לקרוא ללקוח בכינוי חיבה ✔האם לקרוא ללקוח בשמו? האם לקרוא ללקוח בשם הפרטי שלו? האם לקרוא ללקוח בשם החיבה שלו? שימוש בשם פרטי בדיבור עם לקוח, שימוש...

שיטות מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, שיטות שכנוע, כושר שכנוע

...נתניהו נגיד שלצורך העניין שאנשים לא ירצו להצביע לו מסיבות כאלה ואחרות כי אין ביטחון כי הכלכלה לא משהו, כי מחירי הדיור ככה וכו, מה עושה אותו בן אדם הוא אומר בוא נעשה מניפולציה בוא נבוא לקהל ונגיד להם אתם יודעים אני יודע שאתם חושבים אולי לא להצביע לי בגלל ששרה אשתי עושה ככה וככה, אבל מה אתם טיפשים בגלל ששרה אשתי עושה ככה וככה אתם לא תצביעו לי? זאת לא מהות הדיון מהות הדיון זה מי ילחם באיראן. מה הוא בעצם עשה? הוא כביכול הנה הוא גבר אמיתי הוא אפילו חשף סיבה למה לא להצביע לו הוא אמר בגלל שרה אשתי, מה...

איך לשדר ביטחון עצמי גבוה? שידור ביטחון עצמי מול בחורה, איך לשפר ביטחון עצמי בחיים? איך להעלות ביטחון עצמי עם אנשים? איך לשדר ביטחון עצמי בראיון עבודה? ביטחון עצמי בעבודה, ביטחון עצמי בדייט, שפת גוף

...רכב ורוצה לשדר שיש לו הרבה כסף, למעשה מרמה את עצמו ואת האחרים, כי ברגע האמת אין לו באמת את הכסף שהוא משדר. שידור של ביטחון עצמי, בדומה לכך, יכול להחזיק לזמן מוגבל מאוד, ובסופו של דבר המציאות תיחשף. לפי אליעד כהן, הרבה יותר חשוב ונכון יהיה להשיג ביטחון עצמי אמיתי מאשר לשדר ביטחון עצמי מזויף. כאשר הביטחון העצמי אמיתי, הוא לא תלוי בפוזה חיצונית ובמצבים מקריים. כדי להשיג ביטחון עצמי אמיתי, האדם צריך לבדוק מהן הסיבות האמיתיות לכך שהוא מרגיש לא בטוח, ולא להסתפק בטכניקות שטחיות לשדר ביטחון. למה לשדר ביטחון...

לרצות להרגיש טוב, רצון להרגיש טוב, לא לרצות שום דבר, מחויב או אפשרי, חייב לרצות להרגיש טוב, תודעה של תינוק

...אדם עם מודעות מוגבלת, כמו תינוק או אדם שאינו מבין את הסיטואציה לעומקה, יחווה כאב או סבל בצורה פחות מורכבת, מאחר שאין לו את ההבנה המלאה של הסבל או את הפחדים המורכבים שיש לאדם מודע יותר. הוא מדגים זאת שוב באמצעות הדוגמה של תינוק ואדם מבוגר בסיטואציות קשות, כמו שריפה, ומסביר כיצד התודעה משפיעה על רמת הסבל וההנאה של האדם. בסיכום הדברים, אליעד מציג רעיונות מורכבים על היחס בין רצון, טוב, מודעות וסבל, ומסביר את ההבדלים המהותיים בין תגובות פיזיות לתגובות תודעתיות, ואת התנאים בהם הרצון להרגיש טוב הוא מחויב...

דימוי עצמי, מרגיש חסר ערך עצמי, דימוי סביבתי, רוצה להיות מאושר, למה אני רוצה להרגיש טוב? למה אני רוצה להיות מאושר? לא רוצה להרגיש שאני כלום, רצון להרגיש טוב, מה חושבים עליך?

...רצון להרגיש טוב, מה חושבים עליך? מהו דימוי עצמי וכיצד הוא משפיע על תחושת הערך האישי שלנו? הדימוי העצמי הוא תחושת הערך של האדם כלפי עצמו, והוא עשוי להשפיע באופן משמעותי על הדרך שבה אנו תופסים את עצמנו ואת יכולתנו לתפקד בסביבה החברתית. בהרצאה ניתנת תשומת לב רבה לשאלה מהו הדימוי העצמי, כיצד הוא נבנה ואיך הוא משפיע על תחושת הערך שלנו. שאלות רבות עלו בנושא, כמו למה אני רוצה להרגיש טוב, ולמה אני רוצה להיות מאושר. חשוב להבין כי הדימוי העצמי לא תמיד מבוסס על מציאות אובייקטיבית, אלא על תחושות פנימיות של...

שאלות טיפשיות, איך להבין את השאלה? האם כל שאלה לגיטימית? שאלות ללא תשובה, שאלות לא הגיוניות, הנחות היסוד של השאלה, שאלות פרדוקסאליות, שאלות מהחלל הפנוי, האם יש שאלות לא נכונות? איך להבין אנשים?

...ולכן הוא לא מבין למה בכלל נשאלה השאלה הזו. אבל כדי להבין את ההיגיון של השאלה, עלינו להבין את מה שקדם לה: מה היו הנחות היסוד של השואל? ייתכן שהשואל הניח שיש יותר מאפשרות אחת למה שהוא רואה, ולכן שאלתו לגיטימית מבחינתו. איך למצוא את ההיגיון בכל שאלה שנראית לא הגיונית? הדרך להבין שאלה שנראית לא הגיונית היא להתעמק בהנחות היסוד שלה. אליעד מסביר שההיגיון של כל שאלה מסתתר דווקא בהנחות היסוד שלה, ולא בהכרח בתשובות האפשריות לשאלה. גם אם תשובה מסוימת נראית פשוטה מאוד, עדיין ייתכן שהשואל חשב על הנחות יסוד אחרות...

קריירה, מי עובד הכי קשה? מה המקצוע הכי קשה בעולם? מה המקצוע הכי קל בעולם? מה המקצוע הכי משתלם? לקנא במקצוע של אחרים, הדשא של השכן, המקצוע שלי הכי קשה, התפקיד הכי קשה, העבודה הכי קשה, העבודה הכי קלה, לעשות כסף בקלות

...במקצוע הנוכחי. הטענה היא שזה חושף שהבחירה במקצוע מסוים מבוססת על הנחה אישית שדווקא בו יהיה לו קל יותר או נכון יותר. האם באמת כל המקצועות קשים באותה מידה? נאמר שאין מקצוע שבאופן מוחלט הוא הקשה ביותר. בכל מקצוע יש היבטים קלים וקשים. מי שאוהב את עבודתו עשוי לעבוד שעות רבות ולהרגיש הנאה, בעוד שמי שלא אוהב את העבודה שלו ירגיש קושי גם אם הוא עובד פחות שעות. כך גם אפשר למצוא אנשים שעובדים 10 שעות עם תחושה טובה, לעומת אחרים שעובדים את אותן שעות וסובלים. הקושי אינו תלוי רק במקצוע, אלא גם במידת ההנאה, בסגנון...

הדרכת מחנכים, הדרכת מטפלים, רחמנות ומנהיגות, נפגעי אונס, טראומת אונס, מי שהוא רחמן הוא יכול להיות מנהיג? סוגים של רחמנות, האם לספר למישהו שבוגדים בו? לגלות את הבגידה, סם אונס, איך נוצרת טראומה? טיפול זוגי מוטה לצד אחד

...להבין שתינוק כזה זקוק אך ורק לחלב. באותה מידה, כל אדם זקוק לרחמנות אחרת שמתאימה למצבו, ויש לדעת במדויק כיצד להנהיג את הרחמנות הזו כלפי כל אחד. אליעד כהן ממשיך ומדגים שמנהיג אמיתי, כמו משה רבנו, הוא מי שיש לו רחמנות אמתית ושלמה, כזו שנובעת מתוך הבנה מוחלטת של צרכי האנשים. הוא מציין שמשה רבנו היה מנהיג אמיתי משום שעסק כל העת ביישובו של העולם ובהכנסת דעת ואמונה לבני אדם, ובכך הפך אותם מבעלי חיים לבני אדם של ממש, בעלי דעת והכרה אמיתית. מהי הרחמנות הגדולה ביותר לפי רבי נחמן? אליעד מציין את דבריו של רבי...

תורת המכירות / שכנוע - להפוך את האפשרי למחויב - איך לשכנע? איך למכור? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך?

...להפוך את האפשרי למחויב. דהיינו, איך אפשר לקחת רעיון כלשהו, שהוא לא חייב להיות נכון, אלא שהוא רק יכול להיות נכון. ואיך אפשר לגרום למישהו אחר, להיות בטוח שאותו הדבר הוא מוכרח להיות נכון, למרות שיש רק אפשרות שהוא נכון. הסבר: אפשרי המציאות = דבר שהנכונות שלו, אינה מחויבת, אלא רק אפשרי שהוא נכון ואפשרי גם שהוא לא נכון. מחויב המציאות = דבר שהנכונות שלו היא מחויבת, ושהיא אינה יכולה להיות לא נכונה. בכל תהליך של מכירה ושכנוע, יש המרה של דבר שהוא אפשרי לדבר שהוא מחויב. כי מצד האמת האובייקטיבית לגמרי, שום...

כוונת הלב, העיקר זה הלב, מה הכי חשוב? מחשבה דיבור ומעשה, מהות או צורה, כוונתך רצויה אבל מעשיך אינם רצויים, הכוזרי, ריבוי אלוהים, עבודת אלילים, אחדות המהות והצורה

...זה אומר, לא משנה מי הרביץ לך, יותר חשוב מי שלח אותו. זה אותו ויכוח. אם יש מישהו שחושב שהעיקר זה מה עשית ולא מה התכוונת, ואם אתה רוצה לגרום לו לחשוב, שלא חשוב מה עשית אלא חשוב מה התכוונת, ואם תגיד לו זאת בצורה ישירה הוא יגיד שאתה כופר. אז אתה לוקח תהליך מקביל, כמו משל ונמשל, אתה אומר לו בו נתחזק באמונה, לא משנה מה קרה לך משנה שהכל לטובה, אתה אומר לו שכול פעם שהוא רואה מישהו שיזכור שזה רק לבוש של הבורא. ואז לא משנה מה קרה אלא משנה מה הרגשת ממה שקרה. או להגיד שהכל זה מבורא עולם ולא משנה מה יש לו, וכאשר...

שם
סיסמא