לשדר ביטחון עצמי גבוה מול אנשים? אנשים רבים שואלים את עצמם כיצד אפשר לשדר ביטחון עצמי גבוה במצבים שונים כמו ראיון עבודה, דייט או סיטואציות חברתיות. אליעד כהן מסביר שהבעיה מתחילה כבר בשאלה עצמה: איך לשדר ביטחון עצמי?. כשמישהו מחפש איך לשדר ביטחון עצמי, זה כמו אדם שיוצא לקרב ושואל כיצד לשדר ליריב שלו שהוא חזק. אליעד מבהיר שהעדיפות היא להיות חזק באמת מאשר רק לשדר זאת. אותו הדבר נכון לגבי כסף - אדם שנכנס לסוכנות רכב ורוצה לשדר שיש לו הרבה כסף, למעשה מרמה את עצמו ואת האחרים, כי ברגע האמת אין לו באמת את הכסף שהוא ... מאוד, ובסופו של דבר המציאות תיחשף. לפי אליעד כהן, הרבה יותר חשוב ונכון יהיה להשיג ביטחון עצמי אמיתי מאשר לשדר ביטחון עצמי מזויף. כאשר הביטחון העצמי אמיתי, הוא לא תלוי בפוזה חיצונית ובמצבים מקריים. כדי להשיג ביטחון עצמי אמיתי, האדם צריך לבדוק מהן הסיבות האמיתיות לכך שהוא מרגיש לא בטוח, ולא להסתפק בטכניקות שטחיות לשדר ביטחון. למה לשדר ביטחון עצמי לא באמת עובד לאורך זמן? אליעד כהן מסביר שהבעיה עם שידור ביטחון עצמי בלבד, היא שהאדם נשען ... בעצמו איפה שהוא יודע שיש לו את היכולת. בדרך הזו, האדם משדר ביטחון עצמי באופן טבעי, מבלי לנסות כלל לשדר אותו. איך למצוא את האמת הפנימית שתיצור ביטחון עצמי יציב? ההמלצה הסופית של אליעד כהן להשגת ביטחון עצמי אמיתי, ... מכיר במדויק מה הוא מסוגל לעשות, ואינו מתיימר לעשות מה שאינו יכול - הוא משתחרר מכל פחד או לחץ לשדר משהו שאינו. התהליך של בירור האמת, הבנת המציאות, וקבלת המגבלות והיכולות האמיתיות, מבטיח שהביטחון העצמי שלו יהיה אותנטי, טבעי, ולא תלוי בגורמים חיצוניים. לסיכום, לפי אליעד כהן, הדרך האמיתית לשדר ביטחון עצמי היא בכלל לא לנסות לשדר אותו, אלא להשיג ביטחון עצמי אמיתי על ידי בדיקה עצמית כנה ויסודית של האמונות והציפיות העצמיות. ברגע שהאדם באמת בטוח בעצמו, הוא משדר זאת בלי שום מאמץ. איך לשדר ביטחון עצמי? ביטחון עצמי אמיתי מול ביטחון עצמי מזויף איך להשיג ביטחון עצמי יציב? שפת גוף וביטחון עצמי איך ... להיות אותנטי ולא לזייף ביטחון? ביטחון עצמי בראיון עבודה ובדייט יש המון אנשים ששואלים מה אני צריך לעשות כדי לשדר יותר ביטחון עצמי שמעת פעם את השאלה הזאת, אתה נתקלת אני בראיון עבודה מה אני צריך לעשות כדי לשדר ביטחון עצמי אתה נמצא בדייט מה אני צריך לעשות כדי לשדר ביטחון עצמי, עכשיו מה הבעיה בשאלה הזאת מה הבעיה שהבן אדם מחפש איך לשדר ביטחון עצמי זה כמו מישהו אומר אני יוצא לקרב איך אני יכול לשדר ליריב שלי שאני חזק, מה עדיף שתשדר לו שאתה חזק או שתהיה חזק? ש: שתהיה חזק. אליעד: בדיוק אבל רוב האנשים הם מחפשים איך אני יכול לשדר, אני הולך לסוכנות רכב איך אני יכול לשדר להם שיש לי הרבה כסף מה זה יעזור שתשדר להם שיש לך הרבה כסף אין לך הרבה כסף מה ... זה יחזיק לך המצג שווא הזה זה העניין. ולכן מה שאני אומר בשורה התחתונה זה שמצד האמת מי שרוצה לשדר ביטחון עצמי עדיף לו לשאול להפוך את השאלה ל - איך אני משיג ביטחון עצמי איך אני גורם לעצמי שאני באמת אהיה בטוח בעצמי ואז אני לא צריך לשדר את הביטחון העצמי הזה. עכשיו ואיך אתה משיג ביטחון עצמי אתה בודק מה אתה מרגיש שאתה לא בטוח בוא ... לך ביטחון עצמי באמת אתה תיפטר מהצורך לזייף ביטחון עצמי ואז הכל יעבוד יותר חלק אבל אם אתה תנסה לשדר ביטחון עצמי יגידו לך תעמוד בצורה מסוימת תתנהג בצורה מסוימת אבל זה לא תמיד עובד ככה כי פתאום ישאלו ... פתאום מישהו ישים לך רגל פתאום ישפכו עליך מים ויצאת מפוקוס יחשפו אותך. יותר גרוע מזה בן אדם שמנסה לשדר ביטחון עצמי אז הוא גם כן הרבה פעמים מפחד שיכולים לחשוף אותו ואם יקלטו אותי ואם פתאום אני אגמגם ... בך אתה נזהר מזה מה שלא אתה לא מפחד מזה וזהו ואז מה שאתה משדר אתה משדר, אל תנסה לשדר ביטחון עצמי תנסה להשיג ביטחון עצמי אמיתי זאת השורה התחתונה. אתה הבנת?

טעויות של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות מתי איש מכירות צריך לשדר ביטחון עצמי ומתי לא? אחת השאלות החשובות ביותר בתהליך המכירה ובשכנוע לקוחות היא האם ומתי כדאי לאיש המכירות לשדר ביטחון עצמי. לפי אליעד כהן, איש המכירות חייב לדעת להבחין בין מצבים בהם ביטחון עצמי הוא הכרחי לבין מצבים ... היא שתעזור לו לזכות באמון הלקוח. באופן כללי, כאשר איש המכירות מציג ללקוח עובדות ברורות על המוצר, הוא חייב לשדר ביטחון עצמי מוחלט. לדוגמה, אם למוצר יש חמש שנות אחריות, עליו להציג את הנתון הזה בצורה חד - משמעית ... להטעות אותו. מסקנה סופית: איזון ורגישות הם המפתח במכירות אליעד כהן מסכם את ההרצאה ואומר שאין כלל מוחלט האם לשדר ביטחון תמיד או להיות מהוסס. כל מצב דורש שיקול דעת והבנת ההקשר: עובדות ברורות מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים ... הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? במהלך תהליך שכנוע לקוחות ומכירה, עולה השאלה האם על איש המכירות לשדר ביטחון עצמי. באופן טבעי, כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם מאמינים שמה שהם אומרים נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם ... פה. כאשר אדם בטוח באופן מוגזם בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות, הדבר עלול לעורר חשד. מתי על איש מכירות לשדר ביטחון מלא? ישנם מקרים בהם אין מקום להססנות: כאשר מדובר בעובדות ברורות - אם למוצר יש 5 שנות אחריות, ... יש להציג זאת כעובדה מוגמרת. כאשר מדובר במידע שניתן להוכיח בקלות - למשל, תכונות טכניות של המוצר. מתי עדיף לשדר הססנות או להימנע מביטחון מופרז? לעומת זאת, ישנם מקרים בהם ביטחון עצמי מופרז עלול לפגוע במכירה: כאשר מדובר בפרטים ... מדובר בהבטחות עתידיות - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא להציג זאת כאמת מוחלטת. כיצד ניתן לשדר אמינות וליצור אמון עם הלקוח? במקרים בהם הלקוח מביע חשד או מתלבט, המוכר צריך לשדר הזדהות עם התלבטות זו. במקום לומר בביטחון מופרז המוצר הזה בדיוק בשבילך, ניתן לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, ... את ההתלבטות של הלקוח, הוא משדר הבנה ואמינות. מסקנה: איך למצוא את האיזון? המפתח למכירה מוצלחת הוא לדעת מתי לשדר ביטחון ומתי להיות מעט מהוסס. יש להציג עובדות ודברים וודאיים בביטחון מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך ... ישדר ביטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם ... שאתה הולך לקנות את המוצר המתאים כי אולי המוכר משקר אותך. יחד עם זאת למרות שמלמדים אנשים, אנשי מכירות לשדר ביטחון ולשדר שהם בטוחים בעצמם וכו בתהליך של מכירה אף על פי כן צריך לדעת שלמרות שמצד אחד ביטחון עצמי של ... לדפוק אותי גם אם המוצר הזה מתאים בזה שהמוכר דיבר בביטחון על דברים לא לעניין שהוא לא היה אמור לשדר ביטחון הוא דווקא גרם ללקוח להרגיש שהמוכר הזה מנסה לרמות אותו מזה שהוא מדבר יותר מדי בביטחון על דברים ... על ביטחון. לפעמים ללקוח יש התלבטות והמוכר צריך לדעת להכיל את ההתלבטות של הלקוח ולהזדהות עם ההתלבטות של הלקוח ולשדר ללקוח שהוא מסכים עם הספק שלו, זאת אומרת לפעמים הלקוח בהתלבטות וכדי לסגור את המכירה צריך לדבר ללקוח בביטחון ... אם אנחנו נישאר בהתלבטות של הלקוח יכול להיות שהעסקה הזאת תברח. יחד עם זאת יש מצבים שהלקוח בהתלבטות וצריך לשדר לו שמסכימים עם ההתלבטות שלו כי אם הלקוח בהתלבטות ואנחנו נגיד מה פתאום זה בטוח ככה וככה אז הלקוח ...

... ביטחון עצמי? איך לדעת אם למישהו יש ביטחון עצמי? מהו ביטחון עצמי אמיתי? איך להשיג ביטחון עצמי אמיתי? איך לשדר ביטחון עצמי? Fake It Till You Make It, איך לשדר שאתה טוב במשהו? איך לשדר שאתה בטוח בעצמך? להעמיד פנים, ביטחון עצמי שקרי, איך לזהות מישהו חסר ביטחון עצמי? איך לא לפחד לטעות? איך ... להיות בטוח בעצמו. ומנקודת המבט הזו, ביטחון עצמי פירושו כאשר אתה טוב במשהו ואתה בטוח בזה. ומנקודת המבט הזו, לשדר ביטחון עצמי, פירושו לשדר שאתה טוב במשהו, לשדר שאתה בטוח בעצמך שאתה טוב. ומנקודת המבט הזו, כאשר מישהו אומר בביטחון שהוא טוב במשהו, הרי שהוא משדר ביטחון ... להעמיד פנים שהוא מישהו אחר. הוא מספיק בטוח בעצמו שהוא טוב כמו שהוא, בלי צורך להיות מישהו אחר או לשדר ביטחון עצמי שקרי, שכאילו הוא טוב במשהו שהוא לא באמת טוב בו. ובכל פעם שמישהו משדר שהוא טוב במשהו ...

איך לשדר מקצועיות כשאין לך תשובה? למכור חוסר ידיעה כידיעה, איך לשדר מקצועיות למרות חוסר ידיעה? למה אנשים מעדיפים וודאות על ספק? איך לענות לשאלות בראיון פוליטי? הבטחות לפני הבחירות, למי להצביע בבחירות? לאיזה מומחה להקשיב? איך לשדר מקצועיות כשאין לך תשובה? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בסוגיה כיצד להתמודד עם מצב שבו אינך יודע את התשובה לשאלה שנשאלת, ומה הדרך בה ניתן לשדר מקצועיות למרות חוסר ידיעה. אליעד מתחיל בכך שהוא מציין שהלקוחות לרוב יעדיפו לקבל תשובה וודאית, גם אם היא לא ... משמעית. הוא יודע שאין מספיק מידע כדי לקבוע תשובה חד משמעית ולכן אינו מתיימר לדעת. כיצד חוסר ידיעה יכול לשדר מקצועיות? אליעד מסביר שכאשר אדם מקצועי אומר אני לא יודע, אך מסביר מדוע הוא לא יודע, הוא למעשה משדר ... לקוחות אינם מחפשים רק תשובה מהירה, הם מחפשים תשובה שהם יכולים לסמוך עליה. איך להתמודד עם חוסר ידיעה? כיצד לשדר מקצועיות בלי לדעת את התשובה? האם לא יודע הוא חולשה? מה חשוב יותר, וודאות או מקצועיות? כיצד להצליח בשיווק ... משמעית. הוא יודע שאין מספיק מידע כדי לקבוע תשובה חד משמעית ולכן אינו מתיימר לדעת. כיצד חוסר ידיעה יכול לשדר מקצועיות? כאשר אדם מקצועי אומר אני לא יודע, אך מסביר מדוע אינו יודע, הוא למעשה משדר אמינות ומקצועיות. אם ... לא יודע, 2 סוגים של חוסר ידיעה, חוסר ידיעה שנובע מידיעה, חוסר ידיעה שנובע מטיפשות, הבטחות של פוליטיקאים, איך לשדר ביטחון עצמי? איך לשדר שאתה בטוח בעצמך?

... מאוהב, פחד לאהוב, פחד לבטא רגש, פחד להיות חלש, פחד להיות תלוי רגשית, פחד מתלות רגשית, פחד להרגיש חלש, לשדר חולשה בזוגיות, איך להצליח בזוגיות? תלות רגשית בזוגיות, פחד לבטא חולשה מדוע אנשים מפחדים להראות תלות רגשית בזוגיות? אנשים ... בלעדיו, ומצד שני רוצה להרגיש שהוא משמעותי ובלתי ניתן להחלפה עבור בן הזוג. היכולת להביע תלות רגשית, כלומר, היכולת לשדר לבן הזוג אני לא יכול בלעדיך היא חיונית כדי ליצור תחושה של אהבה ומשמעות במערכת היחסים. מה קורה כשלא מבטאים פחד מתלות רגשית? כאשר אדם נמנע מלשדר לבן הזוג שלו פחד מפני פרידה, הוא מעביר למעשה מסר סמוי שהוא אינו אוהב מספיק או מחויב מספיק לזוגיות. ... בתוכו את הרגש הזה ולא לברוח ממנו, הוא יהיה מסוגל להביע אותו בצורה טבעית וללא פחד. מהי הדרך הנכונה לשדר את הפחד מפני פרידה? אליעד כהן מדגים את הדרך הנכונה לביטוי הפחד מפני פרידה, כאשר הוא מציין שאדם צריך ... וכנה שהוא אכן מפחד לאבד את בן הזוג, וכך מעמיק את הקשר והמחויבות בזוגיות. מהם שני המסרים החשובים שצריך לשדר בזוגיות? אליעד כהן מבהיר שכל אדם בזוגיות צריך לשדר לבן זוגו שני מסרים סותרים לכאורה: אני יכול להסתדר בלעדיך - מה שמשדר כוח ועצמאות. אני לא יכול בלעדיך ... לברוח מהפחד שהיא תיצור, היא שתאפשר ליצור קשר עמוק, משמעותי ויציב יותר. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית? איך לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות? תשוקה ומחויבות בזוגיות הבעה של רגשות פחד וזוגיות הפחד לאהוב והתמודדות רגשית איך להפוך להיות בן ... אחד, הם רוצים להרגיש שיכולים להסתדר בלעדיו, מצד שני, הם רוצים להרגיש שמישהו תלוי בהם רגשית. חשוב להיות מסוגלים לשדר את שני המסרים האלה: אני יכול להסתדר בלעדיך ו - אני לא יכול בלעדיך. איך אנחנו משדרים את המסר ... הפחד להיות נטושים, בן הזוג השני עשוי להרגיש חוסר אהבה ומחויבות, מה שמוביל לעיתים לפרידה. מה ניתן לעשות כדי לשדר את הפחד שתעזוב אותי מבלי להרגיש חלש? הדרך לשדר את הפחד הזה היא על ידי קבלה פנימית של הרגש. ככל שאדם מקבל את העובדה שהוא עשוי להרגיש רע אם בן הזוג ייפרד ממנו, כך הוא יכול לשדר את הרגש הזה בצורה טבעית וללא פחד. כאשר אדם מפחד מהאפשרות שהזוגיות תיפסק, הוא צריך ללמוד להתחבר לרגש הזה ... להרגיש חלש או פגיע. ככל שאדם מצליח להרגיש את הפחד הזה מבלי לברוח ממנו, כך יהיה לו יותר קל לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות. אדם שלא פוחד להרגיש את הפחד מהפרידה יוכל גם לשדר את אהבתו בצורה טובה יותר. מהו הלקח בסופו של דבר בהבעת תלות רגשית? הלקח הוא שכאשר אתה משדר לאדם ... שאתה לא פוחד לאבד אותו, אתה למעשה גורם לו לחשוב שאתה לא אוהב אותו מספיק. לעומת זאת, אם תוכל לשדר את הפחד הזה בצורה כנה ואותנטית, תוכל גם להבטיח שבן הזוג ירגיש אהוב וימשיך איתך. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית איך לשדר אהבה ומחויבות בזוגיות תשוקה ומחויבות בזוגיות הבעה של רגשות פחד וזוגיות הפחד לאהוב והתמודדות רגשית עכשיו יש דבר שנקרא ... פנים אחרת משהו אחר, אתה תשדר לבן אדם השני אני לא יכול בלעדיך. אוקי עכשיו למה אנשים קשה להם לשדר את הרגש הזה כי בעצם הרגש הזה זה בעצם אומר להיות חלש לאנשים קשה להזדהות בתוכם עם המחשבה שאומרת ... קל להזדהות בתוכך עם המקום שאתה מפחד שהיא תעזוב אותך ואתה לא תרגיש מזה מאוים ויהיה לך יותר קל לשדר לה אני מפחד שתעזבי אותי כי אתה לא באמת מפחד שהיא תעזוב אותך אבל ככל שאתה יותר מפחד שהיא ... זה נקרא פחד לאהוב הפחד להיפגע או פחד להיות תלוי רגשית או פחד לבטא חולשה, עכשיו אם אתה רוצה לשדרג את היכולת שלך להעביר למישהי מסר של אני לא יכול בלעדייך אני מפחד שתעזבי אותי נגיד שהיא אומרת אני ... אף אחד אחר ולכן אתה רוצה גם וגם. עכשיו אותו דבר גם בלהביע רגש בן אדם צריך גם להגיד לשדר אני יכול להיות כל אחד וגם את שניהם אני לא יכול להיות עם כל אחת רק איתך גם וגם אבל זה הרבה פעמים בהפוך על הפוך לפעמים יהיה לך קשה לשדר לאשתך אני לא יכול בלעדייך בגלל שאתה חושב שאתה לא יכול להיות בלעדיה שזה גם דיברנו בפעמים קודמות בן ...

... בדייטים ולגרום לבחורה להרגיש בנוח, במיוחד כאשר יש פחדים וחששות מצד אחד הצדדים. אליעד מתאר את הדרך בה אפשר לשדר אהבה ללא תנאים ובכך לעזור לאדם להשתחרר מהפחדים ולהרגיש חופשייה יותר בתקשורת עם אחרים. הסיטואציה המרכזית בה מדבר אליעד ... של הבחורה. כשהבחורה מפחדת לדבר, אליעד מציע כמה דרכים להתמודד עם הסיטואציה. אם כבר מכירים את האדם, הפתרון הוא לשדר לו אהבה ללא תנאים. כלומר, לשדר לאדם שאתה מקבל אותו כפי שהוא, ללא שיפוט, בלי קשר לחסרונותיו. התקשורת הנכונה יכולה לגרום לו להרגיש יותר בנוח ... יהיה קל יותר לשתף. כמו כן, חשוב להבין שזאת לא טכניקה שמתאימה לכל מצב, וההצלחה תלויה בכמה אתה מצליח לשדר מסרים ברורים שנכנסים ללב האדם. כיצד להתמודד עם פחדים בלתי ידועים? כשהאדם לא מצליח להגיד ממה הוא פוחד, אליעד ... על ידי הצגת רעיונות כמו אין טוב ורע, כלומר, שמדברים על החיים בצורה כזו שהפחד הופך לפחות משמעותי. הסוד לשדר אהבה ללא תנאים הצורה בה ניתן לשדר לאדם אהבה ללא תנאים, על פי אליעד, היא על ידי דיבור על קבלת עצמך כפי שאתה, כולל החסרונות שלך. ... איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? טיפים לדייטים ולהכרויות הסודות לכימיה טובה בדייטים איך להתמודד עם פחדים בדייטים? כיצד לשדר אהבה ללא תנאים? איך לגרום לאנשים להרגיש בנוח ולשדר אהבה ללא תנאים בדייט? ההרצאה עוסקת בכמה טיפים על איך ליצור כימיה בדייטים ולגרום לאנשים להרגיש בנוח, במיוחד כשיש ... על הפחדים היא להשתמש בהומור ובשיחה על שטויות, ליצור אווירה קלילה שתעזור להפיג את הלחץ. אליעד גם מציע כיצד לשדר לבחורה אהבה ללא תנאים, גם אם אתה לא מכיר אותה. במקרה כזה, עליך לשדר את המסר שהיא אהובה כפי שהיא, בלי קשר לחסרונותיה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי הבעת אהבה ... לשתף בחוויות של קבלת חסרונות ולעודד את הבחורה לקבל את עצמה. בהנחה שאתה כבר מכיר את האדם, המשימה היא לשדר אהבה ללא תנאים על ידי הצגת תמיכה כלפי האדם כפי שהוא. אם אתה לא מכיר אותו, אפשר גם לדבר ... ההכרה בכך שכל אדם הוא בעל יתרונות וחסרונות, ושאין צורך להילחם בחסרונות. כמו כן, אליעד מדבר על כך שחשוב לשדר עמדות שמובילות לפיתוח עצמי, ולעזור לאדם להבין שהפחדים לא בהכרח צריכים להשתלט עליהם. אם אדם מפחד לדבר, חשוב להוביל ... בצורה כזאת שאין טוב ורע, ושלא צריך לפחד מהתוצאה. ככל שאתה יותר קשוב ומבין את האדם מולך, כך תוכל לשדר לו בצורה יותר אפקטיבית שהפחדים הם רק אשליה ושאין צורך להילחץ. כל הזמן יש לזכור שההצלחה תלויה בכמה אתה מצליח לשדר עמדות ברורות ורגועות שמובילות להרגשה נוחה וביטחון עצמי. כיצד להתמודד עם פחדים בלתי ידועים? כאשר אדם לא מצליח להצביע ... יודע להתמודד עם הפחדים של האדם בצורה שתחולל שינוי מידי. מה שחשוב יותר הוא איך אתה יכול לעזור לאדם לשדר לעצמו את המסר של אהבה עצמית והבנה שהיא בסדר כפי שהיא, גם אם יש לה פחדים או חששות. איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? טיפים לדייטים ולהכרויות הסודות לכימיה טובה בדייטים איך להתמודד עם פחדים בדייטים? כיצד לשדר אהבה ללא תנאים? אז מה אתה שואל עוד פעם? ש: על בחורה שיוצאים איתה והיא מסתכלת רואה שאני יוצא ... ולפעמים זה לא גורם. תראה אז אם זה מישהו שאתה מכיר אותו כבר, אוקי אז מה שצריך לעשות זה לשדר לו שאתה אוהב אותו בלי תנאים, אוקי אם תשדר לבן אדם שאתה אוהב אותו בלי תנאים הוא פחות יפחד ... מבין, מה הבנת? אם זה בן אדם שאתה מכיר אותו ושיש לך איתו כבר היכרות אז מה אתה צריך לשדר לו כדי שהוא לא יפחד לדבר? ש: אהבה ללא תנאים. אליעד: נכון, אתה צריך לשדר לבן אדם שאתה אוהב אותו ללא תנאים ואז זה מגדיל את הסיכוי שהוא לא יפחד לדבר, אוקי? יפה, עכשיו אם זאת נגיד בחורה בדייט לדוגמה ואתה לא מכיר אותה עדיין אז איך אתה יכול לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים לדוגמה, מה השכל שבדבר, איך אתה יכול עם בחורה בדייט שאתה מרגיש שהיא מפחדת לדבר, אולי היא תגיד שטות לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים, איך זה אפשרי? לא יודע? עכשיו אתה יושב עם בחורה בדייט נניח עם ... אמרנו שאם זה בן אדם קרוב אליך אז תשדר לו שאתה אוהב אותו בלי תנאים אבל איך אתה יכול לשדר לבחורה שאתה אוהב אותה בלי תנאים, אתה לא מכיר אותה כאילו, מה תגיד לה אני אוהב אותך בלי תנאים. ש: אפשר להגיד סתם איזה משהו. אליעד: רגע אני מסביר רגע את מהות השאלה, מה שייך לשדר לה אני אוהב אותך בלי תנאים, אתה לא מכיר אותה בכלל. נו אז מה התשובה? ש: אולי לשפוט אותה ... רואה בי חסרונות. ש: אז להפוך את החיסרון ליתרון. אליעד: לא, אז השאלה שלי היא כזאת, איך אתה יכול לשדר לבחורה שאתה אוהב אותה בלי תנאים למרות שאתה עוד לא מכיר אותה כאילו? ש: לקחת את החיסרון שלה שאתה ... לא רוצה להסתכן בלדבר על חיסרון שלה. ש: אז דבר על יתרון שלה, על יתרונות. אליעד: אבל אתה רוצה לשדר לה שאוהבים אותה בלי תנאים, אדרבא יכול להיות שאם אתה תדבר על היתרונות שלה אז היא תגיד הוא אוהב ... יותר תפחד לדבר. ש: אולי לא שלה ישירות, אולי לדבר, טוב זה לא. אליעד: מה קורה, הלו מה רצינו, שלשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים, נכון? ש: כן. אליעד: נכון, יפה, מה המהות ומה הצורה? יש פה מהות וצורה, הצורה היא לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים והמהות זה לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים. המהות לא סותרת את הבלי תנאים זה רק צורה לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים זאת צורה שאמורה להוביל למהות שהיא תאהב את עצמה בלי תנאים, ואם היא ... מינון, כל החיים האלה זה מינון אחד גדול, אוקי שאתה צריך ככה, אתה צריך להגיד לבחורה בדייט מצד אחד לשדר לה שזה לא משנה, ששום דבר לא משנה ולכן היא יכולה לקבל את עצמה איך שהיא אבל מצד שני ...

לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על אנשים, העברת מסרים סמויה, הרב עובדיה יוסף, לחקות אנשים, חיקוי אנשים האם כדאי לאדם לשדר הצלחה תמיד? אליעד כהן התייחס לשאלה האם כדאי לשדר הצלחה, והסביר שאין לכך תשובה חד - משמעית, אלא מדובר בהחלטה אסטרטגית שמושפעת מהמטרה הספציפית של האדם בכל מצב. ... תמיד זה נכון או מועיל. הדוגמה שהובאה היא של חברי כנסת המנסים למכור את עצמם לציבור. חלק מהם נמנעים מלשדר הצלחה ועושר, מתוך הנחה שהציבור ירגיש מרוחק ולא יזדהה איתם, ולכן דווקא יעדיפו להציג עצמם כאנשים פשוטים יותר. לעומתם, ... עצמם. מהי המסקנה לגבי שידור הצלחה באופן כללי? בסופו של דבר, אליעד סיכם שאין נוסחה אחידה לשאלה האם כדאי לשדר הצלחה. התשובה תמיד תלויה במה שהאדם רוצה להשיג ובאיך הוא רוצה שהאחרים יתפסו אותו. שידור הצלחה יכול להיות כלי ... הקשר בין הערצה לבין פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? מדוע עולה השאלה אם כדאי לשדר הצלחה? בשיחה עלתה השאלה בנוגע לנסיבות ולמטרות שבהן כדאי לאדם לשדר הצלחה, והאם הדבר נכון בכל מצב. נשאלה גם השאלה איך שידור הצלחה קשור לרצון למכור או להשיג אהדה, ולמה לפעמים דווקא לא כדאי לשדר הצלחה אם המטרה היא לגרום לאנשים אחרים להזדהות עם אדם שנראה להם יותר רגיל או צנוע. כיצד שידור הצלחה ... על המסורת, אז כנראה שאנחנו עושים משהו נכון. כלומר, עצם ההישרדות לאורך זמן נתפסת כשידור הצלחה. האם תמיד נכון לשדר הצלחה? אליעד הדגיש שאין תשובה חד משמעית. זה תלוי במטרה של האדם. לפעמים כדאי להציג הצלחה כדי להגביר את ... אותו בלי להזדקק לסיוע חיצוני. מה המסקנה על שידור הצלחה? בסיכומו של דבר, אין תשובה אחידה לשאלה אם כדאי לשדר הצלחה. התשובה תלויה בהקשר ובמטרת האדם. לפעמים אנשים משדרים הצלחה כדי ליצור רושם חיובי ולהוכיח שכבר הצליחו, ולפעמים הם ... נכונה? הקשר בין הערצה לבין פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא נכון. ש: הבנתי אותך. אליעד: תלוי מה אתה רוצה להשיג. ש: למכור לצורך העניין. ... מה למכור את עצמך מוצר אחר, נגיד יש לדוגמה חברי כנסת שרוצים למכור את עצמם ולכן הם לא רוצים לשדר הצלחה כי הוא חושב שאם הוא מאוד מצליח ויש לו הרבה כסף לא יבחרו בו ואז הוא רוצה לשדר שאין לו הרבה הצלחה. יש את אלה שאומרים חשף את הונו נכון כאילו אומרים לו מה ההון שלך והוא ... הוא מניח שאתה בן אדם מצליח יכול להיות שאתה משדר הצלחה ואתה לא מוצלח, יש הרבה אנשים לדוגמה שכדי לשדר הצלחה הם נגיד נוסעים ברכב יקר עושים כל מיני דברים וזה לא שלהם בכלל של הבנק של השוק האפור של מישהו אבל הם רוצים לשדר הצלחה, אם הוא יש לו כזה רכב כנראה שיש לו הרבה כסף, יש לו הרבה כסף כנראה שיש לו ...

... להתלבש נכון? נראות חיצונית, איך להיראות יותר טוב? מה הבגדים שלנו אומרים עלינו? אופנה, סגנונות לבוש, איך להתלבש כדי לשדר משהו? מה הבגדים שלך משדרים? איך להתאים צבעים של בגדים? איך לבחור בגדים? איך הבגדים שלנו משפיעים על התפיסה ... לפעילות ספורטיבית. גם המרקם משפיע: מכנסיים קצרים משדרים בדרך כלל חופש, נינוחות, קיץ או חום, בעוד מכנסיים ארוכים יכולים לשדר פורמאליות, רצינות או תחושת קור פיזית. למה חשוב להתאים בין הפריטים השונים שאנחנו לובשים? כאשר אנחנו מתלבשים, אנחנו בעצם בוחרים אילו מסרים לשדר לסביבה. אם ניקח פריטים שלא מתאימים זה לזה - למשל, חולצה רשמית עם מכנסיים קצרים - ניצור דיסוננס במסר ... לבחור בגדים בהתאם למסר שאנחנו רוצים להעביר? כדי לבחור את הבגדים המתאימים, עלינו לשאול את עצמנו: מה אני רוצה לשדר? לאחר מכן נחשוב איזה סוג של אנשים בדרך כלל לובשים את הבגד המסוים שאנחנו שוקלים ללבוש. אם למשל המטרה היא לשדר מקצועיות וסמכותיות כמו עורך דין, אפשר להסתכל איך עורכי דין מתלבשים, ולהתלבש בהתאם. אם המטרה היא להיראות כמו טייס ... של הבגדים צריכה לנבוע מהבנה של השכל של הבגדים. צריך להבין מה כל פרט לבוש משדר ומה אנחנו רוצים לשדר. הלבוש הוא כלי תקשורתי חשוב מאוד - הוא מספר לאחרים מי אנחנו, מה האישיות שלנו, מה התפקיד שלנו, ולעיתים ... משדרים אווירה חמימה, בעוד מכנסיים ארוכים משדרים קור. חוץ מזה, כל צבע גם משדר תחושות מסוימות - אדום יכול לשדר תשוקה או איום, שחור יכול לשדר אלגנטיות ורצינות, אפור יכול לשדר שקט או משעמם. החשיבות של ההתאמה בין פריטי הלבוש השונים אחת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתלבשים היא: מה אני רוצה לשדר? אם נבחר פריטים שלא משתלבים זה עם זה - למשל חולצה פורמאלית עם מכנסיים קצרים - זה עשוי לשדר תחושת חוסר עקביות. עלינו לחשוב על ההשלכות של כל פריט, גם בהקשר של צבעים: צבעים שמצורפים זה לזה צריכים להתאים אחת לשני, בין אם הם נובעים מאותה פלטת צבעים או לא. איך לבחור בגדים שיתאימו למסרים שברצונך לשדר? תהליך הבחירה של בגדים לא רק תלוי בצבע או במרקם של הבגד, אלא גם במסר שהוא משדר. אם אתה ... יכול להיכנס לגוגל ולראות איך נראים טייסים, ולהבין אילו פריטים לבושים הם ישדרו לך את המסר. אם אתה רוצה לשדר מקצועיות כמו עורך דין, אתה יכול לחפש איך אנשים שמבצעים תפקידים דומים מתלבשים. הפסיכולוגיה שמאחורי הלבוש הלבוש הוא חלק ... לאחרים לפרש אותנו בצורה מסוימת, וזה לא תמיד תלוי בבחירה שלנו. למשל, מישהו שמופיע עם צלקות על פניו יכול לשדר עבור אחרים את הרעיון של פושע, כי כך מציגים זאת בסרטים. ככל שמישהו רואה משהו מסוים, הוא מיד מקשר ... משדרים משהו עלינו. ולכן, חשוב להבין את ההיגיון מאחורי כל פריט ולבחור את הלבוש בהתאם לאותו מסר שאנחנו רוצים לשדר. אופנה וסגנונות לבוש הפסיכולוגיה של הלבוש מה הבגדים שלנו משדרים עלינו? איך לבחור בגדים בצורה נכונה? סטיילינג וערכים של ...

טיפים לניהול משא ומתן, איך לשדר שאתה חזק? איך להצליח במשא ומתן? מי צריך את מי? ניהול משא ומתן, אימון למנהלים, אימון עסקי, להביע התלהבות, לשדר קרירות בניהול משא ומתן יש היבטים שונים. אחד מהם הוא מה שאתה רוצה שהצד השני יחשוב עליך, בהיבט של מי צריך את מי. ומההיבט הזה, בדכ החלש צריך את החזק ולא החזק צריך את החלש. מה שאומר, שעליך לשדר לצד השני שאתה החזק ושהוא החלש. ואפשרי לעשות את זה, גם על ידי זה שכאשר הצד השני שאיתו אתה ... במקרה שכזה, עליך לא להראות לו שאתה מתלהב מהחוזק שלו, גם אם אתה כן מתלהב מהחוזק שלו. אלא עליך לשדר לו, כאילו אתה ככ גדול וחזק, עד כדי כך שאתה לא מתלהב מהחוזק שהוא משדר לך. לדוגמה הצד השני ...