... חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? בתהליך של ניהול משא ומתן, מערכת היחסים תמיד בנויה מדינמיקה של חזק וחלש. בטבע קיים העיקרון של החזק שולט, והחלש נכנע. אליעד כהן מסביר ... או חלשים, ומסביר בצורה מפורטת ועם דוגמאות רבות כיצד אפשר לשלוט באיך שאחרים יתפסו אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר מה אתה משדר בכל סיטואציה. אדם עשוי לרצות לשדר ... אילוץ, למשהו שבעצם עוזר לך ואף טוב לך יותר ממנו. איך להימנע מלהצטייר כחלש במשא ומתן? אליעד מדגיש שכאשר אתה רוצה לשדר שאתה חזק, תוודא שלא יוצא בשום פנים ואופן שהסכמת בגלל חוסר ברירה. אל תגיד: טוב בסדר, אלא תגיד משהו בסגנון של: כן, זה טוב לי. גם ככה רציתי לעשות את זה. ... הוא מציע להיות מודעים היטב לדקויות של העברת המסרים ולהשתמש בטקטיקות כדי להשיג את התדמית הרצויה בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להצליח במשא ומתן? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של ... שני אנשים רצו לשבת אחד רצה לשבת בצד ימין והשני רצה לשבת בצד שמאל והבן אדם רצה לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמה לשדר שאתה חזק תגיד לו אני אשב פה איפה שהוא רוצה לשבת אני אשב פה. עכשיו כמובן שצריך לשים לב איך אומרים את זה אם אתה תגיד לו אני יכול בבקשה לשבת פה? איפה שהוא ... אשב פה אתה תשב שם כאילו קבענו לו איפה הוא ישב בעצם זה משדר למוח של הבן אדם אתה חלש אני החזק, אוקי זה אם רוצים לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ההפוך אם בן אדם משנה משהו יש חוזה יש סעיפים הבן אדם אומר אני רוצה שבחוזה נעשה ככה וככה ואתה לא רצית את זה עכשיו גם אם זה ... שמסכים עם החזק אלא חזק שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות זה אחת מהשתיים זה או לשדר שאתה חזק שמסכים עם החלש לדוגמה אוקי תקשיב אני אבוא לקראתך אם לא מסתדר לך בשעה הזאת והזאת אני אבוא לקראתך אני אפגוש אותך בשעה הזאת והזאת אם לא מתאים לך, ... בוחר שיהיה בשביל שיהיה טוב לו למרות שהוא יכול לעשות אחרת. זה אם אתה רוצה לשדר שאתה חלש לעומת זאת אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צריך לעשות בדיוק הפוך תנסה לסדר את הסיטואציה בצורה כזאת שיצטייר ממנה שאתה לא נדפק בשום צורה מזה ששינו לך משהו בהסכם ושבכלל לך זה יותר טוב ההסכם ... טוב לו למרות שזה רע לך או שאתה משדר שזה בכלל לא רע לך וזה בכלל טוב לך. אוקי ואותו דבר גם מהצד השני אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צור משהו בסיטואציה שבה לשדר למוח של הבן אדם השני אתה מסכים איתי למרות שזה רע לך וטוב לי אף על פי כן אתה מסכים איתי זה נותן לו בתת מודע מסר אני ...

... לניהול משא ומתן, איך לשדר שאתה חזק? איך להצליח במשא ומתן? מי צריך את מי? ניהול משא ומתן, אימון למנהלים, אימון ...

... איך לעשות פסיכולוגיה הפוכה על מישהו? איך להרשים בלי להרשים? איך לשדר חולשה כדי לשדר חוזקה? איך לשדר חוזקה באמצעות שידור חולשה? איך לשדר שאתה חזק באמצעות לשדר שאתה חלש? איך להרשים אנשים? איך ליצור רושם על מישהו? איך לא לפחד לשדר חולשה? מתי לשדר חולשה? מתי לשדר חולשה זה לשדר ...

...אליעד כהן מסביר שכאשר האדם נמצא במצב זה, הוא בעצם לא יודע מהי האפשרות הנכונה, מהי האמת, ולכן הוא סובל. יש לאדם נטייה טבעית לחפש את האפשרות שתהיה אמיתית, נכונה ומוחלטת, אך התובנה של אליעד בנושא הזה פשוטה מאוד: האפשרות האמיתית, בסופו של דבר, היא שאין באמת הבדל בין האפשרויות השונות. האמת היא שאין באמת מספר אפשרויות, אלא הכל אחד. לפי אליעד כהן, מי שממשיך לחפש אפשרות אחת מוחלטת בין כמה אפשרויות שונות, ימשיך לסבול ולהתלבט. אבל מי שרוצה לדעת מה האמת האמיתית...

...הכי קרובה ל - 90 מעלות, כי לא תמיד ניתן להגיע ל - 90 מעלות בדיוק, ואז החלק שבו הכי קשה הוא הנקודה הקרובה ביותר ל - 90 מעלות. מה הבדל בין עבודה עם משקולות לבין עבודה עם פולי וכבלים? כאשר מבצעים תרגילים עם משקולות, כוח המשיכה מושך את המשקולת באופן קבוע לכיוון הקרקע, ולכן הנקודה הקשה ביותר תמיד תהיה כאשר הזרוע נמצאת ב - 90 מעלות ביחס למשקולת. לעומת זאת, כאשר עובדים עם כבלים או פולי, הזווית יכולה להשתנות לפי כיוון המשיכה של הכבל, ולכן אפשר לשנות את נקודת...

...במתח בין שני קצוות הפוכים. כשיש לך דבר אחד, אתה מיד רוצה את ההיפך. אם אתה עובד קשה, אתה רוצה לנוח, ואם אתה נח יותר מדי, אתה רוצה לעבוד או לעשות משהו אחר. האדם כל הזמן נע בין רצון אחד להיפוכו, במעגל אינסופי של חוסר סיפוק תמידי. בסופו של דבר, אליעד מסכם ואומר שהפתרון המוחלט הוא רק בהבנה העמוקה שההבדלים שהאדם חושב שקיימים בין שני המצבים - הם אשליה. כשאתה מבין שאין הבדל אמיתי בין מצב אחד להיפוך שלו, הרצון נפסק מאליו. איך לבטל את הרצון העצמי? האם אפשר...

...לאויב העם. איך הממשלה משתמשת באויבי העם החדשים כהסחת דעת? לדברי אליעד, הממשלה משתמשת במושג מכחישי קורונה כדי להסיח את דעת הציבור מהבעיות האמיתיות ומהכישלונות שלה עצמה. הוא נותן כדוגמה את ראש הממשלה, בנימין נתניהו, שטען בעבר כי הבעיות במדינה נובעות מהשמאל או מגורמים חיצוניים, וכיום טוען כי הבעיות הן בגלל מכחישי הקורונה - אותם אנשים שלא עוטים מסכה או מקיימים מסיבות. מדוע חלוקת מענקי קורונה פוגעת באזרחים? אליעד משווה את חלוקת מענקי הקורונה לאישה מוכה...

...טכני והאם הוא יעיל? לעיתים, אנשים מתייחסים לפתרון שכלי או טכני כמשהו קר, טכני מדי, שאינו נותן מענה מספק לצד הרגשי של הבעיה. לדוגמה, כאשר אדם מתלונן שהוא נמצא בחדר חשוך ואינו יודע כיצד להדליק את האור, הפתרון הטכני הוא לומר לו בדיוק אילו צעדים לעשות כדי שהאור יידלק: ללכת מספר צעדים לצד מסוים, ללחוץ על מתג, וכך הלאה. אולם, אנשים עשויים להירתע מפתרונות טכניים משום שהם לא מבינים אותם או שהם נראים להם מסובכים מדי. מצד שני, אם הפתרון אכן עונה על הבעיה,...

...האם הוא רוצה כבוד כי הוא רוצה להרגיש שווה? במקום לרדוף אחרי הכסף או הכבוד, עליו לשאול איך הוא יכול להרגיש את התחושות הללו ללא תלות בהישגים חיצוניים. לא מדובר בהפסקת הרצון או בהימנעות ממטרות, אלא בראיית הדרך בה ניתן להשיג את התחושות הטובות מבלי להיות תלוי במטרה החיצונית עצמה. מהן המילים המרכזיות שניתן לקחת מההרצאה הזו? סיכום הדברים אליעד כהן מסביר את הצורך בהבנת המהות מאחורי הדברים שאנחנו רוצים להשיג. במקום לרדוף אחרי מטרות חיצוניות שמייצרות תחושות...

...בלי כל ציפייה לתמורה, אלא מתוך תחושת חובה או שליחות פנימית. האם נוכל לתרום באמת רק כאשר אנחנו לא מצפים לשום דבר בתמורה? המרצה מתאר את הדילמה שבה אנחנו לפעמים פועלים מתוך מניעים של תועלת אישית, ולא מתוך רצון טהור לעזור. האם באמת ניתן להגיע לתרומה אמיתית אם יש תמיד עניין של תמורה או רווח אישי שעומד מאחורי המעשה? אליעד מציע תשובה שגורסת כי פעמים רבות, למעשה, זה לא כל כך משנה מהי הסיבה שבגללה אנחנו עוזרים, אלא האם המעשים שלנו עשויים להועיל לאחרים ולהביא...