פחד לשדר חולשה ✔איך להרשים מישהו באמצעות זה שלא מנסים להרשים אותו? איך לעשות פסיכולוגיה הפוכה על מישהו? איך להרשים בלי להרשים? איך לשדר חולשה כדי...

איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות

...מה אנחנו מנסים לשכנע את הלקוח. אפשרות 1, אנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהמוצר מתאים לו. שזה כמובן מה שאנחנו רוצים שיקרה בסופו של דבר. אפשרות 2, שאנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהוא לא בטוח שהמוצר לא מתאים לו, אלא שיש לו ספק לגבי זה. וכאן צריך לשים לב, שאם מנסים לשכנע את הלקוח שהוא הלקוח טועה ושהמוכר צודק, אז זו משימה הרבה יותר קשה ושהיא עצמה מורכבת מ 2 תהליכים. כאשר קודם כל הלקוח צריך להשתכנע שהוא לא בטוח צודק והדבר השני הוא, שהוא צריך להשתכנע שהמוכר צודק. ובדרך כלל המוכר ינסה לשכנע את הלקוח, שהמוכר צודק...

חשק מיני, חשק לסקס, למה אנשים רוצים לעשות סקס? למה אנשים נהנים מסקס? איך נוצר הרצון לסקס? איך הסביבה משפיעה על הרצון לסקס? השפעת הסביבה על הרצון לסקס, למה אנשים נהנים מסקס? סיבות למה אנשים רוצים לעשות סקס, טיפול בדחף מיני

...כולם סביבנו מדברים על חשיבות הסקס או מייחסים לו ערך גבוה, אז גם אנחנו נבין שהדבר הזה הוא בעל ערך עבורנו. זה גורם להעצמת הרצון לקבל את מה שכולם רוצים, וכך הרצון למין הופך להיות לא רק אישית אלא גם תוצאה של ההשפעה החברתית. האם הרצון למין הוא רצון אישי או שמא השפעה חברתית? נשאלת השאלה האם הרצון שלנו למין נובע מתוך עצמנו, או שהוא תוצר של ההשפעה החברתית. אם כל העולם היה מחליט להתנזר לחלוטין, האם הרצון שלנו למין היה נותר אותו דבר? האם הרצון לא היה פוחת או משתנה בהשפעת החברה? השאלה הזו מעלה את המורכבות...

אכילה רגשית, דיאטה, לרדת במשקל, אכילה כפייתית, אכילה אובססיבית, אכילה מתוך שעמום, ליהנות מאכילה, לשמור על המשקל, הפרעות אכילה, הפרעת אכילה

...משיב כי אכילה מביאה להנאה מסוימת, ואם זה לא היה ככה, אדם לא היה נוהג לאכול. השואל בעצם מחפש דרך להימנע מהאכילה אבל לא מוצא דרך אחרת לשחרר את הגירוי, ומרגיש שהוא צורך אוכל כתחליף להנאה אחרת. אליעד מסביר, כשאתה משתעמם, כמו במקרה של השואל, אתה מוצא את עצמך אוכל, משום שזו פעילות שמספקת הנאה, ואם היה לך משהו יותר טוב לעשות, היית עובר לפעולה אחרת. אם האדם נמצא במצב שבו הוא לא רעב, אך הוא אוכל כי הוא לא מוצא חלופה אחרת, הדבר נובע ממקום של צורך להרגיש הנאה. השואל מציין שהוא יכול להימנע מאוכל אם יש לו פעילות...

NLP - איך לשתול מסרים סמויים? איך לשתול מחשבות? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לשתול מסרים בתת מודע? איך לתכנת את התת מודע? איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים?

...מחומרים בריאים ואיכותיים. ומי שיעמיק בדוגמה הנל וכיוב, יראה שיש כאן עוד רמת עומק. והיא שאם אתה רוצה שהמסר שלך יהיה יותר בולט בסיפור, אז אתה לא יכול לספר לשומע, סיפור שהוא כבר יודע את כולו, גם בלי שתספר לו אותו. אלא אתה חייב להוסיף לסיפור עוד איזה משהו, שהוא ישמע אותו רק ממך, ושכדי להבין אותו, לשם כך הוא יצטרך לשים לב למסר הסמוי שלך. ואסביר: נניח שמישהו יודע שהמוצר שלך הוא טעים ומתוק. ואתה רוצה לשתול לו את המסר שאומר שהוא גם בריא ואיכותי. עכשיו, אם תאמר לו, המוצר שלי הוא טעים בריא ואיכותי / המוצר...

לאהוב את העבודה, לעבוד בעבודה שאתה אוהב, ליהנות מהעבודה, למה האדם אוהב את העבודה

...הרבה יותר מורכב מזה, ומפרק אותו לפרטים הקטנים ביותר. למה אנשים אומרים שהם לא עובדים אלא נהנים מהעבודה? אליעד מביא דוגמה של אדם שאומר שהוא אוהב את העבודה שלו, ושהוא קם בבוקר בהתלהבות, כי הוא עוזר לאחרים ונהנה לראות אנשים שמחים. האדם הזה אומר שהוא אינו מרגיש שהוא עובד, אלא עושה משהו שנותן לו סיפוק רגשי, הנאה ותחושת משמעות. אליעד מסביר שהאדם הזה, למעשה, לא אוהב באמת את העבודה עצמה, אלא את התחושה הטובה שהוא מקבל ממנה. במילים אחרות, האדם אוהב את העבודה רק משום שהוא מקבל דרכה משהו אחר: רגש, סיפוק או תחושה...

פחד לא הגיוני, חרדה פתולוגית, טיפול בחרדה לא הגיוני, טיפול בפחד לא הגיוני, פרנואיד, פרנויה, איך לטפל בפחד? איך לטפל בחרדה? חרדות לא רציונליות, טיפול בפוביה, הפרעה טורדנית כפייתית

...פעמים רבות, המוח של האדם עושה חישוב של עלות מול תועלת, כלומר, הוא שואל את עצמו אם ישנו יתרון במניעת פעולה מתוך פחד. לדוגמה, אדם עלול להימנע מלהלך ברחוב מחשש לפציעה או לתאונה, גם אם הסיכוי לכך אפסי. בסיטואציה כזו, אם הפחד לא גורם לנזק ישיר וכולל, הוא עדיין קיים. אליעד מסביר כי על המוח של האדם לחשב לא רק את הסיכון, אלא גם את התועלת או החיסרון שנגרמים מההימנעות. מהי החרדה הפתולוגית? לאחר מכן, נדונה החרדה הפתולוגית, שהיא חרדה שמופיעה במצבים שאין בהם איום אמיתי או ממשי. אליעד מציין כי חרדה כזו אינה תוצאה...

התפתחות רוחנית, חיים גשמיים, ללכת לעבוד, לפתח את השכל, להסתכל בשכל שיש בכל דבר, ללמוד מכל דבר, להגיע לשלמות, סם החיים וסם המוות, להתקדם רוחנית, פיתוח החשיבה, דרך רוחנית

...את הדברים לעומק. מה היתרון בהתמודדות עם משימות יום - יומיות לפיתוח החשיבה? מצד שני, אליעד מסביר שהתמודדות עם החיים דרך עבודה ופעילות יומיומית יכולה לשמש ככלי לפיתוח החשיבה והשכל. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמאות רבות: כל מצב יומיומי יכול לשמש כחידה או כתרגיל לפיתוח השכל. לדוגמה, אדם שעובד במכירות ורוצה למכור ללקוח קשה במיוחד, חייב להפעיל את החשיבה שלו ולהיות יצירתי כדי לפתור את האתגר. אליעד מדגיש שאדם שמסוגל להתייחס לכל סיטואציה כאל הזדמנות ללמוד משהו חדש, מפעיל את השכל בצורה עמוקה. כך למשל, עימות...

אמונה = סבל - מי אמר ש... - כל אמונה = סבל נצחי?

...ימין ושמאל הן באמת שתי ישויות שונות? אליעד נותן דוגמה מוחשית אך לא שגרתית שממחישה את מגבלות האמונה: אדם מסתכל ימינה ומאמין שהוא רואה משהו אחד, ואז מסתכל שמאלה ומאמין שהוא רואה משהו שונה לחלוטין. הוא בכלל לא שוקל את האפשרות שהימין והשמאל הם בעצם אותו הדבר, שישות אחת בלבד קיימת. האדם מאמין להבדל בין הצדדים פשוט מפני שהשכל שלו לא מסוגל להבין אחרת. כך נוצר סבל מתמשך, מפני שהאמונה הזו לא נבדקה עד הסוף והיא מבוססת על חוסר וודאות מוחלט. אליעד מדגיש שגם על השכל עצמו אין להסתמך באופן מלא, מכיוון שאי אפשר...

למה קשה לחנך ילדים? למה קשה בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך לא לחנך ילדים? טעויות בחינוך ילדים, חינוך ילדים נכון, אהבה ללא תנאים, אהבה עם תנאים, אהבה לילדים, להעיר לילד, ביקורת לילד, חינוך להורים

...את הגבול של אהבה ללא תנאים ותשדר לו שאין משמעות למאמץ או הישג, הוא עשוי לא להבין את החשיבות שבמאבק להצלחה, ללמוד לשאוף ולהשיג. המנוגד לכך הוא הצורך להבהיר לילד שגם אם הוא לא מצליח - הוא עדיין יכול לאהוב את עצמו, ושיש צורך להחיל חוקים, גבולות, ועקרונות כדי לעצב את אישיותו ולקדם אותו. מה קורה כשאוהבים בלי תנאים? אחת הבעיות העמוקות שמתעוררות כאשר השדר הוא אהבה ללא תנאים היא שייתכן שהילד יתחיל להרגיש שהורים שלו לא מציבים לו גבולות, ולא יעודדו אותו להשקיע במאמץ או לקחת אחריות. הילד יכול להרגיש שאין תוצאה...

שם
סיסמא