לקוח שהשאיר פרטים באתר ✔האם לקרוא ללקוח בשמו? האם לקרוא ללקוח בשם הפרטי שלו? האם לקרוא ללקוח בשם החיבה שלו? שימוש בשם פרטי בדיבור עם לקוח, שימוש...

האם הבנת נכון? איך ללמוד נכון? שיטות למידה, איך להבין יותר טוב? איך לפתח את החשיבה? איך לדעת שהבנת? הפצה רוחנית, איך להסביר נכון? פיתוח החשיבה, ללמוד מאליעד כהן, ללמד תלמידים - חלק 1

...שהצליחו להבין או ליישם את הרעיונות. אך לעיתים קרובות, התוצאות נובעות מחוסר הבנה אמיתי של התהליך, והאדם פשוט מניח שהוא הבין בגלל התוצאה. לכן, התרגול עצמו אינו מספיק, יש לוודא שהתרגול מלווה בבדיקה מעמיקה של ההבנה, בדרך של הסבר לאחרים או כתיבה מפורטת של הדברים. מה אפשר ללמוד מגוגל על חשיבה שטחית לעומת הבנה עמוקה? אליעד חוזר על הדוגמה של גוגל כדי להמחיש את ההבדל בין חיפוש טקסטואלי לחיפוש רעיוני. הוא מציין שגוגל מדרג תוצאות חיפוש לפי קריטריונים טכניים כמו כמות הקישורים, הפופולריות או הטקסט המדויק, ולא...

NLP, איך להוביל אנשים? איך לשלוט באנשים? איך להשפיע על אנשים? מנהיגות, איך לשכנע בחורה לרצות אותך? איך לגרום לבחורה לרצות אותך? הכרויות, דייטים, איך לשכנע אנשים? תורת השכנוע, לשתול מחשבות

...מוחלט וודאי, למשהו שהוא בספק או פחות ודאי. בכך אתה מפחית את ההתנגדות שלו לפעולה. לדוגמה, אם הבחורה אומרת שהיא לא מעוניינת בקשר מסוים כי היא מפחדת ממשהו, אתה יכול לגרום לה להרגיש פחות בטוחה בכך שהיא באמת חייבת להימנע מכך, ולהפוך את הרצון שלה למשהו פחות חד - משמעי. סיכום של תהליך ההשפעה והשכנוע לפי אליעד כהן השיטה של אליעד לשכנוע, להשפעה או להובלת אנשים מתבססת תמיד על הבנת הרצונות של האדם האחר, ואז יצירת קישור מחשבתי בין אותם רצונות לבין הפעולה שתרצה שיבצע. אליעד מדגיש את החשיבות של ההרגשה של האדם...

פחד מהצלחה, פחד אחרי הצלחה, למה אני מפחד? פחד לאבד את מה שיש, כסף קונה פחד, אושר יוצר פחד, הצלחה יוצרת פחד, הצלחה יוצרת חרדה, חרדת נטישה, חרדת פרידה, חרדת בגידה, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית בהצלחה, אושר בלי תנאים

...מה הפתרון לפחד וחרדה בעקבות הצלחה? הדרך היחידה שבה אדם יוכל באמת להפסיק לפחד לאבד את מה שיש לו, לפי אליעד, היא על ידי כך שהאושר והתחושות הטובות שלו לא יהיו תלויים בשום גורם חיצוני אלא רק בעצמו. הוא מסביר שהפתרון הוא למצוא דרך להרגיש את כל הטוב הזה מבפנים, בלי קשר לתנאים חיצוניים. לדוגמה: אם ילדים נותנים לך תחושת שמחה, נסה למצוא דרך להרגיש את אותה שמחה גם מבפנים, בלי קשר לילדים עצמם. אם זוגיות גורמת לך לתחושת ביטחון ואהבה, חפש דרך להרגיש ביטחון ואהבה מתוך עצמך בלבד. אם כסף ומעמד גורמים לך לתחושת...

הדרכת אנשי מכירות שטח, דוגמה לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי מכירות

...ניסיון? ונעמיק את השאלה, האם באמת מחויב שהלקוח ירצה תקופת ניסיון? כי אם זה לא מחויב, ממילא ניתן למכור ללקוח. אז למה הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד לאבד את הכסף שלי בעסקה. ויש לנו כאן משפט סיבה ותוצאה חדש. סיבה: אין תקופת ניסיון לשימוש במוצר. תוצאה: הלקוח חושב שזה עלול לגרום לו להפסיד את כספו. ונגיע לשאלה 3 השואלת האם באמת זה שאין ללקוח תקופת ניסיון מחייב את זה שהוא יאבד את כספו? והתשובה...

מה זה יופי? איך לנתח שאלה? דוגמה לניתוח שאלה, איזה שאלה לשאול? ניהול דיונים, להבין את המושגים של השאלה, מה הופך דבר ליופי? תקשורת בין אישית, למה אתה מתכוון? מה אתה חושב? מה זה בעיניך? להבין את השאלה

...מושג מסוים, בעוד למה אתה מתכוון? יוצרת הבנה מצומצמת יותר וממוקדת. לדוגמה, אם מישהו מבקש תביא לי תפוח, אפשר לשאול אותו למה הוא מתכוון במילה תפוח, ואז ייתכן שהוא יתכוון בכלל לתפוז. שאלת מה אתה חושב שזה תפוח? תוביל לדיון פילוסופי ומיותר, בעוד השאלה למה אתה מתכוון בתפוח? מבהירה באופן פשוט וישיר למה השואל מתכוון. איך לבחור את השאלה הטובה ביותר להבהרת מושגים? אליעד מציין שכאשר מנתחים שאלות, יש לשים לב לקלות וליעילות של השאלה המבהירה. יש לשאוף לשאלה שהכי קל לנשאל לענות עליה. במקרים מסוימים, שאלות כמו מה...

פחד וחרדה - מהי הסיבה של כל החרדות והפחדים?

...אם תעשה כך לא יהיה חרדות ופחדים. איך בודקים אם זה תלוי בזה? נבדוק את הדבר אם הוא לא יהיה קיים האם יישארו חרדות ופחדים. כל זמן שאדם יודע להבדיל ברמה השכלית / רגשית בין טוב לרע, הרעיון הוא כל הזמן שאדם לא רוצה להרגיש רע תמיד יהיה לו פחד וחרדה. מה זה פחד? פירושו החשש להרגיש רע. אם בעולם היה רק טוב האדם לא יכול לפחד. אם לא היה רע האדם לא יכול לפחד, ברגע שיש במציאות דבר אחד שהוא רע אוטומטית האדם מתחיל לחוות פחד. אם האדם היה חושב שהכל רע פירושו שאין טוב גם האדם לא היה מפחד. לא יכול להיות לו יותר גרוע...

שלמות והרצון להצליח, אולי הכל מושלם כרגע? השקר של ההצלחה, אולי אני מושלם כמו שאני? האם צריך להצליח בחיים? מה אני רוצה להיות? מה המטרה שלי בחיים? מה הייעוד שלי? אולי אני טוב כמו שאני? אולי אני לא צריך להצליח? מהי הצלחה בחיים?

...הרעיון כי כל האנשים בעולם, באופן כמעט גורף, חושבים שעליהם להיות משהו מסוים או להגיע להישגים מסוימים, כמו להצליח בקריירה, בזוגיות, להיות בעלי משפחה, שיהיו להם ילדים, בריאות, כסף או כל דבר אחר שנחשב כהצלחה בעיני החברה. למה אנשים חושבים שהם חייבים להצליח? לפי אליעד, הרצון להצליח הוא הגורם העיקרי שמניע את האדם בחיים ונותן לו מוטיבציה להתקדם. בלי תחושת החוסר הזאת והרצון להשיג משהו, כנראה שהאדם לא היה עושה כלום, כיוון שלא הייתה לו שום סיבה לכך. מצד שני, הוא מדגיש כי אותה תחושת חוסר היא גם המקור העיקרי...

משימות לעובדים, הבנת המשימה, האם העובד הבין את המשימה? לוודא שהעובד הבין את המשימה, איך לתת משימות? איך לנהל משימות מול עובדים? ניהול משימות לעובדים, איך נותנים משימה לעובד? איך לנהל עובדים? יעוץ למנהלים, יעוץ ארגוני

...מתן משימה, מבלי לוודא באופן מסודר שהעובד מבין בדיוק מה נדרש ממנו. אליעד מסביר שמנהלים כאלה מכונים קוקויים, מאחר והם לא מבצעים את השלב הקריטי של ווידוא ההבנה מצד העובד, וכתוצאה מכך מסתכנים בביצוע לקוי של המשימה או באי - ביצועה בכלל. מדוע העובד חושש לומר שלא הבין את המשימה? אליעד מציין מספר סיבות אפשריות לחשש של עובד לומר שאינו מבין את המשימה: העובד עלול לחשוב שאם יודה שלא הבין, יחשבו עליו שהוא טיפש או חסר יכולת. הוא עלול לחשוש שיפטרו אותו או יפגעו במעמדו בעבודה. קיים חשש שההסבר של המנהל לא היה ברור...

גאווה, ענווה, יהירות, שחצנות, שיגעון גדלות, אגו, דימוי עצמי, ערך עצמי, התנשאות, ביטחון עצמי, אושר, סבל, הערכה עצמית, דימוי עצמי נמוך, דימוי עצמי גבוה

...ענווה, יהירות, שחצנות, דימוי עצמי, ערך עצמי, התנשאות, ביטחון עצמי, לבין תחושות של אושר וסבל. השאלה המרכזית שמוצגת בהרצאה היא האם בעיות האדם נובעות מכך שיש לו יותר מדי גאווה או דווקא מכך שאין לו מספיק ממנה. מדוע אנשים סובלים מגאווה ומענווה? לדברי אליעד, כל תחושת סבל או כאב נובעת מכך שמשהו קורה נגד רצוננו. הוא מביא כדוגמה מצב שבו אדם שופך עלינו מים בניגוד לרצוננו, מה שגורם לנו לתחושה רעה. לתחושה הרעה הזו יש קשר ישיר לגאווה, שכן אם יש לנו גאווה, אנו מאמינים שלא ראוי שיקרו דברים נגד רצוננו. לעומת זאת...

שם
סיסמא