... זה שגורמים לו לכך שבכל פעם שהוא יחשוב על לעשות דבר כלשהו, תהיה אצלו התניה חיובית או שלילית לפי ההקשר. ואתה, עד כמה עושים עליך מניפולציות שכאלו? ועד כמה אתה מרמה את עצמך??? ...

... באמת, ולכן השאלה שלו מנוסחת בצורה לא נכונה: איך אני משכנע אותו לרצות את מה שאני רוצה? במקום להבין למה שהלקוח ירצה את זה בעצמו?. כאשר מוכר חושב כך, הוא נכנס לתחושת רמאות ולא משדר ללקוח אמון או אמינות. במקום זאת, על המוכר לשכנע קודם את עצמו בערך המוצר. מה עושים אם המוצר יקר יותר מאותו ... מה הבנת, אני מסביר עוד פעם, בראש שלה יש לה, מה היא שאלה אותי? איך אני גורמת לו לרצות את מה שאני רוצה שהוא ירצה, עכשיו זאת אומרת שבראש שלה היא כאילו חושבת שהיא מרמה אותו, היא לא מסתכלת מהעיניים שלו היא מסתכלת מהעיניים שלה, היא מסתכלת כרגע מהעיניים של אוקי, אני רוצה שהוא יקנה, איך ... אז תדחפי לו את העניין של השירות. ש: שירות אחריות. אליעד: רגע, אז זה לא אותו מוצר, אז הוא לא יכול לקנות את אותו מוצר במקום אחר ביותר זול? ש: לא. אליעד: אז למה את מרמה את עצמך ואת אומרת איך אני גורמת לו לקנות את אותו מוצר שבמקום אחר הוא מקבל את זה ביותר זול?, את עצמך מרמה את עצמך, את אומרת המוצר הזה על הפנים, אני מרמה אותו. ש: הבנתי שכל מה שאני בעצם חושבת על המוצר את זה אני מעבירה ללקוח שנמצא מולי ואני צריכה קודם כל לעבוד עם עצמי ... בלי סיבה בכלל, אם היא תשאל למה תבדקי מה חשוב לה ותגידי לה כי אם השיער יהיה חלק יהיה לך את זה ואם לא אז לא. ש: זה הכל? אליעד: רגע רגע, והיא עצמה לא יכולה להגיד שאת מרמה אותה כי היא בכל מקרה תאמין למה שהיא חושבת שזה נכון. את אומרת למה את רוצה? בן זוג? מחזרים? יפה, שיער חלק יביא לך ...

... שהוא מפחד שיגלו שהוא סתם נמצא שם. הוא מפחד, אז לא נעים לו להגיד: כן, אני עושה לך רע ומאיים עליך כדי שלא תגלה שאני מרמה אותך. אז מה הוא אומר לך. הוא אומר לך, לא זה לא בדרך עורמה, אל תחשוב שזה בגלל, זה במקרה קרה ככה. כי יש בתוך הבן אדם מקום שמפחד שיגלו שהוא מרמה . ואז כל פעם שיש בבן אדם את המקום שמחפש את האמת אז הרמאי שמשתלט על הבן אדם שהמקום הזה מפחד שיגלו שהוא משקר, הוא מתחיל לעשות רע לבן אדם בכל פעם שהוא מתחיל לחפש את האמת. כל פעם שהוא מחפש מהות ...

... אין לך פה מה להרגיש בכלל, אין פה רגשות. ולמה אתה לא עושה את זה? כי השכל שלך אומר לך, רגע. מה, את מי אתה מרמה? מה אתה לא רואה שזה לא ככה? מה אתה לא רואה שאתמול היא רצתה לדבר איתך והיום היא לא מתקשרת. לא נכון. אני עכשיו באמצע לדבר איתה בטלפון. מה לדבר איתה בטלפון? אתה לא מדבר איתה בטלפון. את מי אתה מרמה? מי אתה שאתה תרמה אותי שהיא לא מדברת איתי בטלפון? אני אומר לך שעכשיו היא מדברת איתי בטלפון. איך אתה אומר שהיא לא מדבר איתי? אבל אתה רואה שהיא לא מדברת איתך. אתה בטוח ...

... המוח עובד. אני רק אומר לך שים לב תראה שזה קורה כל יום כל היום, בעיקר מי הבן אדם הכי מניפולטור? ש: אני. אליעד: קחי אחריות. יפה, הוא לקח אחריות ראשון. את מי הכי אתה מרמה? את עצמך. מתי פעם אחרונה שרימית את עצמך? ש: עכשיו ברגע הזה. אליעד: יפה. טוב, ...

... היה קצר מאוד וברור: תקרא עשרה פרקי תהילים, תן פרוטה לצדקה ואל תחזור שוב על העבירה. אך האנשים, שהיו רגילים להשקיע מאמץ רב, התקשו לקבל את הפתרון הפשוט והיו סקפטיים מאוד לגביו. הם חשבו שרבי נחמן מרמה אותם או פוגע בהם מכיוון שהתאמצו בעבר ללא סיבה מוצדקת. רבי נחמן הסביר שהבעיה היא אצל האנשים עצמם: הסיבה ... איזה עבירה עשית יש לי פה בשבילך עשרה פרקי תהילים תקרא שים פרוטה לצדקה סגרנו לך את כל העבירות בתנאי שלא תחזור לזה עוד פעם. הם יצאו מאוכזבים אמרו מה איך זה יכול להיות זה לא יתכן, אתה דופק אותנו מרמה אותנו אז רבי נחמן אמר להם הטעות שלכם זה שאתם אין לכם אמונה ולכן אתם צריכים לעשות עבודות קשות, אתם פשוט ...

... כלי עזר, ללא כלי נשק, ללא כלובים. אף אחד אינו רשאי להיות רמאי וקרניבור מזוייף באתגר הזה. וכשאתם מסיימים להרוג את הסנאי בפה שלכם, תתכבדו, אכלו את הסנאי. עיניים, אף, פנים, בהונות, זנב, פי הטבעת, איברים פנימיים, דם, פרווה ולא לשכוח ... ושל האדם נראות לך לא טבעיות? 5 - אף אחד אינו רשאי להיות רמאי וקרניבור מזוייף באתגר הזה - אולי הרמאי כאן זה אתה גארי יורופסקי? יכול להיות? 6 - וכשאתם מסיימים להרוג את הסנאי בפה שלכם, תתכבדו, אכלו את הסנאי. עיניים, אף, פנים, בהונות, זנב, פי הטבעת, איברים פנימיים, דם, ...

... כהן מציב מטרות בלתי אפשריות לתלמידיו? לפי אליעד כהן, כאשר אדם תוהה האם המורה הרוחני שלו מרמה אותו או לא, השאלה האמיתית שהוא שואל היא האם הוא ... כי אין להם עניין מספיק גדול לחקור את האמת. באותה מידה, גם התלמיד ששואל את עצמו אם אליעד כהן מרמה אותו, צריך לשאול את עצמו אם באמת יש לו מספיק עניין ... ממשיך להשתמש, ואם לא - אתה מפסיק. הגישה של אליעד היא שאין משמעות אמיתית לשאלת האמינות או הנוכלות, אלא רק לתועלת המעשית שהאדם מפיק מהדברים. הוא טוען ...

... גדול יותר שירכוש. עם זאת, יש גם חסרונות לגישה זו: הלקוח עלול להרגיש שעבדו עליו או שגרמו לו להיכנס במרמה . לכן יש לשקול בזהירות את הדרך בה המחיר מוצג, בהתאם לאופי המוצר, ...

... בטבע שלהם. מניפולציה כזו, לדבריו, תעבוד רק לזמן מוגבל עד הפעם הבאה שהאדם יגלה שהוא מרמה את עצמו. כך שלמעשה, מניפולציה כזו לא רק שאינה מועילה לטווח ארוך, אלא אף עלולה לגרום לאדם להיות מדוכא יותר, כיוון שהוא יחוש שהמציאות כופה עליו ...